1、毕业论文 文献综述 电子商务 团购网站与普通购物网站商业模式的分析 一 、 国内外研究现状 团购网是从最早的折扣网站 daily new deal，到首次推出“一天一购”的 Woot,再到 2008 年 11 月，安德鲁 .曼森在美国芝加哥创建了 Groupon。从此引发全球团购网市场井喷式发展，以星星之火可以燎原之势蔓延至中国。 Anand, K. and R. Aron. Group -buying on the web: A comparison of price discovery mechanisms, Mgmt. Sci中对团购网的起源及发展过程有了一定的介绍说明国外的团购网的发展
2、有一定的优势。汪琳的“解剖”团购网对国内的团购网的产生、发展以及各式各样的团购网站，它们有哪些相同和差异，各自的根本特性和价值来源等各方面。国内团购网与国外同行相比，中国团购网站的生存环境更为艰难。 二 、 研究成果 综合各文献反映的形式来看，我国的团购网站的发展、应用水平与美国等发达国家相比 , 起步晚 , 存在较大差距。但从去年 3 月份的集合了电子商务、社交网络和广告平台三种功能于一身的团购网站 美团网的上线，就成为了 中国互联网领域最热门的商业模式之一。许多学校、科研院所、商业企业都在进行团购网商业模式的的研究 , 国际协作交流活跃。国内的主要研究成果可以概括为以下几个方面： 1、对团
3、购网和普通购物网站的认识 杨良琼团购网现状与发展前景中对团购网站和普通购物网站的这种新型消费方式能在中国快速的发展提出了 9 点自己的见地：专业团购组织的助推、电子商务环境的优化、准入机制的低门槛、消费习惯的改变、 Web2.0 的应用、传统企业的重视、低价、优质、自由。团购网和普通购物网站的快速发展丰富人们的网上生活，极大地方便了人类的购物方式 ，向人类提供了一种新型的网上生活领域和新的购物生活层面。 2、团购网站和普通购物网站的应用 杨树岗网上团购型服务企业营销运作模式及评价、优化研究中认为，当前网上团购型服务企业营销运作模式主要存在三种模式：全过程引领型模式、信息搭桥型模式和散户便利型模
4、式。网上团购型服务企业营销运作模式已经开始受到了消费者对购物方式的偏好、商品议价空间、信用水平等七个因素的制约和影响。 杨笑春团购网站，营销新模式中网上购物的网站的盈利模式进行了阐述：商品1 直销、活动回扣、商家展会、广告服务、售会员卡、分站加盟。并根据以上 的盈利模式文章认为：团购网站的运作、盈利模式不限于以上 6 种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。 魏轶雯中小垂直型 B2C 购物网站商业模式及营销策略研究中通过对目前国内成功的B2C 购物网站，尤其是垂直型 B2C 购物网站的现状、运作模式以及成功要素进行分析，构建出了对
5、中小规模垂直型 B2C 购物网站商业模式的分析模型。文中还运用了电子商务、商业模式、营销战略、网络营销等一系列的基础理论知识做为基础，对国内较为成功的垂直型 B2C 购物网站进行一次纵向分析 和深度的研究。总结出现下 B2C 购物网站的商业模式和营销策略。 三 、 发展趋势 孟昭莉团购网站未来商业模式分析中指出我国的团购网站应将团购中的重心从“购”回到“团”上来。团购一词融合了购物需求和社交需求两个概念。中国团购网站应考虑中国消费者在社交需求层面上的惊人消费力，充分挖掘出群体性和社交性的消费需求，而中国互联网各类社区聚合了大量的各类同好人群，他们之间群体社交需求非常旺盛，消费力也很强。团购网站
6、今后应向更为细分的方向发展，着重于固定地区或者固定种类的专业网站。 徐华伟对我国网络购物的思考中对今后购 物网站的发展起初几点建议：（ 1）宣传网络购物优势 ,扩大网络购物的影响（ 2）加强网络平台建设 ,树立网络购物的信心（ 3）整合传统实体销售 ,推动网络购物的发展（ 4）建立相关法律法规 ,保障网络购物的权益。 四 、 存在问题 团购网和普通购物网站都是基于电子商务环境下建立起来的一种新型的购物模式，极大的促进了人类的消费，改变了人类的传统的消费模式，但是这一新型的购物模式也存在一些不完善： 杨良琼团购网现状与发展前景中总结出了三点存在的问题：行政监管不力、网络欺诈频频、售后服务滞后。这
7、说明了我国现在的团购网站和普通购物 网站有很大的发展提升空间。 乌英格的浅析网上购物中存在的问题及对策中的研究总结出了新型购物模式的存在的不足：虚假信息、商品质量难以保证、交货延迟、商家不兑现自己承诺过的商品售后服务、发票上做文章、网络安全问题。说明网络安全是团购网和普通购物网站健康发展的前提。 五 、 研究的不足 2 首先，在目前的互联网上团购网站的入市门槛较低 ,但是团购网站的竞争却激烈。让我去去观察现在国内的团购网站可以发现很多网站的设计风格十分相似 ,这是由于随着团购网站在中国的快速发展导致了在市场上可以购买到很完善的团购网站 ,而且团购网站的 维护也十分简单 ,降低了网站的营运成本。
8、同时导致了市场的竞争不断的激烈 ,新的团购网站的进入市场对原有的网站也造成很大的影响。其次，团购网站在销售上受到地域性影响比较大 ,资源配置难以进一步深入。因而，市面上的团购网站都是用分城市或者区域来进行团购 ,不同的城市团购的商品不同。随着团购网站受区域性的影响，团购网站的服务也受到了区域性的影响使得企业在拓展网站业务的时候受到限制 ,团购网站必须要深入的进入城市 ,了解城市，才能获取丰富的城市服务资源 ,这也需要团购网站要有充足的客户资源。这样很多小的团购网站由于产品资源的匮乏 ，在与大型团购网站竞争中渐渐失去优势随之退出团购市场的竞争。第三、建立行业维权机制 , 完善网上支付机制，使网站
9、提高信誉度。随着去年美团网的建立之后 ,国内的团购网站如雨后春笋般的建立起来，在这其中不乏有一些钓鱼网站威胁到整个团购网站市场的交易安全。利用好的解决途径 ,利用支付宝或者第三方支付平台来支付定金，同时应当建立团购网站先行赔付机制。若产品质量有问题且证据确凿，团购网站应先进行对消费者的赔付，再由团购网站向商家索赔。除此之外 ,很多团购网站对商户的黏度也不大 ,过于优惠的团购价格暴露了企业产品的生产成本 ,消费 者在尝试了优惠的的团购价格后再次用高价去消费该产品的机率也大大降低 ,企业能从团购网站上得到回头消费者数量不多直接导致网站对企业的粘度降低。 六 、 参考文献 1 王乐鹏 .李春丽 .王
10、颖 .新兴团购网站及发展模式探讨 J.中国市场 , 2010,(32) 2 王乐鹏 .李春丽 .王颖 .网络团购新进入者及竞争策略探讨 J.科技广场 , 2010,(07) 3 发展速度较快 .规模依然偏小 2001 年我国 B2B 电子商务发展情况 J. 中国计算机用户 , 2002,(22) 4 史勤波 .网络代购的市场机会 J.电子商务世界 , 2006,(04) 5 2005 中国行业电子商务网站 TOP100 榜单 J.电子商务世界 , 2006,(04) 6 隋燕 .蒲云 .我国电子商务发展状况与创新分析 J.情报杂志 , 2006,(06) 7 程雯 .我国网络购物现状浅析 J.
11、价格月刊 2009 年 09 期 8 逢佳 .网上谈兵 网络购物定价策略一二三 J.中国科技信息 , 1999,(Z3) 9 徐华伟 .李素芳 .对我国网络购物的思考 J.科技信息 (学术研究 ), 2008,(24) 10 李宝玲 .李琪 .网上 消费者的感知风险及其来源分析 J.经济管理 , 2007,(02) 3 11杨楠 .如何促进我国网络购物的发展 J.经济论坛 , 2010,(04) . 12李四林 ,李雯 .基于电子商务发展下的消费者权益探析 J.理论月刊 , 2010,(08) 13 钟小娜 .网络购物模式下的顾客感知价值研究 J.经济论坛 , 2005,(15) 14丁铭华
12、.我国网上购物现状与对策研究 J.计算机时代 , 2003,(01) 15刘娜 . 我国网络购物的发展及现状 J. 中国商界 (上半月 ), 2008,(05) 16 Anand, K. and R. Aron. 2003. Gruop-buying on the web:A comparison of price discorery mechnisms, Mgmt. Sci.， 49(11)， 1546-1562 17R. Kauffman， B. Wang. New Buyers Arrival under Dynamic Pricing Market Microstructure:The Case of Group-Buying Discounts on the Internet.34th Annual Hawaii International Conference on System Sciences(HICSS-34)-Volume 7, January, 2001
