1、毕业 论文文献综述 市场营销 Nanolife 无辐射电吹风在淘宝网上的营销策略研究 一、国内外研究现状与研究主要成果 （一） Nanolife 无辐射电吹风的市场价值 邓勤在文献 1中指出经实验研究和调查观察结果表明，电磁辐射对健康的危害是多方面的，复杂的，主要危害表现如下： (1)对中枢神经系统的危害。 (2)对机体免疫功能的危害。（ 3）对心血管系统的影响。 (4)对血液系统的影响。（ 5）对生殖系统和遗传的影响。（ 6）对视觉系统的影响。（ 7）电磁辐射的致癌和致癌作用。而电吹风作为我们日常使用的一款小家电，在使用过 程中会产生大量的电磁波，危害我们的身体健康。 而 Nanolife
2、无辐射电吹风作为一款高科技产品，有着其独特的技术，靠陶瓷体发热，避免了传统电吹风电热丝发热所带来的超强电磁波辐射，文献 2指出 Nanolife 无辐射电吹风有着以下几个优点： （ 1）超低电磁波（ EMF）小于 2.5 毫克斯 (mG)。符合德国 TUV 认证。 （ 2）良好的保湿效果，使头发不毛躁，不分叉，秀发亮丽，头发整形后不易变形。（ 3）纳米蜂巢式陶瓷发热体，取代传统发热，热量产生更迅速，且省电又环保。同比功率电吹风省电约 30%。（ 4）纳米远红外线镀膜技术， 可促进头皮微血管循环加速。 Nanolife 无辐射 电吹风与普通电吹风的区别 发热体 辐射 用电 红外 导热 使用效果
3、伤害 纳米 陶 瓷 小 节省 有 快 柔润亮丽不分叉 小 普通 镍鉻丝 大 耗电 无 慢 干燥变形易烫伤 大 纳米陶瓷远红外电吹风的辐射为 3mG, 普通镍鉻丝电吹风的辐射为 300mG， 相差 100 倍 综上所述，我们可以看到其实在我们的日常生活当中，自身的健康安全在不知晓的情况下会受到威胁，大家缺乏自身健康安全的意 识。随着人们生活水平的提高和自身安1 全意识的不断提高，越来越多的人会选择科技环保健康的生活方式，像 Nanolife 无辐射电吹风这类环保健康的产品会被更多的人所接受。 （二）国内外网络营销的现状 马志彬在文献 3中指出我国大多数小民营企业面临技术落后、资金不足、人才短缺等
4、问题。事实上，这些问题的出现很多方面可归因于小民营企业的管理水平不高。由于受管理者自身水平的限制，大多小民营企业的管理者也没有意识到电子商务将给小企业带来的机遇。而在信息时代中，如果仍然沿用传统的管理模式，将使小民营企业丧失竞争机会、 商机，以致造成经济损失。尽快应用电子商务，是小民营企业适应当代经济环境发展的必然选择。 汪银芳，胡有年在文献 4中指出中小企业要在激烈的网络营销竞争中获得成功，必须根据网络营销的特点，结合企业自身，探索出适合自己的网络营销策略：（ 1）重视网络营销。（ 2）加大对网络营销人才的培养和管理。（ 3）解决物流运输问题。 （三）在淘宝网开展营销的可行性研究 熊方杰在文
5、献 5中指出目前淘宝商城入住的卖家有 9000 多家，每年收取的费用高达数亿。淘宝商城对于入住的卖家而言具有以下意义 :(1)节省渠道费用 。在线下渠道里，食品和日化用品的渠道销售成本是销售额的 15%一 20%，数码产品的销售成本是 20%一35%，百货和家居用户的销售成本是 30%一 35%，奢侈品的销售成本在 40%以上，通过淘宝商城这种类似于直销的模式，这些产品的销售成本可以低于 10%。 (2)信息沟通流畅，反应快捷。卖家可以和买家通过阿里旺旺做出即时沟通，充分了解消费者的需求，对产品和服务做出改进。 (3)扩大产品和品牌的影响力，方便快捷的购物方式将会吸引更多的客户。传统渠道厂商只
6、围绕着 20%的所谓主流客户转，通过淘宝 BZC，被边缘化的 80%顾客的需 求重新被重视起来。 (4)资金回笼快。在传统渠道里，销售资金到账一般要 40多天，而在淘宝网的 B2C 商城里，由于使用的是支付宝，销售所得资金可以随时提取。 （四）在淘宝网营销相关策略的研究 吴章光在文献 7中指出中国的消费者通常在搜索商品信息时更注重朋友、亲人、同事的意见。 张静娴在文献 6中指出新媒体时代的到来推动了网络口碑营销迅速发展，为口碑营销搭建了强势的平台，网络口碑营销的发展又与电子商务的发展相辅相成。在淘社区口碑营销中有几种常见策略：（ 1）发布口碑帖，促进口碑传播。（ 2）善于自我炒作，吸引注意力
7、。 (3)利用社区功能，增加曝光率。（ 4）保证服务质量，创造好口碑。 2 陶燕燕在文献 8中指出消费者购买和消费的过程是一种潜意识的自我实现的过程，即通过购买实现理想中的自我。由此，一个成功的网络品牌应该针对不同类型顾客的不同需求，提供不同的虚拟体验。对于网络漫游者，审美体验是最重要的，网络品牌应该创造一个幽雅的环境，以良好的氛围留住他们；对于信息搜索者，学习体验应该放在首位；对于购买者，自我实现的体验应该是最为重要的，因为顾客购买的不仅仅是产品本身，而是那些使他们生活得更加快乐、富裕和满足的机会与经历，即通过 购买过程实现理想的自我；对于寻求认同者，获得归属感是最为重要的体验。 二、在淘宝
8、网上营销的发展趋势 薛冰洁在文献 9中指出网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，必将成为跨世纪的营销策略，而淘宝网作为国内目前网络营销的代名词，淘宝网的发展空间非常巨大。 吴章光在文献 6中指出淘宝网不断吸取 C2C 国际同行成熟的商业模式，并进行了因地制宜的“本土化”运营，通过不断的创新与用户的培育，解决了制约中国 C2C 电子商务发展中存在的问题。因此，在激烈的 C2C 市场竞争中，淘宝网的市场份额不断扩大，成为国内网上个人交易市场的领头羊，创造了互联网企业的发展奇迹。 淘宝网的不断完善和发展，是中小企业的电子商务应用发展强大的基础，而日渐成熟的支付手段和安全的购物环
9、境，是给买卖双方的一个保障。我们根据前期 Nanolife无辐射电吹风在淘宝网这上良好的销售情况，将投入更多的资金和精力在淘宝网进一步拓展市场，以便我们更好地拓展市场和宣传产品。 三、 在淘宝网上营销存在问题 淘宝网的不断发展为人们带来了一种全新的购物模式，而且有着价格优惠，物品齐全，购物方便等特点。而且研究学者对淘宝网的关注度也不断提高，包括对淘 宝网本身的发展，发展存在的问题以及盈利模式等的研究，但是专门针对一款新型产品在淘宝网上的营销策略研究还是没有。而且本人在淘宝网营销的过程中，也看到了在淘宝网销售中存在的问题，产品访问过少，有价值性评价不多，关注度不高，物流配送不及时，人们对网络购物
10、仍缺乏安全感等。 参考文献 1 邓勤 . 电磁波的危害 J. 价值工程 , 2010.12. （ 241-242） 2 淘宝网 .纳米高科技无辐射电吹风 Nanolife 远红外线陶瓷吹风机 DB/OL http:/ 2009.11 3 3 马志彬 . 中小企业开展电子商务的策略研究 J. 中国商贸 , 2010.2.（ 85-86） 4 汪银芳 胡有年 . 中小企业开展网络营销的问题及对策 J. 信息与电脑 , 2010.12.（ 73） 5 熊方杰 . 淘宝网盈利模式拓展研究 D.山东大学硕士学位论文 ,2010.（ 3） 6 张静娴 . 浅析淘社区中淘宝店铺的口碑营销 J. 新闻传播 ,
11、2010.9.（ 94-95） 7 吴章光 . 淘宝网经营策略探究 J.消费 导刊， 2009.3.（ 17-18） 8 陶燕燕 . 基于体验营销的网络品牌发展之路 J. 合作经济与科技 2009.11.（ 44-45） 9 薛冰洁 . 电子商务 网络时代的新型企业营销模式 J. 湖北经济学院学报（人文社会科学版）第 7 卷第 1 期 , 2010.（ 1） 10 汪泓 . 指导电子商务专业学生淘宝开店的探索 与体会 J. 成功 (教育 ), 2010.3. （ 295-296） 11 邓巍 . 我国电子商务发展问题 及其对策分析 J. 商场现代化 2006.4.（ 136-137） 12 王
12、凯 . 浅谈电子商务中的消费心理 J. 改革与开放 2010.1.（ 60） 13 邹国良，仲婕 . 我国 C2C 电子商务模式研究 基于淘宝模式的分析 J. 特区经济 Special Zone Economy ,2010.6.（ 283-284） 14 Yubo Chen, Jinhong Xie. Online Consumer Review: Word-of-Mouth as a New Element of Marketing Communication Mix， Vol. 54, No. 3, March 2008, pp. 477-491 15 Chin Eang Ong andMohini Singh , The Role of Redress in B2C E-Business ，Facilitating an Open, Effective and Representative Society June 14-17,2009;Bled,Slovenia
