1、大学生创业糕点店创业计划书 大学生要创业，开一家糕点店是不错的，那么关于糕点店创业计划书要如何写呢 ? 一、执行总结 1.1项目创想 随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费 “ 新食尚 ” ，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出
2、，在这种情景下，我们的 *糕点吧应运而生了。 1.2公司概述 *糕点吧是由大学生自主创业的商业小店。于 2012/12/10诞生于山东英才学院，虽然还不够成型，但是已经具备打入中国糕点市场的计划与资本。 *糕点吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美糕点食品，面向广大的中低档消费者群体。 制作屋现做现卖糕点，软糕粥，尤其是定做情侣蛋糕，及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的 ;就是健康的 ! 二、市场调查分 析 2.1现状 2.1.1流行趋势 时下市场上充斥着各
3、种口味不同、式样不同的糕点，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求 (娱乐、时尚、口感 ) 、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买糕点用于食用和送礼。糕点小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高 ;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的 “ 糕点大礼包 ” 。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出， “ 休闲的就是时尚的 ” 已成为人们对食品时尚性的共识，休 闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。 2.1.2行业现状 首先糕点是源于国外，但是由
4、于中国市场的需要，还有结合中国的食品特色，在中国市场发展到了巅峰。 糕点的成分是有 25%的面粉，其中为精制面粉，含大量的麦芽糖等等的营养成分 ;35%的芯，其中包括肉类，素菜类，还有就是一些甜食类等等，做出来的颜色各式各样，但是不会添加任何色素，纯天然色 ;其余的 40%则是由外加的水果，咸菜，果冻等等的一些个人爱好。 随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可 缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度 10%计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消
5、费水平偏低，市场潜力仍很大。 2.2竞争环境分析 休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、 包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。糕点业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。糕点业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。 2.3态势分析 SWOT分析
6、表 S(优势 )：糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。 W(劣势 )：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。 O(机会 )：糕点市场需求逐年扩大 ;人们的消费观念也发生变化。 T(威胁 )：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。 三、创业优势 3.1自身优势 a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及 “ 初生牛犊不怕虎 ” 的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。 b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的， “ 用智力换资本
7、 ” 是大学生创业的特色和必然之路。 c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。 3.2政策优势 近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括： 高校毕业生 (含大学专科、大学本科、研究生 )从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本 费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，
8、即可免税三年。 自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为 10万元，并享受贷款贴息。 四、资金投入及回报分析 4.1资金来源 保证贷款 由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得 10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。 4.2早期资金投放及回报情况 店面面积为五平米到十平米，一平米到二人均可，封口机 1 台、沙冰机 1台、果冻专用模具 5套、巧克力喷泉机 1台。店内需 3 4店员，员工工资占投资额的 10%左右。 留 4000元用于平时经营流通。 剩下的投资用于进货。 4.3具体费用安排如下： (1)店面租金： 1000/月 (2)设备投入 电脑一套 30
9、00元 柜台 2500元 封口机一台 200元 电话机一台 50元 刨冰机一台 300元 沙冰机 1台 300元 巧克力喷泉机 1台 200元 (3)水电通讯费用 上网费用： 60 元 /月 (4)电费： 500/月 (5)工人工资： 900 元 三人 /月 =2400元 /月 (6)推广费用：传单费用约为 300元 /月 前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。 一次性投入为： 6540元 每月费用： 3270元 五、运营计划 5.1店面规划 5.1.1地址选择 *糕点店应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。
10、 5.1.2内结构及功能 糕点吧内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。 成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。 制作区：由顾客挑选果冻的制作风格与包装。提前预定，我们 会准时完成。 服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。 5.2 目标市场定位：年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等 ;儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的糕点 ;还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层糕点，果冻萨拉糕点，特色口味糕点等等。 5.3营销组合
11、 5.3.1产品 了解食品的安全花样多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例 如，花样糕点系列、糕点冰品系列、麻辣凉冻糕点系列、糕点粥系列、糕点沙拉系列、可吸果冻系列、果肉糕点系列、糕点三明治等系列。 5.3.2价格：糕点的利润很高，毛利达到 65% 75%以上。 5.3.3渠道：由于受进货成本的限制，决定从网上采购原材料。 5.3.4促销 (1)销售促进 a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取 “ 现场品尝 ” 、 “ 买一赠一 ” 或 “ 礼品赠送 ” 等促销活动。 b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。 c、冬天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。
12、 d、糕点蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。 5.4客户管理 5.4.1建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后服务。 5.4.2建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。如果顾客同意的话，我们可以为其设计一款独特的生日蛋糕 六、文化建设 6 品牌文化 随着时代的发展，一股新潮的消费时尚席卷全球 休闲食品，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。 七、团队建设 7.1岗位设计与职责 a.店长 创
13、业者 (二人 )掌管财务、制定决策 ;进购货物 ;负责收银与服务区 ;管理网店。 b.店员 (3名 )： 成品区导购员一名 帮助顾客选择成品的商品 自选区导购员一名、制作员一名 帮助顾客选择材料、设计样式并制作 7.2提前预订 节省成本提高效率 八、进度安排 阶段时间经营模式 前期第 1年到 3年店面经营与网上商店同时进行 中期第 4年到 6年开始采取加盟的经营模式 长远发展第 4年收回加盟店，进行连锁经营 这是 *糕点店发展的一个初步规划图。在实际运营过程中，还要紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高泡 堂果冻吧的竞争力，扩大市场占有率，达到长远发展的目的。 九、关键的风险问题和假定
14、 9.1存在的风险 *糕点店还在成长期，就已经步入当今竞争相当激烈的食品中国市场，在综合声誉上 占有一定的劣势。 9.2应对措施 把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。 十、总结 我们有着良好的市场优势：因特色糕点是年轻 人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边。这样的项目不怕生产的产品没有人买，没有人消费。
