1、微信公众号如何进行精准营销？ 一、 为什么要选择微信公众平台？ 微信的广告语： “再小的个体也有品牌 ”！微信的这句广告词，一定是在众多方案里，选出了它最想做的方案，其中蕴含着深刻的哲理！个人品牌永远不会过时，移动互联网只是放大了个人品牌而已。 为什么要选择微信公众平台？微信平台优势在哪里 ? 以下用几张图来描述微信这个平台特征： A. 用户众多 B.开放平台 C.多平台整合 D.移动社交平台 E.可以闭环 F.结论 :微信公众号盈利可行 二、公众号定位 : 我们先来讨论定位的概念： 在市场 营销学中，品牌的概念定位就是使品牌、产品在消费者的心目中形成一个适当的概念，甚至造成一种思维定势，以获
2、得消费者的认同，从而在消费者心目中占据一个适当的位置，使其产生购买欲望。 你是干什么的 ?(解决了什么需求 ) 能帮客户做什么 ?(提供什么价值 ) 和竞争对手有啥不同 ?(你的长处是什么 ) 这里有个案例 :拉卡拉的定位描述 我们也经常讨论网站定位，产品定位，包括现在你运营微信公众号的定位。那么怎么通俗的来解释定位概念呢 ? 在我理解应该有这么两个问题 ? 1.你是做什么的 ? (what):解答上述需求，价值，长处 2.你的目标受众是谁 ? (who) 对于一个微信公众号定位来说，定位出现错误的话，以后每一步都是徒劳，你所做的内容打不到一个点上，公众号就失去了运营的价值。回到上面定位的几个
3、问题，我们来一一对应解答： 1.你是做什么的 ? (what) 你的公众号是做什么的？有什么价值？跟别人比有啥不一样的？ 最后你能一句话描述你的微信公众号定位吗 ?建立一个微信公众号前，好好问问自己。如果没想清楚，就不要开工了。下面我列举几个案例： 招商银行 :全国首家微信银行。功能包括：微信账务变动通知，理财日历提醒，无卡取款，智能客服，微彩票 等。 南方航空 :这里，您不仅可以轻松查询，预定南航国内，国际机票产品，还可以了解南方航空的最新促销活动，里程促销信息，体验便捷的一站式商旅服务。 星巴克 :获得更多咖啡知识，体验更多精彩活动，快加入微信里的星巴克第三方生活空间吧。 小米 :做发烧友
4、喜爱的手机，专注手机玩家。一起分享互联网产品运营，电子商务干货。还有个问题：微信公众号的定位到底有哪几种？ A.自媒体： 自 媒体 (外文名： We Media)又称 “公民媒体 ”或 “个人媒体 ”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的 大多数或者特定的单个人 传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括 :博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛 /BBS等网络社区。 这个官方解释有点绕口，我总结就是 :写出你的感受，然后发布到各大社交平台上。比如我是多年互联网运营一线工作者，我会在我公众号上分享一些实际操作的跟我微信号定位相关的文章，比如网
5、络营销，电子商务，移动 app运营等。 对 于一个自媒体来讲，我的建议是做自己有兴趣的擅长的帐号来运营，比如你喜欢篮球，喜欢 NBA，你就可以去开个公众号聊聊 NBA的那些事。你如果喜欢海淘， 你可以分享一 些海外购物经验，现在经营的比较好的公众号专门做海外购物经验分享的如小红书等。做自媒体切记不要去切入自己不擅长而且不感兴趣的领域。 B.纯粹卖货销售 开个公众号，开启微店之旅，没别到目的，就是吸引粉丝，卖货。微店的类型很多，五花八门的。 C.做品牌 这是一些大公司玩的策略，微信公众号成为其品牌宣传的一个窗口，他不销售，不也不做客户维护，就是跟企业挂钩在一起，成为一个宣传触点，比如可口可乐，麦
6、当劳等。 D.新老客户的关系维护 微信公众号了成为了数据库营销的主战场，这个思路应用在一些带有实体性质企业尤为突出，如餐 馆，酒店， KTV，美容场所等，以会员形式结合微信公众号运营来操作，所有广告投放，最终通过二维码或者微信号形式入住公众平台。 第三个问题，选择订阅号还是服务号？ 搞清楚做什么后，开始要选择微信公众号类型了，订阅号还是服务号呢 ?这里参考这篇文章 ”如何在订阅号与服务号之间做出选择？ ” 第四个问题，怎么给你的微信公众号取名？ 一个好的名字就能体现出来你的公众号的价值、服务、内容、范围、行业等信息，让感兴趣的人快速关注。 ” 2.你的目标受众是谁 ? (who) 有没有用心想
7、过你公众号的目标受众用户是谁呢 ? 如何定位你的 客户 ? 他们的性别占比，年龄，收入，学历，居住城市，喜好，经常出没地点都有哪些呢 ? 比如目标受众对象会是网络营销，电子商务，产品经理等互联网从业人士。那么从事网络营销的用户画像会是什么样的？这里我用图文描述几个案例来分析： 程序员用户画像一 : 学生用户画像二 : 清晰的用户画像定位，有什么用？ 清晰的用户画像有助于你后期推广方法展开，还有你写图文信息的方向，最后还关联到的盈利模式。当然这是后面篇幅要展开讨论的问题，这里只根据上述两个用户画像，做下分析： 程序员用户画像一 : 学生用户画像二 : 三 、内容干货 分析完微信公众号定位后，相信
8、你对自己要做什么应该有条清晰脉络了。这一节主要讲的是内容运营，公众号的生死存亡，就取决于内容运营，如果因为没有维持好，导致大量的粉丝取消关注。 那么要给你的粉丝推送什么内容呢？内容怎么产生呢？内容运营有什么技巧呢？ 1.推送什么内容 ? 定位你的目标用户后，基本上你就可以确定要推送什么内容给用户了。比如目标受众主要为电子商务，产品经理，移动互联网运营方面的专业从业人士，我们的信息推送就会基于这些用户做内容规划。 我们不可能对的用户推送心灵鸡汤， nba信息，娱乐新闻，而且我们尽量会保 证这些内容是有用的，值得收藏的，无论原创的的还是转发的，而不是烂大街的，各大科技媒体博客随处可见的新闻，那样意
9、义不大，突出不了你要提供 “互联网产品运营干货 ”的定位。 再举一个案例，如果你经营一个针对汽车厂商，经销商的汽车微信公众号，汽车厂商，经销商不会只关注汽车的信息，他们更多关注是如何把汽车卖出去。 所以内容上应该多写写国内，国外汽车通过互联网营销的案例，在互联网上，微信上最新的汽车广告模式等等。也可以写一些融入个人感情的创业故事，人人都喜欢看，汽车厂商在看这些文章的时候，潜移默化就会接受了你的很多理念和 信息。 举这两个案例其实只是告诉你一个道理：你要清楚的明白你的粉丝是谁，他们喜欢什么，你要针对性的推送这些内容给他，内容要有用或者能有共鸣的，无论是原创还是转发，最后你要做出差异化的内容运营策
10、略。 2.内容怎么产生？ 从内容来源来说，我们可以划分为原创或者非原创的。 非原创的内容有哪些获取渠道呢 ? 互联网最大的魅力在于你可以瞬间获取很多的信息，对于公众号运营者来说，这些渠道是你必须关注的 : A.博客 :QQ空间，网易博客，百度空间，新浪博客 B.百科 :百度百科，互动百科 C.文档分享平台 :百度文库，新浪资料， 豆丁网，新浪微盘等。 D.社交化媒体 :微博，微信，人人网，知乎，豆瓣等 E.新闻客户端 :网易，新浪，搜狐，腾讯客户端等 F.竞争对手公众号 :关注竞争对手的微信，如果你关注了 50个竞争对手的微信，就会有 50个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师。
