1、县域电商典型模式的起源 改革开放初期，江浙一带开始兴起的“村村点火、户户冒烟”的乡镇企业，曾经成为突破计划经济体制约束的典范，成为发展市场经济的流行语。 尽管时间慢慢发现这种“遍地开花”的方式埋下了很多隐患，甚至被认为是现阶段中国经济转型升级发展的障碍之一，但不可否认其搞活了当时的乡村经济，更催生了一批知名的大型民营企业。 如今，从浙江起步、逐步蔓延至全国各地的“ 县域电商 ”，在目前消费低迷的大环境下，再现了“ 自下而上 ”的农村经济活力。数据显示，全国电子商务市场的交易量已经连年递增。 据商务部统计， 2013 年我国农产品的交易总额在 4 万亿元左右，其中 80%是通过传统市场实现， 可
2、见电子商务还存有巨大空间。 中央层面显然已经关注到农村电商的潜力。今年初， 中央一号文件首次提出“加强农产品电子商务平台建设 ”，奠定了发展县域电商的政策基础。 而国务院总理李克强已经召开过 6 次经济座谈会，互联网领域的代表马云、马化腾、李彦宏等都受邀参加过。 11 月 3 日，李克强主持召开的座谈会上，唯一受邀参加的电子商务企业代表的刘强东谈到 “电商下乡”更是受到了李克强的赞许。 那么，电商进入农村到底有哪些模式，存在哪些问题，有哪些挑战 ，带来哪些改变，浙江的样本或许能发现些许答案。 网上白牛村 在淘宝网数百万卖家中，有近一半为农村户口，其中有 15%的人只有初中以下教育水平。从工作状
3、态来看，只经营网店的农业户口群体比重高于非农商户。 驱车从临安市区往昌化镇的白牛村，柏油马路、水泥公路，一路交通顺畅，进到村子里，只见路边两三层楼房林立，不少人家正在搭建新房。 当地人说，做电商为白牛村人带来了财富。 根据今年 10 月份公布的淘宝村研究微报告 2.0，截止到 2013年年底，全国已经发现各类淘宝村 20 个，涵盖的网店总数约为1.5 万家 。其中浙江省内有义乌的青岩刘村、缙云县北山村、临安市白牛村、临安市新都村、松阳县大东坝镇五大“淘宝村”。 “网上白牛村”以经营坚果类的炒货为主， 2013 年网上销售额达 1.5 亿元，其中 70%是坚果炒货，“今年预计两个亿”。临安市商务
4、局商贸发展科科长叶立江告诉 21 世纪经济报道记者。 白牛村自 2006 年起有人从事网上销售，后成立由村委会主任担任组长的白牛村电子商务领导小组，进行重点扶持。 如今，全村在各个电子商务平台经营的网店已有四五十家，占全村户数的 10%左右。“临安天玥食品有限公司”便是其中之一。 该 公司就在白牛村村委会隔壁，老板潘小忠，仅高中毕业，原来是个体户，今年刚注册的公司，其网店品牌叫“山里福娃”， 2013年销售额达到 2000 万元，整个白牛村这样规模的仅 4 家，年销售额 1000 万以上的有 2 家。 21 世纪经济报道记者到他公司的时候，工人们正好午休了，留着两三个客服人员在接单，“双 11
5、 销售了 100 万，这两天连着加班，刚忙得差不多，让他们回去休息了。”潘小忠说，去年的双 11 销售额才十几万元。按照今年的形势，他预计今年销售额能达到 3000 万元。 2007 年他开始做实体店卖坚果，老婆的弟弟刚大学毕业开始 尝试网上销售， 2008 年回到老家开始做起来，开始一星期只有几个单子，但很快就做了起来， 2010 年的时候市场最热，利润率也高达 20%。 “现在虽然看上去很火爆，利润率到手的只有 1-2%，我们今年上半年可能还亏本。”潘小忠告诉记者，主要在于竞争太激烈，安徽等地也都开始卖，整车拉过来进货很方便，成本也就高几毛钱。 在他的网店里， 21 世纪经济报道记者看到，
6、带壳的核桃 38 元 /斤，核桃肉 80 元 /斤。 但他也表示，过年前的一两个月才是高峰期，每天要加班到半夜，而那段时间的利润率能达到 20%左右，产品的销量也占到全年的70%左右。 潘小忠告诉记者，人工成本还不算高，一般情况下固定十几人，旺季的时候临时多招一些，达到 30 多人，最多的时候剥肉都要五六十人，一般给 70 元 /天，农村剩余劳动力比较多，喊人不难，一年下来人工成本大约十几万元。 数据显示， 2013 年，临安市农产品网络销售额突破 10 亿元，促进农民增收 1.2 亿元，预计 2014 年将突破 18 亿元，促进农民增收 2 亿元。 据叶立江所说，仅双 11 一天，临安市农产
7、 品网络销售额达 7000万元，白牛村 1200 万元，另一家市里重点电商企业 1500 万元。 白牛村电子商务协会秘书长张青告诉 21 世纪经济报道记者，白牛村的网店平均经营时间在 1-3 年， 3 年以上 40%，大部分是 2012年以后开店，越到后面加入电商的越多。在这些淘宝店铺中，金冠 1 家，天猫 2 家，皇冠店占一半以上。信誉等级比较高的店铺，订单量也比较多。 21 世纪经济报道从临安市了解到，最近，该市创成“省级电子商务示范市”综合得分居全省首位，目前，总面积 200 平方米的服务点正在建设中，接下来临安计划将白牛村打造成“中国电 子商务第一村”。 白牛村进军电商以来，农民收入大
8、增， 2013 年带动就业 300 人左右，直接增加收入 300 万元左右。 仅淘宝村而言，全国 20 个淘宝村共涵盖了 1.5 万家淘宝店，按照农村淘宝店由单个家庭经营、每个农村家庭人口 4 人计算，淘宝村共实现了 6 万人直接就业，并且带来了物流快递、包装等服务业的大量间接就业。 另外，近两年中央力推的新型城镇化，突出的是小城镇。电子商务在农村的应用，促进了农民返乡创业和就近就业，推动农民就地城镇化。 阿里研究中心研究表明，在淘宝网数百万卖家中，有近一半为农村户口，其中有 15%的人只有初中以下教育水平。从工作状态来看，只经营网店的农业户口群体比重高于非农商户。 服务站模式 已经比较成熟的
9、赶街模式站点，还可以提供手机缴费、固话缴费、宽带缴费、有线电视缴费、水电煤气缴费等服务。 农村电商的另一种典型模式是起源于浙江遂昌的“赶街模式”，如今在浙江各地推广。 简单地说，就是在每个村找一家便利店，作为电商的合作伙伴。赶街为每一个村网点提供一台可以上网的电脑，由便利店的老板为村民代发、代收包裹，也提供代买和代卖网上商品的服务。 据悉，阿里巴巴与浙江桐庐进行合作，正在当地铺设 仅供购买商品的服务站。桐庐峩山畲族乡农丰村服务站正是目前当地已经开展的 21 个之一。 农丰村书记洪林妹是站点的负责人，她今年 49 岁，为人比较热情，村里走动比较多，十年前就接触了网络，现在自己还开着一个公司，在当地绝对是个见过世面的人。 原本她这里也要开站点，但这个“能人”主动和乡里和阿里巴巴方面联系，就先开了起来。 11 月 10 日，阿里方面把设备全部送到站点，包括电脑、大屏幕、柜子、广告牌等，“双 11 正式开始，第一天就下单 200 多件商品， 3 万多的营业额。”洪林妹告诉 21 世纪经济报道记者，畲族乡是杭州唯一的 少数民族乡，全乡 400 多户、 1400 多人。 大部分村民不会网购，想买东西就告诉洪林妹，她帮忙上网由村民自己选，然后帮忙筛选。
