1、毕业设计开题报告 市场营销 对金信公司开拓上海市场的营销策略研究 一、选题的背景和意义 选题的背景： 随着经济全球化和国际贸易的发展，中国越来越多的企业选择走出去，希望在国际市场上开创一片天地 ，而国外企业却认为中国是个全新的具有无限潜力的新市场，所以纷纷选择进入中国市场。 金信公司作为一个 专业的铝箔容器制造商 ，通过十年的努力已经在国际市场上获得一定的市场份额。但是，金信公司认为，铝箔容器这个行业目前在国内还处在起步阶段，国内市场几乎空白，市场潜力巨大，所以，在公司成立十年之际，金信公司决定开拓国内市场，上海 作为一线城市，市场的购买力相对成熟，所以金信公司决定将上海作为进军国内市场的首站
2、。 选题的意义： 通过本课题的研究， 对 金信公司在开拓新市场中所遇到的实际问题进行分析 ，并对出现这些问题的原因进行总结和解决。对金信公司在开拓上海市场中所运用的现有营销策略进行分析，并提出相关其他的建议， 希望可以为中小企业提供借鉴。 二、研究目标与主要内容 （含论文提纲） 研究目标： 本文分析金信公司的市场营销策略的现状、指出该企业现有营销策略存在的问题并就如何有效的进行市场营销提出建议。 主要内容： 引言 一、 金信公司的简介 介绍金信公司的基本情况。 二、 金信公司在上海的竞争环境分析（ SWOT 分析） 根据上海市场环境的分析和金信公司自身的分析，为研究提供依据。 1 三、 金信公
3、司的 STP 战略分析 根据 STP 战略分析，明确金信公司的目标市场，有利于制定有效的营销策略。 四、金信公司在上海的营销策略现状分析 根据金信公司现有的营销策略进行分析。 五、金信公司在上海的营销策略中存在的问题及原因 提出现有策略中存在的问题，并分析原因。 六、金信公司开拓上海市场应采取的营销策略 根据以上的总结分析，提出建议。 总结 三、拟采取的研 究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 研究方法和手段 ： 1、网络调查法：通过网络调查，了解上海市场所使用的一次性餐具情况以及所需要大量一次性餐具的企业情况，有利于确定目标市场。 2、 问卷调查法： 采用问卷调查的方法，了解消费者对一次性
4、餐具以及铝箔容器的认识程度，对制定渠道策略有指导意义。 3、 实地采访法：通过上海市场的实地考察，有利于更深刻的认识到上海市场对铝容器的需求。对金信公司的内部人员访问，有利于了解该企业的营销策略是否真正执行和是否符合该企业的特点。 4、文献检索法：通过参阅各种国内外企业市 场推广的相关文献资料，从理论上总结开拓新市场的营销策略，并结合金信公司的实际情况，提出可参考性意见。 技术路线： 2 四、中外文参考文献 1尹凤荣 ,王文永 .浅谈品牌营销的策略分析 J.商场现代化， 2007， 10. 2平梓 .金融危机下企业的营销策略选择 J.销售与市场， 2009， 01(21)： 26-28. 3黄
5、璐 .试论营销定价中的顾客价格心理管理 J.经济师， 2008， 8. 4李妍 .产品定价中的营 销近视症 J.当代经济， 2010， 2. 5王可伟，黄月英 .营销冲突及管理策略 J.现代企业， 2008， 8. 6毛超艳，陈俊杰 .中小企业营销渠道及防范措施 J.江苏商论， 2009， 6. 7刘彦辉 .我国企业产品分销渠道选择的策略研究 J.中国新技术新产品 ， 2009，6. 研究框架形成 以理论研究为基础确定研究框架 实证研究设计与分析 分析 金信公司开拓上海市场的营销策略 统计数据采集 通过二手统计数据分析 上海市场的竞争情况 。 企业调研 通过问卷调研和访谈获得一手资料，了解目前
6、金信公司所采取的营销策略。 理论 总结 分析现有策略并总结原因。 政策建议 提出 现有策略的不足之处，并提出相关建议。 策略分析 原因分析 文献收集 理论准备 3 8陆勇 .分销渠道逆向模式研究 J.合作经济与科技， 2008， 12. 9王 诤 ， 刘廷新，单露雨 .浅谈市场营销中的促销策略 J.消费导刊， 2009， 01：15-16. 10王勇 .市场创新的三个视角 J,企业管理， 2011， 3. 11杜微微 .关于提高企业市场营销能力的探讨 J,经营管理者， 2011， 5. 12秦爱逊 .炒作与造势 服装企业事件及案例分析 J.机械工业出版社， 2007，1. 13许晖 ,李巍 ,
7、王梁 .市场知识管理与营销动态能力构建 - 基于天津奥的斯的案例研究，管理学报， 2011， 3. 14庞艳桃 .基于 R&D 的战略联盟发展高技术企业 J.武汉理工大学学报， 2006，（ 6）： 96-98. 15陈庆 .网络营销与传统营销的比较研究 J.商业文化， 2011， 2. 16孙祥和 .浙江巨龙箱包有限公司逆向思维的创意营销 J.无锡商业职业技术学院学报， 2011， 1. 17Goldman L. S . Co-operating to competeJ.CMA Magazine ， 1994 ， 68vol， (2) . 18LeeC.P,Kasilingam R.G.Co
8、mpany selection methods A Survey of Industry PerceptionsR.Department of Industrial Engineerin， University of Arkansas ， 1995. 五、研究的整体方案与工作进度安排 （内容、步骤、时间） 研究的整体方案 ： 研究将从以下几方面着手：从期刊网、其他网站、学校图书馆、书店广泛收集相关论文与资料，在初步学习的基础上，与指导教师讨论确定本人论文的选题；查找与本文论文题目相关的部分外文资料，翻译其中与本论文有关的材料，完成外文资料的翻译；在认真阅读、深入研究已收集的大量参考文献的基础上
9、总结出和本论文有关的研究现状和研究成果确定，高质量完成文献 综述；在完成文献综述和外文翻译的基础上认真构思论文提纲，选择研究方法与手段，在指导老师的指导下完成开题报告；制作调查问卷和拜访 企业 内部工作人员，搜集能提供给论文有用的实际数据；在规定时间内完成论文正文的初稿交于指导老师审批，在老师的悉心指导下，经多次修改，完成论文的全部撰写工作。 工作进度安排： 4 2011.1.5 之前 确定论文题目 2011.1.5 之前 指导老师下达任务书 2011.1.6 2011.1.15 完成文献综述和外文翻译定稿 2011.1.16 2011.1.30 完成开题报告定稿 2011.2.1 2011.2.28 完成完整的论文初稿 2011.3.1 2011.4.20 进行多次的论文修改，完成论文定稿 2011.5.14 论文答辩 六、研究的主要特点及创新点 特点： 通过理论知识的运用加上亲身实践来了解金信公司对市场营销的重视程度。通过分析大量的市场营销资料和查阅大量的信息，并结合金信公司的自身情况，对该公司开拓新市场的营销策略提出建议。 创新点： 本论文探讨金信公司对开拓上海市场的营销策略的研究，分析存在不足的原因，并提出 有效 的营销策略建议 ，为金信公司在以后 开拓其他市场提供可借鉴的意见 。
