1、开题报告 网络拍卖运营模式及其发展策略研究 一、选题的背景和意义 随着 Internet 的飞速发展，电子商务迅速发展起来，中国互联网络信息中心（ CNNIC）在京发布了第 27 次中国互联网络发展状况统计报告显示截至 2010 年 12 月底，我国网民规模达到 4.57亿，其中大学生网民数量占了 6.3%,最引人注目的是，电子商务用户年增长 48.6%，是用户增长最快的领域，预示着更多的经济活动步入电子商务时代，它大大提高了市场的方便性与灵活性，改变了人类的生活和工作模式，随着电子商务的蓬勃发展，网上拍卖已经成为一种引人 瞩目的新的交易机制，引起了消费者的普遍关注。 据 iResearch
2、的网上拍卖研究报告估计， 2011 年中国网络拍卖市场有 80.4 亿元的规模， 2011年有 122.2 亿元的规模，预计 2012 年中国网络拍卖市场将有 168.7 亿元的规模。可见，中国网上拍卖市场潜力巨大，方兴未艾。 在我国 拍卖网站一度也多达上百家 ，但是经历了互联网时代的泡沫，很多网站都纷纷的衰败下去了，初见成效的只有为数不多的十几家家网站，做的比较出色的，在国内有一定知名度的拍卖网就只有淘宝拍卖网站、易趣 ebay 网和一拍网等几家拍卖网站，虽然淘宝的市场 份额占的最大易趣其次，但是都没有垄断拍卖市场的实力，他们的产品差异化基本是零，走的路线都大径相同，而此模式的拍卖网站可以走
3、出差异化战略，提升拍卖网站的市场竞争力，提高市场份额。 而目前中国市场中由于各种制度弊端而使消费者与厂商沟通障碍的缺陷，关键是缺少一个厂家与消费者互动的平台。有了这样的平台，就可以让企业及时准确地捕捉到消费者的购物心理和消费需求，从而生产出满足消费者需求的产品，实现在激烈的市场竞争中占有一席之地，将给中国的网站营业模式提供一种新的方案，使我国的市场经济更为完善和活跃。而各消费者也 可以通过对商家的产品试用和互动交流，更加理解厂商的行为与其产品特征，为以后的购物提供行为指南和方向，为消费者提供了一种新的产品认知方式，并丰富了其生活方式。 二、 研究目标与主要内容 （含论文提纲） 课题研究目标：对
4、国内外拍卖网站的市场进行分析研究，发现拍卖市场发展的不足和问题，并加以改进，提高拍卖网站的市场竞争力，并结合市场发展规律，研究出一种新型的网络拍卖的运营模式，对促进我国拍卖网站优化发展提供理论基础。 一、拍卖网站的概述 二、国内外拍卖网站的发展现状 1 三、现有拍卖模式的不足 四、拍卖网站的发展趋势 五、拍卖网站新型运营模式 六、技术可行性分析 三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 研究方法： 搜集和分析国内外拍卖网站的相关研究资料，进行总结、归纳，通过其他拍卖网站的运营模式的分析和互联网发展规律，研究出一种新型的网络拍卖发展模式，并对其运营模式进行研究分析。 技术路线： 研究
5、手段与实验方案： （ 1） 于浙江省图书馆内查阅馆内相关文献； 现有拍卖网站的不足 网络拍卖的发展趋势 发展趋势 国内外理论研究 存在的问题 网络拍的卖新模式 文献综述 论文结构 网络拍卖的不足与发展趋势 新型拍卖模式 理论概述 拍卖网站技术支持 拍卖网站存在的不足 拍卖网站的发展 网络拍卖的概念 新模式的运营介绍 拍卖网站的发展趋势 2 （ 2） 杭州师范学院图书馆内借阅相关文献资料； （ 3） INTERNET 网络用于浏览下载互联网上的相关文献资料和杭州师范学院电子阅览室内使用万方数据库及国外相关数据库等； 四、参考文献 1 金罕俊 . 网络贸易中在线拍卖结果的影响因素分析 基于买方视角
6、 D. 浙江大学硕士学位论文， 2010. 2 刘婧婧 . 网上购物经验对网上商店形象与顾客忠诚度之间关系的调节效应：对中国网络拍卖市场的实证研究 D. 复旦大学硕士学位论文， 2008. 3 网上拍卖和网络拍卖的特点 . 中国拍卖 J , 2009,(03). 4 纪淑娴 ; 钟斌 ; 胡培 . 网络欺诈环境下 3 种拍卖方式的投标均衡和收益分析 J. 管理学报 ，2009（ 3） 5 沈琦 . 网络拍卖的现状及其发展策略 J. 中国拍卖 , 2005,(07). 6 李利平 粉丝网络社区拍卖的特征分析 J忻州师范学院学报， 2009(5). 7 林瑞珠 , 王萍 . 关于网络拍卖重要争议问
7、题的探讨 J. 商业时代 , 2008,(10). 8 网络拍卖和传统拍卖之短长 J. 中国拍卖 , 2008,(12). 9 CCID-MIC.中文拍卖网站现状调查 .计算机与网络， 2000，（ 7） . 10 黄正伟，鲁耀斌，高银枝 .在线拍卖网站综合评价 .中国管理信息化， 2007，（ 12） . 11吴具植 .国内的拍卖网站何去何从 .中国计算机报， 2000，（ 8） . 12金之 .拍卖网站向何处发展 .电脑采购， 2000（ 5） . 13王震国，刘长青，袁汝华 .中美拍卖网站经营环境比较 .市场周刊 财经论坛， 2003（ 7） . 14高广太 .拍卖网站：你的决心有多大
8、.电脑知识与技术， 2000（ 10） . 15洪奕 .基于校园网的电子商务网站 网上拍卖 .贵州商业高等专科学校学报， 2003（ 4） . 16 Andreoni, J.,&Miller, J. (1995). Auctions with artificial adaptive agents. Games and Economic Behavior, 10, 39-64. 17Avery,C.(1998). Strategic Jump Bidding in English AuctionsJI .The Review of Economic Studies, 1998 65(2): 18
9、5 一 210. 五、研究的整体方案与工作进度安排 （内容、步骤、时间） 研究的整体方案： 通过借阅图书馆资料，上网查询等途径对国内外学者提出的有关拍卖网站的资料进行分析，并结合当今我国拍卖网站的运营模式，进行整合 归纳，研究出新型拍卖网站的运作模式。 3 工作进度安排： 进度安排： 序号 时间 内容 1 2010.12.15 2011.1.5 指导老师下达 毕业论文任务书 2 2011.1.15 和译成中文后不少于 2000 字的 外文译稿 完成不少于2000 字的 文献综述 3 2011.1.30 完成不少于 2000 字的 开题报告 4 2011.2.19 上交毕业论文 完整初稿 5 2
10、011.3.1 2011.3.10 论文（设计）中期检查 6 2010.4.15 论文定稿 7 2010.5.14 论文答辩 六、研究 的主要特点及创新点 文章以新型拍卖网站的运作模式为主题。通过对互联网发展趋势和几大拍卖网站的分析，得出一种新型的拍卖网站运作模式，此种模式下的拍卖网站可以使拍卖网站和拍卖者之间的资金互不联系，避免了因资金流而引发的网络支付风险，也防止了拍卖网站因为盲目追求经济效益以次充好、以假乱真，蒙骗拍卖客户的行为，保证了拍卖客户的利益，并且真正意义上做到了对拍卖客户免费的承诺。 新模式下的拍卖网站以公平公正的态度看待每一个网民，以高质量的商品回报顾客，以高质量的服务效果回报商家为主要努力方向，在此模式下的拍卖客户和拍卖 网站的利益在一定程度上是相互统一、相互捆绑的，这样才能真正做到完全的质量保证，而且此模式下的拍卖网站一切都以网民的需求为指向标，以网民的信赖为生存之道，以实现网民、网站、商家三种之间的共赢为最终目标。
