1、2018/8/15,XX儿童教育电子商务项目商业计划书,2018/8/15,1 执行总结,公司名称：XX公司形象：儿童的知心朋友服务对象：儿童、儿童家长、学校、教育部门、教师、教育专家、儿童节目主持人以及涉及儿童产品的供货商 经营目标：做新文化、新理念、新模式教育的开拓者,2018/8/15,1 执行总结,我们将会给ICT行业带来新的赢利模式给儿童教育引进新的方式给顾客带来一种全新的文化理念,2018/8/15,2 业务分析2.1 服务对象,以儿童为中心，包括儿童,教育家,家长,学校,教育部门,教师，儿童节目主持人以及儿童产品供货商。,2018/8/15,2.2 服务内容,我们将推出一系列业务
2、如： 儿教视听 交易广场 儿童心声 成长故事 历史痕迹 儿教动态 在线答疑 名人在线 网上竞赛 网络课堂,2018/8/15,2.2 服务内容,服务准则： 724的动态服务； 无边界无时域的服务； 4C（comfortable，convenience， communication，customer)服务 。,2018/8/15,2.3 消费分析,市场调查表明在网络在儿童中并不普及，而且现在教育网站不能够满足他们的实际需要。,2018/8/15,2.4 需求分析,目前已有的一些儿童教育服务网站，不但缺少比较丰富的特色信息，而且在服务能力和服务水平等方面也有明显的不足 ，这表明适合人们需要的儿童教
3、育电子商务服务存在着比较明确的市场需求，我们有信心来开发这一新兴的市场。,2018/8/15,2.5 技术实现,网站由SQL服务器和一个由宽带支持的IIS网络服务器驱动，将主要以ASP进行编码。,2018/8/15,3 公司战略 3.1 公司的现状和背景,XX是一家由在校大学生创立的网络公司。公司有三个创立者和一名职工，得到了我们母校的有力支持。母校为我们提供了强大的后备资源，这也是我们长足发展的强大动力。,2018/8/15,3.2 商业目的,公司注重客户和投资者利益的同时，也将为我国教育电子商务事业的发展作出贡献。用八年左右的时间做成国内有影响的儿童教育电子商务公司，做成中文搜索中的百度，
4、华人网站中的新浪。,2018/8/15,3.3 公司定位,考虑到当前市场的情形，决定只做儿童教育市场，公司紧紧围绕这个主业开展业务。用一流的产品和服务质量服务客户，力争成为儿童教育电子商务领域中最受好评的公司。,2018/8/15,3.3 公司定位,我们做大两个平台：信息交流平台 为用户提供权威、专业的儿童教育电子商务资讯，实现儿教视听产品的在线销售产品交易平台 为儿教产品的交易提供专业化的服务平台,2018/8/15,3.4 形象设计,形象设计我们公司定位于儿童网络教育，我们的形象也就设计为儿童的知心朋友。我们的形象设计的宗旨是：为了一切的孩子，为了孩子的一切，一切为了孩子 。,2018/8
5、/15,3.5 创业理念,顾客的需求是我们的追求； 顾客的满意是我们追求的根本目标； 与儿童同成长，与太阳共辉煌。,2018/8/15,3.6 战略目标,1 战略计划 第一年，占领着整个南京的市场 第二年，扩张至全省 第三年，占领整个长三角地区 第五年，实现自己公司的上市,2018/8/15,1 战略计划, 第八年，增加港澳台地区和新加坡地区的业 务范围，推出双版本（中文和英文） 第十年，进入国际市场 第十五年，做成真正的国际化企业 第二十年，成为全球整个教育行业的霸主， 建立现代化的企业,2018/8/15,1 战略计划, 第十年，进入国际市场 第十五年，做成真正的国际化企业,2018/8/
6、15,2 发展思路,公司在坚持专业化基础上向多元化发展公司寻求全球合作伙伴，共享顾客，销售渠道，共享技术实现真正的共赢。,2018/8/15,4 市场策略4.1 市场现状,远程教育和网络教育已经深入大众生活。5 至10年后，中国将成为国际巨头的争夺地, 成为下一个网络教育热点市场。国内网站基础建设差，管理混乱 ，规模小，资金少，知名度不高，内容陈旧，缺乏国际性战略眼光。,2018/8/15,4.1 市场现状,结论 公司需要： 设计有特色的版面； 加快资金的流动； 增强在线服务能力； 提高后台的技术支持能力从而加快了信息的更新能力；,2018/8/15,4.2 目标顾客,儿童 家长 相关教育机构
7、 其他客户群 儿童教育商品供应商,2018/8/15,5 营销策略5.1 网站推广,导航网站登陆 友情链接 搜索引擎 邮件广告 免费服务营销 BBS宣传,2018/8/15,5.2 营销计划,分析对手 策略组合 利用内部资源,2018/8/15,5.3 促销策略,网上赠送优惠券促销 网上抽奖促销 积分促销,2018/8/15,6 经营管理6.1 目标规划,总体规划 网站流量（以非重复用户访问量测量） 销售额(元) 估值（以引进追加投资的能力来测量）,2018/8/15,6.2 实施计划,5个月内达到150,000人次用户流量。12个月达到500，000人次。2006年增长到500万人次。200
8、7年增长到1000万人次。,2018/8/15,6.3 资源分析,公司必须有固定的顾客群 公司决策方案依据有效的市场调查制定 公司定位于小企业精简和高效的结构,2018/8/15,7 创业团队7.1 团队介绍,公司由三名在校大学生创立，均为电子商务专业学生，较好的学习过网络营销，形象策划，物流学，客户关系管理，同时积累了一定的兼职工作经验。,2018/8/15,7.2 部门分工,公共关系部：负责公关项目 市场营销部：负责市场的开发和CRM的有效管理 运营策划部：负责网站的技术支持,2018/8/15,7.3 股权构成,公司股份由三个主要创建者拥有，每个创建者拥有30%的股份，学校以技术和管理入
9、股10%，逐步建立起现代企业制度，真正做到产权明晰、权责明确。,2018/8/15,7.4 员工计划,初 始：3个主要创始人及1名专职人员2005年底：18个员工2006年底：72个员工2007年底：150个员工,2018/8/15,8 财务计划, 8.1 融资计划 8.2 启动费用 8.3 财务假设 8.4 收支平衡分析 8.5 预计收益与损失 8.6 计划现金流量 8.7 资产负债表 8.8 业务比率 注：电子版中已绘制详尽的财务报表,2018/8/15,9 行业风险,总述： 虽然网络行业被认为处于成长初期，但随着ICT事业的周期发展，仍具有较大的不确定性， 我们考虑到了运营风险。,201
10、8/8/15,9.1 产品周期风险,经营生产费用上升的风险 技术安全性风险。 产品单一风险。,2018/8/15,9.2 行业风险,行业内部激烈竞争带来的风险： 大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场。行业发展存在的其他限制因素： 行业标准及行业法规尚不健全，运营商，服务提供商还没有形成真正的共赢。,2018/8/15,9.3 市场风险,销售市场尚待开发的风险： 利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会各界的普遍认同。密切相关行业的影响： 商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。,2018/8/15,风险控制10
11、.1 经营风险的控制,针对行业周期风险，采取试制一种产品（交易平台）的方式进行分期投入。 针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。,2018/8/15,风险控制10.1 经营风险的控制,针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务。针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本。针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。,2018/8/15,风险控制10.1 经营风险的控制,针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对某行业的经济情报的独占。针对其它本行业所独有的风险，公司将在数据库的检索技术上加强开发，以弥补当前物理网络传输速度慢的缺点。,2018/8/15,风险控制10.1 经营风险的控制,针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。,2018/8/15,10.2 政策风险控制,针对政策风险，公司将加强与同行的联系，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划实施。,2018/8/15,END,THANK YOU！,
