1、毕业设计开题报告 市场营销 铭路科技有限公司的营销问题及对策分析 一、 选题的背景和意义 选题的背景： 文章主要分析了铭路科技有限公司的概况营销策略级所存在的问题，并正对这些存在的问题进行系统的分析。在竞争日益激烈的今天，合理的营销策略对公司的发展起着尤为重要的作用，可以说谁运用了适合自己企业发展的营销策略谁就能处在本行业的领先地位。根据公司的特点实行适合自己公司发展的营销策略可以在更短的时间里让企业有质上的飞跃。 目前中国中小型企业在这和煦的春风中如雨后春笋般迅速的萌芽、发展，其发展规模和方向各有千秋，也有很多 中小型企业经不住商业巨浪的侵袭而宣告失败。其中有些中小型企业的发展和消亡是种必然
2、。在当今相当多中小型企业都存在经营和管理和缺口和瓶颈。 故如何正确的运用营销手段发展企业的生产就成为企业发展的关键。 选题的意义： 本文通过该企业的营销策略折射出了本国中小企业的营销套路。在市场竞争如此激烈的今天，我们更应该好好分析和把握这个机会，我希望这篇文章从铭路科技公司的这个小角度出发折射出我国中小型企业发展的模式及发展方向。该企业遇到的发展营销问题在大多数中小企业的发展中都会遇到，故我们要提前做好准备防范于未然。借鉴其优势 避开其发展不足的弱势，尽量少走弯路节约资源。 二、 拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 研究方法： 本人将采用实践调查、抽样调查、文献检索等方法来进行
3、论文研究。 研究手段： 本人通过参阅各种国内中小型企业的发展现状，存在的问题，解决方案等方面的相关文献资料 ， 总结以上资料的基础上，通过自身亲自去企业进行调查研究，并通过网上查找相关的数据，参照国内这类企业的发展现状及发展前景，为论文提供最实际可靠的1 数据材料，并增加论文的可行性。主要分析的企业的营销方案及营销中存在的问题。该企业是运用电话营销及会议营销进 行运作的，还设计到了一部分营销技巧的问题。 技术路线： 四、中外文参考文献目录 1 徐章一 .从顾客满意到顾客信任 .百度文库 ,2003,22（ 5）： 1-6. 2 陈英毅 ,范秀成 .论体验式营销 .华东 经济 管理 ,2003.
4、 3 王晓晨 .体验式营销策略 .企业改革与管理 ,2003. 4 吴军磊 .中国营销促销方式演进史 .市场周刊， 2004,(6). 5 Tor Wallin Andreassen. Customer Loyalty and Complex Services, The International 研究框架形成 以理论研究为基础确定研究框架 实证研究设计与分 析 分析国内中小型企业的发展及存在的问题 统计数据采集 通过上网手机资料及对同类企业进行调查 企业调研 通过深入企业内部进行实践寻找问题。 理论分析 分析铭路科技有限公司在应对公司存在的问题上所采取的营销策略及其效果。 政策建议 提出对铭
5、路科技有限公司今后发展的建议 公司存在的问题 公司的现行的营销策略 文献收集 理论准备 2 Journal of Service Industry . 1997. 6 刘进 , 张存明 .顾客忠诚和顾客关系管理 .江苏商论 ,2010(4). 7 赵映林 .企业运用电话营销探析 .西南财经大学 ,2009. 8 施世蕾 .关于我国企业会议营销模式的研究 .山东大学 ,2006. 9 宋进朝 .体验式法则下的营销攻略 .通信世界 ,2008 (3). 10 周晓农 ,陈全明 .论营销观念创新 .贵阳金筑大学学报 ,2003(3). 11 张强 .谈谈推销对象选择四项原则 .常州工学院学报（社科版
6、） ,2005(2). 12 马幽淼 .移动运营商电话营销项目后评价体系的研究 .北京邮电大学 ,2010. 13 金敏 ,马元琴 .家装市场的会议营销策略 .商场现代化 ,2008(5) 14 张可成 .电话营销在企业中的应用 .泰山乡镇企业职工大学学报 ,2002(4) 15 高心共 .论电话营销在我国的运用 .福建商业高等专科学校学报 ,1999(4) 16 Mary Wolfinbarger Celsi. Employees As Internal Audience : How Advertising Affects Employees Customer Focus, J of the
7、 Acad.Mark.Sci.(2010)38:520-529 三、 研究的整体方案与工作进度安排 （内容、步骤、时间） 研究的整体方案： 研究将从几方面着手，在查阅和搜索期刊、图书和网站的基础上确定本人论文的选题；大量参考的期刊、文献综述、图书杂志和网站中总结出和本文论文有关的研究现状和研究成果确定本文文献综述；同时完成外文资料的翻译，查找出与本文论文题目相关的外文资料，翻译其中 与本文论文最有关的材料；在文献综述和外文翻译的基础上完成本文的开题报告，确定论文的主要提纲；制作调查问卷，搜集能提供给论文有用的数据；在规定时间内完成论文正文的初稿交于指导老师审批。 工作进度安排： 2011.1.
8、5 之前 确定论文题目 2011.1.5 之前 指导老师下达任务书 2011.1.6 2011.1.15 完成文献综述和外文翻译定稿 2011.1.16 2011.1.30 完成开题报告定稿 2011.2.1 2011.2.28 完成完整的论文初稿 2011.3.1 2011.4.26 进行 多次的论文修改，完成论文定稿 3 2011.5.14 论文答辩 四、 研究的主要特点及创新点 研究的主要特点： 该文章是自己的经验与总结，对今后自己的发展与我国中小企业的发展方向的研究都有一定的帮助，不是空穴来风也不是纸上谈兵，我认为有其自身的意义。 研究的创新点： 通过分析大量网络资料信息和同类企业的发展策略，结合铭路科技有限公司自身发展的特点，研究中国中小型企业的发展中存在的问题及发展方向。
