1、 上海山子体育用品有限公司 商业 项目融资 计划书 本计划书属商业秘密，所有权属 山子体育 ， 所涉及内容资料只限于已签署投资意向的投资者使用，若收件人不涉足本报告所述项目，不得将本计划书全部或部分复制、传递泄露给他人 国内第一家大型体验式专业运动卖场连锁 +专业运动俱乐部 +体育社交门户网 项目摘要 1 公司简介 2 2 项目说明 2 3 合作团队 3 4 市场状况 3 5 财务 融资 4 6 未来风险 4 项目细则 一：行业背景 5 二： 市场目标 6 三： 市场竞争 6 四： 营销推广 7 五：经营管理 8 六： 财务预算 9 七： 筹备 部署 10 八： 公司团队 11 九：风险控制
2、11 十： 融资退出 11 项目摘要 1.公司简介 成立于 06 年 ， 主营中高档专业运动装备。此 项目 08 年夏 在亲戚公司的 天使投资资助下 部分试运营 ,市场反映 认可， 因 整体规划 资金不足， 现 寻求项目早期融资 。 2.项目说明 &营业创新 项目简介 ： 类似于美国 REI 运动体验式的卖场连锁 +分 类专业俱乐部培训及会 员活动组织 +中高端民间体育商务及私人社交的网络公共聚合平台 （资 讯 &互动） 集高尔夫运动、户外登山 &滑雪运动、山地车 &公路车运动、轮滑 &滑板极限运动、网球运动、羽毛球、乒乓、健身运动为一体、以 销售 国外专业品牌为主 结合培训及运动社区网络搭建
3、 的偏专业性体育运动 的资源整合。 国内第一家全运营专业运动装备供应商、俱乐部体验并体育商务及体育娱乐社交。（完整运动生态链） 后期的发展 目标：直营连锁的一线大城市扩张、国外一至三线专业装备品牌的大陆 代理权限、自有专业品牌设计开发、俱乐部和网站的独立 拆分 营业 创新 ： 改变传统意义的超市卖场卖商品的商业模式，真正的核心在于推广引导专业运动的普及化和持续提升培训及活动互动所带来的稳定持续的消费装备升级和专业性消费粘度聚合 举个例子：从数百元装备的爱好骑自行车青少年自行车运动低档入门 1-2千元低档成车初级爱好者 2-3 千捷安特美利达品牌整车山地 &公路车 4-5 千崔可闪电品牌中级车玩
4、家数千 -上万的高级 DIY 组装运动自行车的高级玩家中高档车收藏类爱好者 之前的专业运动消费行为方式是切割运动的社交属性的，消费市场缺乏公开统一的组织平台，只能局限在 一个个非开放的小众群体的圈子 。致力于建设民间体育商务及私人社交的聚合平台 举个例子 ：之前是 高尔夫封闭小圈子、户外登山的小众圈子 、自行车骑行小圈子 等等 .这里希望通过一个综合性专业运动实体来打造一个集合中高端运动资源共享交流参与和提升的开放平台， 更可以大大降低消费准入， 改变原来这些运动接触窄，门槛高的 消费 认识误区 。 3.合作团队 （ 行业运营合作及顾问团队）可 提供行业专业人才引进和员工专业培训指导及技 术支
5、持（品牌商提供部分技术支持） 梁汉超（北京一百高尔夫球具多年资深球具咨询师，精通行业 国外 品牌球具） 宏 箐（南京山地情怀公司高档山地车 &公路车 DIY 组装、多年运动自行车行业） 蔡 明（南京土人户外登山公司多年经营经历，熟悉户外 品牌及 俱乐部组织） 胡秋山（上海山子体育公司多年经营经历，熟悉球类运动和户外及自行车运动品牌） 王 飞（上海轮滑、滑板类多年自营经历，熟悉俱乐部培训组织运转） 4.市场状况 &行业竞争 &项目优势 市场状况 ： 相较于国外消费市场的经济下滑，作为 新兴市场 的 大陆经济政策将更大的鼓励内需市场的发展，而作为中高档专业运动装备的消费规模随着主要城市白领及中产阶
6、层收入不断攀升而对 健康追求和提高个人生活品质的关注会从现在不足 GDP 的 0.1%（美国为国内十倍 1%，数百亿美元）逐步有一个扩散而至几年内获得高速的发展 国内目前为止还确实没有一家象美国体育零售市场那样成熟的大型综合性专业运动装备卖场（几乎全部是耐克阿迪运动休闲服装鞋的卖场，谈不上专业运动装备，商场有零散装备品牌专柜的也是缺乏专业性服务的休闲概念） 行业竞争 ： 迪 卡 侬 （进入国内的欧洲最大运动连锁超市概念，规模大，运动服饰鞋类比重高，主营自有低端非专业品牌，偏业余休闲类定位） 商场、超市（不具备专业服务，已逐步被边缘化） 专 卖 店 （只经营单一项目规模小、专业性及服务参差不齐，
7、公信力差） 项目优势 ：以上业态均不提供运动培训及教育服务和活动组织，只是传统 售卖功能 ， 没有专业运动的互动体验和消费的升级促进服务以及 体育社交平台提供 5.财务分析 &融资需求 &融资方式 财务分析 ： 品牌折扣销售零售毛利 25-35%左右， 团购批发 10- 20&（视不 同品牌）俱乐部培训毛利在 30-40%左右九大类运动项目 ，单 项运动最少 2-300 万，卖场 年 总营业额 2000 万以上， 另外俱 乐部 年培训营业额 200 万以上 第一家体验 店场最少 500 平米（层高 6 米可后期分割两层近千 平米） 净利润在 200 万以上，后期两层，面积及品牌翻番，净 利 3
8、00 万以上 融资需求 ： 品牌引进 + 卖场装修 +场地租金 +人员工资 +俱乐部 +网站投入 首期 融资 350万以上（以最少 500平米卖场九类运动十几个品牌） 融资方式 ： 第一家体验店场股权融资 350-500 万（考虑后期品牌增加及推广） 占比 10-15%股权。 退出方式：回购、转让、上市 （第二家体验店场的面积在 1-2 千平米 ，融资额在 500 万 以上 ） 6.未来风险 ： 商业选址很重要 ,因为经营中高端商品，在人流量较大的商业街或者是次商 业街，要求周围社区为中高档社区，为方便俱乐部活动召集，最好店前开阔地带 俱乐部和网站对一开始卖场运营的辅助很重要 ,非培训的专业活
9、动组织如果涉及大的运动风险， 如户外探险活动应以会员自行组织，俱乐部提供装备后勤服务。以规避自然界不可抗力的意外风险 连锁投入对资金的要求，第一家店场运营正常后，会首先在一些一线大城市开展连锁且方向 2-3 千平米，后期寻找风 险投资会是持续的 7.商业模式 ： 在专业运动 装备 卖场领域 逐步谋求建立国内第一家专业 市场 的 规模 和 垄断 地位 （类比 电器卖场的国美、建材专业卖场的红星美凯龙、 pc 专业卖场的宏图三胞 ） 而 这里 的商业模式理念 更类似于美国百思买 和美国 REI 户外运动卖场 项目细则 一：行业背景 行业消费市场发展 ： 以迪卡侬在中国市场的扩张为例（主营非专业中低
10、端自有品牌） 1992，迪卡侬在香港开设了它在中国的第一家办事处，而此后步伐缓慢，直到 1998 年 1 月 23 日，迪卡侬才在上 海莘庄开出内地首家直销店，营业面积 1000 平方米。 2002年以后，乘中国经济发展快车道，体育运动消费迅速上升，而国内亦无大型综合性体育装备卖场跟上，在毫无竞争对手的情况下，开始大肆跑马圈地。到目前为止，迪卡侬在中国共有 20 余家分店，平均一家面积在 2-3000 平方米左右，分布香港，广州，深圳，上海，天津，无锡，青岛，杭州，南京，成都 .在持续扩张中 （国内迪卡侬是与中路的合资公司，风险投资公司优势资本有投资） 国外专业装备品牌的渠道期待背景 现在国外
11、知名的专业品牌都非常看好国内消费市场的发展，目前销 售渠道为商场和专卖店，但前者专业性的欠缺和后者的规模小，稳定性差，专业及服务参差不齐，因此也期待国内能有象国外成熟的专业大卖场形态（如 REI 之类）的运动装备终端渠道业态； 另外一个在近几年的国际专业体育博览会及专业户外展会上的突出现象，越来越多的国外的专业球具品牌、户外登山滑雪品牌、专业自行车品牌、专业运动配件品牌（户外眼镜）等等的一线二线三线品牌在国外市场规模受限的情况下，非常希望能够进入国内这个发展最快也是未来规模可媲美欧美的市场，因此也在大力寻找其品牌在国内的代理人。 以专业大卖场的渠道优势应该借 此抓住机遇，获得代理权的较大发展。
12、并藉此和国外专业厂商品牌商开展专业技术合作，大幅提高专业能力，为后期的自有品牌提升提供专业支持，在条件及财力发展的后期可以开展和国外厂商品牌商的深度合作，相互持股、财力足够可以考虑收购合适的国外二三线品牌（很多二三线品牌在欧美市场的规模并不大，比如汽车品牌的购并：上汽、南汽购并英国罗孚汽车，福特向塔塔汽车出售捷豹路虎） 二 市场目标 项目分期市场目标 在初期三位一体（卖场 +俱乐部 +网站）俱乐部网站为实体提供支持，在卖场管理及市场运营成熟后，后期三种商业形态拆分，独 立运营 两年内 体验式运动卖场 在北京、上海两地 的直营连锁推广，重单体店的 经营 规模 和运营 质量（ 数千平米的 大而精摒
13、弃 数百平米的 中而多） 逐步获得更多国外二三线专业品牌的大陆市场区域代理权甚或 总代理权， 两年 自有品牌设计开发，在国外品牌中低端产品的薄弱领域确立市场领先地位 （这也是未来最大的市场机会，国内产品的专业性和品牌影响力还非常有限） 俱乐部的方向是未来进行民间体育赛事活动组织和体育广告策划运营市场的切入（因为拥有一般媒介所不具备的品牌商资源和专业产品及活动资源） 建设和规划运动社区门 户网：与大型门户网偏重体育赛事报道不同，运动社区网注重民间体育活动组织、专业厂商资讯（制造商和品牌商）、 web2.0 型态的大型体育运动社交圈（商务性质和私人性质）未来以体育增值服务和广告收入（目前专业运动装
14、备厂商的广告 投放 还没有合适具影响力的综合性专业网站品牌） 财务营销计划目标 第一年完成 1500-2000 万左右的第一家体验式店场的营业额，未来三年内至少开设两家卖场，总面积在 2-3 千 平米，营业额达到五千万左右 。 三：市场竞争 主要是单一运动类专卖店的竞争（品牌市场领域）和迪卡侬的分层次竞争（入 门级市场领域）以一站式体验购物环境及专业技术服务结合电子商务、以俱乐部技术培训及活动组织服务优势、以卖场多项目规模、客户资源共享及自有品牌支撑技术、价格、服务竞争实力 品牌 产品买断 和 产品特供 避开产品同质经营， 由 卖场 向 品牌厂商 定制开发商品 。 运用卖场信息管理系统，实现采
15、购、销售、库存、商品类别畅销滞销 统计、 反馈 分析与管理 ，大力提高 库存周转资金周转 。专卖店在这一块比较薄弱一些。 四：营销推广 在零售市场之外，利用国内第一家综合性专业体验卖场的专业形象规模优势，大力开发大客户的团购、培训、活动组织市场：大型外企、大型国企（银行保险电信服务业及石化汽车电力制造业）医院大学机构，进行分类大客户市场的细分产品及服务项目开发。 1 首先 发挥俱乐部培训和活动组织推广功能。部分可以自己组织，部分可以与现有俱乐部合作（视组织的难易程度） 培训市场细分：入门、初级、中级分类培训及活动组织，高端客户个性化培训及活动组织，青少年、学生、女性、老年爱好者的不同群体不同分
16、类培训及活动组织，企事业单位、政府机构的培训市场及球 类活动组织、户外拓展、体育旅游等等 2 发挥网站的电子商务和网络社区技术讨论及活动组织、网络推广平台。建立网上有关装备功能使用的专业技术咨询在线交流沟通以及电话咨询服务热线，配合俱乐部及卖场线下的活动组织招募，广告宣传推广加上网络专业推广在一定时间内聚合网络社区的球友、驴友、骑友、滑友的公共讨论平台 3 对大学中学、政府机构、企事业单位、卖场周围社区开展专业运动准入及装备知识的普及教育和推广活动。部分收费，部分免费性质。和厂商品牌商协作举办球具试打会，山地车 &公路车试骑会，登山装备测评会。引导专业运动向运动爱好者的推广普及参与 4 利用规模和行业资源整合优势，积极探索开发降低普通民众接触专业运动的消费门槛和技术门槛及活动参与门槛的一系列产品及商业服务措施，（适合入门级的自有中低端入门器材开发推广降低消费门槛 ,以卖场与物业公司的合作集合社区场地的周末包租大大降低培训费用和场地费用）以及装备售后保修技术服务、维护保养、升级服务（自行车运动类） 5 先建立合作或者赞助性质（后期可以自己组建）的业余俱乐部球队：高尔夫、网球、羽毛球、乒乓。户外登山队、自行车骑行队、轮滑队等等，不断帮助俱乐部会员提高专业技术和装备认 识能力 持续提升互动所带来的稳定持续的消
