1、本科毕业论文任务书市场营销浙江华龙阀门有限公司营销策略研究一、研究目的和意义通过对华龙的营销状况及所面临的问题进行深入的剖析，提出一系列适合公司实际情况的营销策略及其实施的保障措施，以期这些策略的实施可以帮助公司提高营销管理水平，减少企业的经营风险，扩大公司的市场份额，增加企业效益，在激烈的竞争中闯出一条康庄大道。如通过对阀门市场的细分，结合华龙自身的生产能力、设备、技术等实际情况，为公司选择了合适的目标市场同时对阀门市场进行的市场细分和公司的现状分析对华龙的产品质量、技术和售后服务进行了市场定位，从而更好的满足了目标客户的需求；在价格策略上，需要选择以销量和利润为导向的定价目标，以竞争为导向
2、的定价方法，形成强大的销售声势，先打入与占领市场，然后扩大市场范围。二、主要研究内容全文共分五章第一章为绪论，主要介绍本文研究的背景、研究的意义及研究的方法；第二章介绍了STP营销理论和4P营销策略，该章为全文的理论基础；第三章对华龙的简单介绍和阀门行业的市场分析；第四章简单介绍了华龙的营销状况和存在的一些问题分析；第五章为华龙阀门有限公司的营销策略分析，通过华龙目标市场营销，主要介绍公司目标市场策略与公司市场定位；运用华龙市场营销组合策略，主要对公司产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略这四个方面进行分析，并在此基础上对公司的策略实施效果进行说明，该部分与前两个部分构成全文的主体内容。三、实
3、施方案（调研、实习方案，进度安排等）调研、实习方案本项目研究华龙阀门有限公司的营销策略问题，由于阀门的营销策略问题涉及很多方面，因此要大量查找和阅读相关文献。国外文献可以通过图书馆电子资源里的EBSCO获取；国内文献则可以通过中国期刊网获取。要使设计的策略具有针对性，必须要对阀门行业营销中存在的问题有充分的了解，为此要多深入市场做调研。除了实际调查之外，还应该浏览相关网站，包括国家农业部网站、商务部网站和浙江省统计局网站，这方面有丰富的资源可供参考。1进度安排第7学期第1020周完成外文翻译、文献综述、论文详细提纲和开题报告撰写，开题；完成详细提纲。第7学期寒假结合论文选题开展调查研究。第8学期第12周在指导教师的指导下写作论文。第8学期第37周参加毕业实习；开展调查研究；修改、完善论文。第8学期第811周进一步修改毕业论文；毕业论文定稿。第8学期第13周毕业论文答辩。四、推荐阅读书目1徐章一顾客服务和供应链一体化的营销管理M中国物资出版社，20022闫国庆国际市场营销学M北京清华大学出版社，20043菲利普科特勒营销管理M梅汝和等译上海上海人民出版社，20064郭国庆市场营销学通论M北京中国人民大学出版社，20075吕巍精确营销利用有限的资源获取最大的收益M北京机械工业出版社，2008
