1、1文献综述整合营销传播在吉利汽车中的应用1国内研究状况马援（2003）根据IMC提出了品牌整合传播（BIC）的概念，以IMC为理论基础，以品牌运营的角度，以整合各传播要素为手段，以建立和维系品牌关系为过程，以提升品牌价值和品牌资产为目标，探索BIC实践模式。他是以4CS组合替代了4P组合，提出了以消费者为本的观点，重视与消费者进行互动的沟通；二是其核心概念从“交换”提升“传播”，营销功能从告知、说服发展到与消费者进行沟通，强调传播是建立传播者与受众之间一致过程的必要手段；三是强调营销手段和传播方式的整合性，整合表现为各种营销传播手段的协调，强调一种营销资源共享的观念和机制；四是IMC给营销理念
2、赋予了战略使命，促使交易营销上升为关系营销，强调企业必须从求自身利益最大化转向追求各方当事人互惠关系的最大化，从而为企业的战略发展指明了方向。王金广等（2006）从品牌视觉识别（VI）的角度来研究IMC如何在VI方面应用。蔡勇、赵平（2006）认为，IMC的终极战场在于顾客心智，而顾客进行购买决策的依据在于对品牌的价值判断，基于此他们建立了基于顾客价值的购买决策模型，指出顾客购买认同价值是顾客进行购买决策的依据，而顾客认同价值的大小由顾客对品牌的认知价值和情感价值决定。他们认为IMC就是要通过影响顾客心理，提高品牌认知价值和品牌情感价值，以此建立顾客忠诚。吴富友和陈霓（2006）认为整合营销是
3、现代营销发展的必然趋势，整合营销传播是现代企业参与全球化竞争的有力武器，并对整合营销传播的理论案例分析。申光龙（2001）认为，通过IMC所追求的战略传播的整合创造价值才是企业以后创造价值的唯一方法。他从理论上提出IMC战略模型，并归纳出IMC战略计划的9S模型即利害关系者的洞察，利害关系者信息的储藏，细分利害关系者，战略竞争优势，调整计划的战略性，持续的改善，战略性传播组合，系统控制，共享企业价值。他认为，未来的企业中，IMC能力将被视为一种资产，也是提高企业竞争力的一种利器，企业内的营销传播管理者唯有在髙效率的沟通或媒介及优质的沟通环境下，才能发挥其生产力以实现企业的生存与发展。22国外研
4、究状况唐舒尔茨（2005）认为资源整合应该发掘关键“接触点”，了解如何才能更有效地接触消费者。传播手段包括广告、直销、公关、包装、商品展示、店面促销等，关键是“在什么时候使用什么传播手段”。GROVE等人（2002）从服务类产品的广告策略角度对如何通过IMC来表现服务的无形性问题进行了探索性的研究，并从战术角度研究了如何更好的使用IMC理论为服务产品的营销服务。他们以LOVELOCK的服务。DUCAN2004在IMC研究当中，最大的贡献就在于将品牌关系确定为IMC的核心价值追求，并在此基础上提出了关系利益人的概念，围绕着品牌关系和关系利益人提出了一系列原则和方法。他们认为IMC之所以无法普遍运
5、用的原因，就在于企业没有彻底改变它的体制和优先顺序，以致IMC发挥不了作用，要想增强长期有利的品牌关系，单靠进行IMC是绝对不够的，它需要进行一个跨职能的整合过程，包括企业目标的确定，薪金系统的建立，核心竞争力的培养，以及一个可以追踪顾客交易、品牌讯息、策略一致性、任务营销和自主性营销企划的资料管理系统。他们认为，整合营销传播是一个运用品牌价值处理客户关系的过程，即交叉作用过程，通过战略性的传播信息，运用数据库操作和有目的的对话来影响客户和利益关系人，与此同时也创造和培养可获利的关系。TAVASSOLI等人（2003）在使用不同国家的语言广告中，比较听觉要素和视觉要素对广告效果的影响。他们发现
6、，听觉要素和视觉要素会对语言广告起到无意识的负面作用，即干扰消费者对广告的理解。但是，通过IMC，可以有意识的使视觉要素和听觉要素对广告回忆起到积极的促进作用。试验表明，在英文广告中，听觉要素对广告回忆的促进作用更强一些，而在中文广告中，视觉要素的促进作用更强一些。SMITH等人（2006）发现，多个媒体相继作用于受众，而不是同时作用，可能会更有效。两个连续作用的传播媒体之间的时间滞后影响了他们之间的协同效果。他们基于营销与销售层面，研究了营销部门与销售部门营销传播之间的不衔接。营销部门很好的进行传播，可以引导或吸引许多顾客，但是由于销售能力的限制，太多的顾客关注可能会影响下游的销售人员的积极
7、性，在此基础上他们创建了3阶模型，以此来研究不同阶段连续的营销人员销售传播的效用。NALK等人（2003）也从多媒体传播的协同作用角度研究了整合营销传播理论的应用。他们认为，整合营销传播应用中，对于多媒体传播的协同作用理解的并不是很好，因此，他们通过一个普通的动态广告模型，在多媒体环境中测试协同效用。他们解释了广告者们该如何通过使用KALMAN滤波法来评价多媒3体沟通的整合程度和有效性，同时也研究了如何处理广告过渡预算的问题。他们提出了一个模型，研究如何在动态预算决策中引入协同效用，但是他们的分析仅建立于市场层面的月度数据的基础之上，而忽略了员工个人层面的连续传播。文献综述评价国外文献中对整合
8、营销传播的研究，经过几代学者的不断完善，已经有一套完整的理论，而国内的专家学者更多的把目光聚集到企业的品牌传播战略，很少把精力花在一个企业上进行整合营销传播应用的研究，这就使本文对吉利汽车整合营销传播应用的研究有了实用价值和现实意义。参考文献1马援营销管理品牌整合营销传播（BIC）的营销模式J数量经济与技术经济，2003（5）2王金广论品牌视觉识别（VI）的整合传播J商场现代化，2006（5）3吴富友，陈霓整合营销M上海上海外语出版社，20064蔡勇、赵平整合营销传播的心理作用模式J商业研究，2006（6）5（美）唐舒尔茨唐舒尔茨论品牌整合营销之父M北京人民邮电出版社，20056余明阳中国品牌
9、报告M上海上海交通大学出版社，20067（美）唐舒尔茨整合营销传播何西军等译M北京中国财政经济出版社，20058（韩）申光龙整合营销战略管理M北京中国物资出版社，20019乔治E贝尔齐广告与促销整合营销传播展望M大连东北财经出版社，200010杨为民现在企业营销创新M北京中国时代经济出版社，200411王佳，卢晓燕宜家整合营销战略及其启示J经营谋略期刊，2005（6）12TOMDUNCANPRINCIPLESOFADVERTISINGANDIMCMMCGRAWHILLPUBLISHCO2RVEDEDITION,200413DENISMCQUAILMASSCOMMUNICATIONTHEORYM
10、SAGEPUBLICATIONSLTD,200514TAVASSOLIHOWTOPRODUCESUCCESSFULADVERTISINGMKOGANPAGELTD,NEWYORK,200315SMITH,AINTERACTIVEINTEGRATEDMARKETINGCOMMUNICATIONCOMBININGTHEPOWEROFIMC,THENEWMEDIALANDDATABASEMARKETINGJINTERNATIONALJOURNALOFADVERTISING,2006216NALKJCONCEPTUALIZINGTHEINTEGRATEDMARKETINGCOMMUNICATIONSPHENOMENONANEXAMINATIONOFITSIMPACTONADVERTISINGPRACTICESANDITSIMPLICATIONSFORADVERTISINGRESEARCHJJOURNALOFCURRENTISSUESANDRESEARCHINADVERTISING,20031
