1、 斯得雅货品陈列指导手册 STAVA-PX-Betty 1 货品陈列 货品陈列是店铺重要的宣传手法，更是吸引顾客注意力的一种方法。 目的 ： 1）塑造店铺的形象 2）加深顾客对商品的印象 3）突出货品重点、主题 4）增加顾客购买欲望 5）提高营业额 6）提高店铺竞争能力 斯得雅货品陈列指导手册 STAVA-PX-Betty 2 货品分类 在陈列前，应先根据卖场的空间、通道的走向、货架的位置，把卖场合理的划分为不同的展示区，再把货品分类，有重点、有主题的进行摆放。 A、首先分出不同的大类，例： 正装区 、 休闲区 、 运动区 、 配件区 等大类区域，把同种货品集中摆放，便于客人选择； B、货品细
2、分： 外套类 、 棉衣类 、 西装类 （套西、单西）、 夹克类 、 毛衫类 、 衬衣类 、 T 恤类 、 裤类 、 配件类 ；然后再按不同类别 货品的具体摆放细则进行陈列。 斯得雅货品陈列指导手册 STAVA-PX-Betty 3 货品摆放 一货架：（叠放） 1、货架高度 80cm 150cm 的位置，符合人的水平视线范围，是整个货架最“显眼”的地方，也是整个货架的“黄金位置”，应尽量把重点货品、当季货品或推广产品，放在此位置，作为重点展示区。 2、货架 150cm 以上的位置，客人在近距 离观看，须仰视方可看清， 此位置可以作为展示区摆放半身模特、 POP 宣传画、广告牌等，效果会较突出。
3、3、货架 80cm 以下的位置，客人在触摸或看、拿，货品时需弯腰或下蹲方可看清、取到，因此该位置的货品容易被忽视，可做配件商品造型陈列区使用，例：大箱包、鞋子等；也可把重复的、数量多的货品放在此位置，作为储备小仓库使用。 货架上的货品均以 叠装 方式出现 基本折叠方式可分为： 常规式 、 宽幅式 、 图案式 ，三种 常规式：直接除去包装，折叠成长方形或正方形即可，适用于： T恤、毛衫、薄料上衣、衬衣等； 宽幅式： 除去包装，折叠成长方形（宽大于长），适用于：棉搂、夹克、厚料毛衣等； 图案式：运用折衣模板等工具，折叠时将货品上的图案展示出来，适用于：有图案、有装饰、有特色的货品。 斯得雅货品陈列
4、指导手册 STAVA-PX-Betty 4 注： 1）、同一层板尽量放同一系列产品； 2)、 每曡货品摆放数量尽量一致； 3）、每叠货品的颜色尽量统一，如断色断码也可把同款不同色放在一起； 4）、每叠货品的件数为 4 6 件较佳；（夹克不得低于 2 件） 5）、所有货品要除去包装（白色可除外） 6）、同一层板所放货品之间间距要相等； 7）、货架上每一列与每一行都要摆放整齐 -左右，上下对齐 ； 8)、同一块层板上所摆放货品折叠大小要一致。 9）、 颜色：上 -浅 下 -深； 或 上 -明 下 -暗； 10）、尺码：上 -小 下 -大； 斯得雅货品陈列指导手册 STAVA-PX-Betty 5
5、11）、质地：上 -薄 下 -厚； 或 上 -轻 下 -重； 12）、所有的上衣在层板上的摆放方向统一为领口往里； 13）、摆放衬衣时，为防止倾斜和衣领变形，可一正一反摆放； 特别说明 ：西装类、裤类，一般不主张在层板上折叠摆放，较适合吊、挂展示； 同季货品尽量摆放在同一货区； 所陈列货品均应把吊牌、说明书要放在衣服内 里，不要露在外面； 二） 挂通：（挂装） 斯得雅货品陈列指导手册 STAVA-PX-Betty 6 1）、不同品种展示前要先分大类后，然后再进行排列； 2)、所展示商品的正面大方向应跟据卖场各主通道方向决定 ,要保证客人 观看、拿取货品可以看到货品的正面为主导思想； 3）、展示
6、时挂通两端（头、尾两边）都要以正面形象出现； 4）、挂通上展示用衣架要统一、挂钩方向要一致； 5）、所有展示货品都要除去包装（白色除外）； 6）、所有展示货品扣子扣齐、拉链拉上； 7）、同一款式，颜色较多的货品，在货源充足的情况下可把颜色全部展示；如货量不足也应尽量 展示在 2 件以上； 8）、尺码：由大到小 （ M、 L 号较适宜；特大、加大号尽量不要挂出） 9）、颜色：由浅到深、由明到暗； 10）、陈列商品距离地面的高度不得少于 20-25CM 11）、如挂通长度在 100CM左右：厚棉搂类数量为 8 10 件 薄外套、夹克类数量为 10 14件 斯得雅货品陈列指导手册 STAVA-PX-
7、Betty 7 上衣（ T 恤、衬衣、等）数量为 18-22 件 裤类数量为 16 22条 12）、裤子的挂法： 可采用半夹式、 2/3 夹法陈列； 所 有货品要统一拉上拉链、扣上纽扣； 统一将所有裤子带拉链的一面向外，方便客人观看，并能保持整体陈列的美观； 尽量选择尺码相近的货品陈列（腰围 30 34 英寸为宜，不可过大，以免太长），以保持整齐； 将所有的吊牌内置，不可吊在外边。 特别说明 ：新到产品、过季商品、打折品、特买品应分开挂列，并明确标识。 如整列挂通需要标价签，只标大类别的第一件即可。 货架旁边可搭配全身、半身模特或 POP 海报说明。 三）象鼻通、十字通（正挂） 货品均以正列方
8、式展示 1） 展示货品件数为 4 6 件； 2） 尺码：由小 大；（尽量用 M、 L、 XL 号） 3） 颜色：由浅 深、由明 暗 ； 4） 所展示货品的扭扣要扣齐、拉链要拉上； 5） 每一条象鼻通、十字通上所挂货品要是同一类别（例：第一件是西服后面三件都要是西服，但不一定要是同一款或同一颜色）； 6） 西装类较适合用象鼻通展示，但展示时要配搭衬衣、领带； 7） 展示夹克时，要把衣袖放在口袋内； 斯得雅货品陈列指导手册 STAVA-PX-Betty 8 8） 在象鼻通、十字通上展示货品，可以套系搭配共同展示（例：上衣 +裤子 +鞋子 +背包），有利于客人成套购买，也便于营业人员做附加推销。（注
9、：套系搭配时要注意和谐） 9） 所展示货品必须 整洁、干净、无污渍、无折痕；（要熨烫） 三 )橱窗： 图片来源：斯得雅 .惠娜 图片来源：斯得雅 .惠娜 斯得雅货品陈列指导手册 STAVA-PX-Betty 9 橱窗陈列是商品广告形式中最为重要的一种形式 ，通过一个主题鲜明、风格独特的橱窗，可以向顾客表达最新商品信息，和店内服装风格，还能起到改善专卖店整体形象的作用。 1) 主题要明确； 2) 选择适合自己品牌定位与品位的陈列形式； 3) 确立基础色调 参考方法： A、 按季节变化进行陈列：根剧季节变化展示当季货品，有利于销售 ； B、 主题概念进行陈列：以一个主题为陈列要点，把相关货品集中陈
10、列 如：圣诞节 -突出节日气氛及节日新衣； C、 重点性、特色性：在橱窗内集中推荐、介绍某一类货品，适用于新产品、重点产品、主力推广产品的宣传。 特别说明： 1)给模特穿着时要注意套系、色系配搭的和谐 2)为给顾客新鲜感，模特至少一星期更换一次。 四） 店铺 POP 陈列 店头 POP 是店铺常见陈列方式，具有使顾客更好认识货品，提高其购买欲 望、推动销售的作用。 1、 海报：大海报一般应放置在橱窗内，收银台后面等明显的 地方。小海报可 放置于或贴在客人经常走动的路线上或玻璃上，注意要定期更换； 2、 吊旗（挂旗）：悬挂在店内货品上方、通道上方或店头内口。一般会根据 季节变化、活动内容的变化而
11、定期改变； 3、 层板卡：放在货架层板上方或下方，标注此层板上陈列的货品名称、价格； 斯得雅货品陈列指导手册 STAVA-PX-Betty 10 3、 人工绘制的 POP：当发生临时性促销活动，而公司印制的宣传品未到时，所采集的应急手段。制作时要注意 POP 的主题要清晰，内容要符合活动有关，还要特别注意整齐和清洁。 五）配件陈列 配件在陈列时最好放在收银台旁边或显眼处以防丢失 领带： 1）、陈列时 ，先区分格调，净色与花色分开； 2）、可采用 吊挂 方式，每档至少出样 6 条； 两档以上陈列时，亮色在上，暗色在下； 颜色要遵循：明 暗； 暖 冷 或 冷 暖； 3）、也可采用花样式： 缠绕式 、 竹笋式 、 棱角式 等陈列。 4）、可搭配衬衣同时展示； 包 ： 1）、以正面或侧面方式集中展示； 2）、可重复出样以增加视觉冲击效果； 3）、要把展示的样品填充满，充分显示其形状。 皮带 ： 1）、可采取 吊挂 和 圈放 陈列方式； 2）、可配合模特共同展示； 3）、经常擦拭，保持外观清洁。 其它 ： 1）、如手笔、笔、打火机、票夹等易丢失的小物品，可放在精品柜、或带平台的收银台内； 2）、陈列形式要：简洁、明快、醒目； 3）、可做套系组合，例：票夹 +打火机 +皮带 +手表，组合。
