1、毕业论文 文献综述 电子商务 用 ASP 设计实现大学生团购网 一、团购网网建设情况 “团购”一词产生于 20 世纪 80 年代，通常是指某些团体通过大批量地向供应商订购，以低于市场价格获得产品或服务的采购行为。这一方式最早应用在一个单位在以集体名义购买一些生活用品等方面。 团购的目的在于用大订单的方式减少购销环节集体杀价，厂商将节约的销售成本直接让利于消费者，消费者可以享受到让利后的优惠价格。随着互联网与电子商务的兴起，传统团购在网络上的应用称为“网络团购”，它通过互联网将有相同购买意向的消费者组织起来，向厂商进行大宗 购买的行为，目前已经在北京、上海、深圳等大城市流行开来，并逐渐发展成为一
2、种新的电子商务模式。 目前网上主要流行的团购方式为商业团购，即由商业网站提供第三方服务平台，针对某类商品如汽车、房产、装修产品等。通过议价吸引消费者加入。商业团购服务比较规范，项目一般具有较好的延续性。规范的商业团购网站有以下特征：遵守相关国家法律法规，具有商业法人资格、网络运营资格（ ICP 证）；具有正规的办公场所、团购谈判专家及售后客服人员；拥有系统的团购供货商准入机制，并与团购供货厂商签订规范的团购合同，对厂商有较高的管理和约束能 力；商业团购网站的核心竞争力是参与团购的订单数量，所以规范的商业公司会以购买者利益为先，一旦发生购销纠纷，网站会以签订的团购合同和手头的后续订单督促供货商进
3、行良好的售后服务，价格和服务不能达到标准，团购网站会随时放弃与该厂商的合作并推出替代品牌；拥有强大公司规模和资金实力的商业网站能提供更安全、便捷和完善的服务。 二、基于 ASP 大学生团购网建设的当前成果 目前，专门以大学生为目标群体的团购网站及相关运行体制尚未形成气候。而网络团购作为一种新兴的购物方式已在大学校园逐渐流行起来。可见，大学生这一消费群体已经具 备实施网络团购的基本条件： 1.大学生人数众多并且稳定。仅以大连地区的高校为例，每年就有四万多名的新生进入大学校园，为网络团购提供了源源不断的潜在顾客，这是开展网络团购的最基本保障。 2.大学生的思想比较新潮，喜欢追求潮流和尝试新鲜事物。
4、他们对网络消费等新兴1 模式接受较快，很容易适应网络团购，据近日中国青年报联合新浪网进行的“有关大学 生上网时间的调查”，平均每个大学生每天的上网时间达到 1.5 小时，他们对网络的使用频率较高。 3.由于大学生正处于学习阶段，尚没有实现经济上的独立，属于无劳动收入的群体，所以他 们对价格的敏感度较高，喜欢物美价廉。而网络团购恰好可以使他们以更优惠的价格购买更优质的产品并享受更优良的服务。 三、大学生团购网站的发展趋势 团购最早始发于北京、上海、深圳等城市，目前已经迅速在全国各大城市成熟起来， 成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，它有效防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大
5、众消费的泡沫。网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。通过团购，不 但能够最大程度地节省成本，而且消费者在购买和服务过程中占据的是一个相对主动的地位， 可以有更高的安全性，享受到更好的服务。同时，在出现质量或服务纠纷时，可以采用集体维权的形式，有利于消费者。 网络团购即为一个团队向商家采购， 国际通称 B2T（ Business To Team），是继 B2B、B2C、 C2C 后的又一电子商务模式。网络团购是电子商务的内容之一。电子商务的发展有其必然性和可能性。传统的
6、商业是以手工处理信息为主，并且通过纸上的文字交换信息，但是随着处理和交换信息量的剧增，该过程变得越来越复杂，这不仅 增加了重复劳动量和额外开支，而且也增加了出错机会，在这种情况下需要一种更加便利和先进的方式来快速交流和处理商业往来业务；另一方面，计算机技术的发展及其广泛应用和先进通信技术的不断完善及使用导致了 EDI 和 Internet 的出现和发展，全球社会迈入了信息自动化处理的新时代，这又使得电子商务的发展成为可能。在必然性和可能性的推动下，电子商务得到了较快发展，特别是近两年来其发展速度令世人震惊。 团购 B2T 本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消
7、费革命，尽管团购还不是主流的消费模 式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。目前，网络团购形式大致有三种：第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。这三种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。加大与商家的谈判能力，满足大学生对廉价、优质的商品和服务的需求。 2 四、大学生团购网的实践经验 1专注、体贴的专业服务。大学生平价团购网必须以为广大消费者提供优质服务为宗旨，为消费者提供专业体贴的服务。大学生平价团购网商品的选择必须从 源头上把关，注重产品品质、服务和商家信誉。 2超低
8、价格折扣。大学生平价团购网平台把大家团结起来，发挥人多力量大的优势，促使商家薄利多销。因为传统店面要负担很高的展示成本，要有很高的销售毛利率才能盈利，而通过大学生平价团购网则大大降低了其销售成本，所以商家可以把这部分节省的成本让利给大学生，所以大学生平价团购网的团购价格非常优惠。 3节省时间。大学生平价团购网络平台组织、展示近千种知名品牌产品参加团购，大学生可以根据产品介绍、网友消费人气，在网上随心所欲地选择想要购买的产品，参加集体团购，快捷、简单。 4质量有保证。大学生平价团购网组织的所有产品均为品牌制造商， 或供应商与 大学生平价团购网签有质量保证协议，保证参加团购的产品均为品牌正品，确保
9、所有参加团购的业主都能够买到同传统市场上品质一样的产品。 5售后服务更有保障。大学生平价团购网所有产品均与商家签有售后服务保障协议，大学生平价团购网的监督力量和广大业主的共同监督为参加团购的大学生多了一道售后服务优质保障。 网络团购作为电子商务的一种经营模式，其发展的历史并不久远，目前面临很多困难。我们希望通过凝聚大学生的力量，使先进的网络技术和团购模式得到推广， 使大学生了解有关团购的知识，改变一些大学生盲目购物的消费习惯。随着网络团购的不断发展完善，这种新型模式必将能够实现多方共赢，渗透到大学生的日常生活当中。 参考文献 1 何秀芳 .网页制作与网站建设从入门到精通 .第一版 .北京 :人
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