1、策略流程（一 、二 ） 在词典中，策略的定义是： 1.可以实现目标的方案集合； 2.根据形势发展而制定的行动方针和方法。对于渠道管理者来说，几乎所有的工作都会涉及到策略流程的问题：营销过程有相应的标准化流程，人员管理有相关的管理策略，新产品的推出有相应的宣传推广策略等等。当发生问题时，通常管理者们最先想到的也是从策略流程上寻找解决方案。 总体来说，不同类型的策略流程都可分为几个部分：提议，审核，执行，评估。 提议是所有策略的开始。不同类型策略对于初始提议的要求也不同。管理类的策略可能会要求更稳重一些，营销类 的策略可能要求更有新意，当然不同的渠道面临的情况也会有所不同。对于已经较为成熟的渠道来
2、说，新策略的提出往往是针对现实中出现的问题。提出方案时，提议人必须清楚的认识到策略的目标是什么，目的清晰的方案才能真正为企业带来益处。 提出的策略想要执行，必须得到管理者们的审核。策略的目的是什么，怎样到达这个目的，需要付出多少成本，可能带来多少收益，这些都是需要考虑的问题。策略带来的结果在执行前谁都没有办法百分之百的肯定，只能通过以往类似方案的经营和一些市场调研分析来作出可能的 预测，但目的、原理、成本以及可能面临的风险等都是可以仔细考量的。在面对大的决策时管理者可能会做认真的分析，但有些涉及成本不太大的问题则往往不会被认真对待。细致的审核工作可以帮助企业更好的发展，减少风险，避免浪费。 策
3、略流程（二） 通过审核的策略流程面临的问题就是执行。无论在哪一层面，执行都是影响结果的关键因素。 如果不能被付诸实施的话，再优秀的计划也是一钱不值。在把策略付诸实施时，不仅要考虑到执行者是否有能力把事情做好，还要考虑到执行者是否有动力把事情做好。细致公正的监控和相应的奖惩激励措施是保证策略执行质 量的重要手段。 任何策略流程在实施后并不是就结束了，后续的评估工作是必不可少的。在评估策略效果的时候，需要尽量排除其他因素的影响，才能正确评估出策略的优劣。一个策略的实施效果不佳，可能是所处环境的限制，也可能是执行力不到位，不一定是策略本身没有可取之处，反之亦然。对于评估结果的分析要更细致，例如一个营销活动带动了销量的上升，要看到上升的幅度有多大，占用了多少资源，这些资源投放在别的方面能带来多少收益。综合的考虑才能帮管理者找出真正优秀的方案。评估结果优秀的策略要更多的进行关注，效果不佳的则逐步淘汰，渠道 的策略管理才能健康的成长。
