1、毕业设计开题报告 市场营销 浅析宁波 M&C品牌服饰的网络营销策略 一、选题的背景和意义 （一）选题的背景 CNNIC 报告显示，截至 2010年 6月底，中国网民规模达到 4.2亿，突破了 4亿关口，较 2009年底增加 3600万人；互联网普及率攀升至 31.8%，较 2009年底提高 2.9个百分点，2011年中国网民数量有望突破 6亿。 随着信息技术的普及和网络化技术的飞速发展，网络成为现代人生活方式中的重要组成部分。网络的快速发展也推动了网络市场的普及化，网上购物保持强劲的增长势头，我国的网络营销正以较快的速度逐 步发展，并且发展潜力非常巨大。二在众多消费品中，服装类产品更是网络营销
2、的宠儿。服装网络营销发展到现在，已经形成一定的规模，有淘宝，拍拍等可做 B2C、 C2C 的零售网站，和 VANCL、麦考林等的企业自有的独立电子商务网站以及新浪商城这样的 B2C 全托寄卖。可谓竞争激烈，也存在不少问题，对网络营销的认知深度不够、网络安全问题、监管力度不够等，是服装网络营销面临严峻的考验。 本文就宁波 M&C 品牌服饰作为研究对象，一是对该企业较为熟悉，收集资料比较容易；二是目前该企业的网络营销还刚刚起步存在一些问题。 （二）研究的意 义 在此背景下，对服装企业的网络营销现状及其发展策略的研究就非常有必要。明确企业目前存在的不足、面临的挑战以及发展的机遇，并找出相应的营销策略
3、，可以使企业改进自身的不足，并且做好充分的准备，应对来自各方面的挑战，将企业做得更强更大。 总体，目前宁波 M&C 品牌服饰的发展还是不错的，在全国各大城市都有实体店，销售量也算不错。由于该企业网络营销的发展还处于起步阶段，且受到其他品牌网络营销的影响，从整体上看，宁波 M&C 品牌服饰网络营销的发展不太乐观。因此对其目前发展状况和应对措施的研究，对该企业的进一步发展壮大 具有重大的意义。 1 二、研究目标与主要内容 （含论文提纲） 本文研究对象为宁波的一家服装企业的网络营销，文章首先介绍了我国网络营销及服装网络营销的现状及存在的问题，然后从宁波 M&C 品牌服饰公司的实际出发，分析了公司目前
4、的总体发展情况和现有的网络营销策略，对公司的网络营销进行 SWOT 分析法，然后结合实际指出了公司在网络营销方面的一些不足点，并提出相应的营销策略，力求使该公司的品牌知名度更高，向更好的方向发展。 本文的研究目标主要在于：（ 1）分析 M&C 服饰目前的网络营销总体发展现状；（ 2）分析 M&C 服饰的发展机遇以 及面临的挑战；（ 3）指出 M&C 服饰在网络营销方面的不足；（ 4）提出适合于 M&C 服饰发展的网络营销策略。 论文共分为六部分，第一部分为我国网络营销概述，概述我国服饰行业网络营销总体发展情况以及存在的主要问题；第二部分为 M&C 服饰的网络营销现状分析，概述M&C 品牌故事、
5、发展现状以及现有的网络营销策略；第三部分为 M&C 服饰网络营销的 SWOT 分析；第四部分为 M&C 服饰在网络营销方面的问题分析，指出其发展中存在的一些不足之处；第五部分为对 M&C 品牌服饰网络营销的策略分析，提出相应的营销策略；最后总结全文。 论文提纲： 一、 我国网络营销概述 （一）我国网络营销简述 （二）当前服装行业网络营销的现状 二、 M&C 品牌服饰的发展现状 （一） M&C 品牌服饰简介 （二） M&C 品牌服饰的产品策略 产品品牌化 三、 M&C 服饰的网络营销 SWOT 分析 （一） M&C 服饰发展网络营销的优势 （二） M&C 服饰发展网络营销的劣势 （三） M&C
6、服饰发展网络营销的机会 （四） M&C 服饰发展网络营销的威胁 四、 M&C 服饰网络营销存在的问题及分析 （一）公司领导对网络营销了解不够深入 2 （二）公司官网建设重 设计轻应用 （三）淘宝 旗舰店 业绩不乐观 （四）没有合理利用网络资源 五、 M&C 品牌服饰网络营销的策略分析 （一）提高公司领导对网络营销的了解深度 （二）提高网站的应用价值，设计应用双管齐下 （三）加大网店宣传力度，提高店铺销售业绩 （四）扩大推广 渠道，向多元化发展 六、 总结 三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 （一）本文采取的研究办法主要有 ： 1、文献阅读研究。 2、实地考察法。通过到公司实地
7、考察收集相关资料。 3、理论与实际相结合的方法以及归纳总结法。 （二）拟采取的研究手段主要有： 1、通过网页浏览查阅。 2、通过图书馆书刊查阅。 3、与老师、同学、公司员工等的交流与探讨来收集相关的资料。 （三）拟采取的实验方案主要有： 立足现有收集到的资料，借鉴国内专家、学者外对网络营销的研究成果，同时根据宁波 M&C 品牌服饰的实际情况，阐述宁波 M&C 品牌服饰网络营销的总体发展情况、 SWOT分析 、在网络营销方面存在的不足并提出相应的营销策略。 （四）技术路线： 文献收集 理论准备 研究框架形成 以理论研究为基础确定研究框架 3 四、中外文参考文献 1孙冬林 ,鲁兴启 .宁波服装产业
8、区域品牌国际化的路径 基于 SWOT的分析 J.经营与管理， 2010，（ 8） :43-45. 2范佳元 .现阶段我国服装网络营销问题分析 J.商场现代化， 2010， 10（ 612）：49-51. 3李娜 .企业网络营销模式的有效性分析 D.北京 :北京交通大学， 2009. 4徐禾芳 .B2C 网站网络的有效推广方法 以 PPG 网站推广为例 J.中国管理信息化， 2010， 13（ 11）： 109-110. 5许尤佳 .中小服装企业的网络营销方式 J. 经营与管理 ， 2008，（ 11) 6孔祥梅 .服装网络营销市场的现状及发展前景 J.商业时代， 2008， (27):35-3
9、6. 7郭莲莲 .服装网络营销分析 J.新西部， 2010,(16):49 转 47. 8张 晋嘉 .敢问路在何方 中国网络营销之现状分析 J.商场现代化 ,2009,4（ 565）： 122-123. 9张瑞 .中小企业网络营销的现状 -问题和对策初探 D.厦门：厦门大学 ,2009. 10曹海娟 .我国中小企业开展网络营销存在的问题及对策 J.市场论坛 .2005，（ 1）： 88-89. 11陈伟央 .服装网络营销如何成为常青树可持续发展策略是关键 J.后窗自由谈 .2008:95-97. 12李刚 .我国企业网络营销存在问题及对策分析 .中州大学学报 J， 2005， 22实证研究设计
10、与分析 分析 服饰的网络营销现状 统计数据采集 通过二手统计数据分析服饰网络营销的情况。 企业调研 通过访谈和实地考察获得一手资料，了解 M&C 服饰的网络营销现状 理论分析 对 M&C 服饰网络营销进行 SWOT 分析 政策建议 提出一些 M&C 服饰网络营销的策略 4 （ 3） :31-32. 13何明 .珠三角中小服装企业网络营销策略探讨 D.西安 :西安交通大学， 2009. 14王卫 .浅析我国企业的网络营销策略 J.商业经济， 2010,342（ 1） :98-101. 15范桂芝 .论我国网络营销的现状 J.商场现代化 ,2009,21（ 589） :28. 16万蓬勃 .中小服
11、装企业网络营销探讨 J.企业科技与发展， 2008，（ 14）： 46-47转 57. 17Melody Y.Kiang,T.S.Raghu,Kevin Huei-Min Shang. Marketing on the Internet-Who can from an online marketing approach. Decision Support Systems,2000. 18Philip Kotler， Veronica Wong， John Saunders， Gary Armstrong.Principles of MarketingM.4th.European Edition
12、 Published.2005.26-29 五、研究的整体方案与工作进度安排 （内 容、步骤、时间） 研究的整体方案 ： 1、确 定论文选题 为浅析宁波 M&C 品牌服饰的网络营销策略， 围绕选题认真阅读相关书籍和文章，在此基础上，完成文献综述和开题报告的撰写。文献综述要对已有 成果加以归纳总结，并指出现有研究存在的问题和可开拓的研究空间。 开题报告 要清楚论证选题的依据、意义和可行性，并说明研究步骤和研究方法，提出 自己研究构想和创新点。 2、论文初稿的写作。论文写作前根据先前列的提纲，明确各个层次之间的逻辑关系，理清每个部分的内容和观点，重点突出，层次分明，结构完整，有事实和理论作依据，有
13、自己的见解和科学 的论证方法。 3、反复修改论文并定稿。 论文工作进度安排： 2010 年 12 月 09 日：指导老师与学生见面，对毕业论文的撰写要求进行说明； 2010 年 12 月 09 日至 2011 年 01 月 05 日：学生搜集并大量阅读与毕业论文相关的各方面资料； 2011 年 01 月 05 日前：上交论文题目； 2011 年 01 月 30 日前：上交文献综述及外文翻译初稿； 2011 年 02 月 15 日前：上交开题报告初稿； 2011 年 03 月 01 日前：上交毕业论文初稿； 5 2011 年 03 月 01 至 2010 年 04 月 15 日期间：修改论文；
14、2011 年 04 月 26 日前：上交毕业论文定稿； 2011 年 04 月 28 日前：上交 杭州师范学院钱江学院毕业论文（设计）评审答辩成绩表 ； 2011 年 05 月 14 日：第一次答辩。 六、研究的主要特点及创新点 （一）研究预期目标 通过查阅相关资料了解网络营销及服装网络营销的现状及存在的问题， 对宁波的一家服装企业的网络营销进行研究，从该公司的实际出发，分析了该公司目前的总体发展情况和现有的网络营销策略，对公司的网络营销进行 SWOT 分析法 ，然后指出了该公司在网络营销方面的一些不足点，并提出相应的营销策略，力求使该公司的品牌知名度更高，发展更为壮大，是网络营销真正的归到企业的战略规则中去。 （二）特点及创新点 通过对大量文献的阅读，我发现目前对网络营销的研究多是从网络营销的现状或者以某个具体的行业的发展现状为研究范围的，而并没有以某家具体的服装企业作为对象进行研究的。以一个范围作为研究对象，所提出的问题和策略具有普遍性，但并不适用于每一家企业。每一家企业都有自己的特点，必须根据实际情况，具体问题具体分析，才能够使企业更好的发展。因此，本文研究的对象是宁波的一家服装企业，通过对公司发展现状的分析，找出其在营销方面存在的不足，并提出适合 于该公司发展的营销策略，使公司向更好的方向发展。
