1、毕业设计开题报告 市场营销 慈溪市恒升轴承有限公司开拓海外市场的营销策略研究 一、选题的背景和意义 （一） 选题的背景 随着家电等行业的不断发展，不论是国内还是国外对轴承的需求量越来越多，有很大的市场潜力和发展前景，而且随着世界经济的发展，对轴承的需求也会越来越大，轴承行业在这几年发展也越来越快。然而，我国轴承行业存在产品档次低，产品类型单一，缺乏品牌优势，轴承多依靠出口，市场缺乏多元化等等的问题。使慈溪的轴承行业面临着巨大的挑战。 本文选择恒升电器有限公司作为这次的研究对象，首先是在该企业实习，通过实地调查能更好 的了解企业，而且能较易收集所需的资料；二是该企业比较特殊，将公司的销售部独立于
2、公司成为一个类似于进出口的公司，可以研究轴承行业是如何去开拓海外市场的。 （二） 选题的意义 在上述这个大背景下，本人认为研究恒升公司开拓海外市场的营销策略是十分有意义的，首先可以更深入了解企业究竟是怎么做去占领海外的市场，寻找到新的国际客户，其次，在此过程中，看是否能发现企业的营销策略是否是正确的，便于发现问题，进而来解决所存在的问题。所以，在一定程度上，本文在公司发展上也是具有一定意义的。 二、研究目标与主要内容 （含论文提纲） 研究目 标： （ 1）分析恒升公司的发展现状，包括国内市场和国外市场的发展现状（ 2）分析恒升公司开拓海外市场的营销现状分析（ 3）指出恒升公司在开拓海外市场的策
3、略中所存在的不足点（ 4）提出恒升公司该如何开拓海外海外市场的营销策略研究。 本文分为五个部分，第一部分介绍了慈溪轴承行业的发展现状，主要包括了慈溪轴承行业的发展史和存在的主要问题；第二部分是恒升公司的现状分析，包括国内市场的发展现状分析和国外市场的发展现状分析；第三部分为恒升公司开拓海外市场的营销现1 状研究；第四部分为恒升公司在开拓海外市场的策略中所存在的不足点； 第五部分为恒升公司如何开拓海外市场的营销策略研究，从产品，人员，渠道三方面入手。 论文提纲 ： 引言 一、 慈溪轴承产业发展现状 （一） 发展背景 （二） 发展历程 （三） 发展特点 二、 恒升轴承有限公司的现状分析 （一）国内
4、市场发展现状分析 （二）国外市场发展现状分析 三、恒升轴承有限公司发展的理论分析 （一）微笑曲线理论 （二） SWOT 分析 四、恒升公司开拓海外市场的问题分析 五、恒升电器有限公司如何开拓海外市场的对策 三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 研究方法： 1、 查阅大量文献。 2、 进行实地考察研究。 3、 理 论联系实际 4、 归纳总结。 研究手段： 1、 通过浏览网页，查阅大量的期刊文章。 2、 与指导老师的交流中得到启发。 3、 与实习公司的员工进行交流手收集相关资料，获得有价值的信息。 技术路线： 2 四、中外文参考文献 1吉智军，贾现召，王玉金 .洛阳轴承产业集群问题
5、研究 J.中国轴承论坛， 2008（ 11） :43-46. 2罗丽君 .县域制造业集群发展的策略思考 以浙江常山县轴承产业为例 J.中国集体经济 .战略研 究， 2010，（ 02） :34-35. 3王振华 .如何看待中国滚动轴承行业的现状及发展方向 J.中国轴承论坛，2004，（ 03）： 37-40. 4周丽娟，许雪松 .打造慈溪轴承业的核心竞争力 J浙江经济， 2005，（ 13） :48-49. 5张卫国，刘伟军 .宁波出口轴承现状及发展对策 J.轴承， 1996,(01):46-48. 6王晓晔 .稳妥的“靠山” 浙江省新昌质监局标本兼治治促轴承产业升级纪实 J.中国质量技术监督
6、， 2009，（ 09） :47-47. 7陈慧 .上海轴承产业实 施重组和提升核心竞争力的实践 J.国企改革， 2007（ 09） :47-49. 8王娟，贾现召，张纪 .基于关联矩阵方法的轴承产业技术壁垒分析 J.中国轴承论坛， 2010,(09):61-63. 文献资料 开题报告 论文正文 慈溪轴承产业发展现状 恒升发展现状 恒升发展的理论分析 恒升开拓海外市场的问题分析 对策 3 9吴金忠，王银光 .政策制度变迁与农村生产要素集聚 对临清市烟店轴承产业发展的案例分析 J.金融研究， 2008，（ 06） :195-203. 10张米尔，田丹 .制度变迁背景下东北装备制造业集群的演进 以
7、瓦房店轴承产业集群为例 J.公共管理学报， 2007，（ 10） :53-60. 11.我国轴承 产业“三低”致使我国难以走向强国之路 J.中国机经网， 2011，（ 02） . 12.我国轴承企业应该如何开拓海外市场 J.国家机械网， 2006，（ 01） . 13胡旭永 .轴承行业网络营销构架与新思维模式 J.三泰轴承， 2010，（ 07） . 14甘碧群 .国际市场营销学 M.第二版 .北京：高等教育出版社， 2006， 232-246. 15 David Meerman Scott. The New Rules Of Viral Marketing: How word-of-mous
8、e spreads your ideas for freeJ.,2007,5-9. 16Harris T A.Rolling Bearing AnalysisJ.1991. 五、研究的整体方案与工作进度安排 （内容、步骤、时间） 研究的整体方案 ： 通过查阅大量的期刊，图书，文献确定本人的论文选题；总结与论文相关的研究现状和研究成果为基础来确定本文的文献综述； 查找与本选题相关的外文资料，完成外文翻译；在文献综述和外文翻译的基础上完成本文的开题报告，确定论文的提纲；在规定时间内完成论文正文的初稿 。 工作进度安排： 2011.1.5 之前 确定论文题目 2011.1.5 之前 指导老师下达任务
9、书 2011.1.6 2011.1.15 完成文献综述和外文翻译定稿 2011.1.16 2011.1.30 完成开题报道定稿 2011.2.1 2011.2.28 完成完整的论文初稿 2011.3.1 2011.4.15 论文修改，完成论文定稿 2011.5.14 论文答辩 六、研究的主要特点及创新点 通过搜集大量相关的资料，了解慈溪轴承产业的现状以及存在的问题，再从具体一4 家轴承公司为立足点 ，分析其发展的总体情况以及所采用的营销策略。在查阅大量文献的过程中， 我发现目前对轴承产业的研究大多以整个国家或者一个地区为着眼点进行研究，没有把一个具体的某个企业作为对象来进行研究。从整个国家来研究我们的轴承行业，优点在于具有一定的宏观性，所研究的现状、问题和营销策略等可能基本符合一般的企业，但是，这种立足在大范围上的研究并不能适用于任何一家轴承企业，每个企业都是具有各自的特点的，我们必须通过实地考察，根据企业的实际情况，做到具体问题具体分析，这样才能使研究觉有针对性，从而可以帮助企业发现其发展中所出现的问 题，并能够提出相应的营销策略。所以，本文选取了慈溪的一家轴承企业，对其开拓海外市场的营销策略进行研究，了解该公司是如何开拓海外市场的。
