1、1外文翻译原文TITLEWILLINGNESSTOCOFINANCINGCOLLECTIVEAGRICULTURALMARKETINGINHUNGARYMATERIALSOURCEINTERNATIONALASSOCIATIONOFAGRICULTURALECONOMISTSCONFERENCEAUTHORANIKTTHABSTRACTRESEARCHHASBEENUNDERTAKENINHUNGARYASKINGREPRESENTATIVESOFFOODINDUSTRIALCOMPANIES,NEWTYPECOOPERATIONS,ASSOCIATIONSANDOTHERAGENTSINCO
2、NNECTIONWITHTHEIRTRUSTTOBUSINESSPARTNERS,MAKINGCOLLECTIVEACTIONSANDDEVELOPMENTOFCOLLECTIVEAGRICULTURALMARKETINGCAMITHASALSOBEENEXAMINEDWHETHERFOODINDUSTRYBUSINESSESWOULDUNDERTAKEALARGERAMOUNTOFFINANCINGANDADEEPERINVOLVEMENTARRANGINGCAMACTIONSARGUMENTSWERESUPPOSEDTOBEFOUNDCONCERNINGTHEIRWILLINGNESSOF
3、COOPERATION,PROPENSITYOFINVESTINGTHEIROWNMONEYANDINVOLVEMENTINACTIVITIESOFCOLLECTIVEACTIONSBASEDONFINDINGSONECANSAYTHATAGENTSINTHEFOODINDUSTRYAREREADYTOTAKEPARTINDEVELOPINGCOLLECTIVEAGRICULTURALMARKETINGAND,THEYAREOPENFORCOFINANCINGCOLLECTIVEACTIONSHAVINGANINCREASEDBUDGETOFCOFINANCINGANDUSINGMODERNM
4、ARKETINGTOOLSBACKEDBYAMIDTERMAGRICULTURALCOLLECTIVEMARKETINGSTRATEGYWOULDENSURETHECOMPETITIVENESSOFFOODPRODUCTSANDSTRENGTHENINGTHEPATRIOTAPPROACHOFCONSUMERSKEYWORDSCOLLECTIVEACTIONS,COLLECTIVEAGRICULTURALMARKETING,SATISFACTIONCOLLECTIVEAGRICULTURALMARKETINGCANBEANEFFECTIVETOOLFORFOODINDUSTRIALCOMPAN
5、IESANDFARMERSTOIMPROVETHEIRPOSITIONSWITHINVERTICALAGRIFOODCHAINSDESPITEOFRELATIVEIMPORTANCEOFCOLLECTIVEMARKETINGINDEVELOPEDCOUNTRIESAGRICULTURE,BOTHTHEORETICALANDEMPIRICALRESEARCHONTHISTOPICISSTILLLIMITEDTHEWELFAREEFFECTSOFGEOGRAPHICALINDICATIONSAREANALYSEDBYLENCEETAL2007ANDMOSCHINIETAL2008WARNER200
6、7INVESTIGATESTHEIMPACTSOFGEOGRAPHICALBRANDINGOFCALIFORNIANWINEGRAPESONSUSTAINABILITYTHERECENTEMPIRICALLITERATUREONDEVELOPINGCOUNTRIESEMPHASISESTHATCOLLECTIVEACTIONSOFFARMERSAREABLETOIMPROVEACCOUNTABILITYANDREDUCETHETRANSACTIONSCOSTSTHATFREQUENTLYDISCOURAGE2RURALTRADERS,INPUTSUPPLIERS,ANDOUTPUTMARKET
7、INGCOMPANIESFROMDOINGBUSINESSWITHFARMERSEGBINGENETAL2003KRUIJSSENETAL2008THEPROCESSOFCOLLECTIVEACTIONSAREINITIATEDBYANEXTERNALFACTOR,WHICHCATALYSESTHECOLLECTIVETHINKINGANDCOLLECTIVEMOVINGKRUIJSSENETAL2008INTHEAGRICULTURALANDFOODSECTOR,FOREXAMPLE,AFOODCONTAMINATIONORASPECIALMARKETSITUATIONWHICHCANBEA
8、DRIVEROFTHECOLLECTIVEPROCESSAFTERJOININGTHEEUROPEANUNIONTHEOPENMARKETDERIVEDFROMTHEFREEMOVEMENTOFGOODSGENERATEDHARDSITUATIONFORMARKETINGOFSOMEFOODPRODUCTSOFHUNGARIANORIGINTHELEVELOFIMPORTPRODUCTSANDTHEHARDCOMPETITIONENFORCEDTHESECTORTOCHANGEITSMINDANDENFORCEDAGENTSTOCOLLECTIVEACTIONSTHELACKOFCOLLECT
9、IVEACTIONAMONGFARMERSANDPARTNERSALONGAGRIFOODCHAINSINCLUDINGPARTICIPATIONINCOLLECTIVEAGRICULTURALMARKETINGISALSOIMPORTANTISSUEINTRANSITIONAGRICULTUREALTHOUGH,DIFFERENTASPECTSOFVERTICALRELATIONSHIPSBETWEENFARMERSANDPROCESSORS/RETAILERSINTRANSITIONCOUNTRIESAGRICULTUREARERELATIVELYWELLDOCUMENTEDEGGOWET
10、AL2000BOGERANDBECKMANN2004ZAHARIEVAETAL2003FALKOWSKIETAL2008,HOWEVER,UNTILNOWTHEREISNORESEARCHONTHECOLLECTIVEAGRICULTURALMARKETINGINTHESECOUNTRIESTHESTUDYTRIESTOFILLTHISGAPUSINGHUNGARIANEXPERIENCEASANEXAMPLETHESTRUCTUREOFTHEPAPERISASFOLLOWSINTHENEXTSECTION,WEBRIEFLYOUTLINETHEIMPORTANCEANDDEVELOPMENT
11、OFCOLLECTIVEAGRICULTURALMARKETINGINHUNGARYWEDESCRIBETHESURVEYDESIGNANDDATAINSECTIONAFTERTHENTHEEMPIRICALRESULTSONCOLLECTIVEAGRICULTURALMARKETINGWILLBEPRESENTEDFINALSECTIONSUMMARIZESOURCONCLUSIONSROOTSOFCOLLECTIVEAGRICULTURALMARKETINGINHUNGARYGOBACKTO1984,THECOMMONPROGRAMNAMED“GUTESAUSUNGARN”OFAGRICU
12、LTURALANDFOODMINISTRYANDFOREIGNTRADEMINISTRYSINCETERMINATINGTHEPROGRAM1994,THEREHAVEBEENPARALLELCOLLECTIVEMARKETINGPROGRAMSINDIFFERENTMINISTRIESTILL1996WHEN,WITHGERMANSUPPORT,THEHUNGARIANCOLLECTIVEAGRICULTURALMARKETINGCENTREKHTAMCKHT,LATERONAMCWASESTABLISHEDTHEMISSIONOFAMCCONSISTSINTHECONTRIBUTIONTO
13、THEENHANCEMENTTHECOMPETITIVENESSOFTHEHUNGARIANAGRICULTURE,WITHINTENSIFYINGMARKETINGORIENTATION,GIVINGOFHIGHSTANDARD,UPTODATEANDEFFICIENTMARKETINGSERVICESAMCISAPUBLICSERVICECOMPANYESTABLISHEDWITHTHEAIMOFEXPANDINGTHEMARKETOFHUNGARIANAGRICULTURALANDFOODINDUSTRYPRODUCTSTODAYTHECOLLECTIVEAGRICULTURALMARK
14、ETINGACTIVITYEMBODIEDINYEARLYPROGRAMSPRODUCTCOUNCILS,INSTITUTIONSOFREPRESENTINGTHEINTERESTSOFPRODUCERSGIVERECOMMENDATIONSTOTHEPROGRAM,WHICHARETOBEACCEPTEDBYTHEMINISTEROF3AGRICULTURETHECOMPANYCARRIESOUTVARIOUSACTIVITIESPRODUCTPROMOTIONPROGRAMSPRODUCTPRESENTATIONS,TRADEEVENTS,INFORMATIONMATERIALS,MARK
15、ETRESEARCHESETC,SALESPROMOTIONACTIVITIESPRESENTATIONSINSUPERMARKETCHAINS,RESTAURANTS,BUSINESSMEETINGSETC,COMMERCIAL,PRACTIVITY,EXHIBITIONSANDBRANDMANAGEMENTDURINGTHELAST12YEARS,THEREHASNOTBEENANYCHANGEINFINANCINGTHEACTIVITIESOFCOLLECTIVEAGRICULTURALMARKETINGACTIONSASTHEYHAVEBEENFINANCEDONLYFROMSTATE
16、BUDGETTHEREARECOLLECTIVEEVENTSWHENFROMTHEAGENTSSOMEFINANCIALCONTRIBUTIONISNEEDED,BUTTHEREISNOREGULATIONFORTHEIROBLIGATORYCONTRIBUTIONASFARASDIFFERENTMARKETINGMEANSARECONCERNED,LARGESTPARTOFTHEMREPRESENTTHEDOMESTICANDFOREIGNEXHIBITIONS,SALESPROMOTIONACTIONSANDB2BMEETINGSAND,THENPRACTIONSANDPROGRAMSOF
17、THETRADEMARK“QUALITYFOODFROMHUNGARY”GENERALLYINTHEEUROPEANUNIONMEMBERSTATES,INTHEFIRSTTEMPORARYPERIODCAMACTIONSAREFINANCEDONLYBYTHESTATE,BUTSOMEYEARSAFTERTHECOMPANIESOFTHESUPPORTEDSECTORMOREORLESSALSOPLAYANACTIVEROLEINFINANCINGFOREXAMPLEINGERMANYTHESECTORSCONTRIBUTIONTOTHEABSATZFONDSAMOUNTSTO0,4PERC
18、ENTOFTHETOTALTURNOVERCMATHISWAYTHELEVELOFTHESUPPORTDEPENDSONECONOMICOUTPUTOFMARKETPLAYERSINAUSTRIAAFIXAMOUNTOFMONEYHASTOBEPAIDBYACTORSUNDERTHENAMEOF“AGRARMARKETINGCONTRIBUTION”AMAGESETZ1992USUALLYTHEPUBLICSUPPORTISCOMPLETEDWITHTHEPAIDSERVICESGIVENBYTHECOLLECTIVEAGRICULTURALMARKETINGCOMPANYANDTHECONT
19、RIBUTIONSOFTHECOMPANIES,PRODUCERSETCINGREATBRITAINTHEPUBLICSUPPORTISABOUT70PERCENT,INFRANCEITAMOUNTSTOONLY20PERCENTOFTHEWHOLEBUDGETTOTTHG2007INAUSTRALIAONLYCOMPANIESAREINVOLVEDINFINANCINGTHEPROGRAMEGTHEWINEPRODUCERSORGANISEANDFINANCETHECOLLECTIVEWINEMARKETINGLOOKINGATTHEEXAMPLESOFDIFFERENTCOUNTRIESN
20、ATIONALCOLLECTIVEAGRICULTURALMARKETINGCOMPANIESBASICALLYHAVETHESAMEGOALS,BUTTHEIROWNERSHIPSTRUCTUREANDFINANCINGPRACTICEDIFFERFROMCOUNTRYTOCOUNTRYBASEDONTHERESEARCHITCANBESTATEDTHATTHEMAJORITYOFTHECOMPANIESINTHEFOODINDUSTRIESHAVEALREADYPARTICIPATEDINCAMPROGRAMSALTHOUGH,THEIRPARTICIPATIONISNOTPERMANEN
21、TANDONLY21PERCENTOFTHEMREGARDCAMACTIONSASPARTOFTHEIRCORPORATESTRATEGYTHREEQUARTERSOFAGENTSSUPPORTTOFORMASYSTEM,WHICHISFINANCEDPARTLYBYTHESTATEANDPARTLYBYTHEFOODINDUSTRYSECTOR,HOWEVER,THEIRFINANCIALCONTRIBUTIONTOCAMBUDGETHASTOBEACCOMPANIEDBYTHEIRPARTICIPATIONINTHEDECISIONMAKING4ASWELLTHEHIGHERTHEFINA
22、NCIALSUPPORT,THEHIGHERISTHECOMPLACENCEOFCAMACTIONSPRODUCTDEVELOPING,FINDINGPARTNERCONTACTSWITHMARKETINGCHAINSANDNEWPARTNERSARETHEMOSTRELEVANTBENEFITSOFCAMTHESEARETHEMOSTIMPORTANTREASONSOFATTENDINGACAMACTIONFURTHERDEVELOPMENTNEEDSTOWORKOUTAMEDIUMTERMCAMSTRATEGYWITHPRIORITIESSUITINGTOTHENEWHUNGARYRURA
23、LDEVELOPMENTSTRATEGYPROGRAMFORTHEPERIOD20072013PROFESSIONALALLIANCESANDSECTORORGANIZATIONSHAVETOBEINVOLVEDINTOTHESTRATEGYDISCUSSIONINORDERTOENHANCETHEFINANCIALSUPPORTOFTHEPROGRAMSANDTOACHIEVECOMMONGOALSINTHESTRATEGYITMUSTBEDECIDED,WHATKINDOFROLETHESTATEINTENDSTOGIVETOTHECAMPROGRAMANDWHATARETHETASKSO
24、FTHECORPORATIONSORGANIZINGTHEMMEMBERSOFTHEFOODINDUSTRYARECONTENTTOGIVEFINANCIALSUPPORTFORTHECAMPROGRAMSINHUNGARYTHATISINLINEWITHTHEDEVELOPMENTOFLASTDECADESOFOTHEREUROPEANCOUNTRIESSINCETHENEEDFORTHECHANGEANDTHECONTRACTUALCAPACITYARECONSPICUOUSINTHEFOODINDUSTRY,THEREFORMOFTHESYSTEMWOULDNTTAKELONGTIMEO
25、NCETHEPROCESSSTARTSITWILLPULLTHEDEVELOPMENTOFTHEPRODUCERS,THEFLAREOFTHEMARKETINGPOSSIBILITIESANDTHESALESOFTHEPRODUCTSAFTERTHECAMLAWWILLCOMEINTOFORCE,ANDTHESTATEBUDGETWILLBEENLARGEDBYTHECONTRIBUTIONOFTHESECTORORGANIZATIONS,THECAMORGANIZATIONMUSTBEREFORMEDANDTHEADAPTATIONTOTHEMARKETCONDITIONSMUSTGETAM
26、OREIMPORTANTFUNCTIONBESIDESTHECONSUMERSNEEDFORSAFETYANDHEALTHPROTECTIONITISIMPORTANTTOUTILIZEANDTAKINGINTOACCOUNTTHEASPECTSOFTHEENVIRONMENTPROTECTION,TOEXPLOITTHEADVANTAGEOFTHELOCAL,REGIONALTRADEMARKSANDTOENHANCETHEMARKETINGCOUNSELLINGINTHECOURSEOFTHEACCOMMODATINGTHENEWMARKETINGCHANNELSBEYONDPARTICI
27、PATIONINTHEDECISIONMAKING,PROFESSIONALASSOCIATIONSHAVETOGETABIGGERROLEINORGANIZINGCAMACTIONSTHEUTILIZATIONOFTHESUPPORTSMUSTBESUPERVISEDBYINDEPENDENTORGANIZATIONS,SOASTOENSURETHEEFFICIENTUSEOFTHESOURCESANDTHECOMPLIANCEWITHTHELAWTHEOPENMINDEDCOMPANIESCANGRADUALLYTAKEOVERTHEROLEOFTHESTATEINCOLLECTIVEMA
28、RKETINGBUTSTATEGUIDANCEENSURESTHEATTAINMENTOFTHEGOALSINTHESECTORSTRATEGYBYDEVELOPINGCOOPERATIONSUPPORTEDCOMPANIESPLACETRUSTINEACHOTHER,LEARNTOENFORCETHEIRINTERESTSSOTHEYWILLBEABLETOENSURETHECOMPETITIVENESSOFTHEFOODINDUSTRYAND,THEPROTECTIONOFTHEFOODMARKETSHELPSTOPLANANDORGANIZETHECAMACTIVITIESINSPIRI
29、NGQUALITYPRODUCTIONANDRAISING5COMPETITIVEPOWEROFFOODPRODUCTS译文标题匈牙利农业合作社集体营销的意愿分析资料来源国际农业经济学家协会会议作者阿尼哥托特摘要在匈牙利，一项以食品行业公司，新型合作行动组织和其他信任并接触贸易伙伴的代理商的代表为对象进行的关于集体行动以及农业集体营销发展情况的研究已经开展。同时，它对食品行业企业是否将进行更大金额的融资，以及是否将对农业集体营销进行更深一步的参与进行了调查。关键将在于找到他们的合作意愿，让他们有用自己的钱进行投资的倾向，并参与到农业集体营销行动中来。根据调查结果，可以说，食品行业的代理商已经准
30、备参与到发展农业集体营销中来，他们对集体营销共同筹资持开放的态度。增加共同筹资的预算，以及运用由农业集体中期营销策略所支持的现代营销手段，将确保食品产品的竞争力，也能促进消费者爱国精神的发扬。关键词集体行动；集体农业营销；满意农业集体营销能帮助食品行业公司和农民提升他们在垂直农业食品链中的地位。尽管在发达国家集体营销已经有了相对的重要性，但是，无论在理论方法上或者实证上对这一主题的研究仍然是有限的。地理标志的福利效应是由LENCE在2007年和MOSCHINI在2008年分析出来的。华纳在2008年调查了地域品牌对加州葡萄酒可持续发展的影响。最近，有关发展中国家的实证文献指出，农民集体行动能够
31、改进问责制，减少那些常常挫伤农民积极性的交易成本，增加供应商，并且催生那些与农民做生意的销售公司。（如宾根等，2003KRUIJSSEN等2008）。集体行动的进程还可能由一个外部因素推动，这将催化农业和食品行业的人员进行集体思考和集体行动KRUIJSSEN学组2008。例如，食物污染或一个特殊的市场状况，将可能是一个对集体行动进程的驱动。在加入欧盟后，源自商品自由流动的公开市场产生了匈牙利食品类产品的销售困境。进口产品的档次和激烈的竞争迫使执行部门改变主意，实施代理人集体行动。沿着农业食品链，在农民和贸易伙伴中进行的包括农业集体营销的集体行动的缺乏，也是农业转型的重要问题。虽然，国家转型期农
32、民和零售商的纵向关系的各个方面都比较有据可查，（EGGOWETAL2000BOGERANDBECKMANN2004ZAHARIEVAETAL2003FALKOWSKIETAL2008,）然而，直至现在也没有对这些国家的农业集体营销情况进行调查。6该研究试图利用匈牙利的经验作为例子填补这一空白。本文的结构如下。在下一节中，我们将指明农业集体营销的重要性，并简述其在匈牙利的发展情况。在第3节中我们描述了调查的设计和数据。此后将提交集体农业营销的实证结果。最后一节总结了我们的结论。农业集体营销在匈牙利的历史可以追溯到1984年，农业粮食部和外贸部颁布的共同纲领（名为“GUTES澳大利亚匈牙利”）。自
33、从纲领终止（1994年），不同的部委在同时进行着集体营销计划，直至1996年，在德国的支持下，匈牙利集体农业营销中心KHT（资产管理公司KHT，后来为资产管理公司）正式成立。该资产管理公司的使命在于通过强化市场定位，提供高标准的和最新的、高效的营销服务来对提高匈牙利农业竞争力做出贡献。资产管理公司也是以扩大匈牙利农业和食品行业产品市场为目的的公共服务公司。当今，集体活动体现在农产品销售年度计划上。产品理事会是代表生产者利益的机构，它提供建议方案，而方案将由农业部长接受。该公司开展各种活动产品推广方案（产品展示，贸易活动，信息材料，市场调查等），促销活动（连锁超市，餐馆介绍，商务会议等），广告，
34、公关活动，展览和品牌管理。在过去的12年中，农业集体营销行动在融资活动中没有任何经费上的改变，因为他们获得的仅仅只是国家的资助。有时，当代理商需要财政资助的时候也会发生群体性事件，但也没有要对他们强制性供款的一些规定。对于不同的营销手段来说，最大一部分代表是国内和国外展览、促销活动和企业对企业间的会议，然后是公关行动和关于“匈牙利优质食品”这一商标的方案。一般来说，在欧盟成员国中，最初的一段临时期间农业集体营销只能由国家资助，但是几年后当这些公司获得了支持，该行业或多或少也能在融资方面发挥积极作用。例如，在德国，行业对ABSAT基金的贡献金额占农业集体营销总营业额的04。这样的支持程度取决于市
35、场主体的经济产出。在奥地利，一笔固定数额的资金必须由演员在“AGRARMARKETING捐款”的名义下支付。通常情况下，公众的支持是在农业集体营销公司提供的有偿服务和公司、生产者的捐款下获得的。在英国公众支持率约70，在法国支持率只有整个预算的20。（TOTTH2007）。在澳大利亚，只有公司能参与融资方案，例如葡萄酒生产商组织和资助的葡萄酒的集体市场推广。纵观不同国家的例子，农业集体营销公司基本上有相同的目标，但其所有权结构和融资的做法不同国家而异。根据调查，可以说，虽然食品行业的大部分公司已经参与到农业集体营销活动中来，但他们的参与并不是永久性的，其中只21的公司将参与农业集体营销视作为其
36、公司战略的一部分。四分之三的代理商对形成一个部分由国家出资、部分由食品行业出资的系7统表示支持，然而，要获得他们对农业集体营销的财政资助，同时也必须要伴随他们参与决策。财政支持越高，就越能满足农业集体营销活动的需要。产品的发展，找到与销售链有接触的合作伙伴和新的伙伴是农业集体营销最相关的利益。这是人们参与到农业集体营销活动中来最重要的一个原因。要想得到进一步发展，就需要制定一个新的适应匈牙利农村发展战略的20072013年计划重点中期农业集体营销战略。专业联盟和行业组织都必须参与到战略讨论中来，以争取提高方案的财政支持，实现共同的目标。该战略必须决定，该国打算分配什么样的角色给农业集体营销行动
37、，以及公司组织这些行动的任务是什么。在匈牙利，食品行业的成员对给予农业集体营销行动的财政支持是满意的，这与其他欧洲国家过去几十年的发展是一致的。由于对食品行业发生变革的需求是突出的，行业中公司间的合作能力也是显著的，该系统的改革不会需要很长时间。一旦进程开始，它就会促进生产商的发展，销售可能性的增加和产品的销售。在农业集体营销的法律即将生效后，国家的财政资助将会随着行业组织的贡献的增大而加大，农业集体营销必将发生变革，对市场环境的适应必将起到一个更重要的作用。除了了解消费者对安全和健康保障存在的需求，更重要的是要将其充分利用，并考虑到环境保护等各方面因素，利用商标的地方性的、区域性的优势，在适应新的营销渠道的过程中加强营销咨询。除了参与决策，专业协会在组织农业集体营销行动中发挥更大的作用。对一些赞助的利用必须由独立机构来进行监督，以确保有效地利用资源和遵守法律。开明的企业可以逐渐接管国家的集体营销，而国家的指导保证了该行业战略目标的实现。通过发展互信并支持合作的公司，试着实现他们的利益，他们将能够确保食品行业的竞争力，对食品市场的保护也将帮助计划和组织农业集体营销活动，激励优质产品的生产和食品产品的竞争力的提高。
