1、1外文翻译原文MARKETSANDMARKETINGSTRATEGIESFORAGROFORESTRYSPECIALTYPRODUCTSINNORTHAMERICAMATERIALSOURCEAGROFORESTRYSYSTEMSAUTHORMAGOLD,LDGODSEYKEYWORDSALTERNATIVECROPS,MARKETVALUECHAIN,NICHEMARKETS,PORTERFIVEFORCESMODEL,WOODYORALS,EASTERNREDCEDARABSTRACTINAGROFORESTRY,MARKETINGISUNIQUEFORSEVERALREASONSMANY
2、PRODUCTSTYPICALLYLACKESTABLISHEDMARKETINGINSTITUTIONS,MARKETINFORMATION,ANDGRADEORQUALITYSTANDARDSALLTHATISKNOWNABOUTTHEMARKETFORMANYAGROFORESTRYSPECIALTYPRODUCTSISTHATSOMEONEISGROWINGTHEPRODUCTANDCONSUMERSAREBUYINGITWHATHAPPENSTOTHEPRODUCTASITMOVESTHROUGHTHEVALUECHAINFROMPRODUCERTOCONSUMERISUNKNOWN
3、,THEBLACKBOXOFAGROFORESTRYMARKETSTOSHEDLIGHTONTHEBLACKBOXANDSTIMULATEADOPTIONOFAGROFORESTRYPRACTICES,SUCCESSFULMARKETINGSTRATEGIESMUSTBEDEVELOPEDPORTERSFIVEFORCESMODELISPRESENTEDASAVIABLEAPPROACHTOEXPLORETHECOMPETITIVEENVIRONMENTOFUNEXPLOREDMARKETSTHEFIVEFORCESMODELLOOKSATTHEUNDERLYINGFUNDAMENTALSOF
4、COMPETITIONTHATAREINDEPENDENTOFTHESPECICSTRATEGIESUSEDBYMARKETCOMPETITORSINCLUDING1POTENTIALENTRANTS2SUPPLIERS3BUYERS4SUBSTITUTESAND5INDUSTRYCOMPETITORSBYUNDERSTANDINGTHECOMPETITIVEFORCESWITHINANINDUSTRY,MARKETSTRENGTHS,WEAKNESSES,OPPORTUNITIESANDTHREATSCANBEIDENTIEDANDSUCCESSFULSTRATEGIESCANBEDEVEL
5、OPEDSTANDARDMARKETINGMETHODSAREHIGHLIGHTEDTOGUIDETHEDEVELOPMENTOFSPECIALTYPRODUCTMARKETSTRATEGIESWOODYORALSRESEARCHISDESCRIBEDTOILLUSTRATEASUCCESSFULAPPROACHTOAGROFORESTRYNICHEMARKETDEVELOPMENTRESULTSOFEASTERNREDCEDARMARKETRESEARCHAREPRESENTEDTOILLUSTRATEUSEOFTHEFIVEFORCESMODELASAFRAMEWORKFORPRODUCE
6、RSTOLOOKCRITICALLYATPOTENTIALMARKETSANDSUCCESSFULLYIDENTIFYOPPORTUNITIES,DEVELOPSTRATEGIES,ANDAVOIDPITFALLSTHEINFORMATIONPRESENTEDATTEMPTSTOGOBEYONDIDENTICATIONOFTHEMARKETPARTICIPANTSWHO,WHATANDWHEREANDSEEKSTOIDENTIFYTHEFORCESHOWANDWHYOFAGROFORESTRYMARKETSMARKETINGSTRATEGY2MARKETRESEARCH1DOCUMENTING
7、THEMARKETSINORDERTOEXPLOITSPECIALTYFORESTPRODUCTMARKETS,ENTREPRENEURSMUSTDEVELOPAMARKETINGPLANTHATOPENSTHEBLACKBOXANDOVERCOMESTHEINFORMATIONASYMMETRYINHERENTINTHESENICHEMARKETSMARKETRESEARCHISTHESTARTINGPOINTINDEVELOPINGAMARKETINGPLAN,PROVIDINGABROADYETDETAILEDOVERVIEWOFTHEINDUSTRYTHATISBEINGEXAMINE
8、DMARKETRESEARCHIDENTIESMARKETS,INVENTORIESOFRAWMATERIALS,ANDANSWERSSPECICQUESTIONSABOUTPRODUCTSASMARKETSARECONSTANTLYCHANGING,MARKETRESEARCHISANONGOINGPROCESSTHATINUENCESALLASPECTSOFAMARKETINGSTRATEGYANDCONTINUESTHROUGHOUTTHELIFEOFABUSINESSANDISESSENTIALTOSURVIVEANDTHRIVEINACHANGINGMARKETPLACETWOMAJ
9、ORCATEGORIESOFMARKETRESEARCHCANBEIDENTIEDPRIMARYANDSECONDARYPRIMARYMARKETRESEARCHISCUSTOMMADETOANSWERSPECICQUESTIONSABOUTABUSINESSANDTOHELPOPERATORSMAKEMOREINFORMEDDECISIONSPRIMARYMARKETRESEARCHISBASEDONDIRECTCONSULTATIONSWITHEXISTINGORPROSPECTIVECUSTOMERS,OBSERVATIONSOFANDCONVERSATIONSWITHCOMPETITO
10、RS,DISCUSSIONSWITHOTHERBUSINESSESOUTSIDETHEPOTENTIALMARKETAREA,OBSERVATIONSOFHOWANDWHEREPOTENTIALPRODUCTSARECURRENTLYBEINGMARKETED,DISCUSSIONSWITHBROKERS,RETAILERS,ANDDISTRIBUTORSMARKETRESEARCHRMSCANHELPOBTAINTHISINFORMATION,ALTHOUGHTHISCANBECOSTLYSECONDARYMARKETRESEARCHCONSISTSOFINFORMATIONOBTAINED
11、FROMOTHERSOURCESLIBRARY,GOVERNMENT,PROFESSIONALASSOCIATIONS,UNIVERSITY,INTERNETSPHERICALLY,THISINCLUDESPUBLISHEDREPORTSANDMARKETSTUDIES,TRADEMAGAZINESANDJOURNALS,NEWSPAPERS,BOOKS,LITERATUREFROMCOMPETITORS,ANDBUSINESSDIRECTORIESSOMEPRODUCERSCHOOSETOSTARTWITHMARKETRESEARCHTOIDENTIFYPRODUCTNEEDSANDTHEN
12、DETERMINEIFTHEYHAVETHENECESSARYRAWMATERIALSOTHERSINVENTORYWHATTHEYHAVEANDTHENWORKTOIDENTIFYORDEVELOPMARKETSBOTHAPPROACHESAREVALID,ANDAREOFTENCONDUCTEDSIMULTANEOUSLY,BUTMARKETSMUSTEXISTIFANENTERPRISEISTOBESUCCESSFULFREED1999MARKETRESEARCH2ANALYSISOFMARKETDATAONCEPRIMARYANDSECONDARYMARKETDATAHAVEBEENC
13、OLLECTED,THEYMUSTBEORGANIZEDANDANALYZEDINAWAYTHATREVEALSTHEMOSTABOUTTHEMARKETENVIRONMENTMARKETRESEARCHMETHODSVARYFROMINDUSTRYTOINDUSTRYBASEDONTHEAVAILABILITYOFINFORMATIONFRIGSTAD1995HESTER1996SEVERALAPPROACHESHAVEBEENUSEDTODESCRIBEAGRICULTURALCOMMODITYANDFORESTPRODUCTMARKETSMATERETAL1992SINCLAIR1992
14、THEREISLIMITEDEXPERIENCEUSINGMARKETRESEARCHMETHODOLOGIESTOEXAMINESPECIALTYPRODUCTMARKETS3AGRICULTURALCOMMODITYMARKETSTUDIESAREAPPROACHEDATLEASTTWOWAYSANALYZINGTHEMARKETINGFUNCTIONSFUNCTIONALAPPROACH,ORANALYZINGTHEVARIOUSINSTITUTIONSANDRMSTHATAREINVOLVEDINTHEMARKETINGPROCESSINSTITUTIONALAPPROACHKOHLS
15、ANDUHL1998THEFUNCTIONALAPPROACHIDENTIESAREASWHEREVALUEISADDEDTOTHEPRODUCTTHEINSTITUTIONALAPPROACHIDENTIESANDDESCRIBESTHEVALUECHAINPRODUCERS,PROCESSORS,WHOLESALERS,ANDDISTRIBUTIONCENTERSBOTHOFTHESEAPPROACHESARETYPICALLYMACROLEVELANALYSESANDAREDIFFICULTTOAPPLYTOSPECIALTYPRODUCTS,WHICHAREOFTENMICROLEVE
16、L,NICHEMARKETSCONVENTIONALFORESTPRODUCTMARKETSTUDIESHAVEFOCUSEDONMACROLEVELINDUSTRYDEVELOPMENTVLOSKYETAL1998JENSENANDPOMPELLI2000MANGUNANDPHELPS2000,COMPETITIVEADVANTAGEANALYSISHANSENANDPUNCHES1999ANDCOMPETITIVESTRATEGIESHANSENETAL2002THESESTUDIESALLINCORPORATESOMEFORMOFCOMPETITIVEANALYSIS,WHETHERIT
17、ISIDENTIFYINGAMARKETSSTRENGTHS,WEAKNESSES,OPPORTUNITIESANDTHREATSSWOTANALYSISORDESCRIBINGSPECICMARKETSTRATEGIESGREENE1998CONDUCTEDANEXPLORATORYANDQUALITATIVESTUDYOFNONTIMBERFORESTPRODUCTSINSOUTHWESTERNVIRGINIA,UNITEDSTATES,FOCUSINGONVALUEADDITIONANDMARKETOUTLETS,PRICING,PROMOTION,ANDTHEDISTRIBUTIONA
18、NDMARKETINGCHAINNONTIMBERFORESTPRODUCTMARKETINGSYSTEMSANDMARKETPLAYERSINSOUTHWESTVIRGINIAACASESTUDYOFCRAFT,MEDICINALANDHERBAL,SPECIALTYWOOD,ANDEDIBLEFORESTPRODUCTSMSTHESIS,VIRGINIAPOLYTECHNICINSTITUTEANDSTATEUNIVERSITYGREENESM1998DECOURLEY1992IDENTIEDPOTENTIALMARKETOPPORTUNITIESBYUNDERSTANDINGTIMING
19、,PLACEMENT,ANDPEOPLENUMEROUSGUIDESHAVEBEENPUBLISHEDTHROUGHUNIVERSITYEXTENSIONSERVICESANDELSEWHERETHATAREDESIGNEDTOASSISTPRODUCERSINMARKETINGPRODUCTSGRUDENSSCHUCKANDGREEN1991,SALATIN1998USUALLYTHESEAREGENERALMARKETINGGUIDESTHATTYPICALLYFOCUSONTHEFOURPSPRODUCT,PROMOTION,PLACEMENT,ANDPRICINGANDARENOTSP
20、ECICTOANYPRODUCTALLOFTHESEEFFORTSIDENTIFYKEYELEMENTSOFAMARKETTHATCANBEUSEDTOGENERALLYDESCRIBEMARKETCHARACTERISTICSGIVENTHENICHENATUREOFSPECIALTYPRODUCTS,DETAILEDSTUDIESTHATFOCUSONSPECICASPECTSOFTHECOMPETITIVEMARKETENVIRONMENTARENEEDEDTOUNDERSTANDTHEMARKETCHARACTERISTICSANDDEVELOPSUCCESSFULPRODUCTMAR
21、KETINGSTRATEGIESCOMPETITIVEMARKETANALYSISHELPSTOIDENTIFYTHEFACTORSTHATCOORDINATEANDCONTROLEACHUNIQUEPRODUCTMARKETPORTER1980MARKETRESEARCH3DEVELOPINGAMARKETINGSTRATEGY4ONCEMARKETDATAHAVEBEENCOLLECTEDANDANALYZED,AMARKETSTRATEGYCANBEDEVELOPEDCRAWFORDANDDIBENEDETTI2000TWOCOMMONMARKETINGSTRATEGIESFORSPEC
22、IALTYPRODUCTSARE1DIRECTMARKETING,AND2ADDINGVALUEINADDITION,NEWVALUECHAINSCANBEESTABLISHEDTOBUILDSPECIALTYPRODUCTMARKETSSEVERALDIFFERENTAPPROACHESAREUSEDFORDIRECTMARKETINGSPECIALTYPRODUCTSDIRECTMARKETINGGENERALLYPROVIDESGREATERNANCIALRETURNSPERUNITOFPRODUCTTHANTHROUGHWHOLESALECOMMODITYMARKETING,BUTRE
23、QUIREGREATERMARKETINGTIMEANDSKILLSFREED1999OUTLETSFORDIRECTMARKETINGSPECIALTYPRODUCTSTOCONSUMERSINCLUDEUPICKMUSHROOMS,FRUIT,NUTS,HERBS,ANDOWERS/ORALS,FARMERSMARKETS,FESTIVALS,GARDENSHOWS,TRADEEVENTS,COUNTY/STATEFAIRS,WWW/CATALOGSALESANDRETAILOUTLETSDIRECTMARKETINGISGROWINGINPOPULARITYBECAUSECONSUMER
24、SNOWDEMANDSAFER,HIGHQUALITYPRODUCTSBUYERSPLACEAVALUEONCOMINGFACETOFACEWITHTHEPRODUCERANDTHEIRPRODUCTIONLOCATIONFARM,FARMERSMARKETLOCATION,BUSINESSLOCATION,ETCCUSTOMERSSEEKMOREINFORMATIONABOUTTHEPRODUCTSPRODUCEDDIRECTLYMARKETEDPRODUCTSCANBEPROMOTEDTHROUGHTHEFARMERSMARKETS,INTERNET,RADIO,WEEKLYNEWSPAP
25、ERS,ANDLOCALACCESSTELEVISIONFREED1999OTHERMARKETOUTLETSINCLUDEWHOLESALERSANDRETAILERS,SMALLORETHNICGROCERIES,RESTAURANTS,ORISTS,MASSMERCHANDISERSINCLUDINGGROCERYSTORECHAINS,ANDLOCALORREGIONALWHOLESALERSONEOFTHECHALLENGESINTHEWHOLESALEMARKETPLACEISTHENEEDTOPROVIDEACONSTANT,DEPENDABLESUPPLYOFLARGEQUAN
26、TITIESOFQUALITYGOODSTOTHEWHOLESALERWHOLESALERSPARTICULARLYWITHWOODYORALSMAYONLYACCEPTAFEWWEEKSWORTHOFPRODUCTATANYONETIME,FORCINGTHEPRODUCERTOINCURSTORAGEANDMULTIPLEDELIVERYCOSTSAVALUEADDEDSTRATEGYDENOTESADELIBERATEGAMEPLANTOACHIEVEORINCREASEPROTABILITYCUSTOMERVALUEEQUATESTOPERCEIVEDBENETSASAFUNCTION
27、OFPRICEVALUECANBEADDEDBYDETERMININGTHECUSTOMERSPURCHASINGCRITERIAANDINCREASINGTHEBUNDLEOFBENETSTOTHECONSUMERBENETSCANBEBUNDLEDBYIMPROVINGQUALITYREMOVEDEFECTS,CONSISTENTHIGHSTANDARDS,INCREASINGFUNCTIONALITY,ENHANCINGTHECONSUMERSPERCEPTIONOFVALUEEG,BYINCORPORATINGWOODYORALSTEMSINORALARRANGEMENTSTOINCR
28、EASEHEIGHTANDWIDTH,CHANGINGPRODUCTFORMKILNDRY,PLACEDELIVER,TIME,OREASEOFPOSSESSIONNEWVALUECHAINCONGURATIONSCANBECREATEDTHROUGHTHEESTABLISHMENTOFNEWPARTNERSHIPSAMONGFARMERS,PROCESSORSANDRETAILERSSPECIALTYPRODUCTPRODUCERSMUSTSTRIVETOPRESERVETHEIRPRODUCTSIDENTITYANDTHEIRUNIQUESTORYASTHE5PRODUCTMOVESACR
29、OSSTHEVALUECHAINFROMPRODUCERTOCONSUMERFARMTOTABLEPRODUCERSMUSTTAKEFULLADVANTAGEOFFACEANDPLACEBYMARKETINGTHEFARMHIGHERPRICESAREPAIDFORIDENTITYPRESERVEDNICHEPRODUCTSTHATCOMEWITHASTORYHARTMAN2003CONCLUSIONSAGROFORESTRYENTERPRISESAREMULTIPRODUCT,MULTIYEARACTIVITIESOFTENREQUIRINGTHREETO12YEARSBEFOREMULTI
30、PLEINCOMESTREAMSAREDERIVEDMARKETASSESSMENTANDSTRATEGICMARKETINGAREESSENTIALFORAGROFORESTRYENTERPRISESUCCESSALTHOUGHAGROFORESTRYPRACTICESTHATPRODUCECOMMERCIALSPECIALTYPRODUCTSMAYINCREASEMANAGEMENTANDMARKETINGCOMPLEXITY,UNCERTAINTYANDRISKCANBEREDUCEDBYGOODMARKETRESEARCHTHEWOODYORALSSTUDYREVEALSNEWMETH
31、ODSTHATCANBEUSEDTODOCUMENTACTUALMARKETSANDSTIMULATELANDOWNERADOPTIONTHEREDCEDAREXAMPLEDEMONSTRATESHOWTHEFIVEFORCESMODELCANSERVEASAFRAMEWORKFORPRODUCERSTOLOOKCRITICALLYATPOTENTIALMARKETSANDSUCCESSFULLYIDENTIFYOPPORTUNITIES,DEVELOPSTRATEGIES,ANDAVOIDPITFALLS译文标题北美农林特产产品的市场营销策略资料来源农林复合生态系统作者MAGOLD,LDGO
32、DSEY关键词替代作物、市场价值链、缝隙市场、波特五力模型、木质花香、东方红雪松摘要在农林业系统，营销市场有以下几个原因许多产品通常是营销机构、市场信息、等级或质量标准建设不足。所有关于对农林特产市场鲜为人知的是购买该产品的人越来越多，厂家生产出来，消费者去购买，因为它通过价值链来实现，从生产者到消费者的价值移动是未知的农林业市场。要想使农林措施通过，成功的营销战略必须得到发展。波特的“五力分析模型”是作为一个可行的方法，探讨未开拓的市场竞争环境。五力模型着眼于竞争的基本因素是由市场上的竞争对手包括独立使用的具体策略（1）潜在进入者（2）供应商（3）买方（4）替代品（5）产业竞争对手，通过了解
33、行业内的竞争力，市场优势，弱点，机会和潜在的威胁，可识别和发展的成功战略。标准的营销方法，突出专业指导产品营销的市场战略。理论研究描述来说明一个成功的方法，农6林业的利基市场的发展。红雪松市场研究结果被提出来说明作为生产者，是审慎的潜在市场，并成功识别机会，制定战略，避免陷阱框架内的五力模型的使用。所提供的信息试图超越市场参与者识别（人名、事务、地点），并力求找出发展农林业市场的潜力（如何去发展和为什么要发展）。市场研究1记录市场为了利用专业的森林产品市场，企业家必须制定一个营销计划，打开“黑匣子”，克服那些利基市场上固有的信息不对称现象。市场研究是制定营销计划的起点，它提供了业内广泛而详细的
34、概述。市场研究确定市场，原料库存，并回答了有关产品的具体问题。由于市场是不断变化的，市场调研是一个持续的过程，影响着市场营销战略的各个方面和整个企业的生命，在不断变化的市场是必不可少的生存和发展。两大类市场研究可确定为一手资料和二手资料。一手资料的市场调研是定制的，以回答有关企业的具体问题，并帮助运营商做出更明智的决策。一手资料的市场调查是与现有或潜在客户进行直接协商为基础的，与竞争对手观察和讨论，与其他企业讨论潜在市场以外的市场，与经纪人、零售商和分销商讨论，观察如何以及哪里是目前销售的潜在产品。市场研究公司可以帮助获得这些信息，虽然这可能是昂贵的。市场研究二手资料包含的内容从其他的信息来源
35、获得（图书馆，政府，专业协会，大学，互联网），特别是包括从竞争对手和商业目录出版的报告和市场研究，贸易杂志和期刊，报纸，书籍，文献。一些生产商开始选择利用市场研究，来确定产品的需求，然后确定它们是否具备必要的原料。他们有什么其他库存，然后工作，确定或开拓市场。这两种方法都是有效的，而且往往同时进行，但市场必须存在，如果一个企业要取得成功（弗里德，1999）。市场调查2市场数据分析一旦收集好一手和二手的市场数据，它们必须通过组织和分析来展现大部分的市场环境。市场研究的方法在行业与行业之间的变化是基于信息的可用性的。（FRIGSTAD，1995；海丝特，1996）已经有几种方法被用来描述农产品和林
36、产品市场，可是用市场调研的方法来调查专业产品市场的经验还是有限的。探讨农产品市场研究至少有两种方法分析营销功能功能，或分析各种机构和企业参与的营销过程制度分析的方法（科尔斯和乌尔，1998）。功能性的方法来识别产品的价值将添加到该领域。制度分析的方法识别并描述了价值链（生产者，加工者，批发商和分销中心）。这两种方法通常是宏观层面分析，难以适用于特色产品，这往往是微观层面上的利基市场。常规森林产品市场的研究主要集中于宏观产业发展（VLOSKY，1998；JENSEN和POMPELLI2000MANGUN和菲尔普斯，2000）。竞争优势分析（汉森，1999），7竞争策略（HANSEN等人，2002
37、）。这些研究都纳入一些有竞争力分析的形式，无论是确定一个市场的优势，弱点，机会和威胁（SWOT分析）或描述具体的市场策略。格林（1998）曾在美国的弗吉尼亚州西南部，关注经济林产品的探索和定性研究，对附加值和市场销路，定价，促销和销售环节的分配和经济林产品营销体系和市场参与者以一个工艺，药用和草药，木材专业，和食用林产品为例。（MS论文，弗吉尼亚理工学院和州立大学）（格林钐，1998）。DECOURLEY（1992）通过理解时间，位置和人来确定潜在的市场机会。已经出版了许多指南进行高校推广服务和其他地方的专门设计来，旨在协助生产者推销产品（GRUDENSSCHUCK和GREEN，1991；SA
38、LATIN，1998）。通常这些都是一般的市场营销指南，常集中在4PS产品，促销，渠道和定价和不特定的任何产品。所有的这些努力来确定的关键元素市场，可以用来描述一般市场的特点。鉴于特色产品，详细的研究专注于特定的竞争激烈的市场环境方面，需要了解市场的特点和发展成功的产品行销策略。竞争激烈的市场分析有助于确定的因素，协调和控制每一个独特的产品市场（波特，1980）。市场研究3制定营销策略一旦市场数据已收集和分析，就可以进行市场策略制定（克劳福德和迪贝内德托，2000）。特色产品常见的两种营销策略是（1）直销（2）增加附加值。此外，新的价值链可以建立专业产品市场。几种不同的方法直接用于专业产品的市
39、场营销。直销通常提供单位产品利润大于通过批发商品销售的经济回报，但需要时间和更大的市场营销技能（弗里德，1999）。直接向消费者销售网点的特色产品包括U匹克（蘑菇，水果，坚果，香草，花卉/花香），农贸市场，节日，花园显示，贸易活动，县/州博览会，万维网/目录销售和零售网点。直销越来越受欢迎，因为消费者现在要求更安全，高品质产品。买家的价值是随着与生产商以及他们的产品定位面对面而发生的农场，农民的市场定位，工作地点，等等。客户寻求更多信息有关产品的生产。直销的产品，可通过农贸市场，互联网，广播，每周报纸和本地电视访问来促进（弗里德，1999）。其他市场网点包括批发商和零售商，小型或有民族特色的杂
40、货店，餐厅，花店，大型商场包括杂货连锁店，地方或区域批发商。从事批发市场的挑战之一是需要一个稳定的，并且可以提供大量质量可靠的优质商品的批发商。批发商（特别是花木产业）可能在任何时间段都只有几个星期是产品有价值的时间，从而迫使生产者承担存储和其他多种费用。增值策略是指为了实现和提高收益的经过深思熟虑的行动策略。作为价格功能，顾客价值相当于感知利益。价值可以通过确定客户购买准则和增长对消8费者利益捆绑来增加。捆绑销售好处是提高质量（去除缺陷，一贯的高标准），增加功能，提高消费者的感知价值（例如，通过纳入木本花卉插花茎增加高度和宽度），改变产品形态（窑中烘干），地点（交付），时间，或减轻占有。通过
41、与农民、加工商和零售商建立新的伙伴关系从而创造新的价值链配置。专业产品制造者必须努力保护他们的产品个性和独特的故事作为产品横跨生产者和消费者之间的价值链。生产者必须充分利用表面的和从地方营销市场而来的优势。高昂的价格是为了保持一个有自身故事的特殊产品所拥有的地位所需要付出的（哈特曼，2003）。结论农林业企业生产的多种产品获得断盈利之前需要312年时间的生产。市场评估和战略性的营销活动对于农林业活动的成功是非常必要的。然而，以营利为目的的农林业生产的特色商品实践或许可以促进管理，良好的市场研究可以阻止市场中复杂的，不确定的和危险的因素。这个木本植物的研究揭示了能够用来证明实际市场和刺激土地使用者的新方法。红色雪松的例子证明了五力模型是怎样提供一个机制为生产者仔细审视潜在市场和成功地确定机会，制定战略，从而有效的避免陷阱。
