1、1 毕业论文文献综述 市场营销 浅议中小型婚庆公司的市场营销策略 一、引言 21 世纪迎来了 新中国建国以来最大的生育高峰期，即 20 世纪 80 年代中后期出生的人群将于 2007 至 2015 年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。因此，在业内人士看来，婚庆产业不但正逐渐成长为一个新兴产业，而且是一个将保持稳定增长的朝阳产业。 婚庆消费市场涉及的租售婚纱礼服、 婚纱摄影 、婚礼庆典服务、婚宴酒席、珠宝首饰等行业，还有家电、家具、床上用品、室内装修、房首饰等行业，还有家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等 40 多个与新婚消费相关联的行业，逐步形成令人瞩目的
2、婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 如何将婚庆公司做好做大做久，如何使婚庆公司在这个具有很大发展空间的新型市场里脱颖而出，如何使婚庆公司和新人之间达到双赢的程度，如何使新人觉得物有所值、物超所值，这些 我们将在本文中从产品市场定位和市场细分的角度，挖掘消费者需求，进行婚庆公司的营销策划 。 二、主题 参考的文献资料主要是在学校图书馆的综合书库、期刊室 、中国期刊网上搜集的，主要是关于市场细分以及婚庆行业的一些文章和书本。在此，根据参考的内容，我将我所参考的资料进行了分析和分类，如下： 关于中小企业的营销策略的一些概念和方法，主要参考的是徐俊写的中小企业营销的优劣势分析及其营销战略的选择、熊吉陵和
3、郭朝辉一起编写的关于中小企业营销发展的思考、梁文潮的中小企业经营管理等资料。 在这些资料里，作者们分别阐述了中小企业营销的优势、劣势、营销策略的选择以及中小企业生存发展之道等等。其中关于中小企业在营销策略的选择上，一是要扬长避短、避实就虚，千方百计寻找未 被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场，二是要善于借助外部的资源来发展自己。我国中小企业的营销方法有待改进、营销创新动力不足、营销战略缺乏理性、营销人才相对不足，应该从营销文化、营销管理体2 系、营销发展战略、营销组织团队等四个方面提升中小企业的营销能力。通过阅读这些资料，了解了中小企业营销策略的主要思想，了解了我国中小企业营销方法的不足，了解
4、我国中小企业在营销能力应如何提升。所有这些认识对我毕业论文的写作是有非常大的帮助的。 而关于我国婚庆产业的相关情况，主要是参考胡业福和刘萍编写的论我国婚庆产业的发展与规范 、刘飞鸣的红火的婚庆经济、唐吉和范莺莺写的当前我国婚庆市场的现状与思考等资料。 在这些资料中，作者们阐述的是关于我国婚庆行业的现状、存在的问题等等。通过阅读这些资料，加上自己平时的知识积累和市场调查，我可以了解到以下信息：首先，我国的婚庆消费激增，婚庆市场空间日趋扩大，婚庆产业逐渐成为充满商机，前景看好的朝阳企业；二是婚庆消费市场中的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等产业日趋成熟，并与新婚消费涉及的家电、家具、床
5、上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等 40 多个关联行业，形成了令人瞩目的 婚庆产业链；第三，然而婚庆产业发展尚不成熟，服务、诚信、品牌、竞争、市场等方面都存在着问题；第四，我国婚庆产业健康发展应采取的对策。 关于婚庆市场的营销环境分析方面，主要参考了沪港经济期刊的婚庆市场面面观和中小资本角力婚庆市场、陆建珍和夏雷一起写的南京婚庆行业的 SWOT 分析等等。在这些资料中，作者们阐述了市场经济高度发展的今天，婚庆企业面临的市场环境分析，并根据行业现状对相关企业和单位的一些建议。通过阅读这些资料，加上自己平时的观察和总结，我可以了解到面对如此激烈的竞争环境，企业应该在细分市场下 把握自己的优
6、势，扬长避短，发挥优势，使自己脱颖而出。更要时时关注市场需求和市场动态，积极适应市场环境，在自身的优势上打造亮点，并努力避开威胁因素，把握商机，使企业健康稳步发展。 关于中小型婚庆企业在营销创新方面，主要参考了中国市场期刊发表的个性婚礼拉动婚庆产业、周海东编写的传统婚庆文化在婚庆产业中的传承与创新、范钧的整合营销在我国婚庆服务市场的创新运用等资料。将中小企业的营销之道和婚庆企业的营销创新结合起来讨论，研究中小婚庆企业如何使自己脱颖而出，是论文的关键问题，因此，这些参考文献对于我的毕业 论文的写作是非常重要的。通过阅读这些资料，可以了解到：首先，中小型婚庆企业应当有自己的亮点；其次，个性婚礼已成
7、为拉动婚姻消费的主力军；第三，婚礼庆典的仪式和礼节源于不同的文化。文化的传承与创新导致婚庆礼仪及消费的变革。中国的历史积累了深厚说我婚庆文化底蕴，具有浓厚的传统与民族特色；第四，婚庆文化与婚庆产业是相互交融和相互促进的，我们要继续优秀的传统婚庆文化塑造出既有文化内涵又有服务理念的婚庆品牌，强调以产品多样性来带动消费，实现传统婚庆文化在婚庆产业发展中的传3 承与创新。 通过对这些参考资料的综合分析，我渐渐 对“中小婚庆企业的市场营销策略”这个课题有了较全面的认识，并最终形成了自己的观点和看法： 第一，产品创新，转换经营理念；第二，服务创新，拓宽市场；第三，打造规模优势，明确产品定位；第四，推广多
8、样的婚庆文化，进行情感型营销；第五，举行大型促销活动，打造销售声势；第六，巩固浙南产业中心地位，开拓国际市场；第七， 企业自身建设 ；第八， 加强行业联系 ；第九， 加强品牌建设 ；第十， 追求特色，不断创新 三、总结 综上所述，婚庆行业中出现的问题，并从各个角度研究其原因，防止某些方面的片面性。对于定位和细分的理论，我们不能生搬硬 套， 一方面是国内学者对婚庆行业的具体细分和市场营销策划的研究还比较少，另一方面即使有一些这方面的研究，也仍然处于比较零散、缺乏系统研究的状态。还有关于中小企业的营销策略和婚庆产业的营销策略的选择上，基于地区的文化差异和经济发展差异， 因此对婚庆行业的营销策划不可
9、能全盘照搬，还要面对温州市场经济发展和社会发展的现实，通过对温州市婚庆市场的细分和定位，并通过市场营销环境的分析，制定最优的市场营销策划。 参考文献 1徐俊 .中小企业营销的优劣势分析及其营销战略的选择 J.生产力研究， 2007（ 8） . 2熊吉陵，郭朝晖 .关于中小企业营销发展的思考 J.理论前沿 ,2006（ 12） 3梁朝文 . 中小企业经营管理 J.北京 :中国友谊出版社 ,2000:71 4胡业福，刘萍 .论我国婚庆产业的发展与规范 J.商业现代化 .2007（ 13） 5刘飞鸣 .红火的婚庆经济 J.中国信用卡（生活） .2010（ 4） 6周海东 .传统婚庆文化在婚庆产业中的传承与创新 D.对外经济贸易大学 .2007 7 Frederick H. Rice. Marketing strategies for the growing businessEB/OL.2005:5-15 8 Yan XM; Liu K. Optimal control problems for a new product with word-of-mouth. 2009; 119 (2): 402 4 9陆建珍，夏雷南京市婚庆行业的 SWOT分析 J科技经济市场， 2009（ 5） 10唐吉，范莺莺当前我国 J大舞台， 2008（ 4）
