1、毕业设计开题报告 市场营销 衣服网营销模式研究 一、选题的背景和意义 选题的背景： 随着电子商务的发展，中国服装企业从过去的推测性商业模式，转移成高度回应需求的商业模式。面对这一迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，建立快速反应机制，并提高反应速度和回应力 ;同时在企业与企业之间、企业与顾客之间建立互助、互求、互需的关系，形成牢靠的关联纽带，这就需要建立一种新型的电子商务模式以满足上述要求。这种电子商务模式要能够将企业自身与其后端的供应商、前端的客户有机地联系在一起，形成一条完整的营销渠道，通过这条 渠道实现企业高效率的市场运作。 B2B 模式既然要搞网上批发，就必然会触动原有的市场
2、流通体制，相当于行业利润的再分配，实施过程中的阻力可想而知。而对于 B2C 模式，涉及到一个最根本的配送问题。目前国内普遍的形式是商家自己送货，结果是覆盖范围有限、成本过高、时间过长。这是以上两种模式固有的发展障碍。在大环境不成熟的情况下要解决这个问题，比较好的一个办法就是结合二者的优势，也就是说，环境促使了 B2B2C 这种模式的产生。 选题的意义： 在于分析服装电子商务市场的现状，并对 B2B2C 服装电子商务企业的营销模式进行分析和 研究，同时有针对性地提出推广 B2B2C 模式的营销战略及策略，其研究成果将有助于服装电子商务企业开拓网购市场，为该模式的实施运用提供参考意见。 二、研究目
3、标与主要内容 （含论文提纲） 研究目标： 本选题旨在以衣服网为例对一种相对适合于 B2B2C模式服装行业特点营销策略进行分析，并论证其可行性和适用性，分析其应用的条件，评价其认同度和接受度，从而设计一个推广策划方案。从国内情况看，该项研究就系统性而言处于较领先的地位。 主要内容： 1 本论文主要通过对衣服网 B2B2C 经营模式的分析，为服装电子商务市场提供有效策略和方 案，以及相应的改进建议。主要内容如下： 一、服装 B2C 市场现状分析 （ 一 ）服装 B2C 电子商务发展环境 PEST 分析 （二）服装 B2C 市场 概述 与 用户规模分析 （ 三 ） 服装 B2C 市场竞争状况分析 二
4、、衣服网的发展现状分析 （ 一 ） 衣服网的发展历程 （二）衣服网的经营模式 （ 三 ） 衣服网的组织结构 三、衣服网的营销战略分析 （ 一 ）衣服网的市场细分 （二）衣服网的市场定位 （ 三 ） 衣服网的目标市场营销策略 四、衣服网的营销策略分析 （一）差异化产品组合 （二）多元化定价 （三）百货式促销 （四）多渠道拓展 五、衣服网的营销成 功要素 （一）独辟蹊径式战略定位 （二）价格杀手 （三）以顾客为中心 （四）良好的伙伴网络 （五）横向开拓和垂直挖潜 结束语 三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 研究方法： （ 1）案例分析：以衣服网为案例，对 B2B2C 模式进行深入
5、的剖析，了解 B2B2C 模式2 的主要特征以及其适用条件，在全面分析的基础上为服装电子商务市场提高一些网络营销发展策略及对策。 （ 2）文献研究：其内容包括，查找国内外关于 B2B2C 模式以及电子商务相关模式的相关文献或研究成果，然后进行整理，总结出与本论文研究相 关的资料。 研究手段： 本人通过参阅各类文献收集有关第一手资料，分析目前服装电子商务的实际情况，及存在的问题，总结并整理上述资料，通过对 B2B2C 模式的特点及内涵的分析，并同其他电子商务模式进行比较，同时结合衣服网企业作为案例进行剖析，最终，针对 B2B2C模式的实际应用提出建设性意见。 技术路线： 四、中外文参考文献 1
6、张英奎 .市场营销学 M.人民教育出版社 ,2006-11.204-381. 2 吴键安 .市场营销学 M.高等教育出版社 ,2008.127-243. 3 中国 B2C 电子商务企业营销策略研究 D.南京： 南京理工大学 ,2008. 4 吴波虹 ， 庄小将 .消费者视角下的 B2C 企业营销策略探讨 J .江苏财经职业技术学服装 B2C 市场现状 服装 B2C 行业竞争分析 以衣服网为案例进行分析 衣服网的营销战略 衣服网的营销策略 衣服网经营现状研究 总结衣服网 营销的成功要素 3 院 ， 2009， 5（ 3）： 56 57 5 刘宇熹 . 论服装企业的 B2C 电子商务营销 J.上海
7、理工大学管理学院 .科技资讯 ，2010， 2（ 3）： 78 79 6 马东坡 .传统企业参与 B2C 网络营销的模式探析 J.上海大学 .上海企业， 2011， 2（ 14）： 12 13 7 雷培莉 ， 温波 ， 吴健 ， 胡雨田 .中国服装业营销模式探索 ： VANCL 品牌营销案例 J.北京化工大学经济管理学院 .经济研究导刊 .2010， 8（ 9）： 34-36 8 代琳 .我国服装类产品网络营销渠道研究 D.太原： 山西财经大学 ， 2011. 9 倪娟 .电子商务的盈利模式研究 D.南京： 南京理工大学 ,2005. 10 王秀才 .论服装电子商务 B2B2C 模式的创建 D
8、.天津： 天津工业大学 ,2008 12 张博 .B2C 商业模式评价研究 D.哈尔滨： 哈尔滨理工大学 ,2009 13 宋和生 .服装电子商务 B2B2C 模式的创建 J.经济研究导刊， 2010， 6（ 11）： 123-124 14 郑淑蓉 .试论我国商务网站的赢利模式 J.经济问题， 2003， 10（ 7）： 53-54 15 曹彩杰 .浅议 B2C 模式下的精准营销 J.哈尔滨商业大学学报， 2010， 11（ 2）： 65-66 16 张博 .B2C 商业模式评价研究 D.哈尔滨：哈尔滨理工大学 .2009 17 周建良 .B2B2C 电子商务企业的赢利模式 J.太原城市职业技
9、术学院学报， 2006， 7（ 1）： 143-144 18 吴娜娜，郑力，甄磊 .B2B2C 电子商务模式研究：以阿里巴巴为例 J.商场现代化 . 2010， 6（ 5）： 131-132 19 段勇峰 .B2B2C 平台模式的 未来 .电子商务世界 .2005， 5（ 11）： 23-24 20 祁明 .三维电子商务模式分析与思考 .情报杂志 .2004,9(5): 13-16 21 荆林波 .亚马逊 B2C 经营模式剖析 J.经济管理 .， 2005， 7（ 2）： 52-57 22 2009-2010 年中国服装 B2C 网络购物研究报告简版 23 B Mahadevan. Busin
10、ess Models for Internet based E-Commerce ： An Anatomy.California Management Review .2009.8(15):125 146 24 Jianmei Yang, Canzhong Yao, Weicheng Ma, Guanrong Chen.A study of the spreading scheme for viral marketing based on a complex network modelJ. Physica A ,2009.14(11):325-354 五、研究的整体方案与工作进度安排 （内容、
11、步骤、时间） 4 研究整体方案 1、确 定论文选题 为较新型的 B2B2C 网络营 销模式进行研究， 围绕选题认真阅读相关书籍和文章，在此基础上，完成文献综述和开题报告的撰写。文献综述要对已有 成果加以归纳总结，并指出现有研究存在的问题和可开拓的研究空间。 开题报告 要清楚论证选题的依据、意义和可行性，并说明研究步骤和研究方法，提出 自己研究构想和创新点。 2、论文初稿的写作。论文写作前根据先前列的提纲，明确各个层次之间的逻辑关系，理清每个部分的内容和观点，重点突出，层次分明，结构完整，有事实和理论作依据，有自己的见解和科学的论证方法。 3、反复修改论文并定稿。 本课题需要解决的主要问题在于深
12、入剖析 衣服网的经营模式。 主要内容如下： 一是相关背景介绍，主要可以从服装 B2C 市场现状，包括市场情况、竞争状况，发展趋势等方面进行分析，引出衣服网产生的可行性和潜力性等； 二是具体介绍衣服网的现状，包括发展过程、发展现状等； 三是具体分析衣服网的营销模式，这部分是论文重点，应有条理深入分析； 最后总结全文 工作进度安排： 2011.1.5 之前 确定论文题目 2011.1.5 之前 指导老师下达任务书 2011.1.6 2011.1.15 完成文献综述和外文翻译定稿 2011.1.16 2011.1.30 完 成开题报告定稿 2011.2.1 2011.2.28 完成完整的论文初稿 2
13、011.3.1 2011.4.26 进行多次的论文修改，完成论文定稿 2011.5.14 论文答辩 六、研究的主要特点及创新点 研究的主要特点 : 本论文选择较新型的 B2B2C 网络营销模式进行研究，结合对当前 B2C 服装电子商务市场的情况，并针对具体的企业 “衣服网”进行深入分析。本课题需要解决的主要5 问题在于深入剖析衣服网的营销模式。 研究的创新点 : 当前国内外学者对于电子商务经营模式的研究，主要集中于 B2B 和 B2C 模式方面 ，而 B2B2C 属于新兴的电子商务模式。对于该领域的研究处于起步阶段，同时，该领域的研究主要侧重技术条件方面，并没有针对服装电子商务市场的 B2B2C 模式特点提出相应网络营销策略。而笔者在对原有对 B2B2C 模式的分析基础上，针对该经营模式的特点对服装电子商务的营销模式进行系统的分析，提出系统的营销策略和方案。
