1、创业成功的公司通常有三个成长阶段 创业是非常艰难的。你不能指望抱负满满充满雄心就能成功。你必须意识到公司增长，才是你最应该追求的东西。一旦获得增长，其他问题都将迎刃而解。创业驱动的一切战略与执行，最终必须是为了增长 这个简单而唯一的目标。 创业公司是一个被定义成能够飞速增长的公司。刚刚被创建出来并不能让一家公司成为创业公司，和互联网 /科技沾边也不是创业公司的定义，获得风险投资也不是，这些对于创业公司来说都不是至关重要的。唯一重要的事情就是增长，其他我们为创业公司附加的各种概念都 是来自于增长这件事的。 如果你想创业的话，明白这一点非常重要。创业是非常艰难的，你不能指望着站在一边什么也不做就能
2、成功。你必须意识到公司增长才是你最应该追求的东西，你的公司一旦获得了增长，其他事情都会随之而来了。这意味着你可以把公司的增长这一指标当做指南针 来做几乎一切决策。 红树林 Redwoods 让我们先从一个显而易见而又常常被忽略的区别说起：并不是每一家新开的公都可以称之为创业公司。在美国，每年都有成千上万家公司成立，这其中只有一小部分可以算得上是创业公司。大多数是服务业的 像就餐馆 ，理发店，修水管业务等等。除了一些极个别例外，这些都不能算是创业公司。 当我说创业公司是被设置成能够飞速增长的公司时，是指两方面。一方面是说主观意识，因为大多数创业公司做不到。但另外是，创业公司在本质上就和其他公司有
3、所不同。就像在相同的环境下，一个红衫木的种子与一颗豌豆苗有着截然不同的命运。 这就是为什么会有创业公司 (startup) 这样一个专门的词，用来专指那些能够快速增长的公司。如果所有公司本质上都差不多，但其中一些因为好运或创始人的努力而最终导致公司快速增长，那么我们就不需要一个单独的词 汇了，我们只需要将其分为非常成功的公司和不太成功的公司。但事实上，与其他公司相比，创业公司确实拥有不同的 DNA。谷歌与理发店的区别不是因为前者的创始人比较走运或者非常努力，而是在一开始，谷歌就和理发店不一样。 想要快速增长，你需要推出拥有巨大市场需求的产品，这就是谷歌和理发店的区别，理发店很难规模化增长。 一
4、个公司能取得快速发展有两个原因： (a) 这个公司必须能制造出很多人都需要的产品 ; (b) 它所提供的产品可以抵达这些人并为他们服务。 理发店在 (a)上做得很不错，因为几乎每个人都需要理 发。但理发店和其他零售业的问题一样 不能解决 (b)。理发店能为顾客提供个人服务，但是很少有人会跑很远的路去理发，而且就算顾客们真的愿意这样做，理发店也没有能容纳他们的规模。 开发一款软件是个解决 (b) 的好方法，但你最终仍然可能被 (a) 限制。大多数企业都被严格限制在 (a) 或者 (b) 上。而那些成功的创业公司与众不同之处就在于他们不会被 (a) 或者 (b) 限制住。 创业方向 Ideas 看
5、起来选择开一家创业公司总会比开一家普通公司要更好一些。如果你想开一家公司，那么为什么不从最 具潜力的类型开始呢？问题在于这是一个经济学意义上的有效市场。 那些普通公司遇到的限制其实也在保护他们，这是一种权衡。如果你开一家理发店，那么你只需要和当地的理发店竞争，但如果你开发了一款搜索引擎，那么你将对抗全世界。 然而，对于普通企业来说，竞争并不是最重要的保护他们的事，而是提出创新的难度。如果你在一个特定的社区开了一家酒吧，地理位置的局限虽然保护了你免于竞争但也限制了你的发展潜力，所以地理上的局限间接地定义了你的酒吧。酒吧社区是开展小商业的好主意，当然这样的公司会为 (a) 所限制 无法吸引 大量的
6、顾客。你的屏障既保护了你，也限制了你。 相反，如果你想开一家创业公司，你很可能不得不去想一些比较新奇的创意。一家创业公司必须要能推出能够投放到巨大市场的产品；而这类创意如此宝贵，所以所有明显而又优秀的创意都已被付诸实践了。 一般来说， 创业想法已经被各种人彻底地选择过一遍了，所以一家创业公司貌似需要做别人忽视了的东西。我本来想说，你必须有意识地寻找别人忽略了的创业方向。 但实际上大多数创业公司并不是这样启动的。 通常一家创业公司能够成功是因为它的创始人与众不同 能发现其他人看起来并不起眼的创意 。也许到后来他们回望时会发现他们最初的创意的确是很多人的盲区，进而从那开始就努力让自己待在那个区域。
7、但在那些成功的创业公司刚刚起步时，大部分创新是无意识的。 成功的创始人的不同之处就在于他们能看到别人看不到的问题。既擅长技术又正好能用技术解决一个问题是非常好的组合。因为技术发展的如此迅猛，以前的糟糕点子逐渐地就变成了一个非常好的创意。 Larry Page 和 Sergey Brin 想要搜索网页，但和大多数人不同，他们有技术专长并且都注意到当时已有的搜索引擎不够好，同时他们也知道如何去改进他们。接下来的几年时 间里，每个人都遇到了相同的问题，当网络技术不断发展时，你不得不去选择一个比较好的搜索引擎，而这时你会发现旧有算法不够好，当人们意识到搜索引擎的重要性时，谷歌已经成为了该领域的霸主。
8、这就是创业方向与技术之间的连接了。某个领域的快速变革会揭开并解决其它一些领域的大的，能解决的问题。有时候这些变革是很大的超前，它们改变了一件事情是否能被解决。 在 Google 这一案例，最重要的变革是网页的快速增长，那里改变的不是可解决性，而是市场规模。 速率 Rate 一个公司需要多么迅速地增长才能被认为是创业公司 ？ 这里并没有明确的答案。 创业是一根杆，而不是门槛。在最开始的时候，启动某个项目与发表一个理想宣言相差无几。你不仅应该致力于创办一家公司，而是创办一家快速增长的公司，因此你得去搜寻这个类型的 idea。但开始的时候，你有的只是一个新信念。 在这方面，创办一家公司就像作为一个演
9、员。演员也是一根竿而不是门槛。在事业的起步阶段，演员是一个不断去试镜的服务生。成功第一步是不断地得到工作，但当他并不是成功时才能被称之为演员。 所以真正的问题不是创业公司应该以怎样的速度增长，而是成功的创业公司往往具有什么样的 增长速度。对创始人而言这不止是一个理论问题，因为它相当于在问他们是否在正确的道路上前进。 创业成功的公司通常有三个成长阶段： 1. 最初，创业公司试图搞明白它正在做些什么，在这一阶段公司的增长速度非常缓慢或者没有增长。 2. 当创业公司已经明白大多数人想要什么并且如何抵达这群人的时候，就迎来了快速发展的时期。 3. 最终成功的创业公司会发展成大公司，此时增速将放缓，部分
10、原因在于内部的局限性，另一部分原因则在于公司服务的市场已经开始限制其发展。 这三个阶段形成一个 S 型曲线，而真正决定了一个创业公司的是 其第二阶段的增长，它的长度和斜率决定了公司将取得多大的发展。 斜率代表了公司的增长速率。如果有一个数字是每个创始人都应该知道的，那就是公司的增长速率。它是用来衡量一个创业公司的指标，如果你不是知道这个数字，那你就不知道目前你做得是好是坏。 当我第一次遇见创始人并问他们公司的增长速率是多少，有时他们会告诉我我们每月增加约 100 名新客户。这不是增长速率。我们关注的不是新客户的具体数据，而是新客户与现有用户的比率。如果你真的每个月都得到一个恒定数量的新客户，那
11、么你可能遇到了麻烦，因为这意味着你的增长速率正 在下降。 在 Y Combinator，我们每周都要计算一次增长速率。在 YC 一个好的增长速率是每周增长 5-7%。如果能达到 10%，你做的就非常出色了。但如果只有 1%，这表明你至今还没有搞明白你在做些什么。 计算增速的最好方法则是营收，而对于还未获取收入的创业公司来说，另一个方法是活跃用户。这样做的合理性在于无论创业公司是否开始赚钱，其营收都可能会是其活跃用户量的某个倍数。 指南针 Compass 我们通常建议创业公司选择一个他们能够达到的增长速率，然后每周要做的只是尽力去完成它。关键的一个词是只 是。如果他们决定每周增长 7%并完成了，
12、那么这周他们就是成功的，除此之外并没有其它需要做的。但如果他们没有完成目标，他们在唯一要做的事情上就失败了，就应该小心。 程序员会知道我在说些什么。我们把创业这件事变成了一个优化问题。任何一个尝试过优化代码的人都知道专注能够带来非常高的效率，代码优化意味着改变一个现有的程序，使其耗费更少的资源，通常指时间或内存。你不必去搞懂程序是如何运作，只需让其运转的更快。对大多数程序员来说这是一个十分有满足感的工作。专注可以让你感受到解决问题可以多么快速。 专注于达到某个增长速度，可以简化创业过程中遇到的复杂问题。你可以围绕目标增长率做你所有的决策，任何有助于达到增长目标的事都是正确的。你是否需要花两天时
13、间开会？你应该再雇一个程序员吗？你应该更多地关注市场吗？你应该去吸引一些大客户吗？你应该添加 X 功能吗？所有这一切只要能以你制定的增长率为中心，都可以相应地做出决定。 每周测评增长速率并不意味着你不能长远思考。一旦你经历过没有达标的痛苦（这是唯一要关注的事，但你失败了），你会对此后任何能减轻痛苦的事情感兴趣。例如你会想要再雇佣一个程序员，他也许不会在本周为你贡 献增长率，但在未来一个月他可能会完善一些新功能来增加客户。但只有在以下条件都满足时才真的需要这么做： (a) 雇佣新人的干扰不会对你短期的目标造成影响； (b) 如果不雇佣新人，你有足够理由担心自己将无法达成目标。 并不是说你不需要考虑未来，而是在正常的限度内考虑。
