1、1 毕业论文开题报告 市场营销 义乌小商品市场分销渠道策略研究 一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义 （一）国内外研究 西方关于渠道理论研究集中在三大领域：一是研究渠道结构；二是研究渠道行为；三是研究渠道关系。 a. 营销渠道结构理论 1916 至 1934 年间，韦尔德、巴特尔、布瑞耶等研究了渠道效率的问题，康弗斯、胡基、奥德逊、麦克马蒙等研究了渠道一体化、渠道设计等方面的内容。 b 营销渠道行为理论 上世纪八十年代，拉斯切、布朗、弗雷兹耶等研究了渠道权力的来源、使用和衡量等方面的内容。德瓦耶、沃奥克 、葛雷玛等研究了权利和冲突的关系以及组织间合作和谈判等。 c 营销渠道关系理
2、论 1 辛古瓦、贝克尔 在 1998 年研究了渠道关系绩效，提出了渠道合作关系能产生更高的利润，而且每一方都从联盟中得到更多利润的观点。 2 斯特恩 在 2001 年研究了渠道关系实质、选择和合作等内容，提出了渠道联盟等观点 ;奥德森提出了渠道关系的生命周期理论。 进入 21 世纪，信息技术革命引发了有史以来营销领域最大的创新一互联网营销 (Internet Marketing)，如何利用无线技术、商务平台和个人终端的有效结合，积极开展 E 一 Marketing 成为信息社会营销领域的创新焦点。 2002 年，美国学者保罗皮尔兹在其著作财富第五波中提到了“知识经销”和“实体经销”的概念，并认
3、为，作为企业必须兼具这两种经销功能才能满足消费者。此外，皮尔兹还建议企业采用“专卖店”和“网络”这两种销售渠道，因为它们更适合销售。 2006年，美国营销大师马克休斯 (Mark Hughes)进一步发展了口碑营销，并提出了口碑营销的六个秘诀 :启动六个口碑按键，吸引媒体报道，广告必须能够吸引注意，攀登口碑珠峰，发掘创意，监督产品。 对于渠道理论研究，近几年， 我国学者著述 颇多，其研究主要集中在渠道的效益、渠道组织体系及渠道模式、渠道行为、渠道的新型关系、网络与渠道创新等方面。 2 1 张庚淼 通过对营销渠道权力的定义和营销渠道权力来源的深入分析 ,本文首先归纳了营销渠道权力的特性 ,然后根
4、据营销渠道权力的资源特性和对现有的营销渠道权力测量方法的分析评价 ,提出了绝对渠道权力和相对渠道权力的概念 ,并建立了基于资源投入的绝对渠道权力和相对渠道权力测量模型。 2. 许利华 将关系营销的基本理论应用到渠道关系管理中来，创建渠道关系中生产商与中间商合作、协同的关系，从而解决渠道中的冲突，减少交易成 本，提高交易的效率。 3 王耀球 、刘景宇 提出了 “ 封闭型商品流通渠道 ” 。 4 苏勇、陈小平提出了 “ 关系型营销渠道 ” ， 对现代营销渠道环境和理论的兴起、特征进行了详细的分析，并以 为例，道出关系型营销渠道策略的魅力所在。 随着网络电子渠道等新型渠道的出现，对网络直复营销、互联
5、网营销等的研究也盛行一时。 而随着小商品市场的发展，关于小商品市场的研究也颇多。 1 杨富堂 在 2006 年小商品交易市场运行与发展机理研究中 在分析和研究已有市场定义的基础上 ,运用系统科学的观点 ,给出了市场以及小商品交易市场的新的定 义 ,研究了市场以及小商品交易市场的网络结构特征和关系结构 ,为全面认识和研究小商品交易市场确立了理论基础。 2徐丽民在在全球化背景下中国小商品市场交往方式的研究中 通过对杭州安琪儿小商品市场业主和其它各个相关主体 (顾客，其他业主，帮工等 )交往方式的案例研究，从语言和文化角度探询 了 中国小商品市场特定的交往方式。 3 欧阳明珠 在 专业市场的创新与转
6、型研究 中 基于新制度经济学和新兴古典经济学的视角 ,在义乌小商品市场得以成功的诸多原因中 ,对经营模式的创新与转型进行了分析和探讨。以经营模式的创新为切 入点分析之后给出结论 :专业市场从一个完全 的共享式销售渠道转变为一个共享式与独享式共生的销售网络的转型是义乌小商品市场面对部分企业销售渠道纵向一体化的最优选择。 4 郭洁 ; 陈俏丽 ; 李庆华 在 湖北汉正街与浙江义乌小商品市场发展的比较研究 中 通过对这两个市场的规模与地区工业发展对市场影响的对比来分析它们各自的特点并找出影响其发展的因素 ,为中国小商品市场的发展提供参考。 5 宋业龙 在 义乌小商品市场发展及启示 中 以经济发展独具
7、特色、最具活力和竞争力的义乌小商品市场为例 ,具体围绕义乌小商品市场形 成、发展、繁荣为主线 ,分析有为而治的义乌政府如何根据市场形势不断调整政策和制度创新 ,营造良好环境兴商促工 ,基于产业集群和规模经济优势 ,既而形成成本优势和竞争力。 （二）选题依据 3 自八十年代起小商品市场开始在我国兴起，经过二十几年的发展，目前我国拥有大大小小十多万个小商品市场，小商品（批发）市场已成为发展最快的一类商品批发市场。小商品与人们的日常生活密切相关，而随着小商品市场的蓬勃发展，专家学者都把研究焦点放在小商品市场快速发展的原因，市场发展现状、前景和小商品市场国际化战略等问题上，而对于小商品市场分销渠道 的
8、研究却寥寥无几。分销渠道作为组成市场的重要部分，应该引起大家的关注。尤其是快速发展的小商品市场的分销渠道，更应该引起人们的关注。此外，作为一个金华人，而且家里大多数成员都在义乌小商品市场工作，研究这个问题对自己或对家里其他人都会有所助益。 （三）选题意义 1通过对义乌小商品市场的调查，分析其分销渠道情况，找出其优势与不足，补其不足，为义乌小商品市场持续快速发展提出建议，具有较强的现实意义。 2研究义乌小商品市场分销情况，为其他行业的快速发展，走向国际化提供借鉴。 二、研究的基本内容，拟解决的主 要问题： （一）基本内容 1小商品的定义和分类 2义乌小商品市场概况、运营方式、 SWOT 分析等
9、3义乌小商品销售渠道状况、优势与不足 4传统销售渠道状况 5对策及启示 （二）拟解决的问题 明确渠道设计与管理的重要意义，分析义乌小商品市场销售渠道优势与劣势，对比传统渠道，提出对策，说明启示。 三、研究步骤、方法及措施： (一 ) 研究步骤： 本研究论文初步计划从 2010 年 10 月中旬开始至 2011 年 5 月中旬结束，历时 6 个月时间 (除寒假 )。 1 准备阶段 :进行论文选题，明确研究的方向，撰写开题报告，确定研 究的主要内容及基本方法方法；收集相关资料，完成文献综述及外文文献的翻译工作。 4 2研究阶段：拟订论文研究提纲和研究 方案 ，运用相应的研究方法和措施进行论文初稿的
10、撰写任务。 3修改完善 阶段 :与指导 老师 进行多个轮回的 交流，进一步完善课题研究的内容和方法，并最终 定稿 。 4答辩阶段 :准备并参加论文答辩， 提交毕业论文和完整资料。 (二 ) 研究方法： 本文采用文献检索法、案例分析法、对比法、数据研究等方法，对品牌竞争力的内涵、作用进行阐述，分析我国在品牌建设中的不足，结合外国成功的品牌营销案例来提出提升我国企业品牌竞争力的战略举措。 (三 ) 研究措施： 1、通过图书馆阅读书籍； 2、互联网查找最新资料； 3、跟踪有关研究人员研究动向； 4、了解国内外研究动态。 四、参考文献 1李先国 .分销渠道管理 M第 1 版清华大学出版社， 2007.
11、（再次引用 p20） 2吴晓 ,吴明伟 . 小商品市场的形成、发展与建设 J城市规划 , 2009, (02) 3骆小俊 . 专业批发市场的国际化经营模式 义乌中国小商品城市场国际化发展的案例分析 J. 中共宁波市委党校学报 ,2005（ 03） 4刘建新 . 我国小商品市场现 状及发展前景 J. 科技信息 , 2008, (28) 5曹艳爱 .开拓家电营销第二维渠道 J. 家电科技 , 2004, (07) 6卜秒金 .分销渠道管理 M .第二版 .高等教育出版社 .2007 年 7浙江中国小商品城集团股份有限公司 2009 年度报告 8朱兰珍 .义乌小商品市场发展过程中政府作用研究 D.
12、上海师范大学 .2009(07) 9彭学军 . “电子商务时代”义乌小商品专业批发市场的潜力 J. 现代商业 , 2008, (02) 10王悄悄 . 快速消费品的渠道建设研究 J . 企业活力 .2008（ 05） 11 郑琼 . 义乌小商品市场核心竞争优势塑造路径分析 J. 全国商情 (经济理论研究 ), 2009, (11) 12 Gregory S. Black Relationalism: A Vintage But Sound Concept in Distribution Channel Relationships J.21 April 2010# International Atlantic Economic Society 2010 Pages 245-246 5 13 Li Zhen. Yiwu, China Brand in small commodity J. China Academic Journal Electronic Publishing House
