1、毕业论文文献综述 市场营销 奥迪汽车在中国营销策略研究 前 言 随着我国改革开放的不断深化，国际著名汽车公司纷纷瞄准了中国这个巨大的潜在市场，把中国作为投资重点，纷纷进入中国，为中国带来了产品、资金、技术和管理等资源的同时，也使中国的汽车企业有机会参与国际竞争 ，迅速缩短了中国与世界水平的差距，对我国汽车产业的发展起到了重要的促进作用，但不可否认的是，随着跨国汽车公司持续增资扩股，也使我国汽车产业面临着外资品牌垄断的挑战。为此，本文以奥迪轿车在中国的营销策略为依据，对跨国汽车公司进入我国汽车市场的战略进行 研究。目的是通过分析跨国汽车公司进入中国市场的营销战略的个案，认清跨国汽车公司在营销万面
2、的优势，并以此为基础，提出增强我国汽车产业营销水平的对策。 主 题 一）国内外研究动态 国外动态 施密特 2005汽车运动杂志 : 奥迪在中国生产的车型是按照客户的需求决定的。长春完全有能力生产奥迪 A6 旅行版或 A4 旅行版，但何时生产，将根据客户的需求来决定当然，还要看这种需求是否能达到一定的数量，经济上是否可行 。据他介绍，欧洲市场通常对旅行轿车的需求量为 50 % ，另外 50 为轿车。施密特说，奥迪 在旅行轿车方而有着丰富的经验，所以，如果中国市场看好旅行轿车，奥迪将更有竞争优势 国内研究动态： 曾庆吉等编： 汽车营销 ， 2009 ， 8 汽车营销在阐述现代市场营销理论的基础上，
3、注重内容的现实性、超前性，强调知识的系统性、针对性，立足形式的新颖性、易读性，紧密结合当今中国汽车市场的现状，以加强汽车行业从业人员的理论素养、提高汽车营销人员的实践能力为目标，全面系统地阐述了市场营销、企业的战略、营销战略、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、营销实务、售后服务、 4S 店营销策略以及相关的汽车营 销法律法规等 。 商务部研究院外资部主任 马宇 著名外资专家 2010 10， 20 奥迪在中国的成功，当然有其必然性。从中国对外开放战略和外商投资政策，到中外双方的精诚合作，再到严格的质量控制、适宜的营销策略等等，宏观环境微观因素缺一不可。但，奥迪持之以恒的本土化战略，无疑是
4、其中的关键因素之一。 在跨国公司投资中国的 30 多年中，绝大多数进行了各种各样程度不同的本土化，在汽车行业，由于投资规模大、市场周期长、政策要求严，本土化显得尤为重要。欧、美、日、韩以及其他地区的汽车厂商们，来中国投资以后，无 一例外地推行了本土化战略。但即使在这样的大背景下，奥迪在中国的本土化战略，仍然显现出它的独特内涵和形式，尤其是在高端车领域，进行得可谓最坚决、最彻底、最完整、最深入，因而也最有效、最成功。 而在本土化研发中，中国技术人员深度参与其中，在促进本土化研发的同时还培养了中方技术人员，推动了技术、管理的本土化。在 奥迪 A6 C6 的本土化研发过程中，中方技术人员参与人数和完
5、成的工作量都大幅度增加，能力和水平得到强化和提高。通过共同进行本土化研发，合资中方在汽车底盘、动力系统匹配、电子电器、车身、内饰等方面涌现出一批国 内顶尖的汽车研发人才。 奥迪进入中国市场 22 年，也是推行本土化的 22 年。通过磨合而融洽，通过合作而提升，奥迪的中国本土化战略才会如此成功。 张晓军 在中国青年报 2010.10.28 ：“ 全价值链本土化 ” 就是在奥迪全球统一标准的基础上，实现产品研发、零部件采购、产品制造、营销服务在内的本土化。他认为，在税收、就业、人才培养、零部件发展等诸多方面，奥迪对中国汽车工业的贡献远远超过竞争对手 总 结 总之， 上述国内外已有相关成果为本文研究
6、提供了极有价值的文献和论点支持，并开阔了本人的研究视野，使得本人 对“ 奥 迪汽车在中国营销战略研究” 这个课题有了更为深入的理解 。中国是奥迪在海外最大的市场，其营销策略具有很强的针对性，在中国市场本土化的成功，极大的激励了中国汽车市场的发展，也使越来越多的国外汽车品牌进入中国。通过对外资汽车品牌的在中国营销战略的学习，能使中国民族汽车有更好的发展。 参考文献 1曾庆吉等编： 汽车营销 ，化学工业出版社， 2009 年 8 月第一版 2乔梁： WTO 与中国汽车产业 ，红旗出版社， 2002 年 3肖国普： 现代汽车营销 ，同济大学出版社， 2002 年 4 陈友新： 汽车营销艺术通论 ，北
7、京理工大学出版社， 2003 . 5 石嘉玉： 汽车市场发展的相关因素分析 ， 2005 , 3 . 6 川裘瑜，吴霖生： 汽车营销实务 ，上海交通大学出版社 2002 . 4 7 侯家驹： 汽车工业企业管理 ，吉林教育出版社 1999 . 7 . 8汪秀婷，管顺丰： 中国汽车市场的现状与发展对策 ，人民交通出版社 9宋晓冰：我国汽车营销中电子商务的发展及对策研究 上海汽车， 2003 ( 12 ) : 10 奥迪在中国， http : / / , 2004 年 10 月 27 日 11戴维 哈伯斯塔姆，汽车大亨， 12 Louis w.Stern and Adel I . EI - Ansary . Marketing channels . 5th , Ed ( upper saddle river NJ : Prentice Hall , 1996 )
