1、1外文翻译原文WHATISMARKETINGSTRATEGYMATERIALSOURCEMAKETINGMANAGENENTAUTHORPHILIPKOTLERMARKETINGSTRATEGYISESSENTIALLYAPATTERNORPLANTHATINTEGRATESYOURORGANIZATIONSMAJORGOALS,POLICIES,ANDACTIONSEQUENCESINACOHESIVEWHOLETOACHIEVECUSTOMERSUCCESSMARKETINGSTRATEGIESAREGENERALLYCONCERNEDWITHFOURPSPRODUCTSTRATEGIES
2、,PRICINGSTRATEGIES,PROMOTIONALSTRATEGIES,ANDPLACEMENTSTRATEGIESENTERPRISESFOCUSONNURTURINGRELATIONSHIPSWITHCUSTOMERSANDMANAGEMENT,BECAUSETHERELATIONSHIPCANALSOBRINGBENEFITSTOBUSINESSESANDCONSUMERS,INFACT,RELATIONSHIPMARKETINGMORETHANSIMPLYBUILDINGUPCUSTOMERRELATIONSHIPS,BUTALSOTIMEANDEFFORTTODEVELOP
3、ANDMAINTAINCUSTOMERRELATIONSHIPBETWEENENTERPRISEANDCUSTOMERCONTACT,INCLUDINGSOCIALCONTACTSUCHASSOCIALSUPPORT,PSYCHOLOGICALLINKANDREPUTATIONASSOCIATEDWITHGUARANTEES,KNOWLEDGELINKSBASEDONTHEEXPERTISEOFKNOWLEDGEANDIDEOLOGICALLINKSSUCHASTHEETHICSOFCOMPATIBILITYANDSOSEVERALDIFFERENTLINKSONLYBENEFITTOBOTH
4、BUSINESSANDCUSTOMERRELATIONSHIPSCANBEDEVELOPEDANDSUSTAINED,CANBESAIDTHATRELATIONSBETWEENTHEINCOMERECEIVEDBYALLPARTIESTOMAINTAINTHERELATIONSHIPBETWEENTHEMAINREASONTHEFOCUSOFMARKETINGSTRATEGIESMUSTTHEOBJECTIVESTOBEACHIEVEDNOTTHEPROCESSOFPLANNINGITSELFTHEIMPACTOFYOURMARKETINGWILLALSOBEIMPROVEDGREATLYIF
5、YOUCANUSEMULTIPLECHANNELSMARKETLEADERSHIPSTRATEGIESTHEMARKETLEADERISDOMINANTINITSINDUSTRYANDHASSUBSTANTIALMARKETSHAREIFYOUWANTTOLEADTHEMARKET,YOUMUSTBETHEINDUSTRYLEADERINDEVELOPINGNEWBUSINESSMODELSANDNEWCUSTOMERVALUEYOUMUSTBEONTHECUTTINGEDGEOFNEWTECHNOLOGIESANDINNOVATIVEBUSINESSPROCESSESYOURCUSTOMER
6、VALUEPROPOSITIONMUSTOFFERASUPERIORSOLUTIONTOACUSTOMERSPROBLEM,ANDYOURPRODUCTMUSTBEWELLDIFFERENTIATEDSWOTANALYSISQUESTIONSTOANSWERWHATDOYOUOFFERTHATMAKESYOUSTANDOUTFROMTHEREST2DOYOUHAVEANYSPECIFICMARKETINGEXPERTISEDIFFERENTIATIONSTRATEGYTHEKEYTOSUCCESSFULMARKETINGISDIFFERENTIATION“IFCONSUMERSDONTPERC
7、EIVEYOURBRANDSASBEINGDIFFERENTFROMTHOSEOFFEREDBYTHECOMPETITION,YOUWONTWINTHEMARKETINGWARTHEBATTLEFORCONSUMERMINDSISABATTLEOFPERCEPTIONSNOTPRODUCTS“2THUS,“DIFFERENTIATIONISONEOFTHEMOSTIMPORTANTSTRATEGICANDTACTICALACTIVITIESINWHICHCOMPANIESMUSTCONSTANTLYENGAGEITISNOTDISCRETIONARY“1SHAPINGYOURBRANDIMAG
8、ETOSTART,CONSIDERFIRSTTHEPERSONALITYOFYOURCOMPANYISITSEXYORSWEETTOUGHORTENDERISITMORELIKEJOHNWAYNEORGEORGECLOONEYORANDYGRIFFITHANDIFYOUTHINKALLTHISISHOOEY,CONSIDERTHESEQUESTIONSDOMARLBOROSREALLYTASTEBETTERTHANOTHERCIGARETTESISHMOSTOFTHEIDEASINYOURMARKETINGSTRATEGY5ARELIKELYTOINVOLVEMODERATECOSTS译文什么
9、是营销策略资料来源掌控市场作者菲利普科特勒营销战略本质上是一种模式或计划，整合在一个整体的组织中，它的主要目标是利用政策和行动的序列来帮助客户的成功。营销策略包括四个方面产品策略，价格策略，促销策略，布局策略。市场营销战略的重点是要达到营销目标而不是过程。市场领导者是指在其主导行业，拥有可观的市场份额。如果你要引领市场，你必须开发新的业务模式和为新的客户提供价值从而成为行业中的佼佼者。你必须站在新技术和创新业务流程的最前沿。你的客户价值主张必须提供给客户优越的解决方案，你的产品必须和其他产品有充分的区别。差异化战略成功营销的关键是差异化。“如果消费者认为你的品牌失去竞争力，那你就不会赢得市场营
10、销战争。消费者心目中地位的竞争是一种观念而不是产品本身的竞争。”因此“在最重要的战略和战术活动中，企业必须不断地进行创新”。企业注重与客户的关系培育和管理，是因为关系能够同时给企业和顾客带来收益，实际上，关系营销不仅仅是简单地构建起顾客关系，而且还包括花费时间和精力来发展和维持顾客关系，企业与顾客之间的联系包括社会联系（如社会支持）、心理联系（与声誉相关的保证）、知识联系（基于专长的知识）和意识形态联系（如伦理兼容性）等几种不同的联系。只有对企业和顾客双方都有益的关系，才能够得以发展和持久，可以说，关系各方所获得的收益是关系得以维系的主要原因。塑造品牌形象首先，考虑贵公司的个性。是性感还是甜蜜
11、棘手的问题是更像是乔治克鲁尼还是安迪格里菲思如果你觉得这是胡言乱语，考虑这些问题是否真的万宝路香烟的味道比其他更好是否HRBLOCK的确优于街上的税务师如果没有这些问题，那一个很大的原因就是这些公司的领导人，已经成功地建立起一个围绕自己产品的品牌个性。测试你的新产品或营销服务你如何测试市场的新产品或服务你如何找出是否人们真的打算买呢首先，获得一个样本和建立一个模型。如果是其他地方所产生，得到它的一个样本。如果你要制造，创建原型，以便您可以显示它，通过照片，你可以让人们6看到它，触摸它，感受它。但作为一个小企业主，你没有时间来为您的产品设计复杂的营销策略。相反，你可以运用几个已经证明了自己价值简
12、单的策略。许多小企业主错误地混淆了广告活动的营销策略。一个营销策略是一个推销你产品和服务的计划。广告活动是另一方面的营销策略。配合一个全面的营销策略，经过精心设计，在市场上吸引注意力。关系能够给顾客带来个性化服务、定制化产品和其他的关系收益，这些都能够提高顾客的满意、信任和承诺。因此，信任、满意和承诺构成了关系的实质，也是关系质量的重要维度。其中，根据营销学者的界定，信任就是顾客相信销售人员会为其提供长期的利益服务。关系信任的增强会推进关系质量的提高，而信任的削弱则会降低关系质量。关系中的满意是针对交互体验的评估而产生的感情状态，是在关系建立过程中基于个人体验而形成的主观和富有影响力的评价，是
13、基于顾客期望与实际绩效的比较而形成的。一般而言，满意的顾客会增强对企业的好感，保持持久的关系，并不断提高关系质量。承诺是参与方相互交往的行为倾向或态度，较高的关系价值感知会对承诺的形成和强化产生良好的影响。一些营销策略，是以捕捉市场的某一部分为目的，但大多数营销策略在小企业的战略性质中是较为通用的。即便如此，最重要的是要了解你的策略以及努力实现目标。很多消费者是善变，经常犹豫不决，买了产品，他们对产品知之甚少。如果您的企业的产品是瞄准了新市场，你就可以创建一个营销活动，强调质量和产品价值。用一种方法来激发消费者对产品的兴趣，是为了向大众说明你的产品一直在更新。认识提高无疑会带给更多的人进入你的
14、商店，但它也费钱，所以你应该准备增加广告预算。不管他们说什么，购买决定是由众多客户的情绪所决定的。大公司为了让他们的客户有良好的印象花费数百万美元，为了影响他们的情绪，关键是要建立一个广告系列，让消费者感到自己，你的公司，并决定购买你的产品。克服买方的情绪这个任务通常是分配给销售团队。然而，一个精心设计的营销活动是为了让你的客户克服购买的障碍，不在门口散步。一个成功的营销策略，可以保证和强化现有客户，而且还吸引那些以前没有认可企业的新客户。为什么这么多的广告强调最后日期因为人对最后期限有一种紧迫感。营销策略设计应当充分考虑到有限的供应，临时降价，或其他机制，创造一种紧迫感从而使客户快速涌入，减
15、少客户群的潜在的业务痛苦想法。简单地说，一个营销策略是找到所有可以提高销售业绩的机会通过这个营销策略使更多的潜在购买者知道你的产品或服务。不管在任何情况下，它都是有道理的，还可以优化您的预算。但是通常情况下，随着企业从小做到大，企业的营销也是7越做越大。同样企业的影响也将越来越大，如果你可以使用多个媒介渠道，优先覆盖那些更有可能成为买家的对象，而如果他们阅读到报纸中您的业务，看到您的广告，找到你的网站，输入你的竞争对手，拿回家一本小册子，听到你说在一个研讨会，从而了解一个伟大的公司。所以，你应该公开你的活动。你也应该保持这种习惯商业营销是一个长期活动。但是你并不需要花大成本，尽管在你的营销策略的大部分意见都可能涉及到中等成本。这需要你定期花费一些时间和精力。
