1、酒店经理培训教材 全 12 讲 星级酒店经理训练 第一讲 酒店经理管理职责的转变（上） 酒店经理与其他行业的经理相 比更加不容易，因为很多五星级酒店的总经理都是从一线员工做起来的 。从一个基层的员工一直做到五星级酒店的总经理，要经历多年的时间，而其中的酸甜苦辣只有他们自己知道。 在当今激烈的竞争环境中，酒店经理们希望自己能够更上一层楼，掌握更多先进的管理知识，选择更适合自己的领导模式，从而更好地服务于内外部客户，这就需要学习酒店经理的管理职责与领导艺术。 管理组织机构的变化 （一）电子信息管 理系统 电子信息管理系统是引起酒店业彻底变化的最根本原因之一。在电子信息管理系统出现之前，管理层的沟通
2、一般都是通过书面的文字来实现的，是一个从上到下缓慢沟通的过程，使得很多信息在到达基层酒店总经理的时候就已经过时了。 111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111 电子信息管理系统出现以后，系统管理的信息是横向进行的，例如通过电子邮件的方式就使得信息的传递变得非常快捷，命令可以及时传达，并迅速得到实施。这是非 常重要的变化。 （二）对客服务手段 电子信息管理系统使得服务手段也发生了很大的变化。例如，前台办理宾客入住登记手续，原先是由手工完成的，现在可以通过预订信息直接打印出来，而且还能通过管理系统
3、把房间都分配好，客人来了以后，只要确认身份，签个字就可以了，非常快捷。同样，退房服务也是如此，无需再在前台排长队等候。 【案例】 客房前台化的服务趋势 在英国伦敦，一些酒店现在已经不再设立前台，所有的手续都可以在客房内办理。通过客房内电子信息管理系统的终端，既可以查看客户资料，也可以方便快捷地办理所有客户服务的手 续，实现了处处前台的管理模式。 从这种变化可以看出，未来的酒店管理的趋势就是客房前台化。 （三）权力与职责的转变 电子信息管理系统的出现，使得酒店的经济条件、宾客的期望值都发生了重大变化。为了适应这种变化，许多酒店纷纷开始改变自己的组织机构形式，重新分配权力和职责，尽可能地把权力下放
4、到基层，酒店各级人员的权力和职责开始重新界定。 宝塔式组织机构 传统的管理机构形式叫做宝塔式，是一个总经理在顶端，下面依次有经理、主管，直到员工的系列。如果是集团，还要在管理的顶端加上总裁、高级副总裁、大区副总裁、区 域经理、地区经理等。由于构成的层级非常多，所以信息传达的过程也就非常缓慢。 对酒店管理来说也是一样，总经理高高在上，掌握着决策权，下面是副总经理、驻店经理、部门经理、主管、领班，最后才到员工。在这种垂直式的组织结构中，决策权都集中在高层，基层的经理和员工没有决策权，这就是传统管理组织机构的一般形式。 图 1-1 企业宝塔式组织机构模式示意图 图 1-2 集团宝塔式组织机构模式示意
5、图 在这种体制中，各个部门只是在部门内部围着问题团团转，每个员工所关心的也只是怎样才能让经理满意，没有人去考虑这样做宾 客会不会满意，这就是传统管理结构带来的问题。 图 1-3 企业与集团宝塔式组织机构模式示意图 【案例】 布草不足导致送餐延时 美国的里滋 -卡尔顿酒店公司，是美国惟一一家获得国家质量奖的酒店企业。这家企业的总裁讲过这样一个故事：他们旗下有一家酒店，在经营方面和对客服务方面做得都非常好，但是常有客人投诉，说送餐服务的菜肴质量还不错，就是速度太慢，要等 40 分钟或者更长的时间。总经理接到投诉后就把送餐部经理叫过来，命令他把送餐速度提上去。送餐部经理回去后，此种情况有所好转，但是
6、不到两个月，又开始出现同样内容 的客户投诉，于是总经理就解聘了这位送餐部经理，然后命令新上任的送餐部经理着力解决这个问题。 新上任的送餐部经理的工作起初很有成效，但两个月后送餐的速度又慢了下来，于是总经理又再一次解聘了送餐部经理，重新招聘了第三位送餐经理。但这一位与前两位的情况如出一辙。总经理问这个送餐部经理：“送餐速度为什么上不去？”送餐部经理回答说：“因为电梯太慢了。”总经理认为这样的理由不能成立，于是决定亲自解决这个问题。 他先研究了送餐工作的流程，发现从接单到备餐、送餐，以及整个过程中的时间安排等都没有问题。可既然都没有问题，为什 么送餐速度上不去？他带着疑问陪着一位送餐员，从接到订单
7、开始，然后在厨房中备好餐，推着餐车上楼了。客人住在第二十八层，而他们的餐车在一楼上了电梯，到了二楼停了下来，一位客房服务员抱着一抱布草进来了。接着，电梯又在四楼停下了，这位客房服务员下去了，另外一位客房服务员抱着一沓毛巾进来了。到了六楼，这位客房服务员下去了，另外一位客房服务员又抱着一沓床单上来了。到了八楼，这位客房服务员下去，另外一位客房服务员抱着布草上来了这样的情况一直持续到二十八楼。送餐完毕，下来的过程也和上去时一样，中途不断地走走停停。 电梯 太慢的原因找到了，原来是由于酒店的布草供应不足，导致了客房服务员要不停地调配布草，因而需要不停地乘坐电梯上下楼，结果导致送餐过程被延长。而布草供
8、应不足的问题为什么长期没有得到解决呢？原因就在于每个人只看到自己职责以内的事情，看不到自己职责以外的情况，大家都按照各自的程序走：服务员没有将布草供应不足的情况告诉他们的主管或者行政管家，行政管家也没有要求采购部去给服务员配备足够的布草。于是，布草供应不足的情况就导致了送餐的速度慢，影响了别的部门。 点评：从这个案例可以看到，宝塔式组织机构的权力和决策权的集中已 不能适应现代企业经营管理方式的变化，不能更快、更有效地对变化做出反应，更不能满足宾客的期望。 扁平式组织机构 扁平式的组织管理机构由总经理、部门经理和员工构成，在集团则是由总裁、副总裁、区域或者是地区总经理构成，这大大缩短了管理的层级
9、。 在这样一种组织管理机构中，部门经理的权限加大了，一线员工对客服务的权限加大了，因此被称为扁平式组织管理机构。这种管理机构，实际上是现代酒店业的发展趋势，其特点是： 管理层次少 基层经理拥有决策权 经理的职责加大 信息流自下而上或双向 总经理 部门经理 员工 总裁 副总裁 酒店经理 图 1-4 扁平式组织机构模式示意图 【案例】 如家快捷的组织机构 如家是中国近几年来出现的一个经济型品牌，发展速度非常快，它从创办到现在只有四五年的时间，但整个集团已发展到上百家酒店。 2005 年，如家在美国纳斯达克上市，筹集了大量资金，发展更是如虎添翼了。通过考察它在北京、上海和广州的四家店，入住率几乎都接
10、近百分之百。如家成功的一个最大原因是，它能满足和超过宾客的期望，所以它们的大部分客户都是回头客，即通俗所称的长客。 上海如家集团的模式是：一 家酒店配备一个总经理，也叫店长，下设四个值班经理，值班经理下面是员工。这是非常简单的三级制度管理模式。任何一家酒店的店长，如果业绩好还可以分管另外一家店或两家店，甚至更多。 点评：如家分权式的组织结构模式中，权力和决策权下放到基层的经理甚至是一线的员工，部门经理就可以看到自己管理权限以外的东西，能够从总体上来看待企业的运转，从而协调跨领域，或者跨部门之外的事情，这样的管理模式就给酒店的成功打下了良好基础。 【自检 1-1】 请将您亲身经历或所熟知的管理模
11、式记录下来，以便在以后的学习中进行分析和思考： _ _ _ 管理权限的变化 管理机构的变化，使得管理权限和决策权发生了变化。这个变化就是，各个集团或者各家酒店都把权限和决策权下放到各个酒店，集团的总部只提供信息、分析的数据和简报，权力下放给酒店总经理，酒店总经理有了更多的职责。与此同时，主店总 经理也会把权力下放给部门经理，部门经理的权限也加大了，部门经理就有了增加职责的挑战。因此，这些管理权限的变化可以总结为以下三个方面： 集团权限下放 总经理权限下放 部门经理权限加大 管理权限下放最典型的还是美国的一家酒店，它的对客服务的权限下放到了一线员工。一线员工有两个口号：一是，不让一位顾客不满意，
12、宾客离开酒店，不满意不让走，一定要让顾客满意；二是，要百分之百地留住客人，也就是说，住过酒店以后，下次肯定还来入住。而这家酒店对客服务权限下放的一个重要措施是，每个一线员工有 2000 美元的决 策权。 【案例】 行李生送资料 在美国有一个家喻户晓的故事，一位宾客来到一家酒店以后，他的行李迟到了，而第二天他就要赶到另外一个城市去参加会议，参加会议的资料都放在迟到的行李里面。当酒店的行李生接到迟到的行李时，客人已经去机场了，所以行李生赶紧追到了机场。而等行李生到了机场时，这位客人已乘坐飞机到另外一个城市去了。于是，这位行李生就买了一张机票也跟着去了那个城市，把这个迟到的行李交给了那位客人。这种对
13、客服务的精神是值得赞扬，但是如果没有对客服务的授权，是不可能这样做的。这就是对客服务的决策权下放带来的行为。 第二讲酒店经理管理职责的转变（中） 管理功能的变化 （一）传统的管理功能 管理机构的变化会导致决策权限的变化，也会带来管理功能的变化。传统的管理功能有四大方面，即计划、组织、领导和控制。 1计划 计划就是为未来时期的经营建立一个目标，所有的管理层几乎都有计划的功能。例如，高层管理者制订战略的计划、总体的目标和长期的目标，为短期的或者有难度的目标打下基础，高层的计划指导了中层管理的短期年度计划，同时也为各部门制订了部门的目标，而这些目标也有助于企业的长期总体发展目标的实施。这就是制订 计
14、划的过程。 在这个计划中，最明显的表现就是每年做一次预算。预算从下往上开始，先给各个部门经理一个指标，做收入、利润和费用的预算；做完后上报给酒店，酒店的财务总监和总经理进行审核、协调，然后报到管理集团总部；总部根据集团的总体计划和总体目标进行调整。预算调整后再下发到酒店，总经理把这个预算指标下发给部门经理，部门经理再根据新的指标要求进行收入、利润和费用的调整，然后再报到集团。集团决策以后就变成了一个执行的计划。 所有的酒店经理都有计划的职责，这是从比较宏观的集团计划来讲，但是在部门的日常工作中，经理每天都 要做计划，如给员工排班，安排一个比较大的活动等都属于做计划。对于细小的计划，往往不需要做
15、笔录，而只是通过思考来确定。在做计划的时候，可能要问自己一些问题，把这些问题都回答了的过程，就是做计划的过程。例如，可以问自己：总体任务清楚吗？计划的核心和最重要的部分是什么？在做计划之前，有没有搜集所需要的资料？想不想让员工参与这个计划的过程？一项计划制订出来后，有没有后备的计划？在计划过程中，有没有有效地运用员工、设备和时间的资源？计划的完成期限是怎么定的？等等。 【案例】 花卉博览会外卖任务的计划 某政府举办春 季的花卉博览会，因为博览会办得非常成功，所以要举行一个大型的闭幕晚宴，晚宴中的一部分就由一家酒店来承担。这家酒店的餐饮部接到这个外卖的任务以后，就要做计划，需要知道参加这个晚宴的
16、人数是多少，每个人的标准是多少，菜单怎么定，用餐的时间是多长，出菜的时间是几点，是否是现场制作，贵宾和服务的规格是什么，要多少服务员，要多少厨师，多少餐具，多少酒水，等等。回答这些问题的过程，实际上是制订计划的过程。这些问题回答清楚了，计划也就制订出来了。 2组织 组织就是如何来完成工作目标和计划的过程。企业的计划或者预算下来 以后要分配到各个部门去完成，各个部门就要在自己内部组织计划或者预算的落实工作。 例如，花卉博览会的晚宴就要考虑采购，如食品、酒水等，必须按照规定的菜单上的菜品来进行采购，这就牵涉到库管和人员配置，如需要 25 名服务员， 5 名厨师，所以还要考虑有没有这些相应的员工，对
17、他们进行什么样的培训，如果出现意外的情况采取什么样的措施，如何与其他的部门配合，等等。如果需要 12 个人的餐台 25 张，但是酒店只有 20 张，就要考虑：另外的 5 张怎么样去别的酒店借？如何运到现场？在运输过程中，器皿和菜放在哪个位置？这些都需要具体协调，也就 是一个具体的组织过程。 3领导 领导功能，指的是对部门和员工完成企业目标施加影响的行为，就是在具体的运作工程中，怎样去创造一个有利的环境来鼓励每位员工更大限度地发挥自己的能力，这个过程包括对员工的监督、激励和考评，整个过程就是领导的过程。在这个过程中很重要的一个部分是，要通过表扬来激励员工的积极性，通过表扬来激励员工，同时尽可能征
18、求员工的意见。如果员工的意见可以考虑的话，应尽量加以采用。同时，在这个阶段经理以身作则也非常重要。 例如，在花卉博览会闭幕式的晚宴上，要对现场的服务人员进行培训，让他们了解任 务的重要性；和员工一起讨论怎么能够把宴会办得更好；员工如果提出好的意见就要采纳；当员工有问题的时候就要尽量地帮助解决，关心员工的同时换取员工更大地投入。在宴会结束以后，一定要进行总结，要表扬表现出色的员工。所以，在这个环节中，领导的以身作则作用非常大。 4控制 控制阶段，是指把企业的目标和目的贯彻到部门或者每一个员工的工作标准之中。例如，经理拿到预算指标以后，要把任务分解到每一个员工每天应该做的工作中，并且用这个标准来考
19、核员工，同时要结合实际对任务进行修订。如一个预算指标要求前六个月就把全年的指标完成 ，这个时候就要对后六个月的指标进行调整，调整的重点不是收入指标，而是与收入配套的费用指标，如果费用指标不增加，下面的收入也很难做。 所以控制的阶段，就是把部门的工作情况经常和预算指标进行对比，如果员工的工作达标了，就要表扬；如果没有达标，就要进行检查，找出原因，及时采取弥补措施。 第三讲 酒店经理管理职责的转变（下） （二）新功能 传统的管理功能里有计划、组织、领导和控制四大功能，但这四个功能不是截然分开的，而是交叉的、同时进行的，另外，新的管理功能又增加了协调和人员配置两个方面。 1协调 协 调是指有效地利用
20、资源，达到企业目标的管理活动，包括部门内部的协调、酒店内部的协调。例如，花卉博览会闭幕式晚宴中，酒店内部要与采购部、保安部等部门协调，甚至要与酒店外面的单位协调，如借餐桌等。 2人员配置 人员配置是指人力资源的资本周期。例如，确定员工需求、培训、面试；员工招进来以后，还要排班、负责员工的发展，这些工作的完成是一个完整的周期。原来，这部分工作都是由人力资源部来做，管理功能调整后，经理就需要掌握这一部分功能。 【自检 1-2】 酒店 经理 管理 功能 为未来时期的经营建立目标 是 否 组织员工完成工作目标和计划 是 否 对部门和员工完成企业目标施加影响的行为 是 否 把企业的目标和目的贯彻到部门或
21、者每一个员工的工作标准之中 是 否 能有效利用各种资源 是 否 能合理安排人员配置 是 否 【案例】 招收新员工 进行员工招聘，首先要确定招什么样的员工，可以用工作说明书和工作细则来进行确定。 工作说明书是对岗位的具体工作任务以及素质要求的阐述，比较典型的是餐厅服务员的工作说明书。首先说明岗位是餐厅的服务员，这个 岗位的工作有一系列的工作任务，例如迎接宾客、给宾客呈上菜单、给客人点菜、在点菜的过程中要能够回答菜单上所有的问题、能够对客人的点菜提出一些建议、点菜的时候要默记或笔记，上菜要按照顺序和客人的要求，等等。 同时，对于工作岗位还有素质要求，如教育、经验、健康、服务态度等。教育方面的素质包
22、括，要求中文能听、能说、能写，与客人能流利沟通，酒店有外宾时要会简单的英语，部分的酒店还要求地方化，例如在广东能讲粤语的优先，在海南能讲海南话的优先。健康的要求包括，要能够快走，能够长时间站立，能够进行重托，如宴会时 25磅要能够 托起来。另外一个要求是服务态度，服务态度包括微笑、对客服务的意识等。 一个新加坡酒店的总经理选用员工的标准有三条：第一条，看会不会微笑。他认为，笑容是不能通过培训产生的，会不会笑是天生的；第二条，看会不会鞠躬。因为新加坡跟中国不一样，主要是四大民族，有的民族不能鞠躬；第三条，看会不会道歉。例如，明明是客人错了，也要能非常客气地对客人说：“对不起，是我错了。”他通过这
23、三条来看应征者的服务态度，从而选用员工。 工作细则是对员工技能的要求，在工作细则之前，还有工作任务清单，这个清单把餐厅服务员一天、一个星期，或者 一个月可能做得工作排列下来，一共可能有三四十项工作。工作细则就是指任务清单怎么去做。例如，一个前台接待员的工作清单包括：要着装上岗，上岗以后要看前台日志，要处理预定宾客的接待、无预定宾客的接待、团队的接待、贵宾的接待、超预定的接待、散客退房、团队退房、快速退房等工作任务。前台接待员的前台接待就包括一个操作程序：首先看客人有无预定，其次要验证等级，第三要确定付款方式。每一个程序都有操作步骤，每一个步骤里都有一个标准的工作流程。 招聘分内部招聘和外部招聘
24、。内部招聘是从现有员工中选取适合填补空缺的人选，内部招聘的 好处是提高了被提升的员工的士气，也提高了其他员工的士气，这种方法也可以比较准确地测算应聘者的能力，同时成本也比外部招聘低，不用打广告，很多的程序可以省略掉。但是，内部招聘也有不足的地方，可能会产生裙带关系，滋生不良的风气，而且在填补这个空缺的同时又造成了另外一个空缺。提升的岗位适合使用内部招聘。 外部招聘是从企业的外部应聘者中选取应聘人，这种方法能为企业注入新鲜的血液和思维。如果新招聘员工是从竞争对手企业来的，还可以了解竞争对手的动向。同时，外部招聘还可以增强内部员工的自豪感。外部招聘的不利之处是，新员工有 一段适应企业文化、经营理念
25、的过程，还要对其进行入职培训，在短时间内的劳动生产率不高，同时也会影响到在职员工的情绪。 管理者的多重职责 传统观念认为，经理是计划者，但是在实际工作中，经理并不是每天都在做计划，或者并非他的所有的工作都是按计划进行的，经理还有其他的决策和职责。 （一）公关 经理在很多时候需要以领导的身份去出席各种仪式，这就是公关的需要，例如每天送往迎来，迎接贵宾，陪同要人，这是对外的公关；对内要鼓励员工，营造良好的环境，让他们更好地去工作，这是横向的公关。 【案例】 以家为酒店 某酒店总经理说“人家都是以酒店为家，我是以家为酒店。”他解释道，自己每天早上起床后就到酒店去上班，晚上很晚才回来，就连春节期间也经
26、常在陪同领导和宾客，这也说明公关在经理的工作中占有很重要的地位。 （二）信息传播 信息传播是指酒店的对外宣传和沟通，例如，每天参加晨会时要尽量发表自己的意见，当别的部门把信息发过来后要及时地反馈。保持信息流的顺畅，才能使酒店快速地处理事件。 （三）决策 企业经理每天都在做经营决策。与供应商讨价还价，给员工制订目标的时候与员工讨论，对部门的要求进行讨论回馈，这些都是决策的过 程。 管理技能要求的变化 在酒店管理中有三大技能，即操作技能、人际关系技能和管理技能，传统的管理模式和新的管理模式对这三大技能的要求不尽相同。 （一）操作技能 操作技能是指与自己专业有关的知识和技术，例如，厨师做菜的技能、行李生给客人引领房间的技能等。 （二）人际关系技能 人际关系是指一个经理在不同的层面上与他人共同工作的技能，这实际上是与人打交道的能力。
