1、 1 本科毕业设计 (论文 ) ( 届 ) 论文题目 浅析淘宝原创女装品牌的创意摄影策略 所在学院 文化与传播 学院 专业班级 广告学 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 日 2 文化与传播学院学生毕业论文独创性声明 所呈交的毕业论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究 成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料。如论文涉及任何知识产权纠纷，本人将承担一切责任 。 特此声明 学生签名： 日期： 3 摘 要 论文主要讨论的是淘宝的原创女装品牌的创意摄影策略，主要研究了目前的创意摄影的发展情况以及运用程度，还有
2、今后要注意的问题。目前运用的创意摄影策略主要有特立独行策略、故事讲述策略、光涂鸦的街头艺术策略、移轴摄影的童话世界策略、复古 lomo 策略、美女加美景策略、情景策略等 。而现在淘宝摄影存在的问题主要有缺乏原创性、创意性、消费者审美需求以及品牌契合度等。因此商家应该通过本文中提到的创意摄影相关方式进行品牌塑造，增强创意摄影在品牌塑造方面的作用。最重要的就是在创意摄影的帮助下，建立自己的品牌以及达到品牌的巩固的效果。还需要注意的就是淘宝创意摄影和线下创意摄影的区别，以此建立自己独特的品牌形象，达到商品销售的最终目的。 关键词 ： 原创女装 创意摄影 品牌塑造 淘宝 4 Abstract The
3、paper mainly discusses the original womens clothing brand is clean out treasure of creative photography strategy, the main research on the development of creative photography and the use of degree, and the problems in the future. At present the main strategy use creative photography a maverick strat
4、egy, the story about strategy, light the graffiti street art strategy, moving axis photography fairy tale world strategy, restore ancient ways, beauty and lomo strategy beauty strategy, scene strategy, and so on. And now clean out treasure photography problems mainly has the lack of originality, cre
5、ative, consumer demand and aesthetic brand fit, etc. So the merchants should through this paper mentioned in the creative photography with brand shaping way, strengthen creative photography in the role of brand building. The most important is the creative photography in the help, to build their own
6、brand and reach of the consolidation of the brand effect. Still need to pay attention to clean out treasure of creative photography and line is the difference between creative photography, to establish their own unique brand image, achieve the commodity sale the ultimate goal. Keywords: Original Wom
7、ens Creative photography Brand building taobao 5 目 录 一、创意摄影与淘宝女装品牌的关系 . 1 （一）创意摄影的涵义 . 1 （二）创意摄影的特性 . 1 1.形象性 . 1 2.艺术性 . 1 3.独创性 . 1 （三）创意摄影对女装品牌塑造的意义 . 2 1. 吸引消费者的注意力 . 2 2. 塑造品牌个性 . 2 3. 拓展市场 . 2 二、淘宝原创女装品牌的创意摄影现状 . 2 （一）缺乏普遍性 . 2 （二）程度不一 . 4 （三）对吸引首次注 意效果显著 . 4 三、淘宝原创女装品牌的创意摄影策略 . 4 （一）目前淘宝女装品牌运
8、用创意摄影的方式 . 4 1.抓取情感画面的方式 . 4 2.人像叙述故事的方式 . 6 （二）淘宝原创女装品牌的创意摄影潜在策略 . 6 1.创意摄影形式策略 . 6 2.创意摄影内容策略 . 9 四、运用创意摄影需注意的问题 . 10 （一）原创性问题 . 10 （二）品牌契合度 . 10 （三）消费者的审美需求 . 10 （四）线上和线下的区别 . 11 五、总结 .错误 !未定义书签。1 浅析淘宝原创女装品牌的创意摄影策略 一、创意摄影与淘宝女装品牌的关系 （一）创意摄影的涵义 在当今社会，创意充当了一个越来越重要的角色，融入到我们生活的每个角落。特别是现在的新兴行业中更是离不开创意这
9、个词。包装外形需要创意，服装设计需要创意，广告摄影更需要创意。本文中涉及的创意摄影从广义上来说也可以说是一种商业广告摄影。商业广告摄影首先是商业广告，具有广告的一切特征，摄影是作为一种手段为商业广告服务的；同时，商业广告摄影也是摄影的一种种类，商业广告的内容要通过摄影去展 示。而创意摄影更确切地说就是为某一目的服务的创意设计，通过摄影表现的图像来达到商品促销的目的。其特点就是明确的商业目的性、强烈的信息真实性，较强的专业技术性、引人注目的艺术性和独特的创意性，而它的创意性也是它区别与普通摄影的最大区别。 （二）创意摄影的特性 创意摄影有以下几个特性： 1.形象性 摄影具有真实记录客观事物具体形
10、象的特性。创意摄影首先是属于摄影的，因此它具有摄影最基本的特性，能够将事物的具体形态形象的表现出来。一个消费者购买一件商品，他肯定要对商品的形象有一定的了解，不然他不可能做出购买行为。 2.艺术性 创意摄影的艺术性首先体现在如实地表现产品的美，因为产品的美直接来源于产品自身的功能。如实地表现产品的美，在某种程度上也就同时体现了产品的品质与功能。调动尽可能的摄影造型手段，艺术地表现产品的特征，在充分体现产品的品质与功能的同时，又以赏心悦目的形式美吸引人们的注意力，唤起人们的购买欲，这无疑是创意摄影的诉求目的。 3.独创性 创意，意味着独创与众不同，独创性正是淘宝原创女装品牌成功的保证。创意摄影由
11、于每次拍摄主题的不同，因此拍出来的图片也最大程度化的保证了它的独创性。而独特的产品展示图片正是让 消费者区别其他品牌的最大特征，因此创意摄影的独创性给淘宝原创女装品2 牌的建立以最大的保证和区别。 （三）创意摄影对女装品牌塑造的意义 有很多人或许会很疑惑，为什么越来越多的淘宝原创女装品牌开始选择创意摄影这一方式。其实这是由淘宝女装自身的特性决定的。首先，由于这些品牌的特殊营销方式决定了它需要摄影这一方式来展示自己的产品，这样才能把产品更真实形象地展现在消费者面前。其次由于这些品牌的原创性决定了他们必须要选择不一样的摄影方式才能够突出自己品牌的特色。再次由于这些原创品牌的经营者基本上都是接受过较
12、高的艺术教育 ，因此他们在自己品牌的塑造上会更加注重艺术性。正是由于淘宝原创女装品牌的这些特性决定了它和创意摄影的结合。 通过上文中创意摄影的特性，我们可以知道，正是由于创意摄影的这些特性，因此它对淘宝原创女装品牌才有更大的意义。 1. 吸引消费者的注意力 创意摄影可以帮助淘宝原创女装品牌吸引消费者的注意力；我们都知道由于创意摄影的独特创意和艺术性，很多消费者在逛淘宝的时候会优先注意到这些品牌的宝贝，从而增加完成交易的机会。 2. 塑造品牌个性 创意摄影可以帮助淘宝原创女装品牌塑造品牌个性；我们可以很明显的看到采用创意摄影的品牌大都采用具有冲击力和吸引力的图片来展示自己的宝贝，而这些恰恰可以帮
13、助这些女装品牌塑造自己的独特个性，从而与其他品牌相区别，从而达到塑造品牌的目的。 3. 拓展市场 创意摄影可以帮助淘宝原创女装品牌拓展市场；在品牌树立后，市场对于一个品牌是非常重要的，而创意摄影正可以通过自身的独特性来帮助新兴品牌来拓展市场，从而帮助品牌长期平稳发展。 二、淘宝原创女装品牌的创意摄影现状 （一）缺乏普遍性 现在品牌对于大多数年轻人来说是比较重要的，虽说有部分人愿意去市场逛好几圈就为淘一件和自己心意的衣服，但是也有很多人 选择的是去大商场买那些名牌商品。而以上的事实也告诉我们，即使在网上消费，品牌同样重要，通过对这些品牌的网上商店的欣赏，我发 王传东 创意摄影与设计 M 辽宁 辽
14、宁科学技术出版社 2012 3 现了一个现象，那就是那些品牌店的商品展示照片绝不像有些小店那样只是挂着拍几张照而已，大部分都采用了专业的模特，对产品进行了专业的展示，而这些展示方式则各具特色，有特别巧妙的构思。对摄影师的要求也相当的高。 就目前为止，我们可以看到在国外的成熟女装品牌大都采取了创意摄影这一方式。从商场的大幅海报我们就可以看到这一事实。大部分的女装品牌采取的都是选择美女模特这一元素来体现自己服装的各个特性。 从那些大幅海报我们可以看到这些品牌都是天马行空，充满了创意。而相对的国内的成熟女装品牌就相对来说逊色一些。但我们也可以看到近几年像太平鸟，也开始开创新的风格，而太平鸟的女装拍摄
15、同样也是具有创意的，但是还有很多的女装品牌还是没有意识到创意品牌对在自己品牌的重要性。 而本文中讨论的淘宝原创女装品牌情况又如何呢，让我们来看一下。目前淘宝原创女装个性馆共有 78 家店铺。通过仔细观察，我们不难发现这些原创品牌由于自己衣服的原创性，因此拥有大量的忠实消费者，但是在使用创意摄影这一点上有待提高。只有少数的女装品牌店选择了创 意摄影，例如古穆，阿卡家，木木家等。这些店的定位虽然不一样，但是他们无一例外的很有先行者的眼光，他们懂得运用创意摄影这一方式来建立自己的品牌形象。而这些店也都是适合年轻人的品牌，由此可见，他们紧紧抓住了年轻人喜欢个性，原创性的特点。根据消费者的心理，来选择创
16、意摄影这一方式来投其所好，这是非常明智的。 223530102030405060店家数量2 0 1 1 年1 1 月1 日店铺分类情况2 0 1 1 年1 1 月淘宝原创女装品牌使用创意摄影情况使用创意摄影的店铺只展示服装的店铺使用普通摄影的店铺4 （二）程度不一 从上面的图表我们可以看到目前运用创意摄影的淘宝原创女装品牌只有 22 家。而这 22家店铺的运用的程度也不同。从中我们可以很明显的看到，有 些店铺只是刚刚接触到创意摄影，对它的运用也不是很多，但是有些店铺可以看出对创意摄影有了一定的了解，运用的范围和程度都比较高。例如 S 原创设计，他们家不仅运用了创意摄影，而且还很好的运用了光与影
17、的结合，属于对创意摄影有较多的了解，因此运用起来也比较自如。通过对这些店家的了解，我们知道现在淘宝女装运用创意摄影的程度还有很大的区别，由此我们也可以看出创意摄影在淘宝的发展还属于初级阶段，还有很长一段路要走。 （三）对吸引首次注意效果显著 通过以上的事实我们了解到，这些运用创意摄影的女装品牌虽然由于运用程度不同，但是也 都有了一定的成效，对他们的品牌发展有很大的好处。他们运用了创意摄影之后的效果还是比较明显的，普遍来说他们的品牌在消费者心中都是有一定地位的，而且会有很多回头客，达到了吸引首次注意的效果。通过对市场营销方面知识的了解，一个品牌的建立跟顾客的心理是有很大的关系的。相对而言，那些没
18、有使用的创意摄影的品牌相对来说，在消费者的心中品牌并不是那么的清晰，消费者会不会二次消费也很难说。综上所述，创意摄影对于淘宝原创女装品牌的建设是有很大好处的。 三、淘宝原创女装品牌的创意摄影策略 （一）目前淘宝女装品牌运用创意摄影的方式 1.抓取情感画面的方式 现在淘宝上不止是成衣的买卖，也开始有了原创品牌的发展足迹。就好像原创女装品牌木木家。他们家采用的是抓取情感画面这一创意摄影方式。 “木木家（ mumuhome） ” 于 2008年 4 月 29 日进驻淘宝网，木木的初始站是大学校园，她青涩、单纯、懵懂，同时带上了年轻人为梦想而战的那股劲儿开始了第一步。进货 -上架 -借鉴 -设计 -再
19、创新，就当许多人在淘宝的路上亦步亦趋，走走停停的时候，木木坚持了下来，用她的执着一步一个脚印，投身到了网店，就像她自己所说的，“木木家（ mumuhome）”就是她的家，那是她 爱的归属。终于花开有声，两年多的努力总算是换来了精品女装五皇冠店，一个新的原创网络品牌横空出世，开始书写出了她新的起点。年轻、活力、激情是“木木家（ mumuhome） ” 精品女装经营不变的主题，这不仅仅是木木最终想要传达的服装理念，也是她和她的团队的生活和工作的真实5 写照。 “木木家（ mumuhome） ”不是女装的大杂烩、大熔炉，她所展现的是妙龄青春下的各款淑女公主风，从元素混搭，季节错位，面料革新等手段，到
20、自主设计生产，选用外景地真人模特拍摄，无一不是精心设计的，为的是别树一帜，耳目一新。木木坚持认为，呆板的 设计风格和穿着形式必将会逐渐被流行风所替代，只有不断的创新，只有不停地契合当下的时尚理念，年轻化的个性才是生存之道，才是她不盲目追求指标而跑偏的初衷。 从木木家的介绍中我们就可以看出，她走的是一条与众不同的原创品牌路。一路上她经历了很多很多，但是她从未放弃过。在她家的商品展示照片上，她主要采用的是外景地加真人模特的拍摄方式。由于“木木家（ mumuhome） ” 走的淑女风，因此她家的模特选择的也是甜美系的女生，而模特的 pose 也是贴近淑女风的。而她每季都会根据不同的主题推出不同风格的
21、服装，而这些衣服的拍摄都会选择 合适的地点进行拍摄，根据不同季节的衣着变化和当季流行元素对衣服进行设计，创新，同时搭配相应的主题进行宣传促销。同时在下一季来临的时候还会对上一季的产品进行重点推荐和优惠促销活动，大大增加了商品的灵活度，减少库存。由于“木木家（ mumuhome） ” 独特的拍摄方式与其独特的风格，在消费者心中也留下了深刻的印象。当消费者看到木木家的衣服展示图片的时候，会很自然的去店铺看看有什么优惠和活动。从而建立顾客忠诚度。另外每一季新衣服的推出都会伴有专属主题，而这季的产品拍摄会紧紧围绕该主题，包括从选择拍摄的外景地到模特的妆 容，配饰等等，这整一个过程形成一个完整的创意拍摄
22、过程。其实创意摄影并不是指单单指摄影这一过程，而是包括整一个从主题策划一直到拍摄完成的整个过程，这并不是那么容易的。它需要的是团队合作，并不是光凭一个人可以完成的。虽然摄影最重要的是摄影师，但其他工作人员也是不可或缺的。只有大家齐心协力，最后才能达成最想要的结果。 “木木家（ mumuhome） ” 的创意摄影主要表现在它每季的独特主题。例如七夕节会推出七夕约会装主题，渲染甜蜜的气氛，另外还举行了七夕表白活动，让“木耳” 们参与到活动中，这个活动还可以扩大木木家的知 名度，让更多的人了解到“木木家（ mumuhome） ” 这个品牌。最近的很多学校开学了，木木家还推出了清新学院季，这次的衣衣都是比较学院风的，而且模特的整体造型等都跟整体相符，所以这次的创意摄影也是比较成功的，因为它既符合主题，同时也达到了引人注意的目的，从而达成交易的结果。此外木木家还有很多类似的活动，在此就不一一列举了。 木木家（ mumuhome） 品牌店的顾客的昵称
