1、毕业设计开题报告 市场营销 萧山新街花木城营销现状分析及对策研究 一、选题的背景和意义 （背景与意义、国内外研究现状与发展趋势） （一） 选题的背景 改革开放的 30年，浙江花卉苗木产业经历了从无到有、从小到大、从弱到强的发展过程，不断发展壮大，目前已成为浙江农业产业的一支重要的中坚力量，成为浙江省十大农业主导产业之一，生产规模和产值已连续十几年保持全国领先。 浙江素有“东南植物宝库”和“花木仓库”的美称，自然条件优越，花卉资源丰富，栽培历史悠久。在省委、省政府的正确领导下，浙江花卉苗木产业从各大传统农业优势产业中 异军突起，产业建设取得了巨大的成就。据统计， 2007年全省花卉苗木种植面积为
2、 153万亩，产值为 81亿元，均比 1980年增加了 200多倍。花卉苗木产业的迅猛发展，为推进农业产业结构调整、增加农民收入、转移农村富余劳动力作出了重要贡献。 而经过 30 年的发展， 萧山花木产业已从上世纪八十年代的规模小，品种杂，分散经营的小作坊，发展成为全国花木产业重要的集散中心之一，形成了颇具活力的产业集群。萧山还被评为“改革开放中国最有影响力的花木之乡”。尤其以新街花木城为典型代表。 萧山花木产业从“小而全”的粗放经营向专业化、品 牌化的集约经营转变，创建了有鲜明地方特色的区域品牌。 但同时也存在着一些问题，如缺乏以产业营销树立区域品牌意识，产业推广营销力度不大，当前苗木产业中
3、科研力量不高，苗木产 业合作经济组织扶持力度不大 等。 目前该产业集群有着具有很高的探讨完善的价值，有比较大的发展潜力，所以将萧山新街花木城作为研究对象 （二）研究的意义 在此背景下，对 新街花木城的营销现状分析及对策 的研究就非常有必要。明确企业目前存在的不足、面临的挑战以及发展的机遇，并找出相应的营销策略，可以使企业改进自身的不足，并且做好充分的准备，应对来自各方面 的挑战。 由于产业集群还能带来其他的连锁效应，产业集群的研究显得很有价值。目前 新街花木城 在长三角地带的发展还算可观，但是整个集群的发展还存在一些问题，发展的进度不是很快。 产品结构有待于进一步优化 ， 经营模式、营销策略、
4、行业规范、发展空间等 也 都有待于不断完善 。 二、研究目标与主要内容 （含论文提纲） 本文研究对象为萧山花木产业集群，文章首先介绍了 对花卉苗木产业的产业集群营销的优势 ，然后从 萧山新街花木城 的实际出发，分析了总体发展情况、营销环境以及在营销中存在的不足，最后根据该花木城的发展现状，提出相应的营销 策略，力求使该公司品牌知名度更高，并走出浙江，走向国际，发展更为壮大。本文的研究目标主要在于：（ 1）分析 新街花木城 目前的总体发展情况及发展的机优势；（ 2）分析 新街花木城 发展中存在的不足；（ 3）提出适合于 新街花木城 发展的营销策略 。 论文共分为四部分，第一部分为引言，引出新街花
5、木城的撰写价值；第二部分为 产业集群营销的概述 ，提出花卉苗木产业的概念，分析新街花木城作为产业集群的营销优势；第三部分是新街花木城的营销环境分析和在营销中存在的不足；第四部分是对新街花木城的营销策略分析，主要从 花卉苗木市场的产品策略，促销策 略，渠道策略 ，以及价格策略 四个方面进行分析。 论文提纲： 一、 产业集群营销的概述 （一） 产业集群优势 （二） 花卉苗木产业的概念 （三） 产业集群营销效应 二、新街花木城的现状分析 （一） 新街花木城的发展特点 （二）新街花木城的营销环境分析 （三） 新街花木城营销营销组合优势 三、新街花木城在营销中存在的不足 （一）品牌意识淡薄，市场开拓能力
6、不强 （二）营销规划不合理，市场优势逐步损失 （三）经营方式单一，销售渠道有待拓宽 （四）忽视个人花卉消费市场 四、 对新街花木城发展的营销策略分析 (一 ) 花木市场的促销策 略 （二）花木市场的促销策略 （三）花木市场的渠道策略 （四）花木市场的价格策略 五、结束语 三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 （一）本文采取的研究办法主要有： 1、文献阅读研究。本文是在前人的研究基础上进行的，通过收集和研究大量的文献来撰写本文，文献来源于国内外文献数据库。 2、实地考察法。通过到公司实地考察收集相关资料。 3、理论与实际相结合的方法以及归纳总结法。 （二）拟采取的研究手段主要有：
7、 1、通过网页浏览查阅。 2、通过图书馆书刊查阅。 3、与老师、同学、花木城商家 等的交流与探讨来收集相关的资料。 （三）拟采取的技术手段主要有： 1、收集文献资料，并阅读和理解这些文献资料，确定研究的具体措施，以便理论与实践工作的开展。 2、 运用市场营销学的相关知识来撰写论文，最后进行归纳总结。 （四）拟采取的实验方案主要有： 立足现有收集到的资料，借鉴国内专家、学者外对产业营销的研究成果，同时根据萧山新街花木城的实际情况，阐述萧山新街花木城的花木产业营销的总体发展情况、发展的优势、存在的不足以及面临的挑战 ,并根据发展现状提出相应的营销策略。 四、中外文参考文献 1杨淑芬 .我国产业 集
8、群理论研究概述 J.财经政法资讯， 2004（ 6） :44-47. 2章伟强 .福建花卉产业发展对策初探 J中国热带农业， 2006（ 6） . 3吴寒芬 .中小企业集群的成因与效应 J企业改革与管理， 2005（ 4） . 4 章银柯 .浙江省花卉苗木产业发展现状与前景分析 J硕士学位论文 .2005.6. 5刘军萍，王爱玲 .北京创意农业发展的典型模式及其主要做法 J农产品加工创新版， 2010（ 1） . 6蒋四敏 .探讨花卉企业品牌营销 J商业营销 .2011.1 7王海燕，传统营销渠道与网络营 销渠道的整合研究 J商业研究， 2007（ 5） :109-110. 8 胡跃 .关于宁
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11、HUANG. Sales Strategy of Famous Apparel Enterprises in E-CommerceJWuhan Institute of Technology.May.2010 21 Michael E.PORTER. Local clusters in a global economyJ Economic Development Quarterly.November.2010. 五、研究的整体方案与工作进度安排 （内容、步骤、时间） 整体方案： 一、确 定论文选题为中小企业网络营销发展中存在的问题研究析，围绕选题认真阅读相关书籍和文章，在此基础上，完成文献综述
12、和开题报告的撰写。文献综述要对已有成果加以归纳总结，并指出现有研究存在的问题和可开拓的研究空间。 开题报告 要清楚论证选题的依据、意义和可行性，并说明研究步骤和研究方法， 提出 自己研究构想和创新点。 二、论文初稿的写作。论文写作前根据先前列的提纲，明确各个层次之间的逻辑关系，理清每个部分的内容和观点，重点突出，层次分明，结构完整，有事实和理论作依据，有自己的见解和科学的论证方法。 1、 2011 年 1 月 5 日前 完成论文选题和论文提纲 2、 2011 年 1 月 30 日前 完成外文翻译和论文文献综述 3、 2011 年 2 月 15 日前 完成开题报告 4、 2011 年 3 月 1 日前 完成毕业论文初稿 5、 2011 年 4 月 15 日前 完成论文定稿 6、 2011 年 4 月 24 日 参加论文答辩。 六、研究的主要特点及创新点 通过查阅相关资料了解萧山新街花木城发展现状以及存在的问题，然后从分析其目前的总体发展情况、存在的不足、面临的挑战以及发展的机遇，并根据发展现状提出相应的营销策略，为该花木产业集群的发展做一些引导，使之能够开拓更为广阔的市场，发展更为科学。
