1、毕业设计开题报告 市场营销 方太集团营销策略研究 一、 选题的背景和意义 选题的背景 : 在全球化的背景下，中国成为了一个世界的制造中心，在为别的国家提供廉价以及丰富多彩的产品的同时，中国的经济也迅速的走上了发展的快速轨道。经济的快速发展让很多中国人迅速致富，各个领域都出现了许多领军品牌。 从 20 世纪 80 年代 开始 ， 厨具行业才真正意义上的开始发展。到今天 短短的 20 几年时间 里 ，厨具行业 俨然 已成为 了 朝阳 产 业， 从原先的快速崛起到如今的渐渐成熟稳定发展，这个领域已进入了一个质变的阶段。 中国约有 13 亿人口，每个家庭的日常生活 都离不开厨具，因为吃饭就和睡觉一样是
2、每天必做的事。因此，厨具的市场前景是非常明朗的，它的市场潜力是无限的。据调查，国内市场的厨具销售量一直都以 35%以上的速度增长。 在我国，浙江品牌的厨具是具有一定名气的。今天，我以方太集团为例，分析其如何从一个默默无闻的小品牌发展壮大为知名品牌，甚至成功进入全球厨房市场，研究它的营销策略。从方太成功的营销策略中发掘中国企业想要做大做强所必须具备的企业理念。 方太（ fotile）集团成立于 1996 年，主要涉及领域是厨房电器、 集成厨房技术 与产品的研究、开发、生产与销售， 致力于 为每一个普通家庭提供更良好的、更人性化、更高科技的厨房环境及生活环境。 方太厨具的整体定位以中高端为主，将目
3、标锁定在中高档市场。随着人们的生活水平不断提高，居住环境的不断改善，人们追求健康生活的想法日趋强烈，对于厨具的要求只会越来越高。以设计领先为品牌价值的方太成功进驻消费者的心中，对于大家来说，方太就是健康、卫生、高品质的象征。专业化、高技术、精品化的品牌形象深入人心。高端品牌理念的推广，使其品牌价值得到了一个很好的提升。 之所以选择方太厨具作为研究对象，不仅仅在于其作为一个民营企业却成功进入高端品牌市场 ，更在于它居安思危的创新精神。长期以来，我国在国家标准制定中都没有话语权，这直接导致了再国际市场的竞争中，中国处于弱势的局面。然而，方太却带着它的产品，改变了这一局面。注重科研、不断努力是方太集
4、团对自己的一贯要求。在厨具行业，方太是申请专利最多的一个企业。强大的技术实力支撑着方太快速前进的脚步，更捍卫了它不可动摇的领军地位。 选题的意义 : 通过本课题的研究，可以帮助私有中小企业意识到营销策略的重要性；在品牌树立，市场推广，价格策略，分销渠道等方面，有更多的思考和准备。同时也提供一些参考意见给企业，以更有效的 将企业做大做强。 二、 研究目标与主要内容 （含论文提纲） 研究目标 ： 本文通过分析方太集团的营销策略研究其成功走入世界市场的原因，通过对方太集团在市场营销策略运用中的问题分析，列举其营销策略对策，结合厨具市场发展现状提出方太集团今后发展方向及应变对策。从而发掘中国企业想要取
5、得成功所必须具备的企业理念以及管理模式，为正在发展中的中国企业提出一些建议。 主要内容 ： 一、方太集团的市场现状分析 （一）方太集团的市场发展 （二）方太集团的市场分析 1.方太集团的自身品牌优势 2.方太集团的市场定位优势 3.方太 集团的市场营销优势 二、方太集团市场营销策略运用中的问题分析 （一）产品问题 （二）价格问题 （三）促销问题 （四）分销渠道问题 三、方太集团的营销策略对策 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）促销策略 （四）分销渠道 四、方太集团今后市场的走向趋势及应变对策 三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 采取的研究方法： （ 1）本人采用走访企业、
6、网络调查、文献检索、网络检索等方法来进行论文研究。 （ 2）实例研究方法，走访方太零售点以及正在使用方太厨具的家庭，对其进行综合研究，为规范研究的结 论提供论证； 研究手段： 本人通过参阅各种国内外有关厨具行业以及各企业营销策略的文献资料 ， 总结以上资料的基础上，通过走访、实习、网络调查等手段来搜集关于方太集团营销策略的具体信息，为论文提供最实际可靠的数据材料。 技术路线： 四、中外文参考文献 （ 1） David Jobbers .市场营销学原理与实践 .机械工业出版社 .2003 年 7 月 . 102-368 （ 2）刘春 .方太厨具公司的品牌战略研究 .当代财经 .2006 年 16
7、 期 （ 3） 杨放 .现代企业的整合营销观 J.农业与技术 .2002 年 01 期 方太集团的市场定位及目标顾客定位 方太集团的营销策略 方太集团的走向趋势及应变策略 方太集团的现状分析 结论与建议 （ 4） 垒荧 . “市场定位 “和 “专业战略 “-方太厨具的上海攻略 . 中国住宅设施 . 2003 年 08 期 （ 5） 杨镇宇 .我国民营企业衰败的内部因素 . 云南民族大学学报 : 哲学社会科学版 ,.2005 年 （ 6） 彭代武 .21 世纪的企业营销创新 J.商业研究 .2000 年 11 期 （ 7） 周晖 .营销理论的新范式 J.当代财经 .2004 年 01 期 （ 8
8、） 吴健挺 .精细化营销的市场运作 J.北方经贸 .2005 年 03 期 （ 9） 宋祖华 .智能化整体厨房渐渐成为未来发展的趋势 . 东方早报 . 2009 年 11 月 10 日 （ 10） Philip Kotler .营销管理 M .上海人民出版社 .2001. （ 11）林峰 .市场营销策略与应用 .社会科学文献出版社 .2004 年 07 月 108-200 (12)刘永炬 .中国营销之父营销实战策略 .新世代出版社 .2009 年 09 月 . 23-156 （ 11） Graham Hooley,Nigel F.Piercy,Brigitte Nicoulaud. Marke
9、ting Strategy and Competitive Positioning. Prentice Hall Europe.2008. 225-398 （ 12） Philip Kotler,Gary Armstrong,Veronica Wong,John Sanuders .principles of marketing. Fifth European edition published .2008. 178-376 （ 13） Terence A. Shimp .Integrated Marketing Communication in Advertising and Promoti
10、on. South-Western,Cengage Learning. 2010. 68-368 五、研究的整体方案与工作进度安排 （内容、步骤、时间） 整体方案： 一、确 定论文选题为方太集团营销策略研究，围绕选题，认真阅读相关书籍和文章，在此基础上，完成文献综述和开题报告的撰写。文献综述要对已有 成果加以归纳总结，并指 出现有研究存在的问题和可开拓的研究空间。 开题报告 要清楚论证选题的依据、意义和可行性，并说明研究步骤和研究方法，提出 自己研究构想和创新点。 二、论文初稿的写作。论文写作前根据先前列的提纲，明确各个层次之间的逻辑关系，理清每个部分的内容和观点，重点突出，层次分明，结构完整
11、，有事实和理论作依据，有自己的见解和科学的论证方法。 三、反复修改论文并定稿。 工作进度安排： 1、 2011 年 1 月 1 日 1 月 5 日 完成论文选题和论文提纲 2、 2011 年 1 月 6 日 2011 年 1 月 15 日 完成外文翻译和论文文献综述 3、 2011 年 1 月 16 日 2011 年 1 月 30 日 完成开题报告 4、 2010 年 1 月 31 日 2010 年 2 月 20 日 完成毕业论文初稿 5、 2010 年 2 月 21 日 2010 年 4 月 15 日 完成论文定稿 6、 2010 年 5 月 14 日 参加论文答辩。 六、研究的预期目标及主要特点及创新点 本文探讨了方太集团的营销策略 ,分析其营销成功的原因，并从中发掘出中国企业想要取得成功所必须具备的企 业理念以及管理模式。 通过对理论知识的运用加上亲身实践来了解方太厨具的销售状况和销售模式。通过分析大量的方太相关资料和查阅大量的信息，并且从企业自身，行业背景等方面， 对方太集团进行全方面的分析，研究其营销策略。从而 为正在发展中的中国企业提出一些建议。
