1、毕业 论文文献综述 市场营销 阿力士招商网站推广策略研究 （一）国内外研究现状 1、网络营销相关策略研究 魏满涛在文献 1中说到了 我国网络营销起步较晚。 1997 2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务蓬勃发展，越来越多的企业开始注重网络广告、 Email 营销等多种形式的网络营销方式。 2000 年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成。企业网站建设发展迅速；专业化程度越来越高；网络广告形式不断创新；搜索引擎营销出现；网络论坛、博客、 RSS、聊天工具、网络游戏等网络营销方式的不断涌现 和发展。截至 2008 年 6 月底，中国网民数量达到 2.53 亿人，网民规
2、模已跃居世界第一位；同时网络购物已跻身十大网络应用之列，用户人数达到 6329 万人，网络购物使用率为 25%。 冯英健在文献 2中论述了 网络营销是以现代营销理论为基础，利用网络对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段，是现代企业走入新世 纪的营销策略。 同甲佳，李秦在文献 4中提到 网络是一种新媒介或新分销渠道，可以代替或至少补充现存传统的分销方法。网络的演变是快速巨大的，网络营销活动将使
3、我们把市场营销理解为“完整的价值提供过程，并超越公司内部传统的分工界限”，网络同时还简化和缩小了所有类型的组织，而且让我们更进一步扩展市场营销的概念，使其成为企业可以不断改进和协作完成的一整套工作能力而非孤立的职能单位。互联网革命将使中国获得与世界经济发展齐头并进的机会，而这场革命的迟到者将会彻底地丧失时机。 李宁在 文献 5中提到 网络将企业和消费者连在一 起，给企业提供了一种全新的销售渠道 。 企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者 。 结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品 。 在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种随
4、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物 。 消费者在决定购买后，可直接利用网上银行进行线上购物，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割 。 美国的网络营销理论研究和实践都处于世界前列。斯坦福大学的 WardManson教授在文献 6中 首次系统地介绍了因特 网给营销带来的深刻变革，揭示了了网络营销的基本原理，阐述了网络营销的框架以及网络营销的具体实施策略。并提出在互联网作为信息和通讯媒体而高速发展并被普遍接受的今天，没有那一项企业职能向营销职能一样，能够发生如此深刻的变革。 2、网站推广策略相关研究 王欣欣 在文献 7中说明了现在 企业已经充分认识到电子商务对于企业
5、在信息化时代生存和发展的重要性和紧迫性，很多企业都希望通过建设自己的网站，开展网络营销来拓宽企业的营销渠道和市场宣传平台 .企业在建设网站之前，应该明确自己的网络营销目标，制定和实施行之有效的网站建设和 推广策略，才能取得预期的效果。 程艳红在文献 8提到 在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础 。 在网络市场空间企业的网站，即代表着企业自身的形象 。 企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点： 抢占优良的网址并加强网址宣传 。 选择一个符合企业的平台进行网站的推广和宣传是很重要的 。 精心策划网站结构 。 美观大气的网站会给人一种赏心悦目的感觉，会在无形中提高企业的形象 。 网站维护
6、。 企业的网站维护可以说是最重要的，只建一个网站放在那不管不问是起不到什么宣传效果的，所以企业一定要重视网站的维护 。 （二）研究成果 1、我 国中小型企业网络营销所存在问题的研究成果 如张胜英在文献 9中讲到的 在目前的相关研究中具有一定的代表性 ;还有一些学者则站在中小企业的立场，分析了中小企业开展网络营销方面存在的问题，并针对这些问题提出了相应的对策。 如浙江大学孔伟成副教授在文献 10这方面也是理论界研究的一个重点 ;另外一些学者则站在地方经济角度，探讨了特定地区中小企业开展网络营销的规律和问题。 邹虎在文献 11中对 中小企业外部存在的问题（ 如 网络基础设施不健全、网络交易存在安全
7、支付和配送隐患、网络交易的法律体制不健全）及其内部存在的问题 （ 缺乏营销管理人才、网络营销观念淡薄 、 企业网站 （ 网页 ） 形同虚设 ）等进行了总结。 王建宏在文献 12中提到 在茫茫“网”海中，有众多的网民，他们彼此身份不同，各自的消费需求也不一样。这就要求我们在企业网站最大限度覆盖网民，提高网站知名度及传播规模的同时，也要锁定目标网民，锁定目标消费群，集中力量来影响这部分目标消费者。 2、我国中小型企业营销策略的研究成果 针对我国 中小型企业网络营销 所存在的问题， 邹虎在文献 11中也作出了相应的对策。由于 上述 关于中小企业网络营销外部存在的问题属于宏观环境，是某些中小企业努力不
8、 能改变的，需要政府相关部门和企业共同去改善，比如加大网络基础设施建设的投入，加大对网络科技的投入，改善网络支付环境，健全网络交易的法律体制等等 。 以下针对中小企业网络营销内部存在的问题提出一些解决对策 （如 注重复合型人才的引进和培养 、 优化企业网站或网页 、 运用创新的网络营销手段、 树立正确的网络营销观念 ）。 冯英健在文献 3中概述了 企业网站是网络营销实践的重要平台，网站推广是个系统工程，而不仅仅是一般网站推广方法的简单应用，网站推广策略要综合考虑各种相关因素，根据企业内部资源条件和外部经营环境来制定，并且对网站推 广各个环节，各个阶段的发展状况进行有效的控制和管理，通过开展多层
9、次、多样化和立体式的网站推广，努力把自己的网站和产品及服务推荐给尽可能多的现有和潜在客户，从而为自己创造更好的经济效益。 （三）发展趋势 毛玮在 文献 13中提到了 加入 WTO 后，中国旧有的观念和文化将受到冲击，人们的价值观念已发生深刻变化随着经济一体化和经济全球化趋势的进一步加强，国外先进的购物理念和网络文化将影响着消费者的消费文化，使得消费者越来越熟悉并接受网络营销，这无疑会给零售业带来巨大的挑战，但以长远的观点来看，企业通过网络营销方式进 行宣传及分销其产品和消费者通过网络进行购物将是一个大趋势。在这个过程中，同时也给零售业提供了极好的发展机会。 司马平安在文献 14中讲到 事实上，
10、伴随着互联网技术多年来的发展，网络营销已经呈现出了许多可以为人利用的新趋势。在接下来的一两年内，以下几个方向将是企业关注的热点：第一、搜索网站仍然是首要网络营销工具，第二、网络视频广角崭露头角 第三、社区网络营销的纵深发展。其实，我们已经研读了太多有关网络营销的种种优势的论述，但我们发现质疑的声音竟与褒赞一样强烈。而除了新浪、搜狐等门户以及少数诸如“和讯”、“ PCPOP”、“ 17173”等行业内领头垂直门户可以通过网站广告等营销方式盈利外，中国有超过 80%的优秀网站正为广告盈利苦恼着。他们苦恼的同时，其实自身的网站已经挂在 Google、百度或是阿里巴巴等广告联盟提供的广告了 理查德 在
11、文献 15中所述，中小企业网站推广现状堪忧，部分中小企业不注重网站推广，其他的进行了网站推广却由于网站推广方式单一、缺乏有效网站内容或者采用了非正常的网站推广方法等原因导致网站推广效果差，不能起到中小企业网站推广在网络营销中的价值。除此之外，还有缺乏科学的网站推广计划、缺乏合理的资金预 算等原因也会导致中小企业网站推广效果差。 （四）存在的问题 由于国内外网站推广相关理论的研究滞后于网站推广实际应用的发展，并且我们很多中小企业网站推广上没有 明确网站的定位，只是跟风似地随意建个自己企业的网站 就以为大功告成了 ，却不知还得花很多心思或专门请专业人才进行管理并有效推广。 我发现 还有一点就是 目
12、前对网络营销研究过于宽泛，没有有针对性的提供某一类型网站的策略的研究与探讨。所代表的网络营销理论具有普性，但并不适合于每一个企业。每一个企业都具有自己鲜明的特点，也都存在自身不同的问题，只有为企业量身打造的自身企业营销策略才能充分促进奔企业的发展并提升本企业网站的影响力。因此，本文研究对象针对于阿力士招商网站的推广策略提出具体的意见和建议，找出该网站在网络推广方面的不足，旨在提高其自身影响力与竞争力。 参考文献 1魏满涛 .我国网络营销的发展现状及企业的营销策略 J.现代商业， 2008（ 6） 2冯英健 .网络营销基础与实践 M.北京：清华大学出版社， 2004 3 冯英健 .网站推广策略概
13、述 M.清华大学出版社， 2004(11):156-160. 4同甲佳，李秦 .我国网络营销发展的现状与对策 M.河西学院学报， 2010 年 第26 卷第 2 期 5李宁 .浅析中小企业网络营销的发展与对策 J. 企业管理， 2008. 6沃德 汉森（ WardManson），网络营销原理 M，华夏出版社， 2002(1):234-236. 7 王欣欣 .中小企业 网站推广初探 J.网上营销 新观察， 2010（ 10） 8程艳红 .浅析网站推广策略 J.江苏商论 ,2009(3):18-20 9张胜英 .中小企业网络营销中的常见问题探析 J，企业经济， 2001(1) 10孔伟成 .中小企
14、业网络营销存在问题及对策分析 J.商业经济与管理，2000(12) 11邹虎 .我国中小企业网络营销发展问题及对策研究 M.企业家天地 , 2010 (3):165 12王建宏 .网络营销网站推广策略浅析 J 商场现代化 ,2010(4):中旬刊 . 13毛玮 .加入 WTO 对我国网络营销发展的影响 J.经济管理论坛 .中国科技信息2006 年第 3 期 14司马平安 .网不在宽，有人则名 -网络发展初探 J.新传媒 .2008(6) 15 M. Richard Vinocur. A Website Needs a Plan - and PromotionJ. AmericanPrinter , 2002(11). 16Thomas Sullivan.Website Details Hold the Key to 2011J. PavementMagazine ,2010(10).
