1、 本科毕业论文 （ 20 届） 横店影视基地经营策略研究 所在学院 专业班级 旅游管理 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 目 录 摘 要 . 2 Abstract. 2 前 言 . 3 一、国内影视基地现状 . 3 二、国内影视基地存在的问题 . 4 三、横店影视基地概况 . 4 （一）横店的区位条件及现状 . 4 （二）横店影视基地带来的利润 . 5 四、分析研究横店影视基地经营策略 . 6 （一） 免收场地费 . 6 （二）非单一性的盈利模 式，影视基地的衍生产业 . 6 （三）影视基地规模化，吸引力大 . 7 （四）打造影视产业链 . 7 （五）打造影视娱乐主题公园 .
2、8 （六）品牌化经营 . 9 （七）影视业带动旅游业 . 10 五、横店影视基地经营策略的启示价值 . 10 （一）具体问题具体分析 . 10 （二）决策者的重要性 . 10 （三）发挥民营企业的资金管理和经营优势 . 11 （四）构造影视产业链 . 11 参考文献 . 11 2 摘 要 目前国内影视基地的基本运营模式为影视拍摄加旅游，横店影视基地在此基础上根据自己的实际情况，建立了一系列具有横店特色的经营策略，成为了众多影视基地中的佼佼者。本文通过对横店影视基地经营策略的研究分析，总结归纳出了横店取得成功原因在于免收场租、非单 一的盈利模式、影视基地规模化、构造影视产业链、打造影视娱乐主题公
3、园、品牌化经营这些战略措施， 并且从中得到四点启示：具体问题具体分析；决策者的重要性；发挥民营企业的资金管理和经营优势；构造影视产业链，这对于解决当前影视基地的窘境具有重要的意义。 关键词 影视基地；经营策略；启示价值 AbstractAt present the basic operation mode of domastic film base is making movies combined with travelling， Hengdian film studio bases on it and according to its actual situation establishi
4、ng its own characteristic business strategy and becomes the outstanding one in numerous film base.This article bases on the Hengdian operation model of film base analysis, summarises the successful reason lies in free sitecost、 diverse profit models、 large-scale film base、 film and television indust
5、ry chain structure、 creating film entertainment theme park、 Brand management these Strategy and measures， and get four inspirations： the concrete analysis； the importance of decision makers； express the fund management and operation advantages of private enterprises；tectonic film industry chain， whi
6、ch is of great significance for solving Movie studio dilemma. Key wordsFilm base； Business strategy； The value of inspiration 3 前 言 中国的影视基地建设发端于 20 世纪 80年代 90 年代。最初，人们只是为了纯粹的拍戏而搭建场景，考虑到拍完后就拆掉太浪费，于是便将这些场景保留下来对其进行一定的管理，提供给今后的影视拍摄剧组，循环利用，这就形成了今天的影视基地，即由拍摄影视作品时所搭建的一些场景所组成的一个专门的场景 1。 随着影视拍摄基地的对外开放，标志着我国影
7、视旅游的兴起，影视旅游是影视基地发展到一定阶段与旅游的产物，而影视城则是影视基地 与旅游的结合。影视旅游的兴起催生了影视娱乐主题公园，影视主题公园是 以影视拍摄场景、场地、道具、服饰、片段等为资源，以影视文化为主题的娱乐公园 。 影视主题公园和影视产业基地是目前影视基地正在摸索的两条道路，前者是向着旅游业的纵深发展，后者是影视业的集群化发展 ，横店影视基地则将两条发展道路结合在了一起。 一、国内影视基地现状 1987 年，中国首个影视基地 -中央电视台无锡外景基地成立，无锡影视基地成为当时全国最大的影视拍摄基地，加上央视高层的高度重视及合理开发，影视基地投资很快回收。随之，全国出现了大大小小的
8、 影视基地，截止到 2010 年，据统计 现在影视基地每个省都有，但成型的不多，能够正常运作的只有十四五家，还有十几家不成规模，但已经立项通过审批的影视基地有 110 多家 2。 目前全国有这么多的影视基地，经营状况却让人十分担忧。例如， 1995 年为央视拍摄东周列国建起的焦作黄河文化影视城，自剧组拍摄完离开后就大半空闲，以至于当地政府将其经营权整体出让；央视旗下的威海影视城自建成以来，拍摄的都是少儿题材影视剧，没有创新，导致来此的剧组逐年下降，同时对游客的吸引力也逐渐减弱。国家旅游网上曾公布过一组数据“ 国内在建影 视城 95%投资过亿。据不完全统计，全国影视基地总投资至今或已接近 400
9、 亿元”投入了这么多的资金 3，收回的能有多少呢？据赵小玲提供的数据“目前国内 80%以上的影视基地处于亏损状态， 15%的影视基地勉强持平，仅有 5%的影视基地可以做到微利” 4。中国艺术研究院影视研究所的陈强接受采访时，告诉记者“目前国内的影视基地只有浙江的横店影视城、宁夏的西部影视城以及北京怀柔影视城等运转较为良好，其他大部分影视城少有剧组进驻，游人也寥寥无几”。 国内绝大多数的影视基地处于亏损状态，但是仍然有很多地方对于建造影视基地 乐此不疲，原因在于他们仅仅看到了某些影视基地建成后取得的成功和效益，盲目投资，重复建造了大量景点，毫无创新的场景无法吸引剧组前来拍摄，为了争剧组又模仿横店
10、零场租的方法，结果根本无法盈利，投入产出完全不成比例。横店影视基地建得并不早，可以说是后起之秀，但却后来居上，是因为横店克服困难、凭借自己特有的优势，打造完整的影视产业链，创建了属于横店影视基地的运营模式，获得了成功。所以建造影视基地不能盲目跟风，要根据自己的实际情况，不然轰轰烈烈建成的影视基地最后只会遭遇冷遇而闲置荒芜。 4 二、国内影视基地存在的问题 影视 城建设投资巨大，收效甚微，经营惨淡，造成这种局面的原因不容忽视。第一，盲目投资，重复建设。很多地方建设影视基地并没有进行可行性分析及科学性规划，为了“政绩”或者模仿其他影视城仓促上马。结果导致了大范围拍摄场景的重复建设，这就造成了极大的
11、浪费。第二，资金链脱节。建造一个影视基地需要大笔的资金投入，而资金的输入并非止于基地的建成，还有后期的维护，正如杭州旅游协会一位专家所说， 与工业项目不同，影视城属长期投资，必须对之进行持续不断的 输血，因此影视基地对资金实力要求相当高 5,这就需要坚强的经济后盾，一旦停 止了“输血”，加上没有剧组前来拍摄，门庭冷落，毫无疑问影视基地就会成为一片无人问津的废墟；第三缺乏对盈利模式的深度认识。大部分影视基地的盈利模式仅仅停留在依靠场租、景点门票收入，今天单纯地依靠这两种收入隐含着极大风险。 目前，国内上百个影视基地中，影视剧拍摄加旅游已成为基本盈利模式。影视基地的收入主要包括两方面：一是影视剧拍
12、摄的场租、提供的配套服务及剧组食宿消费收入；二是旅游收入。然而，很多影视基地处于尴尬境遇 剧组不足，旅游不旺。云南大理天龙八部影视基地，项目总投资达 1.2亿元，景区自 2002年建成，只有 3个剧组前去取景拍摄，每个剧组支付的场地费用为 50万元，三个剧组也就 150万元，而投资者们每年向银行支付的利息都在数百万之巨，微薄的场租收入用来支付利息都不够， 更不用说基地后期的维护以及设施设备的翻新了。一成不变的场景，吸引不了剧组，从而导致游客数量的减少，形成了一个恶性循环，影视基地最终处于闲置荒芜状态。 影视拍摄带动当地旅游，从而带动当地经济，这是最开始影视基地的盈利模式。依靠这种单纯的盈利模式
13、，的确有影视基地取得成功过，但在今天被证明越来越不可靠。华夏西部影视基地放弃基地拍摄功能，转为单纯经营旅游业 ；焦作黄河文化影视基地欠了上亿元的巨款；舟山的“射雕英雄传旅游城”也没有获得预期的收益。越来越多的实践证明，影视能够拉动当地的旅游业，但若单纯的依赖就存在极大的风险。横店影视城之所以能在全国众多的影视基地中脱颖而出，成为目前亚洲规模最大的影视拍摄基地、被外界誉为“中国好莱坞”，是因为横店是一个由影视城衍生出成熟的产业链以提供居民就业、拥有可持续发展基础的“影视之镇”。 三、横店影视基地概况 （一）横店的区位条件及现状 横店位于浙江省中部的东阳县境内，距上海 380 公里，距杭州、温州各
14、 180 公里，改革开放以 前横店只是一个交通闭塞的山村，方圆仅 10平方公里，人口 68000，绝大部分土地都是丘陵和荒山，交通不便，资源匮乏，横店农民一直靠单一的农业收入， 1975年，全乡的人均收入只有 75元。绝大部分土地都是丘陵和荒山，当地还流传着这么一首歌谣：“抬头望见八面山，薄粥三餐度饥荒，有女不嫁横店郎”。而今，浙中这个曾今偏僻贫穷的小镇已经成为名震中华、骋誉海外的工业文化重镇。 2004年，横店镇居民、农民的人均收入达到 1.1万元，有 85%的城镇家庭年收入超过 6万元； 2005年，全镇共有 4.2多万名劳动力，就业率为99%， 其中工业就业人员比例为 63%，第三产业就
15、业人员占 19%。 5 90年代中期，无锡影视基地的成功，带动了全国建造影视基地的热潮。横店集团的创始人徐文荣也看到了影视基地的无限商机，决定投资兴建横店影视城。为了说服谢晋导演选择横店作为拍摄基地，徐文荣保证 3个月内就造出谢晋心中的逼真场景。因此，由谢晋导演执导的鸦片战争拉开了横店影视基地建设的序幕，横店从此与影视结下了不解之缘。在短短的 3个月时间内，横店就建成一座可供电影拍摄的“广州城”，而别的地方没能做到，这恰好说明了横店这个地方有它独特的地理优势。横店位于著名的 建筑之乡东阳境内，因此具备了建筑、木工等工艺与人才资源，鸦片战争的场景需要建造 150栋房子，为了赶进度，徐文荣拉来了
16、100支建筑队，当记者询问徐文荣从哪找那么庞大的施工队伍，他自豪的说：“不用找，都是我们自己的，我们本来就是建筑之乡”，记者听了当场瞠目结舌；同时，正是横店地处荒僻之地，这反而成为了横店特殊的地理优势 廉价的土地成本，而横店集团在改造土地建成景区后，给当地农民带来了收益，又形成了当地农民给予企业支持的良性互动，从而为横店集团发展建设影视产业提供了大量可供利用发热土地资源。经营模式可以复制，但是地理条件是独一无二的，横店的这一优势是其它影视基地无可比拟的。 当然，横店的决策者也功不可没。横店集团自从成立以来就致力于完善和改革企业的内部管理机制。董事长徐文荣为了让企业向市场化靠近、保证市场的灵活开
17、拓，率先实行政企分开以减弱政府的干预，使集团公司成为名副其实的决策中心。完善的内部管理体制对横店影视的发展起到了很大的促进作用。横店集团掌门人的魄力和高瞻远瞩使得横店影视城朝着正确的方向发展。 在接下来的 14年里，横店陆续投资了 70多亿元，建成了“秦王宫”、“明清宫苑”、“清明上河图”、“江南水乡“等 28个影视拍摄基地和 11个大型高科技室内摄影棚，再加上森林公园，总面积达 100多平方公里。基地内场景应有尽有，各式建筑美轮美奂，影视制作、道具、器材、服装、制景、灯光等一应俱全。横店集团将建起的数千个大小景点归并，按所表现的文化特色整合资源，分为影视娱乐游、革命传统教育游和中国历史文化游
18、三大系列。经过横店的不懈努力，在 2010年 4月，横店由原来的 AAAA级旅游区升为 AAAAA级旅游区，成为金华市首个国家五 A级旅游景区，这将带来更大的旅游效应。 从第一产业农业转到第二产业工业，再发展以文化产业为龙头的第三产业， 横店影视城的崛起为不仅改善了横店人民的物质生活，也给横店注入了文化内涵，丰富了人们的精神生活。现在有这么一句话来形容横店“横空出世，店乃一城”。 （二）横店影视基地带来的利润 横店影视基地的创建不仅为横店创造了利润，也促进了当地旅游业的蓬勃发展，更为横店树立了良好的品牌。 2009年，横店影视实验区入区企业达到 327家，实现营业收入 20.23亿元，同比增长
19、 46.25%；纳税超百万的企业有 44家，比 2008年翻一番；上缴总税费 1.47亿元，同比增长 24.93%；接待剧组 106个，同比增长 24.71%；接待境内外 游客 690万人次，实现旅游收入 35亿元，同比增长 20.7%，在浙江省 300多个旅游景点中位列前三强。 2010年，横店影视城借助上海世博会的东风主动出击， 5月至 10世博会举行期间，共接待了 481.7万游客。为了吸引更多的游客，横店影视城积极与省内外旅行社广泛进行合作，并借助主流媒体在世博会期间进行大力宣传，取得看显著的成效。截止 2010年底，横店 5A级旅游景区交出了一份友优6 异的成绩单：全年接待中外影视拍
20、摄剧组 143个，比上一年增长了 35%；接待中外游客 841万人次，比上一年增长了 44%；营业收入比上一年增长了 37%，利润比上一年增长了 24%。 四、分析研究横店影视基地经营策略 （一） 免收场地费 谢晋导演的鸦片战争成功上映后，更加坚定了徐文荣投资影视城的信心，就在徐文荣大举兴建横店影视基地的时候，剧组并没有想象中的那样接踵而至，收益始终没有达到的徐文荣的预期，经济效益十分低下，甚至可以说是没有任何经济效益，且出现过一年亏损 5000万的情况。这时集团里的很多人开始质疑，徐文荣投资发展文化产业是不是一个错误的决定，还要再继续投资吗？但是倔强的徐文荣没有气馁和动摇，他不顾反对声继续投
21、资兴建拍摄基地，仍然坚持既定的战 略，不断投入，再投入，同时打出一记重拳：凡是来横店拍摄的剧组，免收剧组场租费。据了解，国内其他影视城的场租收入大致为 1.5万元一天，照此计算，如果剧组的拍摄时间长，这样算下来对剧组来说也是一笔不小的支出费用。横店影视城对前来拍摄的剧组实行零场租，就替剧组省下了这笔费用，结果为影片的投资成本降低，进而增加了利润。这一措施引起了强烈反响，于是，很多剧组闻讯前来横店取景拍摄，张艺谋、陈凯歌等著名导演也因为成本低被吸引了过来，剧组纷纷涌向横店，与此同时外来寻求机会的演员越来越多，“横漂”一族开始出现，横店影视城由此 人气急升，名声大振。明星多了，追星族自然也多了，来
22、横店旅游的人也就多了。场地费没有了，但是剧组的工作人员和演艺人员在横店需要吃住；“横漂”族在横店谋生的同时也在消费；冲着明星而来的游客既要花钱买门票又要吃住，从而人气变成财气。凭借着徐文荣的魄力，横店影视基地名声大噪。据横店影视城统计，目前在横店拍戏的剧组的数量是全国最多的， 2010年 4月份最多时一天有 36个剧组进驻，而同一时间里在全国其他地方拍戏的剧组的总和数还不到 36个。 国内大多数影视基地都是靠场地出租费来回收成本，徐文荣却走了免收场租费这一步险棋，也 算是背水一战的绝招，极富竞争性和创意。徐文荣决定免收场租，并不是说脑子糊涂了，是经过深思熟虑的，虽然场地费免除了，但是剧组在横店
23、总是要吃要住的，而且还会吸引很多的影迷和游客，影迷和游客允许观看剧组拍摄，这是徐文荣开出的条件，这样算下来未必会亏本，反而带来了更多的效益，同时也为横店在影视界留下了良好的口碑和声誉。源源不断前来拍摄的剧组以及他们留下的影视文化和大幅度增长的游客，形成了一条由影视基地牵引，旅游创收的产业经营循环链。纷至沓来的剧组使得横店变得格外热闹，也带动了影视道具制作、群众演员、餐饮、住宿等产业 的发展。这些新兴的产业，给当地的村民及外来的务工人员开辟出了一条另类的就业致富道路。横店影视文化产业每收入 1元钱，就能为当地农民增加 5元钱的收入， 2004年，横店当地农民收入达 6.5亿元。 （二）非单一性的
24、盈利模式，影视基地的衍生产业 横店影视基地并非单纯依靠影视拍摄盈利，也不限于为了影视作品而建的拍摄基地作为景点卖门票的方式盈利，卖门票在短期内确实能够获得不菲的收入，但是一部影视作品不可能红一辈子，不可能永远作为卖点吸引游客来赚取门票。想靠剧组赚钱很难，也是非常狭隘的做法。虽然在影视拍摄上，每年有几千万的 收入，但是横店第三产业总收入中占很大比重7 的还是旅游。而仅仅修复剧组拍摄时所破坏的外景建筑，一年就需要好几千万，影视业的收入连维修费都不够。横店已开发出影视旅游的功能与特点，以影视主题公园的形式带动了旅游业、考察经济、演艺培训、会展业等其他行业的发展，旅游业的发展还催生了经营运输、商业餐饮
25、、住宿等服务业。 横店影视城的兴起，创造了许许多多新的就业机会，激活了整个横店镇的经济。举一个例子： 2010年的暑假，笔者和同学去了一回梦幻谷。来到梦幻谷的门口，放眼望去，黑压压的全是人群，进口处排着长长的队伍。梦幻谷门口的 街上开满了商铺，主要销售脸盆、水枪之类的东西，商铺的生意十分火爆，挤满了游客。一个普通的小脸盆在超市只需要三元，在这里却能卖到六元一个，翻了一番，但是在这里不会听到游客抱怨贵的声音，这就是梦幻谷的魅力 -提升了商品的价值，为周边的居民创造了丰厚的经济收入。位于景区附近的居民，利用这一地区优势，自己开店或者出租店面；一些中老年人，平时干完活，空闲时间就去剧组当群众演员，不
26、仅给他们带来了额外收入，还丰富了他们的生活。 2006年，横店集团与浙江传媒学院合作创办了面向全国招生的浙江横店影视职业学院，已纳入全国高 校管理序列，现有在校学生 2000多名，全校 15个专业为横店影视业打造一批演艺、导演、摄影等人才，填补了人力资源方面的空白，提高了从业人员的专业素质，同时也省下了外聘管理人员的高昂费用，一举两得。 如今横店影视基地已经形成了一条较为完整的影视产业链，通过低廉的成本和大手笔的投资吸引剧组，并通过打造知名影视作品，吸引演艺人员、追星族、游客等，带动了旅游业的发展，进而衍生了会展业、演艺培训、经营运输等行业，创造了多元化的盈利模式。 （三）影视基地规模化，吸引
27、力大 从产业经济学角度分析，市场在规模化形成的过程中，围 绕市场需求的服务要素越完善，生产者的经营成本就越低，从而就越具有集聚力。从满足市场需求到完善服务，再到降低成本，是一个非常有力的市场效应。 横店影视实验区的核心基础是拍摄基地，横店影视城是全球规模最大的拍摄基地，集中了十三个跨越不同朝代的建筑风格迥异的实景拍摄基地，有目前国内最大的室内摄影棚，这些都带动了相关服务经营要素的集聚。横店可供选择的场景多，免去了剧组的转场之麻烦；横店的摄影棚拥有先进的设施设备，利于剧组全天候搭景拍摄；戏服制作、道具置景等专业化公司则为影视拍摄提供了全方位的服务；深得剧组喜欢和看重 的是横店独有的演员公会，虽然
28、只是群众演员，但也是专业的群众演员，接受过演员公会的系统培训和艺德培训，素质高，演技好，演员公会很大程度上减少了剧务工作，加快了拍戏进度，这对于剧组来说可是相当重要的。规模化的拍摄基地显著地减少了剧组转换场景，一部戏基本上都可以在横店拍摄完成。据了解，在横店拍摄的影视成本可以下降 10%-15%，这对于导演选择拍摄场地来说是非常具有诱惑力的。 （四）打造影视产业链 在探索发展横店影视基地的道路上，横店的决策者意识到只有拍摄基地功能要素非常齐全，配套非常完善，让更多的经验商参与进来， 才能有继续发展的空间。影视基地不应该只局限在只为影视剧拍摄提供场地、群众演员、道具制作等领域，其功能应向更广的策
29、划、制8 作、交易平台，进而大大增强影视基地的盈利能力。因此，横店影视城在政府的支持下，在实验区内构建了拍摄制作、企业经营、发行放映三大服务平台，建设了策划制作、展示交易、要素构建、后期产品开发、配套服务的五大功能体系，初步形成了一条集剧本创作、拍摄、发行、后产品开发的较为完整的影视产业链。随着一大批影视后期制作、影视后产品开发等公司的加盟，逐渐完善了横店的影视产业链，改变了以往单纯提供拍摄场地、生活 服务、留不住剧组的情况。实验区内，有影视服务中心、行政服务中心、电影审查中心、演员工会等等，为入区企业提供了完整的配套服务，进一步完善了影视作品的申报平台，大大方便了影视作品立项、审查、备案等程
30、序化工作。现在，横店影视基地基本上实现了“拿着剧本来，带着片子走”的目标。 影视产业做大做强的必经之路就是不断地完善影视产业链，横店 15年来一直不懈的朝着这个方向努力着。横店近几年开始在影视剧创作上寻求突破，弥补自身的不足。横店先后吸引了华纳兄弟、香港唐人电影、保利博纳等企业入驻影视产业实验区，形成了一条集剧本创作、 融资投资、实地拍摄、制作发行、衍生产品开发等相对完整的产业链。产业链最重要的环节是市场，因此要注重影视作品的发行环节，主要是指电影院线和电视台的销售环节，拥有自己稳定的发行销售渠道的影视基地无疑更受剧组的青睐。为了获得效益最大化，从 2009年 1月开始，横店集团进军电影终端发
31、行市场，专门投资 3个亿组建了跨省经营的浙江横店电影院线，在北京、武汉、南京、长沙、太原、郑州等城市投资建设了数十家五星级的影院，其中南京新街口影视和长沙横店潇湘王府井影城的票房收入均居于两省之首。横店院线依托其背后的影视城和中外剧组，相比 于其他院线拥有旅游基地、电影明星、片源组织等多方面的优势。例如，长沙、郑州等地的影城，每个月都会抽取一定数量的幸运观众，组织他们去横店影视城旅游，极大的带动了影城的人气。 （五）打造影视娱乐主题公园 免场租政策的效果立竿见影，为横店集聚了很高的人气，由此，横店开始大力发展以影视为主题的旅游业。横店集团在基础性分析、综合产业环境、游客的需求和自身强项和弱项的
32、综合比较上，选定横店影视城的发展方向为“影视旅游主题公园”。横店影视基地的盈利模式是靠影视出名，靠旅游赚钱。于是，横店影视基地将影视与旅游作为切入点，迎合 人们对于影视拍摄的好奇心与参与的欲望，通过开发利用影视文化旅游资源，打造影视主题公园。 从 2002年开始，横店影视基地逐步对旅游影视资源进行了整合，对景区、餐馆、宾馆重新改造，完善各类基础配套设施；在各个景区开发设计与之主题相适应、配套的演艺节目，例如，横店江南水乡是集浙江水乡之精华营造的拍摄基地，融汇了江南古镇的风情雅致，具有浓郁的水乡特征，根据其水乡古镇的主题，先后推出了丝竹音乐表演江南遗韵，皮影戏表演和梦里水乡等表演节目，尤其是为了
33、突出“水”这个特色而为其量身打造的极具影视特色的灾难体验性节目 暴雨山洪，利用影视特技，将人们带入到逼真的场景，体验洪水来临，死里逃生的感觉，不仅将水文化表现得淋漓尽致，还带给人们刺激和前所未有的体验，暴雨山洪过后的泼水节让游客在炎炎夏日享受到夏天的清凉，疯狂的泼水体验，让人们全都沉浸在快乐的海洋。 2007年建成开放的梦幻谷，与江南水乡并为一体，进入到里面，可以体验原始森林的榕树林、具有西域风情的雅丹地貌，感受震撼的“火山爆发”，享9 受游乐设施带来的刺激体验，还能在美食一条街一饱口福等等。作为梦幻谷的“魂魄” -梦幻太极是全球最大的火山实景演出，该节目在宣 传之际，很多人都说是在模仿杭州宋
34、城的表演，但是去现场看过的人就会明白，其实不然，它融合了特技、特效、舞台器械等多种现代演出手段，贯穿“太极、五行、八卦”的理念和对应的视觉元素，阐述了人与自然、人与自我、人与人对立又统一的关系，尤其是在北京奥运会开闭幕式三大导演之一的陈维亚对其升级后，成为了主题鲜明、风格独特的舞台艺术，瑰丽奇异的场面令无数观众叹为观止。梦幻太极作为横店的标志性旅游节目投放到市场后， 2009年吸引了 64万中外游客，门票收入 5000多万元，加上餐饮、住宿、购物等，一台戏一年撬动消费一个亿。 2010年 7月份，梦幻谷接待游客 10.8万人次，超过 2009年最高月份 8月份 10.5万人次的接待量，比 20
35、09年 7月份的 7.25万人次增长了 48.96%，据景区的负责人介绍道，到了双休日，进入景区的游客一般都有四五千，而一个长假的晚上可吸纳游客两万多人。 横店现在共有八大主题公园，分别是明清宫苑、清明上河图、秦王宫、大智禅寺、广州街香港街、屏岩洞府、梦幻谷、宁波凤凰山海港乐园。主题公园具有极强的观赏性、参与性、体验性和娱乐性。横店的旅游发展，以新颖的艺术表现形式与结合高科技手段，为旅游者创造了新奇、富有吸引力 的感官效果。 （六）品牌化经营 品牌是有效的推销手段，品牌效应是企业树立形象的有效途径。“中国好莱坞”是横店的品牌定位，品牌理念是集中国应是旅游文化之精义，打造国际化的观光与休闲的梦幻
36、之城、快乐之都，品牌战略是“影视为表、旅游为里、文化为魂”。确定了品牌定位，战略也有了，接着横店便开始付诸行动。 1999年 -2004年，“中国农民旅游节”连续 6年在横店举办，使得横店成为新闻报道的热点， 2008年与湖南卫视合作创办的“横店大冲关”挑战赛、中国影视高峰论坛等大型活动都让横店影视城成为焦点，大大提升了横店的品牌形象 。各个主题公园中别具特色的演艺节目更是将横店这个品牌在人们的脑海中深深地烙了印记。现在在各大城市的公交车外身上总能看到这么一句话：还不去横店玩？，这种广告方式突破了旅游产品宣传的旧模式，简简单单的六个字却能给人留下深刻的印象。 横店要树立“中国好莱坞”这个品牌，
37、好的营销策略至关重要。广告是一种最常用的营销手段，很多旅游企业都很注重广告的宣传作用，横店也不例外，但是横店影视基地与媒体的合作并不仅限于广告层面，横店影视城深知新闻宣传在人们生活中的重要地位，如果成为媒体的关注对象或者新闻的焦点，也就能够成为人们视 线的焦点，从而被人们熟知。针对市场初期营销手段单一的问题，横店影视城适时地调整了营销战略，在 2002年创建了全国第一家专业的旅游营销公司，很快在以江苏、上海、浙江为中心的华东地区建立了有效的营销网络。横店影视城制定了“一城一策”的方针，该方针的核心就是因地制宜，根据客源市场的需求有针对性地推出相应的旅游产品和价格策略，还在全国各省市创立了 42个市场部，设立了以浙江、上海、江苏 6小时交通圈为主要的第一客源市场和安徽、江西、福建等其他省市的第二客源市场，从而保持了连年持续、稳定增长的游客量。横店影视城的营销战略 没有仅停留在国内市场，为了更好地推广“中国好莱坞”这一品牌，扩大在国外影视界的影响，也进行了一些有意识宣传工作。比如，去戛纳、东京的电影展上发放横店影视城的宣传资料，
