1、0开题报告浙江五莲农牧有限公司网络营销策略研究一、立论依据1研究意义、预期目标二十世纪八十年代以来，伴随着互联网的快速发展和信息技术的突飞猛进，计算机网络已经延伸到了世界的各个角落。在这信息爆炸的时代，如何掌握和利用网络工具来进行商务运作，日益成为企业在信息时代赢得竞争优势的重要手段之一。网络营销作为一种新型的营销方式，极大的提高了营销活动的效率，同时也使得更多的中小型企业面临巨大的机遇与挑战。浙江五莲农牧有限公司是一家集种鸭饲养、禽苗孵化、饲料兽药供应、家禽回收、屠宰、深加工为一体的综合性企业。公司目前开发的缙云麻鸭系列产品，包括酱鸭舌、酱鸭仔、鸭脖、鸭翅、鸭掌、鸭肫、卤鸭蛋、咸鸭蛋、皮蛋、
2、酱麻鸭、五香鸭、烤鸭等几十种。公司生产的“五莲星”牌家禽系列产品被评为丽水市名牌产品，该商标被评为浙江省著名商标，公司的肉鸭、肉鸡、鸭蛋被农业部认定为无公害产品。但是，有能力生产好产品却不能很好地销售产品，对企业来说也是失败的。面对单一的销售渠道、不高的品牌知名度等种种销售现状，浙江五莲农牧有限公司应该通过什么样的营销方式与策略来改善不利的现状实行企业产品网络营销，企业可以通过互联网方便、低价获得先进技术和信息，及时了解到国内外同类产品的品种、数量、供求情况、价格变化等信息，实现交易的多元化，从而为企业提供广阔的商机，创造新的市场机会。本文主要介绍了浙江五莲农牧有限公司如何运用网络进行营销。首
3、先对中小企业采用网络营销的意义和网络营销发展和特点进行分析。其次，对浙江五莲农牧有限公司开展网络营销进行环境分析。最后结合公司存在问题提出网络营销策略。从而对改善企业发展和同类中小型企业有一定的指导意义。2国内外研究现状1国内研究现状在中国，网络营销起步较晚，据媒体报道，1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设“网上花店”，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但是公司没有一名推销员。目前，网络营销已开始被中国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动。正异常活跃地介入到企业的生产经营中。与此同时，中国学者对网络营销的研究也在逐步深入，对农产品网络营销的研
4、究也在开展。111网络营销的定义刘向晖（2005）提出网络营销是依托网络工具和网上资源开展的市场营销活动，是将传统的营销原理和互联网特有的互动能力相结合的营销方式，它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动。史达（2006）认为，首先网络营销仍然属于市场营销的范畴；其次网络营销与传统营销的手段和理念相比又发生了很大的变化。所以从从这个角度来看，他把网络营销定义为是以互联网及其他信息技术为依托，通过对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，以创造达到个人和组织的目标的交换
5、。姜旭平（2007）则提出营销是一项涉及企业经营方方面面的系统工程，需要多种媒体、多个环节的有机配合，即整合营销传播。整合营销传播的概念是网络整合营销理论的基础，后者是前者在新技术环境下延伸和发展的必然产物，利用网络来整合企业营销传播的过程，是时代发展必然的趋势。12网络营销的特点黄敏学、张仁杰（1998）提出市场营销中重要最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换，如果没有交换交易就是无本之源，正因如此互联网络具有营销所要求的某些特性。网络营销具跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性这些特点。刘炳歌（2001）则把网络营销特点概括为即时营销、一对一的互
6、动营销、个性化营销、全球营销。13网络营销方式网络营销方式多种多样，由于中国互联网发展的水平以及用户对网络的使用程度，对网络营销的接受程度的不同，网络营销不同的方式有不同的效果。叶玮（2005）提出网络营销方式主要包括网站建设、搜索引擎营销、网络广告、EMAIL营销推广、交换链接、网络会员制营销。卜莹雪、张郁萍（2008）则认为，网络营销方式除了有企业门户网站、标题广告、搜索引擎注册、建立连接、电子邮件营销之外，还应该包括联合网络病毒营销。崔红（2009）又提出网络整合营销时代到来了，对于一个新品牌、新产品，如何抓住每一次成名的机会，最大限度地扩大知名度与影响力，更多的需要对传播渠道和网络的充
7、分利用。网络营销方式主要有网络事件营销、网络软文营销、论坛营销与社区营销、搜索引擎营销和博客营销。2国外研究现状在国外网络营销有一些不同的名称，如电子化营销ELECTRONICMARKETING、互联网营销INTERNETMARKETING、万维网营销WEBMARKETING、在线营销ONLINE2MARKETING、虚拟营销CYBERMARKETING等等。国外网络营销起步早于我们中国。21网络营销的定义戴夫查菲等人（2008）提出网络营销是一个广泛的概念，涉及如何运用网络和传统媒体的整合来获取顾客，并向顾客提供服务。在实践中，网络营销应该将公司网站的使用与在线促销技术相结合起来，例如搜索引
8、擎营销、互动性广告、电子邮件营销和来自其他网站的连接与服务。运用这些技术来实现获取新顾客和向现有顾客提供服务的目标，以促进顾客关系发展。经济学家科特勒、阿姆斯特朗认为网络营销是以电子方式将顾客与经销商连接起来，是通过网络计算机系统进行的营销。著名的电子商务顾问美国的RALPHFWILSON博士则认为病毒性营销是网络营销的表现方式，病毒性营销又被称为“口碑”、“媒体杠杆”、“网络营销”等，与通常说的“口口相传”、“关系营销”一样，可以像病毒一样在极短的时间内迅速蔓延，是一种常用的网络营销方法，主要进行网站推广、品牌推广等。22互联网与营销活动艾露斯库佩（2002）提出互联网已经成为了营销活动中的
9、工具，它的功能越来越多，因此也越来越受欢迎。有人认为，互联网是经营中的一股翻天覆地的力量，它正在迅速成为厂商与消费者之间、企业与企业之间交流和交易不可或缺的基本媒介。然而，只有在人们认识到所面临的营销创新的机会，并且利用这种机会去有效地制定相应的营销策略，互联网才能更彰显其优势。JAGDISHNSHETH等人（2005）提出互联网必然会引发国家商务关系的变革，如同电话和传真机一样，它可能会成为推动资本主义民主的主要力量。互联网赋予了小公司在全球市场上参与竞争的能力，尤其还会为消费者提供更广阔的渠道，使各种新兴市场上的消费者将从产品、服务、选择范围的扩大中，从大量增加的信息中受益。万维网的出现加
10、快了互联网应用的飞速发展，很多互联网的应用是以营销为目的的，企业通过互联网向潜在的顾客提供产品和产品信息。尽管如此，未来许多公司，尤其那些在全球范围内经营的公司很快会意识到这一媒介的发展趋势是成为沟通和交易的工具，他们将从这一趋势中获得更多的好处。综上所述，国内外的专家、学者为我们探究浙江五莲农牧有限公司的网络营销研究提供了大量科学的借鉴。同时，我们在借鉴科学理论的同时也要结合企业自身的实际情况因地制宜，总结适合浙江五莲农牧有限公司的销售模式。3参考文献1杨坚争、周昭雄网络营销教程M北京中国人民大学出版社，20022钱旭潮、汪群网络营销与管理M北京北京大学出版社，20023刘向晖网络营销导论M
11、北京清华大学出版社，200534史达网络营销M大连东北财经大学出版社，20065姜旭平网络整合营销传播M北京清华大学出版社，20076赵春雨中小企业网络营销策略研究J市场周刊，200957李秋迪中小企业网络营销研究J管理学刊，2010238崔红中小企业网络营销方式探讨与研究J管理学家，200969孟刚中小企业低成本网络营销策略探讨J经济研究导刊，20102610张秀英我国中小企业网络营销策略分析J新营销，2010511孙浩网络营销之特点J现代企业，2001612黄敏学、张仁杰论网络营销特点及其应用J商业研究，1998813王卫浅析我国企业的网络营销策略J商业经济，2010214朴莹雪、张郁萍浅
12、析电子商务中企业网上营销方式J科技广场，2008915欧阳民浅谈企业开展网络营销的营销策略J商场现代化，20062516刘炳歌E时代的网络营销特点及策略J今日科技，2001917蒋志华常州市巨星食品有限公司网络营销策略探析D南京南京理工大学，200618王正平现代企业网络营销策略思考D武汉华中师范大学,200519程雯我国中小企业B2C网络营销策略研究D江西南昌大学,200520百度百科EB/OLHTTP/BAIKEBAIDUCOM/VIEW/2991468HTM,2010112021DAVECHAFFEY,RICHARDMAYER,KEVINJOHNSTON,FIONAELLISCHADWI
13、CKINTERNETMARKETINGSTRATEGY,IMPLEMENTATIONANDPRACTICEMBEIJINGCHINAMACHINEPRESS,200822ELOISECOUPYMARKETINGANDTHEINTERNETMSHANGHAISHANGHAIPEOPLESPUBLISHINGHOUSE，200223JAGDISHNSHETH,ABDOLREZAESHGHI,BALAJICKRISHNANINTERNETMARKETINGMBEIJINGCHINARENMINUNIVERSITYPRESS,200524JOEPEPPARD,ANNARYLANDERPRODUCTSA
14、NDSERVICEINCYBERSPACEJINTERNATIONALJOURNALOFINFORMATIONMANAGEMENT,200525SRUBUSSRINIVASAN,ROLPHANDERSON,KISHOREPONNAVOLUCUSTOMERLOYALTYINECOMMERCEANEXPLORATIONOFITSANTECEDENTSANDCONSEQUENCESJJOURNALOFRETAILING，2002二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）1绪论11研究背景和意义12研究的内容和思路2理论基础21网络营销的概念和特点211网络营销的概念4212网络营销的特点22网络营
15、销的一般方式3五莲农牧有限公司的环境分析31公司概况32外部环境分析321行业分析322竞争者分析33内部环境分析331营销方式现状332产品和技术现状34公司网络营销目前状况4五莲在网络营销方面存在的问题41企业发展能力不容乐观42资金和信用程度不高43缺乏既懂技术又懂营销的人才44企业的管理水平不高5五莲的网络营销策略51充分利用政府的支持52建立营销型网站53打造自身网络品牌54吸引和培养实战型的网络营销人才55提高五莲的管理和决策水平2实施方案和进度计划实施方案首先，立足现有资料，通过中国期刊网、万方数据库等下载并阅读农产品网络营销的相关文章内容，总结营销规律。第二，立足市场，分析浙江
16、五莲农牧有限公司的营销环境。第三，采用重点调查的方式，对浙江五莲农牧有限公司旗下的销售企业进行访谈，深入的了解这些机构营销模式和存在的问题。第四，参照有关书籍，进一步分析浙江五莲农牧有限公司营销模式，并提出相关改善策略。进度计划第6学期第1920周至第7学期第15周在指导教师的指导下，广泛搜集、研究相关文献资料，完成毕业论文选题。第7学期第612周在导师的指导下，完成外文翻译、文献综述和开题报告撰写；参加开题答辩，进一步论证选题价值、确立主要研究内容，论证研究方5案的合理性和可行性。第7学期第1314周撰写论文详细提纲，交给导师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。第7学期第1520周开始写作毕业论文，完成初稿。第7学期寒假结合毕业论文选题开展调查研究。第8学期第12周在导师的指导下进一步写作、完善毕业论文。第8学期第36周在导师的指导下，充分利用毕业实习的机会，结合毕业论文内容开展进一步的调查研究，完成论文。第8学期第7周在导师的指导下，进一步修改、完善毕业论文；定稿并上交。第8学期第911周参加毕业论文答辩。
