1、本科毕业论文（ 20_ _届）浙江新叶旅游市场的探讨摘 要：本文概况新叶景区旅游资源状况以及景区的发展优势，通过对新叶景区的市场定位分析和旅游市场分析，发现新叶景区在市场推广中存在的问题，提出新叶旅游市场发展的策略，并展望新叶景区未来发展方向。关键词：新叶； 旅游市场 ；探讨；Discussion about the tourism market of zhejiang xingyeAbstract: This article summarizes the tourist resources of Xinye scenic and the development ofadvantages.Ac
2、cording to analysize to the market positioning and tourism market,find the problems inmarketing,propose the market development strategy and prospect for the direction of future development ofXinye scenic .Key words: xingye; Tourism market ;Discussion 目 录一、新叶旅游景区的概况.1二、新叶旅游景区的发展优势与竞争威胁.1（一)新叶旅游景区具有的内
3、部优势.1（二)新叶旅游景区具有的外部机会.2(三)新叶旅游景区的竞争威胁以诸葛八卦村为例.33新叶旅游景区的市场细分、目标市场、市场定位.3(一）新叶旅游景区的市场细分.3 (二）新叶旅游景区的目标市场.5（三）新叶旅游景区的市场定位.54新叶旅游市场推广中存在的问题.61古村旅游竞争激烈，新叶旅游面临较大压力.62新叶景区目前开发程度较低，旅游开发项目偏少.63新叶旅游功能单一，旅游资源有待整合.64新叶旅游与旅行社合作程度低，渠道建设有待提高.75新叶景区地理位置稍 偏 ，目前 通略有 .76旅游 ， 游 有 . 7旅游 ， . 5新叶旅游市场发展的策略. （一) 的旅游 . （二）开发
4、新景，行currency1旅游项目开发.3（三） “旅游功能，旅游市场.1（fi）fl 与旅行社的合作，渠道建设，大力度.11（ ）旅游设建设， 通、 、”的“.116新叶旅游市场未来发展方向.12(一)旅游功能 .12(二)fl 旅游 建设.12、.12.12 文.12 1.1 2.1641新叶旅游景区的概况新叶村位建 市 部， 与 市 ， 与 方村为 ， 、道 ，33道 和 景区大 6 ， 的诸葛八卦村 。新叶村建 定 二（121 ）， 有 的 ， 好地保存着16座古祠堂、古大厅、古塔、古 和23 幢古民居建筑，2被列为省 文 保护区，21被评为省 色村，21被评为中 文 村，被誉为 中明
5、清建筑露天博”馆 、 中民居建筑大园 、 中封建 族文 活版图 、 中 部最典型农耕村落 。从建筑景角度来说新叶村以 罕见的明清建筑群而 称，保存着16座古祠堂、古塔、古 和23 幢古民居。整个村落布局讲究，建筑结构独 ，建筑类型丰富，建筑雕刻细腻，是 古建筑群的奇葩。从文 民俗角度来说新叶村是 农耕文 的典型，承着 耕 富 ,读 荣身 的思想。新叶村 的文 积淀，currency1现在叶氏宗谱，匾额对联，民间小调，新叶草昆等文 形式中。新叶村最具 色的民俗是以祭祀为主题的三月三庙会。 从自 水角度来说 新叶村隐藏在 高的 、砚 、道三座 的怀抱之中。 几百户粉墙青瓦的民居，簇拥着 几座祠堂，
6、夹 着庙宇和门楼，顺着狭长的谷地展开。起伏的丘陵像千顷海浪，村子则 一 小 ， 清 ，从 向 。 新叶村 是一 优 的 水 ，而新叶区 内 ， 清新，水 优 ， currency1优 ， 被丰富，是 的 自区 。从 角度来说新叶 有 ， ，淀 ，水 ，子，八等。新叶村在 的currency1会有 的currency1小“，例过的 ，月的子fi，清明的清明，fl 的子，中的水 等。新叶水丰富， 水， ，子，子等等。2新叶景区的发展优势与竞争威胁（一）新叶旅游景区具有的内部优势1、独 典型的明清建筑群新叶村被誉为 中明清建筑露天博”馆 ，村内保存着16座古祠堂、古塔、古 和23 幢古民居。在新叶景
7、区内，建筑类型丰富，古塔、古 、古祠堂、古、古民居等一一”。村落内道，讲 一 设，青，落有，有一 。村落 的八门，过楼，月 ，墙， 古村 之 。村内的 雕， ， 雕 为新叶的建筑 色 。新叶的建筑是新叶旅游的 ， 着新叶旅游开发。新叶最 的 是建筑， 大建5筑 ，开 新叶保护和开发的探 思 。2、 的 ， 的文 新叶村 过 的 ，是一个 农耕社会，是 5文 的 。村落 发展典型，社会结构典型，文 典型， 典型。村落内保存 好地叶氏宗谱， 叶氏族 发展 的源 ，在 究 有 好的 值。新叶村的匾额文 ，对联文 ，民间小调，新叶草昆等文 形式丰富，反映 当地 耕 富 ,读 荣身 的思想。新叶村的民俗
8、丰富， 的统currency1会有 的活 ，最典型 是以祭祀为主题的三月三庙会。新叶的文 像是血液，让新叶旅游变鲜活。新叶的农耕文 ，是中农耕文 的 ，让 们 以感 农耕时代的乐趣。21，新叶村被评为 中 文 村 。3、优 的自 光，保护 好的 新叶村隐逸在 、砚 、道三座 的怀抱之中，优 ，在 之前 流 景，即为 咏仁 道 ，儒谷书声，道 卓笔，云塔标英，赤姑炫锦等。新叶的 保护 好，由群 绕，地 偏 ， 通 ，所以区 内 ， 清新，水 优 ， currency1优 ，被丰富，是 的 自 区 。新叶 好的保护，为新叶的 旅游提供 保障。时新叶内，耕地资源丰富，新叶 种 水稻，油，小麦， ，蔬
9、等农作”。 区的野 ”繁 ，野 ，野的开发有资源基础。（二）新叶旅游景区具有的外部机会1、政府对新叶旅游的大力 持建 市 一 旅游 发展规划（2）文件把建 市的旅游规划为 一城三 区 ，其中新叶村 属 ，为新叶乡村 文 区。文件中指出新叶乡村 文 区旅游功能定位以古村落群，统农 貌和文 为 色，适合开展以光、currency1型乡村旅游区。文件还分析 新叶景区存在的问题，并 问题提出 策略。时在建 新叶 文 保护规划文件中 提 新叶旅游的发展策划目标是发掘、整合 文 资源，以 片，开辟 色旅游。政府部门认为新叶的发展，应该以保护为前提，是市场为向导，挖掘 文 值，发展 层次 渠道旅游战略。2、
10、社会组织间的 系密切近些， 者来新叶 察，大 来新叶行实践活 。他们和新叶建 起 好的合作 系，新叶经挂为清 大中乡 文 究基地，省摄 协会 创作基地，中汉唐书 院建 新叶创作基地,中艺术基金会新叶 文 基地,青岛理 大建筑院实习基地,杭州师范大 术院写 创作基地,济大建筑与城市规划院教育与 究基地等等。3、旅游经济的 好发展，地区旅游的辐射效应随着经济、贸易的 长，经济形势对旅游 响和内GDP稳定 长，内旅游 呈现迅速发展和喜 的前景。首， 们 活水平的提高。随着 自由 收 fl的 大， 们 活水平的currency1 提高， 旅游 创 机会， 来 大的 间，推 内旅游的一 发展。其次， 度
11、的6推行。随着 currency1经济 的推行，一 ， 一、 和 天 金 ，推 内旅游的发展。旅游 是杭州市的优势 ，杭州作为一个 文 城和fl 的 景旅游城市，旅游经济 发展。建 属杭州市，在杭州市旅游 发展规划（26 21）文件中提出杭州市 旅游 战略，建 的旅游发展杭州市旅游 中的fl 一。随着市 一小时 通 的建，以杭州市区为 ，以 杭、杭 、杭 、杭 、杭金 5 高速 为 的 通渠道的建 ，为杭州市的旅游提供 好的 通基础，时 为建 旅游的发展提供 机。新叶作为建 的一个小村，随着建 旅游的发展，为新叶旅游提供 好的。建 内大景区， 景区，新景区以及近的诸葛八卦村旅游景区度的提， 游
12、 。在地区辐射作currency1，新叶景区的度 随着提， “景区的发展为新叶 来 大的游 。（三）、新叶旅游景区的竞争威胁以诸葛八卦村为例新叶旅游 属古村旅游，在 新叶村8 的诸葛八卦村，与新叶村 近，旅游开发fi新叶村，在市场开发与旅游中fl有效。分析诸葛八卦村旅游开发中的 ， 竞争对的竞争优势，对新叶旅游currency1位竞争，提属自 的 色，实现独 市场定位有着fl 的。诸葛八卦村位省金 市 市，是”最大的诸葛 ”居地，村落八卦布局，村中保存 好的明清古建筑200 ，开发 祠堂、大堂、大经堂、天一堂、 堂等 古建筑。诸葛八卦村以 诸葛 作为 ，展现出村落建筑的八卦，时让 们感 明、
13、的文 。诸葛八卦村 效应， 者的，时开发 一系列的旅游 ， 者 来 的 文 的 。在诸葛八卦村，fl“绕 诸葛 文，从建筑的 祠堂，八卦， （八卦 ） 的 明 ， 明 ， 等currency1现出诸葛 对 诸葛 的 。通过诸葛 的行为， 们 以 诸葛 活的联想，为诸葛八卦村旅游提供 。诸葛八卦村 市场定位明，旅游基础设 “，旅游 色鲜明等优势在市场中现出 好的发展势。新叶村，作为一个 起 的旅游景，应该 竞争对的功，发 自 的优势，在竞争中 的 ， 能在市场竞争中独 一。三、新叶旅游景区的市场细分、目标市场、市场定位1、新叶旅游景区的市场细分在激烈的旅游市场竞争中， 最好的发 自身资源优势，旅
14、游景区 fl 旅游市场的分析， 者 能 者的 。本文通过 理角度， 游 的 机，结合问调 的 ，分析新叶的目标市场， 认为，新叶景区现有的游 类型有艺术创作型、光旅游型、 度 型、习实践型。（图1所 ）71艺术创作型。游 以艺术创作作为新叶旅游的目的，他们从 术，摄 ，新等 作，他们 的新叶的建筑 ，自 ， 活 ，currency1中的 具 新叶的 。他们会在新叶待1 2天 ，一 导游，随 行 在新叶的 堂 间，随时的 具 。他们 较随 ， 的指，着自 的感 。种类型的游 在现有游 中有 较大的 fl，在新叶旅游发展中有着 的作currency1，他们在 自 旅游 的时为新叶 来的的作curr
15、ency1，在新叶旅游发展中具有 的推 作currency1。2、光旅游型。游 以旅游光作为新叶旅游的目的，他们大 随着旅游前 ， 是着导游指定的 新叶的景，他们的自由时间 较少， 从导游的 。他们 导游 他们讲， 太 的认识， 是有个大的 即 。些游 在新叶的时间一为天 ， 新叶的景，新叶旅游 结束 。一类型的游 旅行社，与旅行社的合作为新叶旅游发展中 虑的fl。作为新叶旅游游 组中最大的部分，新叶旅游与旅行社的合作fl大。3、 度 型。游 以 度 作为目的来新叶，他们看中新叶 好的 ，来享 蓝天云青 绿水的 活，他们出游选择在 currency1以及寒暑 ，在新叶待的时间会 较长一些，他们
16、 currency1新叶农耕 活，让自 松， 好的 。一类的游 旅游 ，旅游时间，旅游餐饮等的 ，在目前还 是 ，是在未来的发展中，是值 虑的和探究的。、习实践型。游 以习实践为目的来新叶，些 为大的 ，行实践活 。新叶经和几所大建 合作 系，为大习实践基地。例大建筑的 对新叶古民居精 测 究，杭州师范大 术院的 来写 等等。些游 来新叶旅游时间一在寒暑 或者长期，结伴而行，在新叶待 3 天甚 。他们以习为fl，兼顾娱乐。一类的游 是在新叶和社会组织合作的过程中 的，是新叶旅游市场开发的新模式，维系发展 持续发展的社会组织系是发展此类游 的fl 前提。除 以 的类型之外，游 游玩新叶的目的 种
17、 样，探亲访友，探险 访，三月庙会，currency1统 等等图1 游 新叶旅游的目的（二）新叶旅游景区的目标市场以 通过对新叶景区的市场细分分析 出新叶景区的游 类型丰富，结合新叶旅游资源丰富的优势，新叶旅游 以扩大自身的 源市场，创建旅游光， 度 ，艺术创作，习实践等为一currency1的 功能旅游景。在现有旅游市场发展中，新叶旅游应该建 好的旅行社合作 系，大力发展光游，fl 艺术和习实践型游 的培养，时 “旅游 ，旅游餐饮等基础设，开发 度 游。（三）新叶旅游景区的市场定位 市场定位是指企 针对潜在顾 的 理行设，创 、 或企 在目标 户 目中的某种形象或某种个 征，保留刻的印象和独
18、 的位置，从而取 竞争优势。众 的古村旅游竞8争者中，新叶旅游 为起之秀， 去抢一份市场，是新叶旅游面临的首 问题。明的市场定位，有利新叶古村在 者 中 独 的形象，在市场中保持自 的独 。1、政府对新叶古村的市场定位建 市 一 旅游 发展规划（2）一文中指出新叶旅游功能定位以古村落群，统农 貌和文 为 色，适合开展以光、currency1型乡村旅游区。建 新叶省 文 保护区保护规划（25）一文中提出新叶村的旅游开发目标通过合理利currency1 文 资源”面展 新叶村优秀的统文 、乡 建筑 貌。政府认为新叶旅游的 则是以保护为前提，以市场为导向，fl突出反映新叶 文 保护区的地 色、民俗
19、色和乡 建筑 色， 渠道 层次的发展旅游，实现经济效 、社会效 和效 的统一，形 循，保证 持续发展。2、 者对新叶古村的市场定位清 大建筑院教授、乡 建筑保护 陈志 认为新叶古村是 明清古建筑的露天博”馆 ，中民居建筑大园 。中 古会理 长徐苹芳认为新叶古村是 中统社会留的最有值的文 遗 、 是中 部汉族村落的 典型 。中文”会誉会长、 文”局顾问辰 认为新叶是 古村落的活标本 、 中 农耕文 的活标本 。还有 称新叶为中最大的叶姓”居地 、 一个遗世独 的旧梦 、 真的世外源 、 乡村民居中的奇葩 等等。新叶古村在 的 存在着 的 值，有着属自 的定位。3、基初 调 的新叶古村市场定位新叶
20、村的 是小巧、精，文 丰富。新叶古村明清建筑保留 整，农耕文 丰 ，自 景优 ， 保护 好，是一个 滋 的古村落。新叶 递 游 的 仅仅是建筑的，还有文 的 ，自 的 。新叶古村应该是一个适合旅游光， 度 ，文 探 ，艺术创作等为一currency1的 渠道 层次的旅游景。结合市场调 ，整合部分 的，新叶古村应该打 以乡村 为主题，通过古村、古塔、古 、古祠等建筑 递，基乡 文 、民俗文 、农耕文 等的挖掘，将其打 拥有光 、艺术 、民俗currency1 功能一currency1的旅游景。新叶旅游 以 为 古村新叶，乡村 廊 ，踏着新叶的青砖，穿梭在新叶的 堂， 们置身在明清代的农耕 ，喝一
21、口小 ， 一段戏文，唱一回小 ，“一段农 ，感 最 的农耕文 。4新叶旅游市场推广中存在的问题1古村旅游竞争激烈，新叶旅游面临较大压力21第 中 文 村镇单布， 的 文 村镇 达35个，其中镇1 1个，村16 个，分布范“覆盖 ”31个省、自治区和直辖市。随着中古村镇保护和开发活 的 ，越来越 的古镇旅游项目推出，市场竞争剧。从省内以及 边的 ，苏三省来看，经有当一的古村开发 旅游，乌镇， ，宏村， 递，龙门， 庄， 浔，绍兴，郭，诸葛八卦村，绍兴等等。9时，2 笑在 古镇开发存在的问题及对策 究中认为，在 古村旅游 发展的过程中，存在着 的问题， 旅游承 过饱和，古镇 严fl；旅游开发的过度
22、商 ； 、单一 ；门票经济为主，没有形有效的 链等等。新叶旅游开发 起 ， 少旅游机，在市场和形象塑 方面面临 大的压力。（二）新叶景区目前开发程度较低，旅游开发项目偏少新叶景区现在开的项目有fi个， 为游 中 文昌阁有序堂 堂 祠堂。游行 在新叶的 堂，新叶的古塔，古祠堂，古民居来感 新叶。游 游玩整个旅游景区的时间一在2个小时 ，游 是通过睛的看来感 新叶，与 活 少，旅游currency1 刻。通过问卷调 ， 们发现，15%的游 认为新叶旅游开发充分，3%的游 认为新叶的旅游开发程度一，51%的游 认为新叶旅游开发程度低。时，在新叶旅游项目 调 中发现，15%的游 认为新叶旅游项目 ，3
23、3%的游 认为新叶的旅游项目 一，52%的游 认为新叶的旅游项目 少。综合 ， 以 的游 认为新叶旅游项目少，有开发的 间，值 开发。（图2、图3所 ）图2 新叶旅游开发程度图3 新叶旅游项目 开发 （三）新叶旅游功能单一，旅游资源有待整合新叶旅游资源的开发程度低，现有的旅游项目和游 期望之间存在着 。对现有的新叶旅游市场分析中 们 以看，新叶旅游市场 以分为艺术创作型、光旅游型、 度 型、习实践型，类型的游 对新叶旅游的 一样。新叶目前能够提供 游 的项目 单一，即游 中 文昌阁有序堂 堂 祠堂的游览，样的项目适合光旅游型的游 ，对其他类型的游的 匹度 高。一个 整的旅游过程 、 、行、游、
24、娱 个方面，新叶目前 游 的目标，门票收 旅游收 的大 ，旅游值较高的 、 、娱等收 fl较少。打 新叶的旅游，让旅游者在新叶“、在新叶 、在新叶，在新叶娱，让游 充分感 新叶。 （fi）新叶旅游与旅行社合作程度低，渠道建设有待提高新叶旅游 起 ，与旅行社的合作 。主 的 以 结为 1、新叶旅游度低，旅行社还 未 新叶旅游，合作的旅行社 少2、新叶旅游 起 ，在与旅行社合作过程中没有经，合作程度低，合作效 明 。通过 们的问卷调 中， 们发现1%的游 通过旅行社来 新叶旅游 。在 们的调 中，3% 认为没有在旅行社看过新叶旅游 绍；36%的 经在旅行社看过新叶旅游 绍，2%的 认为在 旅行社看过新叶旅游 绍。（图所 ）游 新叶的渠道还有 ， ， 志，书 ， ， 友 绍等等（图5所 ），其中10
