1、毕业设计 文献综述 旅游管理 网络营销在酒店营销中的应用浅析 （一） 国内外研究现状 胡雁飞的星级酒店网络营销现状和策略研究 以金华市星级酒店为例提出：随着 Internet 的迅速发展 ,具有营运成本低、用户范围广、无时空限制以及能同用户直接交流的网络营销将更快得到发展。随着网络用户的迅速膨胀 ,网络营销已成为目前酒店经营发展的趋势 ,它代表着酒店业在网络新时代生存发展的必然方向 ,它已经成为星级酒店最重要的分销渠道。从大的宏观环境来说现代经济实质上是一种以现代信息技术为核心的全球网络经济，所以对于酒店微观群体应该顺应 全球信息经济的发展浪潮。 随着互联网和电子商务的迅猛发展，现代人的工作、
2、生活已离不开网络。随处可见的“网上交易”、“网上购物”已颠覆了人们传统思维和经营模式。作为旅游业支柱产业之一的酒店业也在紧锣密鼓地开拓电子商务领域，开展网络营销成为一种必然。 我国旅游产业发展不断深化，酒店行业内的竞争日趋激烈。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，传统的酒店服务通过细分客源市场、提供个性化服务、提高服务质量等各种营销手段尽最大可能地增加酒店的营业收入。随着计算机网络技术的日益成熟和广泛应用，网络成了酒店营销的又一重要手段 。 （二）研究主要成果 门宏伟在他的浅论现代酒店的网络营销中指出：网络营销不同于传统的营销模式，它是指酒店利用国际互联网这个快捷、灵活的信息沟通渠道来推销酒店
3、产品的一种市场营销活动。据不完全统计，当今世界上的网民已经达到 6.94 亿人， 2008 年中国旅游业协会的年度报告显示：全年网络旅游销售额约为 28 亿元人民币，约有 5000 万顾客在网上进行预订。但中国酒店业的网络营销还处于起步阶段，许多地方需要完善和改进。 江浩在加强我国酒店业网络营销的思考与对策中指出：酒店开展网络营销除应实施有力的搜索引擎策略，实 现技术与实用的更好结合外，还要通过网络建立直接面向客户的服务体系，加强与客人的互动，为客户提供更多个性化、多元化服务；要组建会员网络，利用 E-mail 营销和口碑传播进行营销；要在网站建设中体现“顾客至上”的1 理念等等。因此，酒店的
4、网络营销还有很多工作要做：如优化酒店网站，开通手机网站，想办法将更多浏览者转变为预订客户即提高“转化率”，实施目的地关联策略，加强互联网外的主动营销（联机服务、电子媒体的有形分销、 BBS 上的营销等），重新评估间接网上渠道的作用，确立全面的网上分销战略并建立有效的网络分销监控报告制度， 发展与酒店电子商务咨询机构的合作伙伴关系，建立酒店网络品牌等。产品、服务和乐趣。只有重视、研究和对网络营销不断创新的酒店，才会有更好的成长性和未来。网络技术的飞速发展必然使得国内外对网络技术的研究进一步加深。 孙晓宁，陈向军在我国酒店业网络营销的问题及对策分析中指出：现有研究表明，酒店在传统广告媒体上大作宣传
5、是有限的。而通过网络，酒店可以利用网站向顾客提供更多的实时服务信息，这可以使酒店建立诚信经营机制和更广阔的沟通平台，提高知名度，树立品牌形象。此外，顾客可以通过网络了解到酒店周围诸如旅游景区、购物中 心、特色餐馆等消费场所，这增加了顾客对酒店的关注度，有利于酒店进一步扩大市场，提升竞争力。 利用网络来开展商务活动是现阶段企业降低成本的最佳途径。传统酒店采购原材料和推销产品必须依靠大量的工作人员和中间商，在市场上投入大量的人力、广告及其他费用，致使顾客的消费成本非常高。网络营销的种种特性，可以为酒店节省巨额的采购和促销费用，大大增加了酒店的成本优势及消费者的让渡价值，促进了营销，提高了利润。 湘
6、南学院的娄丽芝和吴海兵在酒店业的网络营销之路中指出：网站应该能让顾客自己在网络上找到其所需的所有信息，以便自 己选择，自己设计，自己组合。酒店为其提供的高度定制化的产品和服务，做出购买决策，并能自由地查询自己以前的消费记录。当顾客想与酒店员工进行沟通与交流时，无论采用什么媒介，如电子邮件或 BBS 论坛等都可以立刻进行。建立酒店独立的网站 ,切实进行网络营销，降低对网上预订系统的依赖，是酒店不断开拓营销渠道、提高销售和市场营销的管理水平，建立品牌意识、加强客户资源管理和竞争观念的需要，同时也能提高酒店的自主定价和控制权，符合酒店定位和长期发展战略。利用网络方便的通信条件，广泛开展产品使用跟踪服
7、务，及时解决顾客的各种问题， 是提高网络站点访问率的一项重要措施。网站建设应以在互联网创建一个宣传“窗口”，重点突出酒店的特色和优势，实现客户和酒店互动目的为主，网页设计的特色化和实用性为主。在网络订房初见成效、有一定规模和效益之后，再对酒店网站进行后期维护及推广计划投资。网站一方面让顾客事先就可以了解自己所订酒2 店的位置、价格与类型等，通过虚拟客房，让顾客在入住前就能充分体验酒店的有关产品与服务。另一方面，酒店可以更多地从网上信息平台获取顾客们的兴趣与偏好，针对客人的个性需求和自身能力重新整合酒店产品，全面提升酒店服务和酒店管理，使顾客最大程度的满足。 （三）发展趋势 1.博客营销和视频广
8、告的深度发展 娄丽芝和吴海兵认为：博客营销已经取得了快速发展，未来几年里酒店博客营销可能成为主流网络营销方法。博客营销成为酒店网络营销营销策略的组成部分，酒店博客引领网络营销进入全员营销时代。视频网络广告将成为新的竞争热点网站视频可以全方位的展现酒店整体形象、客房设施，通过生动的宣传广告吸引更多顾客前来享受。在不久的将来将有大量视频类网站爆发性发展。 2.规范的网站优化 酒店网站优化已经成为网络营销经营策略的必然要求，如果在网站建设中没有体现出网站优化的 基本思想，在网络营销水平普遍提高的网络营销环境中是很难获得竞争优势的。新竞争力网络营销管理顾问倡导的规范的网站优化思想得到越来越多企业的认可
9、，即网站优化并不仅仅是针对搜索引擎的优化排名，搜索引擎排名的提升只是体现网站优化必然结果的一个方面。新竞争力网络营销管理顾问网站优化的基本思想是：通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计，为顾客获取信息提供方便，即通过网站更好的向用户传递有价值的网络营销信息，发挥网站最大的网络营销价值网络使酒店建立诚信经营机制和更高的沟通平台，扩大了知名度，开辟新的 市场，促进营销。网络营销将不仅仅是网站建设和网站推广等常规内容，网络营销的关注点也不仅仅是访问量的增长和短期收益，而是关系到酒店营销竞争力的全局性的策略。随着网络用户的迅速膨胀，网络营销已成为目前酒店经营发展的趋势，它代表着酒
10、店业在信息时代生存发展的必然方向。网络营销不是市场营销的简单延续，酒店经营者开展网络营销必须要有战略眼光，有计划、有步骤的制定网络营销方案。 （四）研究中存在的问题 目前，随着国内外各地的酒店互联网营销大肆兴起，对其研究也逐渐增多，学术界对此也颇为关注。在对此进行深入研究的同时，也存在 一定的问题。首先，对其研究的实质并不是十分明确，存在概念模糊的情况。其次，酒店营销的研究多数局限在高星级酒店和品牌酒店，很少涉及到低星级酒店。最后，通过对酒店网络营销的研究，所产生3 的社会效应没有显著突出，这也是酒店互联网营销的发展中所遇见的问题之一。 参考文献 1 胡雁飞 .星级酒店网络营销现状和策略研究
11、以金华市星级酒店为例 J. 现代商贸工业 , 2010,(04) 2 娄丽芝 ,吴海兵 .酒店业的网络营销之路 J. 商场现代化 , 2007,(20) 3程艳红 .我国酒店网络营销分析 J. 商 场现代化 , 2006,(36) 4李丽君 ,王素珍 . 我国酒店业网络营销对策研究 J. 锦州师范学院学报 (哲学社会科学版 ), 2002,(01) 5刘砺 .我国酒店网络营销发展问题研究 J. 特区经济 , 2005,(11) 6程丛喜 ,向兰 ,耿鹏飞 . 我国酒店业网络营销的现状及策略研究 J. 武汉工业学院学报 , 2010,(01) 7罗盛锋 , 黄燕玲 .国内主要经济型酒店网络预订平
12、台对比研究 J. 商业研究 , 2010,(06) 8李岳 ,杨玉林 .网络订房的现状分析及合理化建议 J.中国商贸， 2010,（ 9） 9朱玲 .中国旅游饭店预订模式的选择对策 J.商场现代化 ,2008 10梁海聪 .酒店网络营销的探析 J. 商场现代化， 2010,（ 7） 11孙晓宁，陈向军 .我国酒店业网络营销的问题及对策分析 J. 物流工程与管理 ， 2010，（ 2） 12江浩 .加强我国酒店业网络营销的思考与对策 J. 企业经济， 2009,(8) 13吕萍 .我国酒店行业网络营销研究 J. 湘潭师范学院学报 (社会科学版 ),2009(4) 14 MOHD.FUAAD SAID, Adoption of Online Marketing in the Malaysian Hotel Sector from an Organizational Innovativeness Perspective Yusfauhannum Mohd Yunus J ,2007(2) 15 Sachin Suri， Marketing a Hotel Online In a Struggling EconomyJ， 2008,(10)
