1、 本科毕业论文 （ 20_ _届） 基于 SWOT 分析的仙居杨梅品牌营销策略研究 摘 要 : 品牌营销是通过利用消费者的品牌需求，创造价值，把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者，从而在消费者心中形成深刻的产品或服务的形象的过程。本文首先了阐述仙居杨梅品牌现状，通过对仙居杨梅品牌发展现状的分析，分别从当地政府、行业协会和企业三个层面，提出了仙居发展杨梅品牌营销的发展策略。 关键词： 杨梅；品牌营销；对策 2 The Brand Marketing of Xianju Bayberry Based on SWOT Abstract: First, the article discuss
2、es the theoretical concepts related to brand marketing ,brand marketing means the brand through the use of consumer needs, create value ,the corporate, image, good reputation and demonstrate to consumers, then make consumers formed a deeply minds on the image of the product or service process .This
3、paper further describes the current brand status about Xianju bayberry, through the SWOT analysis of Xianju bayberry Industry, finding the brand and marketing strategy to develop the brand status and enhance the competitiveness of the brand Xianju bayberry from government to industry associations an
4、d enterprise levels. Key words: Bayberry； Band and Marketing Strategy； XianjuI 目录 引言 . 1 一、 品牌营销概述 . 1 （一）品牌及品牌营销的概念 . 1 （二）品牌营销的四大策略 . 1 二、 仙居杨梅品牌发展的现状分析 . 1 （一）仙居杨梅的区域品牌建设现状 . 2 （二）仙居杨梅的种植经营现状 . 2 （三）仙居杨梅下游产品的品牌发展状况 . 2 三、 仙居杨梅品牌营销发展的 SWTO 分析及存在的问题 . 3 （一） SWOT 分析 . 3 （二）仙居杨梅品牌营销存在的问题 . 4 四、 仙居杨梅品
5、牌发展的对策 . 5 （一）对企业而言，走产品的精品化、文化化、标准化发展道路 . 5 （二）从行业协会而言，规范市场，推广优良品种，培养人才 . 6 （三）从政府来说，大力推广先进种植技术并实施多元化经营战略 . 6 五、 小结 . 7 注释： . 7 参考文献 : . 7 致谢 . 错误 !未定义书签。 1 引言 随着经济全球化的不断深入，国内经济的发展，我国居民消费品市场已经开始进入了“优胜劣汰”的品牌竞争时代，居民消费品市场份额正不断向质量上乘、价格合理、购买方便、服务周到的品牌商品集中。中高收入者对水果品质和品牌的要求也日益提升，因此果品市场也进入到了品牌竞争的时代。仙居杨梅作为仙居
6、的特色农产品，在浙江已经享有一定的知名度，仍然存在着相关的品牌发展滞后的问题。 为什么 “洋”水果在中国市场的售价比同样品种的中国产品要高得多呢？像一些已被很多国人所熟知的，像美国的新奇士橙，泰国的芒果，越南的青龙果，加州菩 提，华盛顿苹果等，这些品牌都是以自己的品牌与中国的同行业进行竞争的，所以品牌带来的效益是巨大的，有了知名品牌的果品，才可以长久不衰地占领市场，赚取更高的利润。当然，对于兴起不久的仙居杨梅市场而言，目前还处于起步阶段，虽然市场潜力巨大，但缺少市场规范与管理，果农、果商法律意识淡薄，区域品牌意识淡薄，所以如何使仙居杨梅走出品牌建设的困境就非常值得我们深入研究。 一、 品牌营销
7、概述 （一）品牌及品牌营销的概念 品牌是符号，是浓缩着企业各种重要信息的符号。把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝 练成一个品牌符号，着力塑造其广泛社会知名度和美誉度，烙印到公众心里，使产品随着品牌符号走进到消费者心里。品牌是形象，是信誉，是资产。强势品牌低投入，高收入。 品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就
8、品牌营销。“品牌营销，说的简单些，就是把企业的 品牌深刻地映入消费者的心中。” （二）品牌营销的四大策略 品牌营销的策略包括：品牌个性（ brand personality） 、品牌传播 (brand communication)、品牌销售（ brand sales） 、品牌管理（ brand management） 。 品牌个性：包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象 品牌传播：包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象终端展示品牌销售：包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优 惠酬宾 品牌管理：包括队伍建设、营销制
9、度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理 二、 仙居杨梅品牌发展的现状分析 2 本部分主要从仙居杨梅的区域品牌建设、种植业经营与下游产业发展三个角度，分析仙居杨梅品牌发展的现状。 （一） 仙居杨梅的区域品牌建设现状 仙居县委、县政府在 1998-2010 年农业产业化规划中，明确提出要将仙居杨梅潜在的比较优势转变为现实的竞争优势，部署实施 “万亩杨梅上高山”、“杨梅梯度栽培”、“百里杨梅长廊”等县重点工程。县政府还抓住了农业产业化结构调整的机遇，又制定了把杨梅产 业作为农村经济的主导产业进行重点培育。 自 2006 年由国家林业局主办，省林业厅和仙居县委、县政府成功承办了仙居 .
10、首届中国杨梅节以来，每年的杨梅节都吸引了大量游客到仙居旅游观光，使昔日的旅游淡季客如潮涌，既促进了杨梅的热销，又使该县的旅游业更加兴旺，带动了宾馆、餐饮、营运等相关产业的发展，仙居的旅游又多了一个盛夏中的黄金周。随着， “游仙居、品仙梅 “已成为上海、江苏等地游客夏日出游的时常与热点。杨梅观光旅游也随之迅猛发展。独特的杨梅经济现象给仙居经济社会注入一股全新的活力，带动了旅游、宾馆、餐饮、营运、商业等相 关产业的发展，创产值 2 亿多元。 （二） 仙居杨梅的种植经营现状 近年来，随着改革开放的深入，居民生活水平的不断提高，以及受市场经济效益的影响，杨梅逐渐成为了许多仙居果农眼中脱贫致富的宝，杨梅
11、市场也迅速发展起来。但是由于深受中国传统的农作影响，通常是你家 3 棵树，我家 5 棵树，分散经营使每家经营的果树长得不同，果实也很难达到统一标准。中国果品流通协会理事长傅秀泉曾表示，水果的品牌建设在国外已经相当成熟。例如在美国，一片果园由一个公司或一个家庭统一管理，浇灌、除虫全部是自动化，采摘是整个水果生产过程中唯一全部使用人工的环节 ，以保证每个果实表面完好。采下来的果实，要运到工厂，按品质筛选、分级，进行保鲜处理后再包装。这样做既使每一箱水果的标准统一，也让高等级的产品卖出了更好的价钱；而在仙居的普遍做法是，一棵树一棵树地打理，基本上以家庭为单位，这不仅不能保证果实品质，也造成了低效率。
12、而且果农在收获时的管理十分的粗放，甚至可以说没什么管理。很多地方采摘下来的果实不论等级、不分大小，也不经过任何保鲜处理，就在农场就地包装，有的连包装都没有，直接用车拉向市场。在这种传统的一家一户个体经营、管理粗放、缺少标准的生产模式下，忽视宣传、包装， 不注重品质和外观等就很自然了。 （三） 仙居杨梅下游产品的品牌发展状况 随着杨梅种植和投产规模的不断扩大，在仙居县拉开了杨梅产业链延伸。杨梅加工业是杨梅产业发展到一定规模后的必然产物和产业链的自然延伸，也是杨梅产业可持续发展的根本保障，涌现出浙江神仙居酒业有限公司、浙江杨梅饮品有限公司等省级林业重点龙头企业，成功投产运营开发出干红杨梅酒、杨梅利
13、口酒、杨梅原汁、杨梅醋饮、杨梅浓缩汁等系列产品，产品出口国际市场。同时，企业建立了可靠、稳定的“企业 +基地 +农户 ”的链接机制，联结杨梅基地 40000 多亩，带动农户 15000 余户。今年浙江杨梅饮品有限公司万吨杨梅加工生产线建成投产，杨梅加工转化能力又上了一个新台阶，为全省杨梅产业发展提供了坚强的后盾。 2007 年两家企业在全省各地收购杨梅，有力的带动浙江乃至全国杨梅产业的发展，加工杨梅达 1 万吨，创产值 1 亿元。 3 三、 仙居杨梅品牌营销发展的 SWTO 分析及存在的问题 本部分结合环境分析，运用 SWOT 分析范式对仙居杨梅品牌发展的优势、劣势和外部环境的机会、威胁进行全
14、面系统分析，找出现阶段最大的品牌营销的问题所在。 （一） SWOT 分析 本人运用 SWOT 范式对战略决策需要的信息作内外区 分，即关于仙居杨梅品牌的发展环境的信息利害区分，即对仙居杨梅品牌发展有利的内部优势 (Strength)、外部机会 (Opportunity)和对仙居杨梅品牌发展有害的内部劣势 (Weakness)和外部威胁（ Threat）。 1.优势 (1)优越的自然条件。仙居县主要地形以山地为主，土壤是偏黄棕色的酸性土壤，加上是四季分明的亚热带季风气候，非常适宜杨梅的种植与生长。 (2)种植面积广，产量丰富。从全国杨梅生产县来看，仙居杨梅种植面积最广，达到 12 余万亩，投产面
15、积约 6.5 万余亩，产值最高 ，去年杨梅鲜果销 售收入为 4.5 亿元。 2001 年仙居县被国家林业局正式命名为“中国杨梅之乡”。 (3) 已有一定的区域品牌知名度。 在 1994 年 6 月， 全国人大常委会原副委员长 、 著名科学家 严济慈老先生在品尝了仙居杨梅后， 便 提笔命名为 “仙梅 ”。 紧接着，经 国家绿色食品发展中心认证 “仙绿 ”牌、 “仙牌 ”，获准使用绿色食品标志 。 “仙绿 ”牌杨梅还通过国家原产地域保护认证。 “仙 ”牌、 “仙绿 ”牌杨梅参加 1999、 2001 年两屇中国国际农业博览会均被评为 “ 中国名牌产品 ” 。 2003 年， “仙绿 ”牌杨梅又荣获
16、浙江省首屇十大精品杨梅荣誉称号 ， 在行 内已形成 “世界杨梅在中国，中国杨梅出浙江，浙江杨梅数仙居 ”的说法 。 2.劣势 (1)有一定的区域品牌，但缺少企业品牌。西湖龙井、金华火腿，这些都是国家知名品牌，并有相应的企业在运营管理。而“仙梅”品牌在哭泣！全县杨梅生产普遍存在着经营规模小的问题，因此一些现金的栽培技术措施难以推广到位，创品牌、闯市场的能力较差， 难以形成规模效应，产业化程度低。加上无论是谁，都可以买到合作社和营销企业或者一处营销点，就可以堂而皇之地打着“仙梅”的招牌，无论是谁，都可以买到印着“仙梅”字样的包装箱，把品质不佳的 杨梅，甚至有些开始发软、发霉了的，这也一一被收购商收
17、购，放入印有“仙梅”字样的包装箱内，销往各地。一旦“仙梅”的招牌被砸，那么重振“仙梅”之路必将是慢长的。 (2)市场果品没有标准，经营权结构分散，行业自律性差。近几年，杨梅合作社遍地开花，大大小小的各类 营销点更是比比皆是，在繁荣背后隐藏着的是急功近利和不正当竞争。以次充好，没有一个准确的杨梅果品标准， 果实不分 等 级， 良莠 不分，商品性差，相对其他水果 ， 市场档次低 严重影响了仙居杨梅的声誉，让仙居杨梅不免沦落于低级果品的境地。 3.机会 (1)浙江 沿海一带，消费者收入水平高，购买能力也随之提高，对健康饮食要求也越来越高，更4 多地追求于生活饮食的多样化，水果已成为他们维生素食物补充
18、的必选，而 杨梅富含维生素 C、柠檬酸、草酸、果酸、乳酸之外，还有助消化、祛暑、止泻、防癌、减肥美容、降血压等功效，开始赢得市民的喜爱。 (2)台州水果品种资源丰富，有利于形成协同效应。 台州的水果资源丰富，已有一定知名度的要数黄岩的蜜桔，温岭的西瓜，玉环的文旦再加上仙居的杨梅，四方水果便于形成协同经济， 产生协同效应 。 (3)国家对农产品的扶持政策。 继“三农”问题以 来，国家一直把农业问题放在重要的位置，农产品在很大程度上决定着农民的收入情况，所以国家大力支持鼓励农产品的发展，特别是水果产业的发展。 4.威胁 (1)加入 WTO 之后，外来产品对各个领域的不断渗入，如进口水果的冲击，台湾
19、水果的威胁，“卖果难”现象更加突出。台湾等进口水果，采用的都是标准化统一管理 和高度统一的产品形象。佳沛奇异果不但具有同意规范的包装，水果本身颜色、个头、形状也有严格控制。面对外来水果的冲击，果品只有要坚定地树立起自己的品牌，才能在残酷的市场竞争中立于不败之地。 (2)面临同类 果品的竞争，如慈溪杨梅。同类果品中又分很多品种，慈溪的杨梅以 荸荠 杨梅见多，而仙居杨梅以东魁杨梅主打，两者在成熟期一前一后，有一定的交叉，市场竞争比较激烈。所以在宣传的时候，注意区分类似果品的特质，如外观、营养价值、口感等，还可以创新与文化相结合，突出自身闪光点。 (3)当季水果上市较多，面临水果替代的威胁。由于杨梅
20、的贮藏比较困难，包装技术要求较高，所以整体价格比同期的其他水果高一些，加上当季的水果已陆续上市，种类丰富，增加了消费者的选择空间，所以面临的挑战还是比较艰巨的。 （二）仙居杨梅品牌营销存在的问题 根据上述四个方面的 SWOT 分析，笔者认为仙居杨梅品牌发展可考虑从以下品牌营销四大策略入手挖掘存在的问题。 1品牌个性 第一，品牌命名上，一品多牌的现象比较严重。所谓一品多牌，是指的相同的生态环境和生产地域里，生产的产品相同，但商标名、品牌名却是五花八门。大家“仙梅”，“仙绿”牌等牌子乱用，只要生长的仙居的杨梅，无论大小，品质好差，都是仙居杨梅，这样没有统一的标准，不但消费者分不清，打品牌而让人记不
21、住品牌，实际上已经失去了商标的真正意义 ，加上妯娌之争，互相拆台，不仅浪费了人力物力财力和社会资源，还不 利于把杨梅产业做大做强。 第二，包装设计上，没有统一的形象。由于当前农业企业普遍偏小，每一家都有各自一套的包装设计，有的用竹筐，有的是塑料筐，而且大小，形状各异，许多农户自己也一时无法分辨包装不同的杨梅之间的差异。 第三，产品价格，品质存在着很大差异。没有统一的大小，口感，色泽标准，加上很多零售商的渠道进货方式不同，同一包装的仙居杨梅，价格也相差很多。 2品牌传播 5 仙居杨梅目前的主要传播方式为一年一次的杨梅节，在临近杨梅节的时候，会做一些广告宣传，但是终端的展示做的不是很好，没有专门的
22、人员 来负责，终端市场宣传力度不够，且没有规范统一的宣传形象。 3品牌销售 通路策略主要指将商品或服务适时、适地以及合适的方法传达至客户所指定的地方，而在这一方面，仙居杨梅作为一个区域品牌，行业协会在这方面有所涉及，但是基本还是出于一个空白，在人员推销、店员促销上，也还未深入挖掘。 4品牌管理 品牌管理弱。第一，由于没有强有力的行业协会的支撑，整个仙居杨梅市场就显得更为混乱。第二，行业自律性差， 由于联产承包，分山到户后，山地分散经营，全区杨梅生产普遍存在着经营规模小的问题 ， 创品牌、闯市 场的能力较差，难以形成规模效应，产业化程度低。 加上 无论是谁，只要成立一家合作社和营销企业，或者一处
23、营销点，就可以堂而皇之地打着“仙梅”的招牌，无论是谁，都可以买到印着“仙梅”字样的包装箱，继而进行出售。 四、 仙居杨梅品牌发展的对策 面对国内外果品的市场竞争，仙居杨梅要建立起自己的品牌，实现自身的新一轮发展还必须对未来的发展道路、发展方向进行重新审视。 本部分针对目标顾客群的市场需求，仙居杨梅产业要从自身优势出发，最大限度地挖掘果品特色，紧紧围绕杨梅产业发展来更好地研究该产业的品牌营销发展，对以下三方面当地各 界人士提出了需要努力的方向。 （一）对企业而言，走产品的精品化、文化化、标准化发展道路 1.精品化发展道路 仙居杨梅可以挖掘整理附着在杨梅上的生态功能、 果实性状和保健功能、种植和贮
24、运加工技术、产业化思维和理念以及“绿色经济”、“绿色消费”等，尤其突出似仙非仙的优质环境培育出的优质果品，在 消 费者心目中建立起仙居杨梅牢固的精品形象，以精品吸引顾客，以精品保持顾客，培育仙居杨梅品牌的核心竞争 力。 2.文化化发展道路 重点发展“尝仙居杨梅，品仙人文化”，不断挖掘与之相对应的优秀文化。文化营销 有意识地通过发现、 甄别、培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营目标的一种营销方式，在销售过程中充分表达了消费者的部分价值取向，从而能引起价值共鸣，最终达成了促销，这才完成了文化营销 的历程。法国香槟酒是法国浪漫、激情文化的象征，在世界上有着悠久历史的文化形象。正是借助这一点，法国
25、香槟顺利进入各国市场，吸引众多喜爱法国文化的顾客。 “万宝路”则把象征美国精神的西部牛仔形象作为品牌的代表，同样获得巨大的成功。所以感受其通仙的美好愿望的“杨梅文化”，把这一价值观有效地传递给消费者，同时 也引导和创造着消费者的价值观念 ,从而促进消费 者6 对杨梅 的价值观念的提升和发展 。 3.标准化发展道路 标准是形成品牌的基础，世界上很多果品乃至企业都是采用了标准化，才走上了产业化的道路，如世界 500 强肯德基、麦当劳等，还有美国的新奇士橙，进入市场的个头基本都是在 180 克 -200 克，皮的厚度、果皮的色泽及本身的酸甜度等都是有量化标准的，但是我们一般看到的仙居杨梅有大、有小、
26、有红、有赤红，即使是一个箱子里的杨梅，大小差异也很大。对于不符合标准的杨梅，应该不得使用仙居杨梅的名称，其产地的产品也不得冠以该名称，而在仙居的广大销售者心中认为成熟的杨梅产自仙居，理所 当然就自称为“仙居杨梅”了，这就是仙居杨梅缺乏标准的表现之一。没有标准自然也就谈不上品牌，因此标准化包括果品本身的差别，价格的定位，还有包装箱的统一化。标准化工作完成以后，消费者自然就会产生对品牌的认可，对于外来果品及同类水果的威胁也就大大降低，所以标准化是仙居杨梅品牌产业化的一个前提条件。 （二）从行业协会而言，规范市场，推广优良品种，培养人才 1.严厉打击有损品牌形象的行为，加强行业自律。在仙居杨梅生产旺
27、季 针对往年市场混乱这一情况，一 方面要 加大稽查力度，全力维护市场秩序。在 “仙居杨梅 ”开摘前，抓 紧对全县的果品市场、批发部、销售点进行全面调查摸底，一经发现冒用 “仙居杨梅 ”牌子行为及时加以打击查处。 另一方面要加强生产者行业自律，在果品质量上下功夫，严格按杨梅生产技术标准生产杨梅，严禁使用禁用农药，减少农药使用量（包括各种营养液），分级采收，生产出优质、安全的中高档杨梅，增强杨梅产品市场竞争力。另一方面，经营者要严格按标准分级包装，不以次充好，不施用防腐剂，注意环境卫生和收购人员个人卫生，确保杨梅产品质量，维护产品声誉。 2.行业协会对优良品种的推广。在美国， 仙居杨梅产业如果要做
28、大做强，就必须向全国各地伸展 自己强有力的销售触角，迅速占领各市场制高点，提高仙居杨梅的知名度和市场占有率。所以，此时人才尤其是一支强有力的营销队伍就显得至关重要的，一方面要诚心诚意引进人才，另一方面是最重要的，就是要培育自己土生土长的营销队伍。打造自己的营销队伍，可以一是充分利用本县在外经商打工人员较多的优势，引导他们加入杨梅销售队伍，参与杨梅市场流通；二是引导部分头脑比较活络的果农和其它农民，通过培训提升他们整体的素质与业务水平，增强他们的适应市场的竞争能力。仙居的杨梅销售企业要起领头羊作用，要充分利用自己的优势，建立有效的激励机制 ，完善的培训、晋升机会，保证一流的员工有一流的报酬，从而
29、留住和吸引优秀人才，重点对仙居杨梅的特色、优势进行宣传，炒作杨梅市场，为杨梅销售打开另一片天地。 （三）从政府来说，大力推广先进种植技术并实施多元化经营战略 1. 推广先进实用的种植技术。就果农而言， 由于受传统观念的影响，我区杨梅管理粗放，果农素质较低、缺乏科学技术的状况，严重影响了杨梅产量、品质及果农的经济效益。必须加强先进适用技术的推广力度，全面提高杨梅产量、品质和果农收入。 要 把速生早产、疏花疏果、保花保果、合理修剪、配方施肥、病虫综合防治等 先进实用技术进行组装配套。 同时 加强技术培训力度。通过科技下乡、科技入户、培训班等形式，把技术送到园地，送到农民手中。 这样，既保证了杨梅的
30、自身的品质，又落实好了杨梅基地的产量。 7 2.实施相关多元化经营，与旅游相结合，丰富 杨梅产业的发展内容。对于仙居杨梅今后的发展方向的研究，专家指出对杨梅市场营销的研究，也不单纯的就是对杨梅品牌的研究，而是通过整合杨梅产业的各种营销策略，来选定形成新的果品营销组合，目光逐步以消费者为中心，并响应社会号召，如研究倾向于会展营销、文化营销、网络营销、绿色营销、包装营销、旅游营销，以 及各种营销模式的整合体。并且认为杨梅营销只有真正与企业自身相结合，才会有内涵。杨梅产业是一个由种植、采摘、包装、销售、加工等机构和企业共同打造的产业体系链，涉及非常广泛。实施多元化经营战略，使杨梅加工、杨梅观光旅游等
31、附属公司能真正为杨梅产业带来实际效益，节约并优化现有资源结构，使杨梅产业真正成为除果品主营外在其他行业也有自身的发展空间。 3.仙居县委、县政府可考虑出台相关政策。 对杨梅加工、营销、市场建设等方面所涉及的用地、税收、信贷、工商登记等给予的优惠扶持，及鼓励单位或个人带资金、技术入股参与农业开发这股热潮，相关机关企事业单位可以积极独立创办或合股创办杨梅等特色基地，努力形成适度规模经营、集约化管理、效益显著的杨梅生产基地。为有效地打开海外市场做好准备，以更好地提升海外果品市场份额。 五、 小结 面对现实， 展望未来，仙居杨梅品牌的营销任重而道远。通过对仙居杨梅产业的营销策略及今后发展分析，可以看出
32、杨梅作为仙居果品支柱产业有其特殊性。仙居杨梅产业目前虽然面临着较严酷的市场环境，而且自身也有很多的问题亟待解决。但是只要农户们能根据统一标准管理，加强自身自律性，严格恪守市场规则，就能使杨梅品牌健康快速的发张成 长。 注释： 引用 ： 品牌营销的概念 http:/ 数据来源：仙居统计局 2009年第四季度杨梅产值中国统计年鉴。 王东武 . 文化营销 21世纪的营销新潮方式 J机械管理开发 , 2002, (05). 参考文献 : 1 李文福 . 新疆果品品牌营销策略研究 D. 中国优秀硕士学位论文全文数据库 ,2010,(02). 2 杨丹 . 新疆果品市场营销策略研究 D. 中国优秀硕士学位
33、论文全文数据库 ,2010,(02). 3 吕晨钟 ,刘海娟 . 农产品市场营销策略创新探析 J甘肃农业 , 2005, (02). 4 袁亚祥 . 国外果品营销的特点 J柑桔与亚热带果树信息 , 2002, (10). 5 荣晓华消费者行为学大连：东北财经大学出版社， 2006 年 3 月第 2 版 . 6 邓军蓉 ,郭兵 . 我国 果品营销现状及应对措施 J果农之友 , 2006, (07). 7 潘芒芒文化营销与企业文化品牌塑造 J现代商业 2009（ 03）： 144-145. 8 吴永志 ,郭延平 ,谢鸣 ,范雷法 ,蔡为明 . 长三角地区果树业发展的 SWOT 分析及其战略选择 J农业
