1、毕业论文开题报告 编辑出版学 婚恋网站商业模式研究 一、课题研究意义及现状 （一）课题的研究意义 本质上作为互联网企业，婚恋网站一直没有 形成可持续性发展的商业模式 ，其“盈利模式”也一直遭遇拷问，因而不温不火地发展着。而世纪佳缘网于今年 5 月 11 日在美国纳斯达克上市的消息，标志着这一行业转折点的到来。随后传来珍爱网等也要相继上市的消息。一时间，沉寂多年的婚恋网站成为了业内外关注的焦点。 似乎婚恋网站的前景看起来非常好。但事实是，世纪佳缘在开盘后不久便遭遇破发，跌幅为 9.09%。其实外界争议的焦点无非是婚恋网站目 前的商业模式能否长期盈利。从资本市场来看，婚恋网站的融资大部分发生在五六
2、年前，今年来鲜有资本市场对其关注。而主要原因就在于婚恋网站的商业模式和盈利模式并没有很大的创新和突破。 确实，婚恋网站一直以来的商业模式都没有发生太大变化，网站用户黏性特别差，中国3 家最大的婚恋网站 世纪佳缘、珍爱网、百合网的注册用户都已达到两三千万，世纪佳缘在 2010 年注册用户就已达到 3500 多万，但付费用户占的比例仅为 1.6%。可见婚恋网站的用户资源很难转化为网站收入。 尽管如此，仍然有人看好婚恋网站的发展前景。很重要的一个原因是 中国网民的数量在不断增加， 2010 年底达到了 4.57 亿人，其中 18 岁以上的单身网民就有 1.56 亿人。另外，网民接受网络恋爱的比例也在
3、迅速提升，这在无形中扩大了婚恋市场的总体规模。因此婚恋网站的市场前景还是比较乐观的。 然而，我国整个网络婚恋行业的诚信度普遍偏低，可信度仍受质疑。活跃于各大婚恋网站的骗子成为网站挥之不去的噩梦。而且婚恋网站这一块已经被一些社交网站看中。由于社交网站实行用户实名制，身份真实有效，用户黏性也更高，可以很大程度上避免婚恋网站的欺诈现象。如何应对新一批的竞争对手成为婚恋网站急需解决的问 题。因此，如何应对婚恋网站目前存在的问题，以及分析研究婚恋网站现有的商业模式，并在此基础上进行积极的商业模式创新，使婚恋网站顺利实现高盈利状态，是具有重大的现实意义的。 （二）课题的研究现状 目前，由于婚恋网站兴起的时
4、间比较晚，国内关于婚恋网站商业模式研究的著述还比较少，相对滞后于西方。其中较为直接全面的论述有中南财经政法大学工商管理学院丁雯婧的我国婚恋网站商业模式发展及其创新研究，首先介绍了中国婚恋网站现有的商业模式，进一步对其未来发展趋势进行预测与分析。并在次基础上，从目标客户、服务、竞争方式三个方 面探讨我国婚恋网站进行商业模式创新的策略，以帮助国内婚恋网站走出困局，研究比较全面。 然后大多数的研究成果都是涉及面比较窄的，研究内容比较单一，主要侧重于婚恋网站目前存在的问题以及发展对策的研究，对婚恋网站商业模式细致深入的研究比较少。例如张惠的婚恋交友网站盈利模式如何突围对目前婚恋网站的盈利模式进行了比较
5、全面系统的分析。对于婚恋网站的同质化竞争问题，徐颉在茱莉：婚恋网站同质化现象严重一文中分析到，众多婚恋网站在同一点的争夺，必然造成同质化问题，这种现象是婚恋网站必经的一个发展阶段，然而随着细分市场 的出现，各婚恋网站对市场有了新的认识，不断开辟婚恋市场的新领域也是一个必然的发展趋势。同质化问题在 邹迎九的我国婚恋网站的问题及发展策略中也有所研究。 国外对于婚恋网站商业模式的研究比较成熟。刘佩、罗利娜、尹素吟在美国婚恋交友网站发展及服务模式研究中有非常详细的介绍，在理论方面值得我们思考和借鉴。 二、课题研究的主要内容、预期目标和研究方案 （ 1）课题研究的主要内容 本课题以国内各大婚恋网站为研究
6、对象，并以世纪佳缘网站的成功为例，对婚恋网站的商业模式进行分析研究，研究内容侧重于盈利模式，通过对婚恋网 站现有商业模式的分析，归纳婚恋网站目前存在的问题，找到适合婚恋网站生存的发展策略。 具体地说，第一部分主要分析中国婚恋网站现有商业模式，了解中国婚恋网站的基本情况；第二部分选取较有代表性的婚恋网站（如世纪佳缘），分析其独特的商业模式，主要分析其盈利模式的方式、弊端以及预期的盈利渠道、发展前景等，对该网站的商业模式作较全面的剖析；第三部分是在之前研究的基础上，探索有效盈利模式，创新收费模式，寻求多元盈利，可以从技术、模型等多方面来深层探讨婚恋网站商业模式的创新性。在成功的网站中取其精华，吸收
7、正确积极的商业模式 ，找出真正适用于婚恋网站的发展策略。最后针对婚恋网站目前存在的问题，给出一些发展策略。论文的研究重点主要是通过对案例的分析，探讨婚恋网站多样化的商业模式，从而稳步发展婚恋网站。 （ 2）课题研究的预期目标 通过资料搜集，在预定的日期内完成该选题论文的写作。 （ 3）课题的研究方案 1.明确选题方向； 2.收集相关资料； 3.在导师指导下，确定毕业论文选题，并形成写作思路； 4.在导师的指导下，进行毕业论文的写作、修订及定稿工作。 三、课题进度计划 （一） 2011 年 6 月底确定选题，在导师指导下收集相关资料， 完成开题报告，形成写作提纲； （二） 2011 年 9 月
8、6 日前完成毕业论文初稿； （三） 2012 年 1 月 -2 月，完成论文二稿、三稿的修订； （四） 2012 年 3 月初论文定稿，并完成外文资料翻译； （五） 2012 年 3 月返校，准备论文答辩。 四、参考文献 1谢新洲 .网络传播理论与实践 M.北京大学出版 社， 2004. 2彭兰 .网络传播概论 M.中国人民大学出版社 ,2001. 3康斯坦丁诺斯 C马凯斯 .攻略：商业模式创新路线图 M.姜艳丽译 .北京：东方出版社，2010. 4吉莉安道尔 .理解传媒经 济学 M.李颖译 .清华大学出版社 ,2004. 5张惠 .婚恋交友网站盈利模式如何突围 J.传媒， 2010. 6吴晓
9、颖 .婚恋网站：“甜蜜”产业的困境与出路 J.四川省社会科学院 ,2009. 7丁雯婧 .我国婚恋网站商业模式发展及其创新研究 J.现代商贸工业， 2011,(03). 8黄逸秋 .龚海燕：拓展婚恋网站新盈利模式 J.传媒 ,2007,(12). 9梅彭 .国外在线约会站点的成功启示 J.电脑知识与技术， 2004,（ 06） . 10杨成伟 .eHarmony 的中国式生存 J.电 子商务， 2008，（ 09） . 11刘佩；罗利娜，尹素吟 .美国婚恋交友网站发展及服务模式研究 J.中国青年研究， 2008，（ 04） . 12师至洁 .婚恋经济：网络投资新热点 J.中国质量万里行， 20
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