1、 与猎头打交道的学问 随着越来越多的公司在中国深入开展业务，人力资源市场上也相应出现更多职位空缺。在中高级管理人才、专业技术型人才的跳槽中，猎头公司发挥的作用越来越显著当然，这还是对公司而言。 其实，除了最常见的为某个中高级职位定制化招人外，猎头公司还有其它很 多事做。来自不同类型公司的委托招聘条件各不相同，因此处于不同职业阶段的公司人都有可能成为猎头公司的潜在目标。 即使具备相似的资历，公司人对猎头的熟悉程度也可能会存在很大差别。这主要与公司人从事的行业有关。 一些流动率较高的行业，公司人跳槽相对更频繁，与猎头顾问接触也就更早、更多。典型的比如金融和 IT 行业，或者消费品行业的市场或销售。
2、另一些近年来扩张较为迅速的行业，如互联网、金融投资、高端制造业、房地产等，对高级管理人员有着更大的需求，于是有着较深资历的公司人也会常接到猎头顾问的电话。 接到电话， 你可能会觉得被打扰了，但同时这也印证了你具有竞争力。 与猎头公司接触，从某个角度来说，可以当作是得到了一种咨询服务。与猎头顾问打交道的过程中，公司人首先可以获得不少与自身相关的有价值的信息 ;其次可以增加求职机会 ;另外，相对于根据公开信息自己去留意潜在工作机会，在猎头顾问的建议下，还能够在找工作时提高效率和精准度。 以上这些你都不必为之付费，也用不了多少时间。 猎头公司只向企业单方收费，针对企业给出的招聘要求，专业的猎头顾问在
3、一系列细致的准备工作后才会进入到与候选人接触的阶段。至于职位方面的沟通和 面试安排都是“后话”。因此，为你的“职业咨询”埋单的，可能是你将来的雇主，或者根本没有得到你“芳心”的某家公司。 对大多数人来说，和猎头顾问保持联系、让猎头公司了解你，并不只是为了获得推荐、拿到 Offer、提升职位、赚到高薪当然，这些也都是必不可少的。和猎头打交道是一种技能，也可以成为你的工具。 01 接到猎头电话时 就算你对电话中提议的工作不感兴趣，也不必果断拒绝，或许以后还有机会与他们联络。 目前在医药行业担任销售总监的沈达曾经接到过不少猎头的电话。他印象最深的一通是在一次晚饭后，电 话中的猎头顾问前几句话让他觉得
4、寒暄得很专业， “客气，但没有废话”。对方没有询问他是否有换工作的意向，而是提及了一些行业信息，接着表明“您这样资历的销售经理，目前有几个不错的机会”。 当时让沈达有些惊讶的是，对方不仅知道他的职位，大致的薪酬范围，连他正在负责哪些地区、有哪几个关系较好的客户都知道，“能够把功课做到这种程度，不太容易。”与自己接触过的其他猎头相比，对方在电话中的专业度给沈达留下了好感。当时他并没有换工作的意图，但也同意将自己的简历提交给对方留档， “其实我的简历他们肯定早就有了，”这样做是 向对方表示自己并不排斥今后的职位推荐。 对于公司人而言，如果目前正有换工作的打算，在听到猎头的电话时，一般都会选择避开同
5、事和老板，跟猎头做进一步的沟通。退一步说，作为猎头认可的合适人选之一，听一听他们对你的定位和评价也对自己有益无害。不过，若真有被“骚扰”的感觉，也不妨在电话中直言。 02 如何与猎头保持联系 ? 潜在的候选人不止你一个，要懂得如何让猎头顾问第一时间想起你。 一般来说，职位层级越是高的公司人，每一次职业变动所需要的时间也越长。因此等到想换工作时才和猎头顾问联系并不是最明智的做法 。 在某种程度上作为公司人的职业顾问，猎头顾问不仅需要了解候选人的技能、感兴趣的领域，也包括价值观和工作风格。一位在猎头行业有多年工作经验的顾问表示，他更喜欢在平时和候选人接触中，与他们谈及期望的企业文化、对自己的认识与
6、定位，以及未来职业目标等，在有进一步的了解时，也会从职业生涯规划和转换的角度提出一些建议，比如跳槽、换工作其实并不是唯一的选择。 另外，从猎头公司获得一些职位信息时，如果自己不作考虑，但认识的人中可能有潜在的候选人时，也可以帮忙推荐自己认为合适的朋友。有一部分公司人就表示，会将自己认 可的猎头顾问视为朋友圈中的一员对待。 对于大部分职位来说，潜在的候选人不在少数。但猎头公司未必能找到或者联系上每一位潜在候选人，所以主动让相关领域的猎头顾问记住你，会大大增加你获得面试的机会。 03 怎样主动认识猎头 ? 很多公司人还在疑惑自己不知怎么就被猎头找到，另一些人则在打听如何主动结识猎头。 正在新加坡的
7、陈铭鑫最近给好几家中国总部位于上海的猎头公司打了 Cold Call(陌生的拜访或者推销电话 )，“我想找一份资产管理类的工作，我对生命科学和医疗行业都挺熟，听说你们公司最近有相关的职位 ?” 这是陈铭鑫在新加坡念 MBA 到第二年临毕业时，学习期间曾经实习过的一家新加坡的基金公司愿意留用他，就读的商学院也有一些本地的工作机会推荐。因为家庭原因，他希望能够回到上海工作。 在出国之前，他有过将近五年的金融行业工作经验，对行业情况并不算陌生。但这次找工作，他感觉一方面自己对国内相关行业的认识还停留 在两年前，另一方面个人的资历和背景又有了较大的变化。他觉得在自己所熟悉的范围内，难以很快找到合适的工
8、作，而自己想要的职位，在普通网站上也不容易搜索到。 他的 MBA同学有人开始向相熟的猎头顾问打听 他们曾经通过猎头换过工作。于是，陈铭鑫决定主动来认识猎头顾问，为自己的求职争取更多可能性。 简单说明自己的情况和留下联系方式后不久，就有猎头顾问来向陈铭鑫询问更详细的职业经历。但紧接着猎头顾问陆续推荐的两三个职位中，并没有他满意的。 与此同时，也有同学帮忙将他的简历转发给打过交道的猎头公司，那样他也得到 了两个职位推荐。 陈铭鑫认真比较了一番，选定一个，经过两轮面试，在按计划回国后就很快在新公司入了职。 公司人如果想要自己的职业发展顺利，或者能够常常接触到好机会，就应该有主动为自己的职业发展做铺垫
9、的意识，其中就包括结识自己所在行业圈内的猎头顾问。 主动认识猎头的方法并不复杂，对于自己所认可的猎头公司可以主动联系，直接向对方留下联系方式和个人简历，顾问会将你的资料放入相应的信息库中。之后他们在寻找候选人时若搜索信息库，你就会进入他们的甄选范围。 除此以外，在各个猎头公司的求职网站上通常也能找到代理发布的职位信息，适合那些当前有具体求职意向的公司人。公司人发送简历之前先了解清楚各猎头公司的不同业务重点。 04 与猎头打交道能得到什么 ? 把猎头顾问作为你的职业发展顾问，或许能在不止一个方面受益。 猎头的服务更多是咨询性而不是销售性服务，对候选人也是同样的信息的交互。 要为特定职位找到相匹配
10、的合适人选，猎头公司必然对雇主和候选人都得抱着谨慎的态度来对待。对于公司人而言，猎头顾问可以充当职业顾问的角色。 董威有着 14 年工作经历，曾经 换过 4 份工作。他很满意目前的这份工作，也做好了在这家公司长期发展的打算。因而每当过去打过交道的猎头顾问联系他时，他只是简单聊聊近况。 不过他还是觉得，在猎头顾问那里可以获得不少与自身相关的有价值的信息，包括市场趋势、行业变动、或者某些类型职位的“市场行情”。不少公司的某些空缺职位在招聘时并不完全对外开放，从猎头那儿则等于多开辟了一条渠道获取职位信息。董威曾把来自猎头顾问的信息转发给一些行内的朋友，帮助他们获得了不错的职位。 另外，有些猎头公司还会举行一些行业沙龙，或者小型的同行联谊、论坛活动等，公司 人可以藉此认识更多的朋友，建立更多的关系，除了职业机会，还可能有一些项目或融资机会。一般来说，朋友圈越大，被猎头找到的机会也相对越高。 推荐文章： 如何稳妥地处理好猎头提供的跳槽机会 最容易跨行业跳槽职位排名榜 麦田猎头：外企求职的三大要点 麦田猎头对简历照片的建议 做兼职猎头有哪些好处？ 麦田猎头：一个销售总监的面试经 猎头存在的价值有哪些？ 猎头顾问需要良好的“第六感”
