1、本科毕业论文 文献综述 广告学 饥饿营销策略 以苹果手机为例 手机的营销策略是手机厂商经营销售产品的一个相当重要的一部分。当今的时代是一个竞争激烈的时代，虽然科技迅速发展，人们物质水平提高，手机成为大众最喜爱的电子消费类产品。但是由于手机市场趋于饱和状态，所以很多手机很难再挤进这个手机行业。就在这时苹果受却可以吸引消费者的关注。所以对于这种现象，归根结底是因为苹果公司实施的策略对其产品产生产生重要的影响。所以苹果手机营销策略的研究也是一个现实的课题。 以下众多的文献材料都对笔者所研究的内同有一定的参考价值和 帮助，值得借鉴。 一、手机行业的市场状 近些年由于手机市场发展迅速，手机产品日新月异，
2、与时尚潮流有着紧密联系，人们对手机的需求和高品质的追求也愈演愈烈。符建文在我国手机行现状及发展研究中谈到了，人们对手机不仅在产品质量上注重，还要在手机外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。 大量数据表明，摩托罗拉、诺基亚等国外大企业仍统治着国内的主流手机市场，品牌优势是明显的。而对于苹果公司来说更是一种挑战。它从一个纯粹的电脑厂商吧视角转向了手机生产。而 iPhone 手机的出世彻底刷新了手机的概念，标志这手机革命进入了 新时代。 二、手机的目标市场战略分析 苹果公司是全球最大的手机制造商之一。产品基本能够满足各类消费者的需求。多年来，在全球手机市场，其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销方
3、法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。虽然市场细分有所不同，但是都有一个共同的细分市场，那就是迅速发展智能手机市场。徐娅萍在通信产业报的 iPhone与 Gphone 启示进行了研究、张嘉文的手机市场细分浅谈中都对手机市场的市场细分等进行了深入的研究；叶珺，姜红玲在手机厂商的营销渠道中谈及了手机的产品定位、 目标市场选择、营销渠道选择等内容。正因为，苹果公司对 iPhone 产品进行了正确的营销渠道选择及目标市场的选择，为此，着实的引发了一股“苹果热”的潮流。 三、手机的营销策略 众所周知，手机的外观、价格、功能都将会是我们关注的重点，那么苹果手机的推出并能收到如此多
4、的青睐，肯定是有它的原因的。孙永杰在价格是 iPhone 的双刃剑中提到2008 年 7月 11 日， 3G版 iPhone 将在全球 22 个国家和地区同步上市，价格为 199 美元。苹果 iPhone 的低价从长远看是为了更加迅速地切入智能手机市场以抢占更高的市场份额。虽然 苹果第一代 iPhone 截止到 08 年为止已经销售近 600 万台，但从整个智能手机市场看，苹果占有率仅仅为 5%左右，远远低于老牌子的手机厂商 Nokia 和新近的对手黑莓。因此我觉得我们也应该考虑从到这种价格营销策略的利与弊。要如何利用好这个双刃剑，我们就要更加的去研究苹果手机的营销模式。只有这样才能刺激苹果产
5、品的销售，为公司创造财富。 张燕在饥饿式营销浅析中指出，随着市场竞争压力的日益增大，企业的营销手段也不断地变化，现在新兴的营销手段 饥饿营销正在呗越来越多的企业所利用，并且也有很多企业取得了很大的成功，但 是有些企业盲目利用，没有考虑到本企业产品特点，及企业营销的实质。但是从一些研究中我们看出了苹果手机为了提速在中国市场的占有率，它实施了一种另类的“饥饿式”营销策略。其独特营销曲线为：“产能不足 +饥饿营销 +黄牛囤货”对于这种营销手法，也只有乔布斯一人掌握。而这种手法的效果也是我们显而易见的。 “在苹果公司面前，一切创新、创意、明星产品都会黯然失色。发布一款新产品，不仅有苹果“粉丝”为其疯狂
6、，还能呗一些媒体广泛报道，而且还能影响故事、影响产业，这就是苹果营销的魅力。”这是何春梅在经营者中一篇苹果营销 -酷就 一个字的一段话。她介绍苹果手机除了有出色的产品之外，产品背后那些绝妙的营销手段也是功不可没的。她在其中介绍了一些有关苹果公司的一些营销策略。从 2004 年至 iPhone 面世前，关于苹果手机的外观名字都有着不同的版本。在其中苹果公司的营销策略就是“得不到的就是最好的”的“乔式”反传统营销。还运用了口碑营销、超级“宗教营销”等。在文章中，还提到了苹果每年的广告费大概是 4.86 亿美元。如此庞大的数字和营销方式，让我觉得应该更加深入的去研究苹果手机的营销策略。既然在这个手机
7、行业饱和的市场上，苹果手机可以这样让“粉丝 ”为其疯狂，绝对是有它的理由的。 可见无论从哪些方面去研究苹果手机的营销策略，对于公司本身来说都是很重要的。我们可以从这里面分析和得知公司营销策略的正确与否，使掌舵者能够更好地来驾驭前进的方向。 iPhone，仅仅是苹果公司的一部分，在面对原本被视为过度竞争的智能手机市场，苹果公司有信心继续苹果颠覆世界的创举。也因此苹果手机的营销策略也是一个成功的案例。它能够让消费者得到更多的利益，同时也让企业得到更好的发展。 四、苹果手机营销策略的研究意义 陈圣江在 TCL 手机营销策略研究中最后总结，企业的营销战略是一个 系统的理念，而 TCL 手机的竞争战略的
8、关键是差异化营销策略。这种差异化营销策略也为其带来了一定的收益。电子科技大学的房钫在 SD 公司手机营销策略中总结通过对 SD 公司目前所处国家环境和市场竞争环境及公司手机的营销目标和市场定位的分析，不断挖掘自身优势利用外部资源，不断调整和完善自己的手机营销策略，才能获得继续生存的机会并成为具有可持续盈利能力的企业。 综上所述，以上的文献重点都在于苹果手机的营销策略的分析和研究。而没有真正意义上的去解读其中的一个营销方式。苹果手机的“饥饿式”营销策略手机厂商是一个可以借鉴的方 式。但现阶段对于苹果手机的“饥饿式”营销策略文献资料还是不多的，笔者找到的大多数资料都是“饥饿式”营销的策略，但没有真正的落实到一个产品中去。虽然如此，但是这些文献对于苹果手机的“饥饿式”营销策略的研究还是有一定的指导作用的。 因此，所有以上文献都对论文写作和课题研究具有参考价值。
