1、年度 产品市场 推广计划方案 一、 整体推广策略 根据目前公司发展阶段及产品在市场现状及竞争对手的状况来看，公司主品牌“好波网” 及旗下产品“足球好波通”“微信公众号 V6383”已经在广东及整个粤语地区，具备较高知名度， 付费临场推介产品也 得到 行业内的 高度认可，以及消费者的长期使用 。从公司战略布局更大球迷市场开始，重点产品“菠萝球迷圈”经过半年时间的产品开发、改版、运营及推广，已经积累部分原始用户，并在粤语地区足球圈人士中建立良好的知名度，在球迷群体目标用户中建立一定的知名度和影响力。在此基础上， 2016年的推广工作要更加贴合现下流行的传播形式 、选择与推广产品匹配的宣传渠道、策划
2、用户愿意参与的推广活动。本案旨在明确市场推广部 2016 年工作目标，在既定的年度方案下进行的工作，让部门成员明确自身工作职责及要达成的工作成果。 在市场推广的整体区域规划中， 采用集中资源、局部突破并最后影响全国 一线城市 市场 的模式，利用有限的资源集中投放在少数几个推广 渠道及重点区域 ，在短时间内 抢占目标区域市场份额，再将区域市场的 模式总结分析，快速在全国 一线城市 进行推广，完成全国市场的战略布局； 在市场推广的产品规划中，将“好波通”与“菠萝球迷圈”分为两个产品系，针对各自产品不同的人群定位，采用 特色化产品、优势（ 专家优势或模式 优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，
3、进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，拟希望通过突破 以往的 推广手段，选择性的导入其它 成功推广模式，以 主题 活动 推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内 出现的 市场推广节点（欧洲杯、奥运会、欧冠决赛、亚冠决赛等） 情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上 ，总目标人群为足球球迷群体和足彩彩民群体，会根据两个产品系的不同定位，将总目标人群做内部细分， 前期主要集中在 粤语地区内深度推广 ，逐步建立在 区域 内的专业品牌地位，再将推广的重心向 全国一线城市 转移，完
4、成 区域 领域的强势品牌向 全国 大众化品牌的转化。 推行体验营销 及活动营销 ，围绕 产品 核心竞争力 ，以用户为中心、 以服务为舞台、以商品为道具、， 策划 、设计一系列能够使 用户 参与、值得 用户回忆的活动 模式，让 用户 亲身体验 “足球好波通”及“菠萝球迷圈” 带来的足球文化生活、足球理财投资的良好感受 ； 二、 推广目标 用户 任务目标：完成年度 各产品线总计增加 200 万用户量 品牌 宣传目标：年度内确立 “菠萝球迷圈”在粤语区域的专业足球文化生活服务 品牌地位，在 全国一线城市足球球迷群体中具有一定知名度； 扩大“足球好波通”的品牌影响范围，进一步在全国范围内建立品牌知名度
5、。 合作 渠道目标： 与国内各大知名体育媒体建立良好关系； 与国内 8-10 家应用市场建立良好关系，达成合作； 与全国范围内50 个专业球迷协会群体建立关系并达成合作；与全国范围内50 家线下场所（餐厅、酒吧、球场）建立 良好关系；年度内与不少于 3 个业余足球赛事达成合作；年度内参与不少于 3 次的品牌活动合作； 推广 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 三、 推广目标受众 普通球迷 ： 热爱，崇尚，痴迷于足球这项单一运动的一类群体，主要以二三四十年轻人为主，性别上以男性为主，他们逢球必看，逢大赛必兴奋，有的甚至不满足于在电视机前看比赛，经常自掏腰包去现场观看
6、比赛，他们有自己钟爱的球队，有激情，有活力，有他们展现的是年轻人活泼热情奔放的性格体育运动生生不息的一面，从中也迸发出人与人之间的和平和友谊 ； 业余踢球者：此类球迷属于普通球迷中特殊中的一类，他们不但拥有普通球迷的一切特点，更有自己特定的圈子，有特定的信息接收渠道，喜爱参与业余联赛，在球场上飞奔驰骋。 足球理财投资者：此类人群既有球迷也 有单纯将足球理财作为投资的渠道的人，在关注足球比赛的同时，也会在足球领域进行投资理财。 四、 重点推广区域 一级重点：粤语地区，以广州、深圳、佛山为主，其他广东二线城市为辅。 二级重点：全国一线城市，北京、上海为主。 五、 重点推广产品群 菠萝球迷圈系：菠萝
7、球迷圈 APP、菠萝球迷圈微信公众号 足球好波通系：足球好波通 APP、 V6383 微信公众号 六、 重点推广策略阐述 1. 推广时间 推广工作时间段： 2016 年 3 月 -2016 年 12 月 2. 推广手段 线上互动活动 根据不同的推广时期，策划推出不同主题的线上互动活动，可用于宣传传播，吸引用户参加，提升产品用户量及用户使用粘性，增强与用户的互动性。 每次活动策划依照活动准备（方案撰写、页面开发）、活动执行、后期跟踪三个环节的流程 ，并多与产品部、运营部沟通 。 策划活动时，定好活动目标、确定活动主题、清晰的活动规则、合理的奖励机制 ；要十分清楚活动落地平台的特性及功能，充分利用
8、好现有的产品功能。 每次活动的策划要充分考虑活动的推广宣传， 利用好公司现有自媒体资源及合作外部资源 注重活动后的效果分析 ，分析活动是否达到既定效果，分析活动中的亮点及不足，积累经验为下次活动准备。 抓住年 度推广 节点 ，实时推出线上活动；年度线上活动策划方向： 可长期举办的类功能性活动，用户可长期参与，养成习惯，并可随时升级活动，形成传播爆点，如“ 1 元抢宝”活动 、球迷协会活动线上报名系统 针对球迷群体细分，调动球迷群体效应的活动，如“联盟大作战” 针对如欧洲杯、奥运会、欧冠、亚冠等能形成球迷热点话题的赛事，策划贴合热点的活动。 针对合作媒体渠道特性，策划符合媒体受众参与的活动 论坛
9、、 SNS、微信 推广 围绕论坛、 SNS、微信等社会化传播渠道，策划开展推广产品的公关营销事件传播活动，力求在短期内达到产品知名度的快速扩散及用户量的增加（可与外部网络公关公司合作） 论坛选择：百度贴吧、天涯、虎扑、腾讯、新浪、搜狐等 SNS 网站选择：开心、人人 微信：自有微信（好波 6383、菠萝球迷圈、 V6383） 体育类及足球类微信大号 应用市场推广 应用市场选择： 独立商店： 360 手机助手，百度 91 助手，应用宝，豌豆荚 网络运营商：移动 MM、电信天翼空间、联通沃商店 硬件开发商商店：小米商店、联想乐商店、华为智汇云、可可软件商店 应用市场推广策略 ：建立应用市场关系库，
10、长期维护关系 针对应用市场的优化（关键字、简介、评价、评星） 周期性更新（保持产品有新鲜感、有机会排在最新前列） 优化下载量（促进用户下载、使产品排名靠前） 推荐位获取（免费合作、付费合作） 活动展开（论坛活动、微博活动、其他下载活动） 寻求免费合作机会 编辑推荐（关系维护，运营人员给与推荐） 新版首发（资源唯一性） 资源互换（品牌资源互换、宣传互换推量） 活动合作（专题活动、投票活动、评选活动） 择优选择付费合作：选择性价比高的应用市场，进行CPA/CPT/CPC/CPM 多种形式的合作 CPA：激活成本，用户安装并打开应用算一个激活（常规） CPT：时长成本，按天、周、月计费。 CPC：点
11、击成本，根据广告杯点击的次数收费。 CPM：每显示 1000 次的成本。 球迷协会合作推广 ：建立球迷协会关系库，长期维护关系 目前已经与广州市内的曼联、阿仙奴、车路士、利物浦、尤文、国米、拜仁、巴黎、皇马、巴萨、佛山球迷联盟、东莞球迷联盟等 12 家球迷组织建立联系，并与其中的部分协会开展活动，在此基础上继续扩大与球迷协会的合作范围，先达成与广东省其余城市的协会建立联系，然后更进一步与北京、上海等地的球迷协会建立联系，达成合作 活动方向：组织线下活动、节目互动、海外体育旅游团购等 上半年在广州及广东省内组织不少于 3 次球迷协会活动，下半年组织不少于 6 次球迷协会活动，并力争将活动范围扩大
12、到广东省外 线下商户合作推广 建立餐厅、酒吧、球场等线下商户合作资源库，为举办线下活动积累场地资源 ，形成与线下商户的合作模式 线下宣传渠道资源， 与餐厅、酒吧建立长期合作关系，将产品推广植入到商户 店铺，长期吸引新用户；选择优质的球场资源，进行球场户外广告投放 年度内与 与全国范围内 50 家线下场所（餐厅、酒吧、球场）建立良好关系 业余足球赛事合作推广 建立业余 赛事足球运营公司合作资源库，为参与业余赛事合作积累资源 原则上采用资源互换方式合作，菠萝球迷圈作为赛事的延续及传播平台，可提供专家、视频采集、传播平台等资源，合作方需将菠萝球迷圈在赛事中传播，吸引参与赛事的人群使用产品；如遇影响力
13、 较高，参与赛事人数较多，可考虑付费合作模式，获得更多宣传资源 年度内与不少于 3 个业务赛事合作 意向合作赛事：声色体育足球擂台赛 7 人足球联赛校园足球联赛；垂马体育 U19 业余足球联赛；体育频道 U 互动业务足球联赛 商务活动合作推广 建立商务品牌合作资源库，为参与商务活动合作积累资源 为后期商务市场开拓做准备，结合公司资源，与各大商务品牌进行资源互换或付费合作 合作方向：品牌可冠名大咖聊直播场次，提供互动奖品；可植入道具系统；可植入表情包系统；可联合举办线下活动，共同承担活动成本。 媒体合作推广 与行业内专业体育媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，及时了解媒体最新动态，必要时可在
14、媒体发布软文推广 建立合作媒体资源库，保持良好关系，意向媒体：广东体育频道（体频）、广州竞赛台（广竞）、 CCTV5、乐视、 PPTV、新英体育、腾讯体育、新浪体育、虎扑、电台（ FM96.2、FM106.2） 七、 推广工作管理机制 严格按照推广策划、执行、反馈、评估的体系化流程进行工作，特别加强每次推广活动的用户反馈及效果评估，将作为成员工作绩效考核的重要标准 形成工作中的主动反馈机制，对自身工作有清晰的认识， 保持与内部合作部门及外部合作资源的有效沟通，积极主动，以完成工作为最终目标 每日部门沟通例会（工作日每天上午 10:00），说明当日工作及上日工作完成情况 每周提交周报，详述本周工作完成情况及下周工作计划
