1、毕业设计开题报告 市场营销 恒远控股有限公司“钱江世纪城”营销策划 一、选题的背景和意义 选题的背景： “房”是当今社会人们嘴里讨论最多的字眼，说明它是一个全民关注的问题。要想有个家，必须得有房。物以稀为贵，房价之所以如此之高，正因为它是一种稀缺资源、关键的生产要素和不可缺少的生活资料。 房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 在市场经济条件下，房地产是一种商品，更是有着良好收益的投资对象。随着经济的发展、社会的进步和人口的增长，人们对房地产的需求会日益增加。房地产业， 是国民经济的一个重要产业，并已经成为国民经济的支柱产业 随着我国城市化进程的加快，房
2、地产业快速增长，目前，城镇居民住房自有率达到 82%上，房地产也增加值占 GDP 的比重越来越大。住房消费已经纳入居民的日常消费，房地产市场日趋活跃，竞争也越来越激烈，近期我国的房地产市场出现了很多问题：住房结构不合理，房价涨升的同时空置率增加，国家相继出台了打击炒作土地、规范房地产市场、调整商品住宅结构、通过税收政策加大对房地产交易行为的调控力度等方面的政策，市场风险越来越大。因此对房地产进行营销策划相当重要。 选题的意义： 为了提高项目的成功率，使房地产企业在商战中立于不败之地，营销策划在房地产开发过程中起到越来越重要的作用，已经成为现代房地产开发过程不可或缺的一个重要内容。 因此，本文将
3、结合杭州萧山房地产业的本土优势，分析房地产业存在的不足之处，找出适合企业该楼盘的营销策划。 二、研究目标与主要内容 （含论文提纲） 研究的目标： 目前我国的房地产业正处于快速发展时期， 房地产策划理论也随着市场的发展而不断的变化。企业应选择合适的营销策略，并指明今后的营销发展方向。主要目标是通过对房地产现状的分析，结合萧山钱江世纪城房地产开发的前 景、优势、地理位置等综合因素，提出一套适合企业该楼盘销售的营销策划。 主要内容 一、引言 二、环境分析 （一）区域房地产投资行为调查 （二）区域房地产竞争者分析 （三）区域规划、配套、交通情况分析 （四） 区域环境功能优势 三、 SWOT 分析 （一
4、）内部优势 （二）内部劣势 （三）外部机会 （四）外部威胁 四、营销策略 （一）市场细分 （二）目标市场 （三）市场定位 六、营销组合策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）销售渠道策略 （四）促销策略制定 七、营销实施方案 （一）媒体宣传 （三）项目营销形象 策划 八、财务分析 （一）方案效果测评、预算 （二）营销环境检测 注释 参考文献 致谢 三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 研究方法： 近几年来，国家加大了房地产宏观调控力度，出台了一系列规范房地产市场的宏观调控政策，并严格控制了房地产项目贷款，这更进一步加剧了我国房地产市场竞争的激烈程度，从而使得房地产营销也越来
5、越受到开发商的重视。 研究手段： 本人通过参阅各种国内外房地产业发展现状，存在的问题，竞争力等方面的相关文献资料 ， 总结以上资料的基础上，通过自己实习，通过自身体会来研究适合这楼盘 的营销策划，并通过网上查找相关的数据，为论文提供最实际可靠的数据材料。 技术路线： 四、中外文参考文献 1 成红巧，刘作君 .房地产营销策划现存的问题急对策分析 .J.商场现代化，2009. 2 马文会 .房地产营销策划的五大误区 .J.北京房地产， 2004 年 04 期 . 3 李成玉 .房地产营销策划现存问题与发展方向 .M中国房地产出版社， 2006. 4 俞立荣 .理性看待房地产营销策划 .J.上海建设
6、科技， 2004 年 04 期 . 5 朱兴风 .浅析房地产营销策划 .J.中国科技信息 ,2009. 6 刘蔚 .房地产营销策划的市场分析 .J.上海房地， 1997 年 05 期 . 7 杨梅良 .房地产营销策划十要点 .J.智业时代， 2005 8 刘鹏忠 .论房地产营销策划操作流程 .J.苏州城建环保学院学报 ,2008. 研究框架形成 以理论研究为基础确定研究框架 实证研究设计与分析 分析萧山房地产业市场的情况 统计数据采集 通过二 手统计数据分析萧山房地产业的情况。 企业调研 通过实习和访谈获得一手资料，了解目前萧山房地产业营销策划存在的问题。 提出适合该楼盘的营销策划 分析萧山房
7、地产业存在的优势，怎么样抓住机遇来进行销售。 提出建议 提出房地产营销策划发展的方向和对策 从企业内部出发制定策划 根据当地的政策和市场制定 文献收集 理论准备 9 陈卫兰 ,刘晶晶 .初探房地产营销策划框架 .J.山西建筑 ,2007 年 28 期 . 10 郑海燕 . 试论市场调研在企业营销管理中的重要作用 -以房地产营销策划为例 .J.全 国贸易经济类核心期刊， 2009. 11 温平 . 提高房地产营销策划效果的有效途径 .J.经济师， 2005. 12 范向阳 .小议房地产营销策划 .J.商业营销， 2009. 13 彭杏芳 . 新形势下房地产营销策划研究 .J.中国商界， 2010
8、. 14 小禹 .一种新颖的房地产营销策划研究 .J.中外房地产导报， 2007. 15 喻颖正，章伟杰，林旭东 .地产销售职业操盘手册 D.萧山：萧山恒元控股集团， 2005. 16 谭军，陈怀亮 .房地产营销策划中的文化习俗运用 .J.中外房地产导报 ,2003 年 23 期 . 17 李红峰 ,畅浩 .事件营销在房地产营销中的应用 . J.中国市场 , 2010 年第 31期 . 18 Johnson,Ben.Insurers reveal big plans for real estate markets.J.National real estate investor.1998.7.
9、19 Hewlett Charles A.Strategic planning for real estate companies.J.Journal of Property Management.1999.1. 五、研究的整体方案与工作进度安排 （内容、步骤、时间） 研究的整体方案： 研究将从以下几方面着手：从期刊网、其他网站、学校图书馆、书店广泛收集相关论文与资料，在初步学习的基础上，与指导教师讨论确定本人论文的选题；查找与本文论文题目相关的部分外文资料，翻译其中与本论文有关的材料，完成外文资料的翻译；在认真阅读、深入研究已收集的大量参考文献的基础上总结出和本论文有关的研究现状和研究成果确
10、定，高质量完成文献综述；在完成文献综述和外文翻 译的基础上认真构思论文提纲，选择研究方法与手段，在指导老师的指导下完成开题报告；搜集能提供给论文有用的实际数据；在规定时间内完成论文正文的初稿交于指导老师审批，在老师的悉心指导下，经多次修改，完成论文的全部撰写工作。 工作进度安排： 2011.1.5 之前 确定论文题目 2011.1.5 之前 指导老师下达任务书 2011.1.6 2011.1.15 完成文献综述和外文翻译定稿 2011.1.16 2011.1.30 完成开题报告定稿 2011.2.1 2011.2.28 完成完整的论文初稿 2011.3.1 2011.4.15 进行多次的论文修改，完成论文定稿 2011.5.14 论文答辩 六、研究的主要特点及创新点 研究的主要特点： 通过对萧山房地产企业的发展现状的分析，有助于清楚的认识该如何抓住该楼盘的特点、营销两点，并通过萧山房地产的分析房地产业发展的前景。 研究的创新点： 本文与实际情况相结合，吸取可贵的经验，收集大量的资料，提出一套销售钱江世纪楼盘的可行性营销策划方案。
