1、0开题报告宁波丽家国际家装企业市场营销策略研究一、立论依据1研究意义、预期目标研究意义近年来，装饰装修行业迅速发展，我国家装企业以极快的速度迅速地发展壮大，现已成为我国社会主义市场经济的重要组成部分。宁波市的家装市场也随着经济水平的提高发展迅速。丽家国际是一家刚进入宁波市场的家装企业，拥有品牌、规模等众多优势，但一直必能与同类型企业相抗衡，产值也一直未能有所增长。而市场营销战略是丽家国际营销活动的依据和行动指南，市场营销战略制定的优劣与企业的盈利能力、发展状况息息相关。在宁波市场经济高速发展、市民收入相对较高、家装消费潜力巨大这样的大背景下，以丽家国际作为研究对象，分析其市场营销组合策略对企业
2、发展的影响有很强的现实意义。预期目标本文以丽家国际为例，以我国家装企业的持续发展为立足点，探索其市场营销策略，分析丽家国际市场营销策略存在的问题，并且针对问题，提出符合丽家国际的市场营销策略的发展思路和具体对策。为丽家国际的进一步营销实践提供参考与依据。2国内外研究现状国内研究现状刘兵在我国家装企业营销策略研究中提到，家庭装饰装修是关系到每一个家庭的大事，然而作为一个行业出现却是最近几年的事情。作为一个新兴的行业，家装行业具有巨大的市场前景，然而行业秩序却十分混乱，家装企业的管理水平普遍比较低下。与此同时，国外的家装行业已经进入稳定发展的阶段，集成化装修成为国外家装行业的普遍模式，国内的家装行
3、业急需汲取外国的先进经验。卢浩在ABC装饰公司营销策略研究一书中提到，近年来，建筑装饰装修行业迅速发展，已成为国内三大消费热点之一，2005年全国建筑装饰业的产值8300亿元，其中家庭装饰占4200亿元，年增长速度超过20。全国从事家庭装饰工程的企业达到18万家。在市场规模扩大，增长速度提升的同时，家装行业竞争秩序混乱，客户投诉率上升，家装企业营销策略趋同，营销手段单调等问题大量出现，严重影响着行业的有序发展和企业的生存。中国加入WTO以后，到2005年1月1日，家具进口关税将降到为零，中国家1具业失去所有的保护，与国外的企业处在同等的地位参与国内竞争，这为国际家具业提供了更为有利的市场契机。
4、在国内，我国家具业的发展状况是重复建设，产品雷同，劳动力价格低廉。随进口关税降低，对于国内家具行业会有一定的冲击力，带来一些压力。国外家具进入中国市场的形式将呈现多样化，合资或独资办厂、就地生产、就地建立网络销售，这将给国内的家具企业造成一定的压力。张敏在区域品牌的层次体系构建研究一文中研究关于区域品牌形成机制的因素分析，而且说区域品牌层次结构的形成必须以区域品牌的平稳发展为前提，对区域品牌的层次构建作了深入的研究。国外研究现状美国杜克大学富奎商学院KEVINLANEKELLER教授在其战略品牌管理中说道像产品和人一样,地理位置或某一空间区域也可以成为品牌。尼尔鲍顿于1950年提出市场营销组合
5、概念，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现目标活动的总称。随后，理查德克莱维特教授把营销组合归纳为产品、订价、渠道、促销四个要素，1960年，麦卡锡将市场营销组合的内容进一步归类，整理出4大因素，提出了著名的4P组合。托略利提出企业应当贯彻营销学生态观点。它具体表现为顾客需要什么以及我们善于经营什么我们就营销什么。他认为这个观点既考虑了顾客的需求又考虑了企业本身的经营能力，是将生产导向和消费导向合二而一，二者兼顾，相得益彰，家居行业就是正推行这样一种营销生态观。3参考文献1徐新红促进家装行业有序发展的策略研究J商场现代化，2008（17）2卢浩ABC装饰公司营销策略研究D西北
6、大学，20063鄢新发阳光家居公司营销战略研究D中国海洋大学，20094谢春昌营销组合理论的回顾与展望J商业研究，2009（03）5简川家居装修市场规划问题探析J现代商贸工业，2010（06）6郑丽娜现代现代社会视角下的营销组合创新J价值工程，2011（02）7郭晶企业管理D天津天津工业大学，20098刘兵我国家装企业营销策略研究以北京东易日盛公司为例D南开大学，20059向云成新形势下营销策略研讨J长沙通信职业技术学院学报，2002（01）10朱天博，曲方，宋香云市场营销组合及影响因素分析J全国商情理论研究，2010（22）11PHILIPKOTLER,HONGRUEYUN“MARKETIN
7、GMANAGEMENT“MBEIJINGCHINAPEOPLEUNIVERSITYPRESS,199612PHILIPKOTLER“MARKETINGMANAGEMENTANALYSIS,PLANNING,IMPLEMENTATIONANDCONTROL“MSHANGHAISHANGHAIPEOPLESPUBLISHINGHOUSE,19992二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）1市场营销组合策略相关理论11产品111家装产品的特点12价格13销售渠道14促销组合策略2宁波市家装业的现状分析21宁波市家装业的发展历程22宁波家装业供求关系的变化221宁波市家装业竞争格局的衍变222宁波
8、市家装业消费者需求的变化23目前宁波市家装行业存在的问题231从业人员的素质偏低232行业秩序较为混乱233价格战导致企业生存环境恶化3丽家国际营销组合策略分析31丽家国际的基本概况311丽家国际的企业介绍312丽家国际的管理架构313丽家国际的未来发展规划32丽家国际营销组合策略321丽家国际的产品322丽家国际的价格323丽家国际的渠道324丽家国际的促销组合4丽家国际营销策略存在的问题41丽家国际存在的产品问题42丽家国际存在的价格问题43丽家国际存在的渠道问题44丽家国际存在的促销组合问题5丽家国际营销组合策略的改进措施51提升设计团队的专业水平52提高施工团队的技术水平353建立一条
9、畅通的销售渠道531完善网络营销532注重口碑营销54打造一个绿色的营销环境55确立“买着放心，用着舒心”的服务理念56确立优质中价的价格策略57优化促销组合，发挥促销组合的整体效果2实施方案和进度计划实施方案文献研究的重点是从家居饰品概念到消费品整个过程的市场营销活动特点，解释该行业的内在联系，描述市场环境对该行业营销活动的影响。进度计划第6学期第1516周根据指导教师下达的任务书，广泛搜集、研究相关文献资料，做好写作毕业论文的准备工作。第7学期第112周在导师的指导下，完成外文翻译、文献综述和开题报告撰写；参加开题答辩，进一步论证选题价值、确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。第7学期第1213周撰写论文详细提纲，交给导师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。第7学期1415周在导师的指导下写作论文。第8学期第36周充分利用毕业实习的机会，结合毕业论文内容开展进一步的调查研究，完成毕业论文第一稿。第8学期第79周修改、完善毕业论文修改毕业论文，完成第二稿。第8学期第10周进一步修改毕业论文；定稿并上交。第8学期第11周毕业论文答辩。
