1、毕业 论文文献综述 市场营销 浅析义乌会展业现状及其展会营销策略 （一）国内外研究现状及研究成果 这几年，以发达国家为先导的会展营销发展迅猛，它给企业带来的巨大的商机。各国政府纷纷制定会展营销规划，大力发展自己国家的会展行业，大大小小的会展公司也开始改进自己的营销方式。我国在会展营销建设方面也做了大量的工作，进行了积极有益的探索，促进了会展行业的发展。 会展营销，是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。相对传统会 展营销而言，创新营销策略提倡节约、快捷等思想，降低企业营销的成本，同时也方便了消费者
2、对产品的设计、包装、定价等一系列问题给予自己的意见，有利于达到消费者的需求，提高消费者的满意度。 (催舒波， 2009 年 ) 与发达国家相比，我国各大中小城市会展行业正处于起步阶段 ,对于展会营销创新意识还不强，仍存在着许多的问题。现阶段，我国许多中小会展企业对其自身营销策略的认识不清，创新竞争意识不强，竞争的焦点定位于实体市场，没有充分意识到抢占网络信息这一制高点所表示的虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性。 （二）发展 趋势 近几年来，义乌经济发展迅猛，带动会展产业的发展。加上依赖于小商品市场响誉中外，义乌会展业形成了自身独特的风格。大量外商的涌入，给义乌会展业带来强大的信心保
3、障。参展企业不怕找不到客户，而义乌会展业其重点也必然放在营销策略上。为参展商提供良好的服务平台，分析目标客户群体，创造良好的会展环境都将是义乌会展业今后要关注的重点。而现今互联网的发展也为会展业带来了强大的网络资源，如何利用网络营销将是促进会展产业发展的关键。 （三）存在问题 随着中国加入 WTO，以及义乌经济自身的发展，为义乌会展业既带来了新的机遇，也带来了全新的挑战。传统的营销模式已经满足不了大量参展商个性化的要求，义乌会1 展业自身营销策略的问题也随之暴露出来 1、义乌会展存在规模瓶颈 据义乌梅湖会展中心分析 , 2010年义博会报名参展企业有 2989 家 , 申报展位 4717 个
4、, 与上届相比分别增长 2.5%、 21.7%, 展位缺口还达 1700 多个。可见 , 展会的规模还不适应市场的需求 , 还存在规模瓶颈。（孙玮琳， 2008 年） 2、会展营销的职能简单 目前义乌会展业会展营销的职能相对来说比较简单，因此其对营销策略功能的要求也就相对较低。其会展营销的职 能往往只在于对参展平台的简单设计，以及一些简单的会员管理、即时通信和展示产品及公司信息等功能 .然而这些已经无法满足现今客户个性化的要求 . 3、义乌会展业没有采取有效的网站推广 一个网站是否拥有良好的用户群，取决于企业对网站的推广，但是目前义乌会展业在网站的推广上还存在着许多的问题。网站推广的意识并不强
5、烈，建立了网站之后，没有采取有效的推广手段，使许多潜在的用户无法了解到具体的产品信息，从而网站的浏览量没有提升，网站的信息无法得到很好的传播；有些方面网站推广的意识是有的，但是不懂如何去推广，只向一些网络公司 购买推广服务，不仅没有达到良好的推广效果，还使企业受到损失。 4、义乌会展业缺乏有效的营销绩效评价 当一个企业对营销的绩效缺乏有效的评价，他们不懂得该测量那些指标，更不懂得该如何测量。有些企业只把销售量或者销售额作为评价的指标，而忽略了其他有用的指标，还有一些企业测量了许多指标，却不知道到底那些有用，更没有进行很好的评价，这样的评价结果都不符合企业的真正需要。 5、义乌会展业缺少专门的营
6、销人才 目前义乌会展业从事营销策略方面的人才基本上都是半路出家 , 从业水平的提高主要是靠经验的积累，通常采用的是 “ 师傅带 徒弟 ” 的方式。 而且义乌市还没有专业的会展服务队伍 ,从业人员一般只是经过简单的培训便上岗了 , 很难满足会展组织和接待的特殊要求。因此 , 随着义乌会展的发展 , 专业人才的培养已刻不容缓。 参考文献 1 催舒波 ,会展营销策略研究 J, 营销科技 ,2009 年第 5 版 . 2 孙玮琳 ,义博会发展战略研究 J,区域经济， 2008 年第 3 版 . 2 3 马勇，中国会展经济发展解读 J，经济地理，第 22 卷第 3 期 2002 年 5月 . 4 周建华
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