1、 团购网站运营模式及其发展策略研究 一、选题的背景和意义 网络团购作为一种新兴的网络购物方式已成为今年最流行的一种购物形式，它是继B2B、 B2C、 C2C 之后的一种新型电子商务模式，被称为 C2B 模式。团购网是从最早的折扣网站 daily new deal，到首次推出“一天一购”的 Woot,再到 2008 年 11 月，安德鲁 .曼森在美国芝加哥创建了 Groupon。从此引发全球团购网市场井喷式发展，以星星之火可以燎原之势蔓延至中国。近年来随着美国 Groupon 网站的启发，国内新兴团购网站发展迅速。越来越多的团购网站如同雨后春笋一般源源不断地冒出来。目前国内网络团购用户总数已经突
2、破 1.3 亿人，网络团购交易额已达到 2000 亿元。据中国电子商务研究中心发布的 2010 年中国网络团购调查报告显示，截至 2010 年 6 月底，国内团购网站数量已经飙升到 480 家，预计到年底将超过 1000 家。在如此高速的发展趋势下，也恰恰说明了团购有着极强的生命力和创新性。团购网最显著的好处就是消费者可以花大大低于产品市场价格的价格购买到产品，当然团购也具备了网络购物的所有优点：方便、快捷，不受地域限制等。经销商在采购方面节省了时间和成本，提高了市场的运作效率，团购网也能给经销商提供了强大的服务保障，实现双赢。团购网通过资源整合在消费者和经销商之间不但建立了直接销售的渠道，去
3、掉了中间环节，而且还以大批量的销量获取低价赢得消费者的青睐，取得了三方共赢的局面。 但是，随着团购市场的高 速发展，网络团购市场也出现了许多问题，比如缺乏行业规范、团购网站的诚信难测、信用度不高、产品质量良莠不齐、团购产品陷阱、售后无法保障等等，这些问题已严重阻碍了网络团购行业的健康发展，亟待解决和完善。本文就是希望通过对团购网站的研究，对团购网站的建设提出建议，让团购这个新兴行业发展得更加合理，科学。 二、研究目标与主要内容 （一）研究目标 探索并总结不同类型的团购网公司的赢利模式的优势，结合团购网站目前存在的问题，提出未来的发展建议。 1 （二）研究内容（提纲） 1、团购及团购网站的概述
4、1.1 团购的内涵 1.2 团购网站的一般运营模式 2.国内团购网站的现状的具体分析（举 2 到 3 个例子进行论述） 2.1XX 团购网的网站分析 2.2XXx 团购网的网站分析 2.3 XXXX 团购网的网站分析 2.4 与国外知名的团购网站的分析比较 2.5 对团购网站现状的一个总结概括 3.团购网在未来的发展建议 3.1.如何克服现状中存在的问题 3.2.团购网在未来的发展趋势 3.3.总结 三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 （一）研究方法 在本文的撰写过程中，主要采取的是文献研究法、 案例观察法，对比和归纳法。 （二）研究手段 在借鉴前人学术成果的基础上，通过大量
5、阅读图书馆藏书中对团购网运营模式及其发展策略研究的相关资料，同时通过互联网上搜索相关的文章用来启发自己的灵感，结合前人的思维，对团购网运营模式及其发展策略研究进行系统，科学的分析。实战中的例子也是丰富的资源。俗话说的好，纸上谈兵，死路一条。只有结合实际中的情况，我所做的分析及研究才有意义，取之于实际，用之于实际。这样才能使观点更科学，更客观，更权威！围绕“团购网的运营模式”在杭州的各个团购网公司中寻找自己想获得的资料，通过收集过 来的资料，进行系统，科学的分析，得出结论。 （三）实验方案 在学校期间，不断阅读书籍期刊，做足理论知识。对团购的定义及团购网的运营模式烂熟于胸，在图书馆阅读不下于 1
6、0 万字的关于团购网的文献。在大四下半学期寻找在杭州的团购网网络公司进行实习，进行一个实地的深入考察，同时结合网络上的信息进行思考。在实习的时候，多问身边的同事，多发现问题，多接触事物。同时在此间，与指导老师保持密切联系，随时汇报情况，双方有一个很好的沟通。 具体技术路线由下图所示： 咨询请教 解决疑问 查阅文献 收集资料 实地考察 了解情况 2 四 、参考文献 1 王乐鹏 , 李春丽 , 王颖 . 新兴团购网站及发展模式探讨 J. 中国市场 , 2010,(32) 2 王乐鹏 , 李春丽 , 王颖 . 网络团购新进入者及竞争策略探讨 J. 科技广场 , 2010,(07) 3 发展速度较快
7、,规模依然偏小 2001 年我国 B2B 电子商务发展情况 J. 中国计算机用户 , 2002,(22) 4 史勤波 . 网络代购的市场机会 J. 电子商务世界 , 2006,(04) 5 2005 中国行业电子商务网站 TOP100 榜单 J. 电子商务世界 , 2006,(04) 6 隋燕 , 蒲云 . 我国电子商务发展状况与创新分析 J. 情报杂志 , 2006,(06) 7 程雯 ; 我国网络购物现状浅析 J. 价格月刊 2009 年 09 期 8 逢佳 . 网上谈兵 网络购物定价策略一二三 J. 中国科技信息 , 1999,(Z3) 9 徐华伟 , 李素芳 . 对我国网络购物的思考
8、J. 科技信息 (学术研究 ), 2008,(24) 10 李宝玲 , 李琪 . 网上消费者的感知风险及其来源分析 J. 经济管理 , 2007,(02) 11杨楠 . 如何促 进我国网络购物的发展 J. 经济论坛 , 2010,(04) . 12李四林 ,李雯 . 基于电子商务发展下的消费者权益探析 J. 理论月刊 , 2010,(08) 13 钟小娜 . 网络购物模式下的顾客感知价值研究 J. 经济论坛 , 2005,(15) 14丁铭华 . 我国网上购物现状与对策研究 J. 计算机时代 , 2003,(01) 15刘娜 . 我国网络购物的发展及现状 J. 中国商界 (上半月 ), 200
9、8,(05) 16 Anand, K. and R. Aron. 2003. Gruop-buying on the web:A comparison of 团购网的发展现状 结合国外的团购网站进行分析比较 综合分析 提出对策 3 price discorery mechnisms, Mgmt. Sci.， 49(11)， 1546-1562 17R. Kauffman， B. Wang. New Buyers Arrival under Dynamic Pricing Market Microstructure:The Case of Group-Buying Discounts on th
10、e Internet.34th Annual Hawaii International Conference on System Sciences(HICSS-34)-Volume 7, January, 2001 五、研究的整体方案与工作进度安排 工作进度安排： 2010.12.5 2010.12.14 确定论文题目 2010.12.15 2011.1.5 指导老师下达任务书 2011.1.6 2010.1.15 完成文献综述和外文翻译定稿 2011.1.16 2011.1.30 完成开题报告定稿 2011.1.31 2011.2.19 完成完整的论文初稿 2011.3.1 2011.3.10 论文中期检查 2011.3.11 2010.4.115 进行多次的论文修改，完成论文定稿 2011.5.14 论文答辩 六、研究的主要特点及创新点 主要集中在这是一个新型行业，是近年才火，热起来的一个行业。是非常符合与时俱进的要求，有极强的针对性和科普性。这个行业仍处于发展期，没有一个定的说法，具有极强的探索价值。是电子商务的一种新的延伸，很值得我们去研究。本文的创新点体现在总结了多家团购网的运营模式及发展策略提出了一个适应现今大潮流 的一个方案，从中找出一种新的运营模式服务团购网。
