1、中国已到了财富 4.0 时代，但大多数人思维还在 1.0阶段！ 来源：水木然 中国创造财富方式已经到了 4.0 时代了，但是大部分人的思维还停留在 1.0 时代。这就是这个时代最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，甚至开始“病急乱投医”，今天我们就来梳理一下其中的逻辑。 财富 1.0 时代的思维 利润差价 载体：实体 市场：卖方市场 这个时代大概是从改革开放开始一直持续到 2002 年，这是一个“产品”相对短缺的年代，此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。于是各种物质产品被源源不断的生产出来 ，然后去努力满足人们的需求。 因为社会需要产品去填充至各个角落，在
2、这种大背景之下，产品的“生产”和“流通”就很重要，负责“生产”的就是各种工厂，负责“流通”的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。 上世纪 90 年代的老家（安徽北部）的集市上，经常会有这样的事发生：有一些勤快又精明的人跑到浙江的工厂里去批发一些面料、被单之类的摆摊来卖，然后每次都被一抢而空，为什么呢？就是因为看到这么漂亮的东西感到很新鲜啊，而且物美价廉。 所以供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段财富的核心关键词 是：差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价，商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。当然，他们都大大的促进了商品的流通，维系了商业繁荣，支撑起
3、经济发展的同时，也给自己创造了财富。 既然是“差价型”思维，商人比拼的就是消息的灵通性。 比如浙江温州人就从做小生意开始，在全国各地不断来往过程中，逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透，成了中国第一批经济弄潮儿。 而其中一部分温州人不再满足赚差价，他们开始从家庭作坊做起，自己生产各种产品，（以轻工业、快消品为主），慢慢就发展成 了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链，中国制造业就是这么发展起来的。 这个阶段一直持续到什么时候呢？一直持续到互联网、电子商务的兴起。 财富 2.0 时代的思维 单品海量 载体：传统互联网 市场：第三方市场 从诞生互联网的那一刻起
4、，这个世界的规则就注定要被改写。 从 2003 年开始，中国就在逐渐进入电子商务时代。此时，社会的“生产”方式依然没有变，但是“消费”方式发生重大变化。 对于商业来说，各种第三方平台将所有的产品（包括价格、质量）在你面前呈现的一览无余，它彻底撕裂了“人 为”和“区域”制造的差价信息，再加上交易的信息化和物流快递的发展，商品流通的却更快了。 而此时中国商业地产经过 30 年的发展，同质化越来越严重，现在随便走在一条街道上，十家小店中起码有一半多写着“甩卖”、“清仓”，“全场特价”。于是，一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的商家也顺其自然的被淘汰了。 然而，一批人倒下，就必然会有一批人站起来，这
5、是铁律。而且当时开“网店”是免费的，成本几乎为零。 于是第一批从“实体店”转型到“网店”（最初的淘宝店主等）的人，都是最懂这个时代的人，理所当然的收获了财富。 由于 电子商务不受现实空间限制，所以很容易产生边际效应（即：产品销量越大成本越低），所以很适合“单品海量”的产品，网店们最喜欢的就是“爆款”产品，小米手机、褚橙等等也是当时成功的代表。 此时还有一个重大变化就是：由于第三方平台主导着流量和排名，“卖方市场”迅速变了“第三方市场”。“谁主导市场，谁就在分钱”，这也是个铁律。所以，在电子商务时代，我们可以看到一个现象：最赚钱的是第三方平台。阿里巴巴的利润和市值一直在上涨，京东虽然在亏钱，但是
6、市值巨大。 而那些“网店”们不仅需要研究各种第三方平台的运营规则，还得 花钱买广告位和流量，才能引来消费者。再加上“网店”越来越多，而第三方平台的展示位置有限，于是广告费越来越高（性价比也越来越低）。再加上此时商品都是大同小异的，消费者比价太容易，导致价格战越来越激烈，“网店”只有不断的促销、刷单才能产生交易量，所以“网店”的成本不断攀升。 而此时，“实体店”由于生意萧条，房租也在不断降低 于是“网店”成本在不断攀升，“实体店”成本在不断下降，两者最终达到了统一水平。 但“网店”还有个劣势：太容易比价了。所以“网店”总有一天让商家无利可图，很多干脆烧钱赚吆喝。以杭州 的朋友为例，十个有六七个是
7、做电商的，现在基本上都在寻找转型。因此，这时再介入“传统电商”显然思维早就落后了。 所以，“互联网 +”又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。 此时还有一个变化在发生：由于产品一直还在加速生产，已经由“短缺”步入了“饱和”阶段。当消费者的选择余地越来越大，必然开始挑三拣四。这也就意味着一种微妙的变化又将发生了！ 财富 3.0 时代的思维 以人为本 载体：产品增值 市场：买方市场 随着市场上的产品越来越多，现在产品已经出现“过剩”了。这也就是我们所说的“产能过剩”，产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下，无论是什么产品，都急于出手，反正你不卖有人卖，你不做有人做。 所以这个阶段一定有很大传统工
8、厂要倒闭，政府也在大力提倡“供给侧改革”和“淘汰落后产能”。 但是大家不要忽略了，此时还有一个很重要的变化：那就是大家的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品，已经越来越无法满足人们日益增长的要求。 以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品，买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够 丰富、足够多，而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到“好产品”，或者说是找到属于自己的产品，这就是眼下的状态。 所以，那些能给大家带来“价值”的产品，仍然是短缺的。这就需要我们需要给产品增值，大概有两个方向： 第一：纵深化。将产品的某种功能做到极致，越来越聚焦、越来越专注，就服务特定人群，引领行业的不断细
9、分。 第二：定制化。给消费者量体裁衣，走个性化生产路线，今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式，这也是工业 4.0 时代的生产特征。 以上两个方向会导致市场的分化，所谓市场分化就是说：市场“大一 统”的时代正在结束。 今后的产品很难再有统一的标准，这一群消费者喜欢的“产品”跟另一群消费者喜欢的“产品”是完全不同的，多元化是这个时代最大的特征。 大家彼此之间将完全搞不懂对方在搞什么，当然了我们也不需要懂。你只要生活在属于你的世界里就可以了。 而由于商业的细分，商家同质化竞争和价格战的情况将越来越少了，都属于“闷声发大财”型的。 从这里我们可以发现，商业重心已经转移到消费者这一端，“第三方市场”主
10、导的市场正在变成“买方市场”。现在最关键的问题是如何圈自己的消费者，最好的切入点就是需求，一切 从消费者的需求出发。 以前是先做产品，再去找消费者；今后是先找消费者，再去定做产品，这完全是倒施逆行的逻辑！ 我们终于发现：商业的核心最终从做“产品”切换成了聚“群众”。 而按照“谁主导市场，谁就在分钱”的定律，此时消费者将大大受益，并且有权分得产品利润的一杯羹！进而言之，谁拥有聚合消费者的能力，谁就掌控了未来商业。 所以，最好的时代即将到来了！ 财富 4.0 时代的思维 人格信用 载体：移动互联网 市场：信用市场 马云说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财 富。”
11、的确， 中国未来还有一波最大的红利：社会信用关系的重建！ 为什么这样说呢？ 在传统互联网时代，第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝，都是在强调商品信息的正确性、公开性，但是平台上的消费者之间的联动比较小，由于消费者过于分散，只能任由平台发号施令。哪个商品做活动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线，都是第三方平台说的算。 但是移动互联网时代的特点是“弱信息，强关系”。我们每一个人都是一个独立的 IP、一个独立的经济体，而且彼此联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于“分享”，而不 是“告知”。 按照我们上面所言，既然商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。那么今后消费者也
12、必将从分散走向联盟。作为一个消费者，今天你不主动把别人团结过来，明天别人也会把你团结过去。请记住这一点非常关键，因为谁主导了消费者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。 看看现在的淘宝吧，排名靠前的店铺机会都被“网红”把持了，再看看现在的大 V、女主播、自媒体、各种社群、以及明星自创的品牌等等，都是这种特征的直接反映。 什么才是团结别人的最好工具？当然是：信用！ 一方面中国信用市场还未建立，另一方面大家彼此之 间失去了信任。我们都把大量精力成本放在了如何互动提防上了。这直接导致社会的运作效率低下，比如团队内耗严重、人与人的配合度很低。 但是在移动互联网、大数据、云计算的驱使下，中国信用市场正在建立。一旦信用市场建立，它的意义不仅在于整个社会的运作效率大大提高，而且意味着人们开始遵守规则，信奉契约精神，这是找回信仰的第一步，中国人的聪明才智将大有用武之地。 这就是为什么马云会认为“互信”是最大的待开发红利。而今后的市场一定是“信用市场”！“链接力”将成为未来最重要的一种能力。 对于未来每个人来说， 信用会 变的格外重要，未来的财富路线是这样的：行为 信用 人格 财富。 可以这样归纳：最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。这也是移动电商和传统电商的根本区别。 总之，只有抓住商业变化的精髓，深刻理解商业变化规律，才能在市场上立于不败之地！
