1、 目 录 第一章 执行总结 . 5 第一节 项目简介 . 5 一、产品介绍 . 5 二、市场背景 . 5 三、商业模式 . 5 四、项目优势 . 6 第二节 项目战略 . 6 一、服务简介 . 6 二、市场分析 . 6 三、营销策略 . 6 四、管理策略 . 6 五、财务分析 . 7 （一）现值 . 7 （二）内部收益率 . 7 （三）投资回收期 . 7 （四）盈亏平衡点 . 7 六、风险分析和管理 . 7 第二章 项目介绍 . 8 第一节 背 景 . 8 一、手绘风的流行 . 8 二、家居市场里的手绘空间 . 8 第二节 产品 . 9 一、手绘墙 . 10 （一）一级制作 . 10 （二）二
2、级制作 . 10 （三）三级制作 . 10 （四）四级制作 . 10 （五）天顶作画 . 10 二、布绘 . 10 （一）一级制作 . 10 （二）二级制作 . 10 （三）三级制作 . 10 （四）四级制作 .11 第三节 商业模式 .11 一、价值主张引领消费者 卖什么 . 12 二、凭借核心竞争力，优化资源配置 怎么卖 . 12 三、利用客户关系和分销渠道锁住目标客户 卖给谁 . 13 第四节 项目优势 . 13 第五节 附加产品 . 14 第三章 市场分析 . 15 第一节 环境分析 . 15 广 美 手 绘， 绘 制 天 下 美 1 一、宏观环境 . 15 二、微观环境 . 16 三
3、、市场概况 . 17 第二节 消费者分析 . 17 一、消费态势 . 17 二、消费者现状 . 18 （一）目标群体 . 18 （二）手绘家居装饰市场潜力巨大 . 18 三、潜在消费者 . 19 第三节 产品分析 . 19 一、业务材料分析 . 19 二、业务材料价格分析 . 19 三、业务的种类 . 20 （一）按绘制地方分类 . 20 （二）按风格流派分类 . 20 第四节 竞争分析 . 21 一、公司在行业中的地位 . 21 二、公司的竞争者 . 21 （一）直接竞争者： . 21 （二）间接竞争者 . 21 三、竞争对手分析 . 22 第四章 营销计划 . 23 第一节 营销战略与目标
4、 . 23 一、营销战略 . 23 二、营销目标 . 25 第二节 营销策略 . 25 一、目标市场策略 . 25 （一）市 场细分 . 25 （二）目标市场策略 . 26 二、 4P战略 . 27 （一）产品定位 . 27 （二）产品策略 产品递进，逐级开发，创新为本。 . 28 （三）价格策略 . 29 （四）渠道策略 . 30 （五）促销策略 . 32 （六）营运模式 . 34 第五章 机遇与风险 . 37 第一节 机遇 . 37 一、新兴行业正在被接受 . 37 二、国家大学生就业的扶持 . 37 三、南宁房市春天未过，房产副业随之升温 . 37 四、环保绿色家居引领装修热潮 . 38
5、 第二节 风险 . 38 一、外部风险 . 38 广 美 手 绘， 绘 制 天 下 美 2 2 （一）政策风险 . 38 （二）重要原材料供给的风险 . 38 （三）行业市场竞争风险 . 39 （四）潜在竞争者出现的风险 . 39 （五）风险投资以及银行贷款的风险 . 39 二、内部风险 . 39 （一）管理风险 . 39 （二）财务风险 . 39 （三）生产的不确定性 . 39 三、解决方案 . 40 （一）外部风险的化解方案 . 40 （二）内部风险的化解方案 . 40 第六章 公司战略与管理 . 42 第一节 公司概述 . 42 第二节 企业 文化的建设 . 42 一、公司的品牌与形象 . 42 二、公司的质量与服务 . 42 三、广美手绘的广告诉求 . 43 四、公司 logo 诠释 . 43 第三节 发展战略 . 44 一、创业初期战略 市场开拓期 . 44 （一）公司成立 . 44 （二）产品导入市场 . 44 （三）品牌建设 . 44 二、中期战略 品牌创建期 . 44 （一）实行品牌化战略 . 44 （二）手绘技术 的研发 . 45 三、后期战略 品牌扩张期 . 45 （一）实行横向一体化策略 . 45 （二）实现产品多元化 . 45 （三）实行文化缔造 . 45 四、总体战略走向 . 45 第四节 性质与组织结构 .
