1、 1 毕业论文文献综述 市场营销 情感诉求在广告表现中的运用 一、引言 改革开放三十多年，广告业的发展也随之三十多年，伴随着经济发展的脚步，广告产业也是蒸蒸日上。广告业的快速发展，促使广告业在国民经济发展中的作用越来越明显，拉动经济增长，引导我国消费形态，与我国社会经济的发展息息相关。随着媒体的多元化，广告对消费者的影响越来越广泛，与消费者的生活越来越密不可分。许多经济学家对我国广告业在拉动内需，引导消费等问题上进行研究，尤其是情感诉求广告对消费的引导的研究。 二、 检索情况综述 （一）有关广告产业经济的定义以及理 论的研究 在 20 世纪初，经济学家马歇尔 (Marshall,1919)提出
2、“广告，特别是劝诱性广告只不过是把人们对某种产品的需求从一个牌子转向了另一个牌号而已”，并且他也对于广告的品牌需求转移作用进行了研究。他的研究成果对于广告业界产生了一定的影响。 20 世纪 20 年代， E S路易斯(E S Luis)提出了 AIDA 公式。其内容是，有效的人员推销应该吸引消费者的注意力，引起兴趣，激发欲望，最终促成行动 .即 Attention-Interest-Desire - Action “.每一次广告活动都应该有自己特定 的广告目标，才能使广告达到有效化 . 贝恩 ( J.S.Bain, 1956 )的“广告进入壁垒理论”是在详细分析了广告“进入壁垒”的作用的条件下
3、，对广告“进入壁垒”理论所做的深入性研究成果。这一理论不仅为产业组织理论，而且为广告产业经济学的研究确立了特定研究领域，也成为“广告产业市场分析中的重要内容”。韦博和费克纳 (M. Weber,L.Feckner, 1958 )的“广告的心理物理定律”将心理学的研究方法引入到广告产业经济分析过程，详细分析并确立了广告投资强度和消费者的可感知强度之间的关系。广告的 心理物理定律为广告经济学中消费者与广告关系的研究奠定了基础。 4N道格拉斯(N.Douglass,1994)也断言 :“通过广告你可以发现一个国家的理想观念”。任何一个广告都是由“广告主”、“广告产品，、“广告媒介”、“广告受众”等要
4、素所构成，广告一旦刊播，无疑是广告者与广告受者之间建构出了一种社会互动关系。 2 （二）有关情感诉求的定义及理论的研究 美国人本主义心理学家马斯洛 1943 年发表的人类动机的理论 .2002:332. 11 黄孟芳 . 广 告 理 论 百 年 回 眸 J.中 国 人 民 大 学 报 刊 复 印 材 料 ( 新 闻 与 传 播 ). 2002(08):96-98. 12 (H.Leibenstein ), 0Bandwagon, Snob and Velen Effects in 加 Theory of Consumers Demand“M.Quarterly Journal of Econo
5、mics,1980:156. 13 赵丽 . 论现代广告创意中的情感诉求 D. 中国优秀硕士学位论文全文数据库 , 2007,(04) . 14 杨慧 . 论广告的情感诉求 D. 中国优秀博硕士学位论文全文数据库 (硕士 ), 2006,(05) . 15 向梦弦 . 情感、认知和态度：探索跨产品类型广告的心理效应 D. 中国优秀硕士学位论文全文数据库 , 2008,(08) . 16 许志忠 . 广告诉求方式对消费者产品创新性感知的影响研究 D. 中国优秀硕士学位论文全文数据库 , 2009,(01) . 17 孟蕾 .情绪对消费者态度的影响 D. 中国优秀硕士学位论文全文数据库 ,2008,(04) 5
