1、 1 “贩卖人脉”生意越做越火 三百六十行，行行出状元。外语学院毕业的毛丽莉，开拓出一个新行当：依靠人脉贩卖“老外”，平均月入达到 2 万多元。展览公司老板的“损招” 1983 年出生的毛丽莉是江西省九江市人，高中毕业后报考了广州一间外语学院。在学校，她认识了几名外籍教师。通过外籍教师的介绍，她与更多广州的老外成了朋友。此外，她还通过参加英语角、泡吧等机会，结识了更多的老外。她当时觉得自己只有认识尽量多的老外朋友，才能提高口语水平。但不曾想到，这些老外朋友日后会成为“财源”。 2005年 7月，毛丽 莉毕业后进入广州一间展览公司做业务文员兼翻译。毛丽莉拿着四五千元的月薪，感觉挺好。毕竟，刚毕业
2、的大学生，能拿到这样工资的人不算太多。可不久她就发现了问题。这家展览公司举办的展会很多，但规模都不大，参加的国外采购商太少。结果每个展会结束，参展商和采购商都怨声载道，因为双方都没能实现预期的目标。 公司老板自然也发现了问题，但又不舍得花大钱提高办展水平，而是想出一个“损招”：在一时无法吸引国外采购商的情况下，如果能造成展会红火的假象，让国内参展商产生错觉，就会继续报名参加下届展会。老板找到毛丽莉，说： “小 毛，听说你在广州有许多外国朋友，这届展会，你把他们都约来免费参观吧，人越多越好。他们不但免费，公司还将车接车送，并为他们免费提供丰盛的午餐。至于你，不会让你白忙，每约一个2 老外，公司奖
3、励 5 元。” 当时她只是单纯地认为，这是老板扩大展会影响力的一种宣传手段，于是立即联系广州的外国朋友，外商、外教、留学生、领事馆人员、外国打工者这些外国朋友人传人，数量越来越大，甚至连到广州旅游的老外也被拉来了。一时间展会上老外云集，白皮肤、黑皮肤与英语、法语、德语、日语交集 “人脉”可变为现金 看着这么多老外，国内参展商都很兴奋，认为做大生意的机会来了。这些老外不是采购商，只参观不订货，展会的成交效果自然很差。但国内参展商不了解内幕，看着这么多老外来询问，自己的货却订不出去，只怪自己的工作不到位，或是产品不对路，或是价格没有竞争力，或是翻译水平不行除了少数国内参展商心生疑惑外，大多都准备调
4、整工作方式，来年再搏一把。于是，展会结束时，有三分之一的国内参展商当场报名交订金，参加下届的展会。 展览公司老板乐开了怀，毛丽莉一次性地拿到了 2 万多元奖金。不过，后来从公司老板得意忘形的言语中， 毛丽莉意识到自己成了老板的“帮凶”，欺骗了众多国内参展商。弄清楚了其中的“机巧”之后，毛丽莉有些烦恼，领奖金时的喜悦也被失落所代替，有了辞职的想法。当然，在辞职之前，她要为自己想好“后路”。以后做什么好呢 ?想着想着，毛丽莉想到了老板欺骗参展商的事：老板当然是个奸商，可他也让自己知道，可将3 “老外人脉”变为现金。如果不以欺骗为目的，不也可以利用人脉赚钱吗 ? 想到这里，毛丽莉心头一亮：现在中外交
5、流迅速增多，广州作为国际化大都市，许多机构都对老外的外语专长有需求，像培训机构、翻译机构、配音机构及其他企业等。如 果与这些机构合作，向他们推荐合适的人选，将实现多赢的局面。 “贩卖外教”生意越做越火 毛丽莉越想越兴奋，合同期一到马上从展览公司辞职，开始了自己贩卖“老外人脉”的生意。毛丽莉一边通过各种途径，认识更多的老外，建立“老外信息库”，一边与各类学校和各类企业联系，了解他们的需求，建立“需求信息库”。外国朋友的最明显的“价值”，在于他们说着与汉语不同的语言，特别是以英语为母语的老外，在国内有着很大的需求。毛丽莉“贩卖老外”的第一个切入点，是将以英语为母语的老外“贩卖”到各类学校和培训 机
6、构中去。 为了“不让孩子输在起跑线上”，在广州这样的大都市，有条件的父母们都想法设法为孩子提供优良的成长环境。其中，让孩子置身于纯正的英语环境，让孩子学习正宗的英语，是父母们最热衷的。因此，各种英语幼儿园、英语贵族小学、英语中学，甚至英语夏令营就应运而生，针对成人开办的各类英语培训机构也是持续地红火。但是，这些学校和机构要找到合适的外教却并不容易。毛丽莉看准这一点，利用手上的资源，做起了“贩卖外教”的生意。 4 每给一所学校成功推荐一个外教，她可以获得几千元不等的报酬。最火的时候，她手里掌握着近百 个适合做外教的人的名单，每个月可做成十来笔生意。更重要的是，每做成一笔生意，外国朋友开心，她开心
7、，学校也开心，对想学英语的孩子们也有好处，皆大欢喜。 随着“英语外教生意”越做越火，毛丽莉有了一定的知名度，开始向别的领域开拓生意。 2006 年 5 月，毛丽莉接到一家公司的电话。该公司承接了深圳一家专门接待外宾的场所的软件改造工程，该外宾场所的配音系统要求有英语、德语、法语、日语、意大利语、西班牙语、阿拉伯语、韩语八种配音，这对他们来说是个大难题，问毛丽莉能不能帮忙。 毛丽莉发动外国朋友帮忙寻找合 适人选。一个星期后，她找齐了 8 个人，他们分别以上述八种语言为母语。这家公司给了毛丽莉 5 万元，让她负责操作配音的事。她拿出 2 万元作为配音费，分给 8 个老外作为报酬。余下的 3 万元，
8、则成了利润。以这笔生意为切入点，毛丽莉又开始进入配音行业，为机构和企业服务。因为随着国际交流层次的提升，许多有实力的企业在自己的外语宣传片中，开始使用地道的外语配音。毛丽莉正好大展身手，为这些企业推荐以某种特定外语为母语的老外们，为企业的外语宣传片配音。 金融危机反而是利好 到 2007 年，毛丽莉的“贩卖老外” 生意进入了黄金时期。不但国内5 众多的企业、机构、学校开始与她合作，连众多的老外朋友，也被她的工作热情感染，喜欢上了她。老外们开始邀请毛丽莉到国外旅游，北美洲、欧洲、东南亚，一年时间里，毛丽莉游历了十几个国家，认识了更多的老外朋友。 进入 2008 年，毛丽莉在国内外都拥有了一定的社
9、会资源，手头也有了些积蓄，她决心提升自己所从事的事业的文化层次。她不再满足于“贩卖老外”，而是开始与国内外的出版机构、电视台、文化演出机构等联系，希望在出版、节目制作、演出交流等方面为国内外的机构牵线搭桥。 200B 年秋，美 国金融危机引发全球经济衰退，但这没影响到毛丽莉的收入，反而对她是个利好：产品出口难了，企业更需要拓展与国外交流的渠道，这使毛丽莉不愁找不到客源；找工作难了，许多人选择这个机会学习外语充电，教育培训机构的拓展让毛丽莉更有空间；国外经济不景气了，愿意来中国寻找机会的老外更多了，毛丽莉选择的余地更宽了。 2008 年 12 月，毛丽莉一面继续“贩卖老外”，一面投身于国内外文化交流事业。虽然没做出什么成绩，但她一点也不灰心，坚信这项事业的前景是光明的，目前即使做不成也没关系。她说，她喜欢玩，所谓“贩卖老外”就是一边 工作一边玩，在酒吧、咖啡厅，在与老外和国内朋友的说笑之间，生意就做成了，每月平均收入可达到 2 万元以上，她希望继续一边赚钱一边玩
