1、本科毕业论文 （ 20_ _届） 阿力士招商网站推广策略研究 摘 要 ： 随着外部环境的变化使得大批中小企业都参与到电子商务经营模式中来，加剧了企业间的竞争，因此如何进行有效的网站推广方法和推广策略是非常重要的。本论文主要以阿力士招商网站为研究对象， 分析了当前该网站在推广策略上的基本情况以及存在的主要问题，针对这些问题，提出网站推广的基本策略。 关键词： 网站推广；电子商务；推广策略； Research the Promotion Strategy of A Lishi Investment Promotion Website Abstract: Changes in the externa
2、l environment makes large number of small and medium-sized enterprises are involved in electronic business management pattern, increased the competition between enterprises, so how to carry out the effective website promotion methods and promotion strategy is very important. This thesis mainly with
3、investment promotion website, alex as the research object, analyses the current on the website promotion strategy the basic condition and existing problems, aiming at these problems, this paper puts forward the basic strategies website promotion. Keywords: website promotion; E-commerce; Promotion st
4、rategy 目录 一、阿力士招商网的基本 概述 . 1 （一）阿力士招商网的简介 . 1 （二）阿力士招商网的服务 . 2 二、阿力士招商网的推广现状 . 3 （一）综合运用多样化的网络推广方式 . 3 （二）培育创新企业文化 . 5 （三）招商网站的线下推广方式 . 6 三、阿力士招商网网站推广问题分析 . 7 （一）网站自身建设存在诸多不足之处 . 7 （二）企业网站对搜索引擎推广认知度不高 . 8 （三）网站推广中不求效率 . 9 （四）博客营销方式只有概念，不够深入细化 . 9 四、阿力士招商网推广策略 . 9 （ 一）加强网站自身建设 . 9 （二）发挥 SEO 策略效用 . 10
5、 （三）加强网站推广的效率 . 10 （四） Blog 营销深入全面的应用 . 11 （五）引进专业性人才 . 11 五、结束语 . 12 注释： . 12 参考文献 . 12 致 谢 .错误 !未定义书签。 1 政府的支持和国际经营环境的开放使得大批中小型企业都参与到电子商务经营模式中来，加剧了企业间的竞争，同时使各种产品透明度越来越高，利润越来越薄，大批企业们难以通过传统的展会、杂志广告的高投入方式来获取客户，只能转而借助互联网作为开拓客源的首 选渠道和利用工具。因此如何进行有效的网站推广方法和推广策略是非常重要的。 一、阿力士招商网的基本概述 （一）阿力士招商网的简介 1、阿力士招商网发
6、展概况 阿力士招商网成立于 2005 年，是中国最早的专业工业地产行业门户网站。 05年 10 月，董事长陈志豪先生首次提出工业地产项目网上招商概念。次年 11 月，陈志豪先生果断决定向网站增资 500 万元用于建设推广。 2007 年 08 月，通过网站成交的工业物业总面积超过了1000 万平方米。紧接着马上就创办了中国工业地产杂志 ，使传统营销与网络营销有机的结合起来。 2008 年 03 月，董事长陈志豪先生再次向网站增资 500 万元并在 6 月就挂牌成立昊信联行。同年 7 月份与广东省经贸委、广东省中小企业发展促进会达成战略合作，共同创办岭南商道杂志。 2009 年 03 月 ,阿力
7、士招商网全新改版，定位为“工业地产营销推广平台”。 阿力士招商网成立 4 年以来，全力开发工业地产营销、招商的网络服务平台，促进工业地产产业链的完善与成熟。凭借着其管理人员的眼光独到与创新发展意识，如今已发展成为 中国工业地产行业网上招商的第一权威门户网站 。 阿力士招商网是中国最专业的工业地产营销 服务网络平台，也是中国成交最活跃的厂房交易网络平台。是各大工业园、政府招商部门招商宣传的首选媒体平台。 2、企业管理结构图 2 图 1：企业的架构图 上图是阿力士挂牌成立的吴信集团的管理结构图。这体现出了在之后的 中国工业地产联盟的诞生 是具有标志性意义的。 阿力士招商网联合各地一些大的工业厂房中
8、介公司组成一个行业联盟。 阿力士开展的 工业地产联盟 是为了 吸收 更多 有实力有信誉的大工业厂房中介公司， 让 大家一起经营好阿力士招商网这个网络工业招商平台。而工业地产联盟还有一个更高层次的运作思想是 要通过这些业内主流公司的共同探讨，制定出一套工业地产中介服务操作标准和自律制度。逐步提高工业厂房中介顾问行业的服务水平和理念，为工业地产开发商和投资商提供最优质的服务，最终规范整个行业并共同在市场竞争中胜出。 （二）阿力士招商网的服务 阿力士招商网作为工业地产界的领军网站， 立志于联合全国各地工业地产行业的精英企业，共同缔造中国工业地产产业的商业同盟，将地方工业招商推进国际市场 。并且以为中
9、国工业贡献一份力量为宗旨而快速发展起来的。 阿力士招商网是一家专为国内中小型企业服务的专业顾问公司，通过互联网优势将项目资 源、政府招商、招商引资专业服务机构及各类媒体的有机整合，为投资者和引资者提供信息咨询、发布、对接、洽谈等全方位的配套服务为主要形式的招商网络。其主要提供以下服务：为企业寻找厂房，为厂房业主出租、出售产房；为投资者提供土地租凭、买卖信息，为业主提供客户求租、求购信息；为企业融资提供咨询，帮助，为投资机构寻找优质项目；企业产品推广广告服务；企业形象策划专题推广活动；工业地产行业个人用户、企业机构等共享阿力士加盟服务；免费提供工业资产及设备拍卖信息发布服务等。 其网站页面如下图
10、所示： 3 http:/ 图 2：阿力士网站首页 二、阿力士招商网的推广现状 （一）综合运用多样化的网络推广方式 1、全国各地，广招地产联盟 阿力士招商网站所有信息均按城市区域分类，即信息完全本土化。所有联盟成员均独自拥有成员所在地区的联盟分站，同时更能紧密的融入到联盟主站当中，形成覆盖全国的工业地产网络门户，更可接受来自全国各地的投资商客设厂咨询。他利用加盟商的利益即节省广告宣传费用，降低加盟商营销成本来吸引加盟成员加入阿力士招商 网。而且承诺联盟成员都能享受到阿力士招商网带来的大量企业求厂和业主放盘客户量，无需自己掏钱做广告，轻松就可以打造自己的商业品牌。这样一来也为自身网站做了一次全国有
11、针对侵略性营销。 2、把握机遇，勇于开创新的市场 随着中国工业地产行业的快速发展，工业厂房、土地、仓库的网络营销和交易市场逐渐成熟。近年来，全国各地也冒出了大大小小的许多工业地产、厂房交易类网站，都纷纷抢夺工业地产网络市场的蛋糕。但是，由于工业地产网络市场不成熟，没有可借鉴的国内外成功模式，大部分此类网站都发展缓慢，规模和营收都不容乐观。特别是在 2009 年经济危机下，由于工业厂房、土地的需求和成交都显著下降，不少网站纷纷倒闭。 而 在其它工业地产网纷纷缩减规模的时候，阿力士招商网却开展了大规模改革和扩张，表现十分抢眼。 而且，阿力士招商网在 2009 年成功实现了赢利，并以高速增长的态势向
12、前发展。 这 促使一些资本对这个新兴行业的追捧，也会促进工业地产招商的发展。 3、在传统媒体上进行网站推广将企业的网址宣传融入日常工作中 招商网在信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品上都印有其网站的网址4 （ http:/ LOGO 上也 加入了网址链接。 logo 的应用范围广，所以被关注的机会就多了。而且在招商网的公司员工都必须穿着统一的印有其网站 logo的服装服饰，推广网站实际上等于做广告。招商网还利用以下这些宣传手段进行推广：在成立之初，它除了在各大网站、报纸等媒体上做广告外，在广东等城市的户外路牌、公交车车身全打上了阿力士招商网的宣传广告，使其在短时间内就被大量消费者关注。招商网
13、自开办以来每年都有参加极有影响力的各种 工业地产高层峰会 。并 携手新浪等 30 多家门户网站、30 多家报纸电视、 500 多家行业协会及网站共同打造 ，大大加深了媒体曝光率， 增加了知名度。 4、搜索引擎推广 搜索引擎 是一种互联网上查找准确信息的工具， 搜索引擎优化是指：通过提高网站设计质量 ，适应搜索引擎的计算法则，利用 Google、 Baidu 等技术型搜索引擎进行推广，交换链接等方式通过其他已经被收录的网站使搜索引擎自动发现自己的网站的一种免费登 录 方式 。正源于此，本网站也就为了优化搜索引擎，进行了网站第五次改版，提高网站设计质量，方便 用户进行目标检索。下面是此网站在 Al
14、exa 流量的检测结果。阿力士招商网在全球综合排名在 229557 位。 图 3：阿力士在 Alexa 上的综合排名 5、 关键词竞价广告 关键字词 竞价 广告是在搜索引擎中，属 于 最有效益的推广 。资料研究表明有 超过 80%的人是通过搜索引擎找到卖家的网站的，并且这些访问者都有着明确的购买目的。 阿力士 也根据客户 购买目的 和目标客户的需求制作广告宣传，广告标题和广告描述都是关阿力士网站的经营项目和关键字，目标指向 。比如阿 力士 关键词有：土地拍卖、东莞厂房、中国工业地产等等，不过这些竞价广告都只做区域性的。 5 6、 交换链接和交换广告推广策略 交换链接是具有一定相关性或互补优势的
15、网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的 LOGO 或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网 站，达到互相推广的目的。它可以是同行业网站、供应链伙伴网站、互补行业网站的相互合作。虽然通过交换链接增加的点击率不很大，但是当用户看到企业网站的链接或广告后，即使不点击，其品牌或站名都已经进入了他的视线范围，被其所知晓，因此已经一定程度上达到了推广的目的。 阿力士在 交换链接和交换广告推广策略中与其他相关门户网站建立了友情连接，主要有：中国商务网、中国招商投资网、中国建设招标网、广东厂房网，交换广告媒体主要有：中华人民共和国商务部、中华人民共和国建设
16、部等。 7、登录网址导航与登录行业网站 这两种推广方式是阿力士 招商网刚开始运营时采用的推广策略。 现在网上有很多把收集网址并将其分类，提供网址导航 与行业网站 服务的网站，方便用户有针对性地搜索，通过登录网址导航网站，企业网站就能被目标消费群有目的地搜索到。 这种形式的搜索 省时省力 并且 客户目标群突出，针对性强， 只是 这种推广策略 比较被动 ，其效果依赖于消费群的主动性。 8、 Blog 营销 “ 博客营销 ” 简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销 ，也可以说是 网络日志。博客这种网络日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此可以理
17、解为一种个 人思想、观点、知识等在互联网上的共享。由此可见，博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征， 阿力士招商网抓住这个特点也开设了自己 博客 ，目前网页上虽然没开始管理但也意识到了拥有一个属于自己的博客，也是一种推广方式。相信后续会慢慢的发展起来的。 （二）培育创新企业文化 1、企业文化 表 1：企业经营管理理念 价值观 比较创新 作风 迅速反应，马上行动。 精神 敬业修德，追求卓越。 管理 日事日毕，日清日高 信念 唯有奋斗才能成功，我们一起成功。 目标 成为全国工业地产专业 第一 创业理念 只有创业，没有守业。 人才理念 人人是人才，赛马不相马，一流人才造就一流的企业。 6 营销理念
18、 先卖信誉，后卖产品，高附加值，令客户感动。 服务理念 真诚服务，始终如一。 竞争理念 要保持高于竞争对手的水平，就能掌握市场主动。 市场理念 只有淡季的思想，没有淡季的市场，因为市场天天都有成交。 生存理念 永远战战兢兢，永远如履薄冰。 知识观念 勤奋好学，天天向上，是提升素质的基础。 从阿力士的企业文化可以看出：他的价值观比较创新， 2005 年 10 月，董事长陈志豪先生首次提出工业地 产项目网上招商概念。他的作风一向都是当意识到有自己的市场后，马上就进行行动，不会磨磨噌噌。当其他一些中小企业网站还没意识到或是还在摸索徘徊不定该如何扩大网站推广力度时，阿力士就果断的加大投资力度来推广网站
19、。他的目标比较坚定，就是要成为全国工业地产的专业第一，一切的推广就朝这个方向走。阿力士敬业修得，追求卓越。当他经过两年的奋斗有点成熟后并没有满足于现状，于是又开始计划更进一步的推广。2007 年 10 月，创办中国工业地产杂志，接着又挂牌成立昊信联行。他总是在不停的创业，阿力士因为有这样的企业文化支撑着，就像 是旗帜一样带领着阿力士全体管理者与员工实施统一的战略目标，有一致的奋斗方向。为之后网站的快速发展奠定了基础。 （三）招商网站的线下推广方式 1、工业园区营销推广 阿力士招商网已为 100 多个工业园区提供过专业的网络营销服务，特别是在厂房、土地的租售服务上效果尤其显著，被广大的工业园区称
20、为效果最好，性价比最高的网络推广平台。阿力士招商网为每个不同的工业园区针对其不同的特点实施整站渗透，整合营销的策略，对每个项目都会进行精确的分析和重新定位，并且精确锁定其目标客户。在其线上线下对企业客户进一步实施多广告位组合、无 遗漏、不间断的广告传播。使其品牌形象得到大幅度提升，让园区投资环境得到广泛传播和认可。使其工业园在厂房物业的租售业务方面，从阿力士招商网接听客户的信息急剧增多，同时阿力士招商网还每月线下推荐 20 多个企业客户。 2、房中介加盟代理 许多从事工业地产专业代理服务的机构由于市场经验不足，或是线下中介操作经验不足，导致许多客户无法成交，出现无法签定代理，客户飞单，收不到佣
21、金等情况，如此陷入了困境。那么接下来你就可以找阿力士招商网合作，阿力士招商网联合昊信地产将会派出专业人员赴到地产代理结构现场，亲自参与对市场客户的 调研，并对其未来运营模式进行研究指导，结合昊信地产 8 年的专业运作经验，摸索出一套适合其机构在其地区运营的中介模式，让其有效的发展下去。 7 3、工业园区前期市场调研、客户调查 企业究竟需要什么样的厂房物业？您设计构想的工业园区真的符合市场客户的需求吗？这是新建工业园区前必需要了解的情况。阿力士招商网凭借每天 2 万访问，每天 5000真实投资企业， 98 万工业企业会员数据库，并采用科学务实的调研方法。阿力士招商网运用专业的技术，会做足一整套的
22、前期调研。如采用调查问卷、实地走访、详细了解企业使用情况，详尽实际的了解其物业 需求、未来发展、区域经济范围内可承受价格、贯彻投资理念等，让你放心建造。 4、政府招商、投资环境宣传广告 每天都有超过 5000 家工业制造企业通过阿力士招商网来找项目，找厂房。并且阿力士招商网拥有丰富的工业企业注册会员数据库，同时还与各行业协会等许多机构建立了战略联盟关系。是各地政府向企业宣传投资环境、吸引企业投资落户的绝佳宣传平台。例如吸引企业参加招商洽谈会、组织意向企业到当地投资考察等等。 三、阿力士招商网网站推广问题分析 （一）网站自身建设存在诸多不足之处 1、 忽视网站可用度和可信度建设 网站可 用度和可信度直接影响网站效果的关键，并不是把企业网上门面做得越漂亮越好，最主要是网站内容的更新要全面而且真实可靠，这样才能对用户产生吸引力，对搜索引擎来说也可以有兴致经营造访。实际上，我登录过很多企业网站，他们也总是把精力放在企业网站门面上：如美工设计、 Flash 动画、企业形象等，而阿力士招商网也很想把网站信息做得既漂亮又全面。可是很多都只是表面信息罢了，缺乏可用度。如在导航搞了个工业地产论坛，可是点进去其实根本没有一点内容。可信度方面也是如此：如下图所示
