1、毕业设计开题报告 市场营销 台州“橘子英语”培训学校营销策略的研究 一、选题的背景和意义 英语培训学校在最近的 10 年里来在中国飞速发展，据不完全统计在中国有 3 亿人在学习外语，而这 3 亿人当中，又有 67%的人学习的是英语。任何一个学生，在目前的中国社会里都和英语直接挂钩。在中学里，英语作为学生主要课程之一，并且占了升学考试的 20%左右的比重，让每一个学生和家长都意识到英语是非常重要的。目前在台州市内的英语培训学校不下百家，大到英孚这样的全球最大的私人英语教育机构。小到一些老师在家里偷偷摸摸的补课、家教。虽然在台 州英语培训机构遍地泛滥，但是许多家长还是把自己的孩子利用假期的时间送到
2、北京、上海这样的大城市的一些响当当的培训机构里去接受培训，比如新东方、李阳英语等，无疑是觉得那里的老师比较优秀，学习环境比较好。 橘子英语的运作团队发现了这个关键的因素。作为台州一个全新的针对中学生的高考英语和中考英语而设计课程的英语培训学校，橘子英语花重金在师资力量上严格筛选请到一线城市的名师为浙江考生重新备课，并且采用欧美大学的大班化授课方式，试用先进的多媒体教学，老师和学生真正的互动，达到轻松上课记忆长远的功效，真正做到“授人以鱼不 如授人以渔”的教学方法。 但台州橘子英语培训学校是一个刚上机场跑道准备加速起飞的培训学校，完全是一个全新的品牌。本文拟通过对台州英语培训环境的分析，以及对橘
3、子英语培训学校的营销策略的研究，提出合理性的营销建议，使其在台州这个市场上与那些小有名气的培训机构进行有力抗衡，让其得到更多学生和家长的信任和选择，并打造本土英语培训一流品牌。 二、研究目标与主要内容 （含论文提纲） 本文通过对台州英语培训市场的环境分析和橘子英语自身的内部现状分析，找出其中存在的问题以及可以改进的地方，然后提出一些合理的建议使得橘子英语培 训学校的营销有进一步的成效。 提纲： 导言 一、 台州英语培训市场环境分析 （一）宏观环境分析 （二）竞争环境分析 二、“橘子英语”培训学校 stp 分析 （一）市场细分 （二）选择目标市场 （三）培训产品定位 三、“橘子英语”营销现状 （
4、一）竞争优势 （二）竞争劣势 （三）机会 （四）威胁 四、“橘子英语”营销存在的问题 （一）产品方面 （二）价格方面 （三）促销方面 （四）渠道方面 五、“橘子英语”营销对策 （一）提高教学质量 （二）制定合理价格 （三）进行适当促销 （四）多渠道策略 （五）树立地方英语培 训品牌 注释 参考文献 致谢 三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 主要研究方法： 文献研究法：它是 根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。 通过对相关文献资料的查阅，了解国内外多个英语培训品牌的竞争优势以及进入市场的营销策略，从而为橘子英语进入
5、台州市场的营销策略提供参考。 经验总结法：经验总结法是通过对实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统化、理论化，上升为经验的一种方法。 本人通过研究目前已有的英语培训市场分类，以及现有 英语培训产业存在的问题，为“橘子英语”营销策略的制定提供依据。 研究手段： 本人通过参阅各种关于各地区英语培训学校现状和几家知名英语培训机构营销策略的文献，在利用总结这些资料的基础上，通过自己对台州地区英语培训市场的环境分析，得出适合橘子英语的市场定位以及有效的营销策略。 四、中外文参考文献 1张凤林，寇智新 .北京英语培训市场分析 J中国市场， 2005 年 43 期 . 2李庆，何晶 .从教育经济学角
6、度分析英语培训热 J科教文汇 ,2010.01（中旬刊） . 3李蕊来 .从战略角度分析新东方的奇迹 J现代商业， 2009 年 20 期 . 4张丽丽 .吉林市外语培训产业发展的对策研究 J. 商场现代化 ,2008 年 30 期 . 5羊凯江 .上海市英语继续教育培训市场的现状和发展趋势 J，继续教育， 2003年 02 期 . 6阳光 .外语培训竞争白热化 J， 21 世纪， 2005 年 07 期 . 7曹花娥，赵立平，王艳飞 .我国成人英语培训市场现状分析及思考 J，商场现代化， 2008 年 13 期 . 8郑美丽 .我国中小城市民营英语培训机构的现状及建议，当代教育论坛（综合版）
7、， 2010 年 03 期 9孙娜 .英语培训产业 及其管理策略 J，沈阳师范大学学报（社会科学版）， 2010年 02 期 . 10王莹，张烨，刘金明 .英语培训市场的现状及对策分析 J，大众文艺， 2010年 12 期 . 11柏之菁 .英语培训市场盘点及预测 J，成才与就业， 2004 年 23 期 . 12邢超伟 .中国英语培训市场发展的问题及其转型 J，西北成人教育学报， 2009年 04 期 13张晶，周微 . EF 英孚传奇：从“星星之火”到“燎原之势” 记英孚教育长春学校，经济视角， 2010 年 09 期 . 14邓纯雅 .环球雅思的生意经 ,IT 经理世界， 2009 年
8、20 期 15 Kirisits. Christi.Building Your Bank BrandJ.U.S. Banker， Nov2008, Vol. 118 Issue 11： 16. 16 Kevin Lane Keller.Strategic Brand ManagementM. Beijing ： China Renmin University Press,2006,21-22. 五、研究的整体方案与工作进度安排 （内容、步骤、时间） 整体方案： 一、确定论文选题为台州“橘子英语”培训学校营销策略的研究，认真查阅大量关于英语培训学校的文献，在这个基础上完成文献综述和开题报告。在文
9、献综述里主要综合阐述了与本文有关的环境分析和营销策略的主要观点，并且指出现有研究的空白空间及可开拓的空间。在开题报告里面， 清楚论证选题的依据、意义和可行性，并说明研究步骤和研究方法，提出 自己研究构想和创新点。 二、论文初稿的写作。论文写作前先列好论文写作的提纲，根据提纲的写作思路，明确各个 层次之间的逻辑关系，有突出的重点。其次，通过当场和网络进行问卷调查，搜集第一手的资料，为论文的撰写打下基础。 三、反复修改论文并定稿。与论文指导老师反复沟通论文的机会点，并进行修改，最终定稿。 工作进度安排： 1、 2009 年 12 月 02 日 2009 年 01 月 10 日 完成论文选题和论文提
10、纲 2、 2009 年 01 月 10 日 2009 年 01 月 15 日 完成文献综述 3、 2009 年 01 月 15 日 2009 年 01 月 30 日 完成外文翻译 4、 2009 年 01 月 30 日 2009 年 02 月 15 日 完 成开题报告 5、 2009 年 02 月 15 日 2009 年 03 月 05 日 完成论文初稿 6、 2009 年 03 月 05 日 2009 年 04 月 15 日 完成论文定稿 7、 2009 年 04 月 24 日 参加论文答辩 六、研究的主要特点及创新点 本文探讨了台州英语培训市场现状，以及橘子英语的培训产品定位和营销现状分析，并提出其中存在的不足以及可以改进的地方，最后结合它的特点提出具有建设性合理化的建议，使其在台州市场上形成有力竞争，并成为台州本土英语培训的一流品牌 。 不仅 通过查阅大量的关于各个地区英语培训机构发展情况的文献资料，而且分析研究了多家知名英语培训机构的竞争优势，通过对台州市场的正对性了解，从产品、价格、促销、渠道、品牌建设上出发，对提高橘子英语营销效果，树立其品牌形象提出合理化建议。
