1、 重庆地方 门户网站 运营 策划书 （ -巴渝人家 ） 前 言 根据要求，根据 我 个人分析， 博沃科技 收集了大量的资料，浓缩 一些信息方面的分析，重点写后期的拓展与市场运营方面。写了很多策划了，目前 我 认为还是定位最重要，而阐述定位的大量信息就放在其中，重要的还是能够可执行，可运营，可赢利，可收益。同时希望大家支持，多多指教，也希望能够在长期的奋斗与实践中获取自己的成绩与风格。 目录 第一章 市场调研分析报告 1.项目分析 2.同类的对比与参考 3.产品优势与市场前沿分 析 4.市场预测与战略规划 第二章 产品市场推广策略 1.推广策略 2.栏目建设的设计的方案 3.网站运营 4.赢利方
2、式 第一章 市场调研分析报告 据 CNNIC 最新统计： 中国互联网络信息中心 (CNNIC)1 月 13 日在京发布了第 23 次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，截至 2008 年底，我国互联网普及率以 22.6%的比例首次超过 21.9%的全球 均水平。同时，我国网民数达到 2.98 亿，宽带网民数达到 2.7 亿，国家 CN 域名数达 1357.2 万，三项指标继续稳居世界排名第一。 CNNIC 报告显示，我国网民规模 已经接近 3 亿，较 2007 年增长 41.9%，互联网普及率达到 22.6%，略高于全球平均水平 (21.9 % )。这是继 2008 年 6 月中国网民规模
3、超过美国，一举成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。 与此同时，调查显示，过去半年来， 90.6%的中国网民使用过宽带接入互联网，也就是说， 2.7 亿中国网 民使用了宽带访问互联网，较 2007 年增长一个多亿 大家都知道互联网是一个信息服务行业，而地方性门户就是一个针对某个地区的信息交流平台。 以上种种迹象表明，地方性门户网站已经渐渐成为 互联网发展的主体，将会占领中国包括农村在内的所有市场，也就是，只要是有人生活，有企业、店铺、超市、学校等各个方面的生活圈，地方性门户就会被需要！由此来看，我们的 重庆地方门户 网站也需要辐射到这些 重庆各大 区域，包括
4、企业、商家店铺、超市与消费、学校 浏览的大量的网站有关于 重庆地产 ， 重庆旅游，重庆美食，重庆特色 ， 山城重庆 雾都重庆 发现 长江边上，三峡特色 丰都鬼城，白帝城， 其独特的民族文化、先进的商业云集、优异的地理位置以及缺乏好的网站这一现象。 2.同类的对比与参考 国内几大门户网站的对比与参考： SINA: 新浪网作为全球最大的中文门户网站，拥有无与伦比的品牌知名度，是全世界华语网民云集之地。网站内容的精品质量得到网民的普遍认可，已拥有固定网民用户 5000 万，日浏览量 30 亿，网民集中在 1840 岁之间。非常适合一些常见产品和服务的宣传。 SOHU：国内门户网站之一，同样拥有很大的
5、客户群，客户群遍及全国，集中在 2540 岁之间，白领及办公室人员较多。所以像一些相对比较专业的产品和服务可以在这上面做推广是比较不错的。 Yahoo 中国：雅虎中国拥有“钻石”用户群：超于 30%的雅虎中国用户 为政府官员、总经理、董事长和部门经理，是最具购买力并且能够影响企业采购行为的人群。 网易：客户群最主要集中在南方的一些大城市，他的网民最主要集中在 1530 之间的一些新潮的人士，和对新鲜事物接受的比较快。所以想一些比较新潮的产品在这上面做是比较不错的。 3721：占据了地址栏的入口每天有 8000 多万次的搜索量使用简单方便。他的搜索量都会大于其他搜索的 20%，所以象一些一般的产
6、品和服务在这上面做是比较不错的。 百度：国内目前最大的搜索引擎，客户是比较大且分散的。排名属于竞价的模式，也 就是价高的排名靠前。所以，这对它来说就有一定的局限性了。适合专业性强，受众面较窄的产品进行宣传。 Google：做为全世界最大的搜索引擎，拥有的大量的白领及办公室人员。适合所有产品的专业宣传。 中国搜索联盟：国内众多网站的联盟体，他的联盟成员最主要是一些地方信息港、比较专业的行业性网站、国内的一些官方网站。所以对一些客户群比较分散、产品又相对专业。可以在这上面来做效果是不错的。 而通过对比当地类似的网站以及参考周遍城市大网站，其中 巴渝人家 （ cn）以其丰富的内容 ，宽阔的视野，专业
7、的设计，大气的建设成为我们的最具价值的参考对象。 旗下还有重庆地产频道 -重庆地产网 http:/ 重庆人才频道 -重庆人才网 http:/ 3.产品优势与市场前沿分析 从互联网的基础看 -支撑网络发展的用户一直保持高速增长态势，到 2004 年六月份国 内用户已达8700 万，但仅占我国总人口的 6.7%，我国互联网普及率还很低，用户数每年以 20-30%的高速增长，而新一代是伴随着网络成长起来的一代，未来将是互联网的时代，这一点已基本形成共识。可以预见我国互联网发展前景诱人。 网络发展至今天，以其成本低、传播范围广、服务时间长、信息容量大、信息检索方便、即时性和交互性等突出特点，飞速改变着
8、我们的生活，已越来越多的被人们所熟悉和使用，成为人们日常生活、工作、学习和娱乐等不可缺少的组成部分，不管是作为第四媒体，还是作为降低企业运营成本以提高企业竞争力的工具，网络都 有广阔的市场前景，除了北京、上海、广州、深圳等少数几个较发达城市的互联网应用较为普及和成熟外，更多的城市都还宛如空中楼阁或是象热闹的大型集市，虽然也都红红火火但始终就属那么一个特定群体的涉足领域，而真正能给普通老百姓带来帮助、能用的、好用的网络服务少之又少。要么就是信息陈旧、服务内容少，都难很好地满足区域城市经济的实际需求。 目前，随着电脑的普及向小城镇转移，各地宽带网、 ADSL 等接入服务费用大幅降低，已有越来越多的
9、普通家庭实现宽带上网，已有越来越多的 重庆 企事业单位意识到互联网优势和作用， 重庆 网民的数量 越来越多；在此基础上，人们对互联网的应用也开始出现分级、分化，开始逐步向本地化信息、本地化网络应用发展升级，如 重庆 本地医疗、 重庆 本地信息发布服务、 重庆 本地娱乐、 重庆 本地电子商务、 重庆 本地企业信息化、 重庆 政府信息化等， 重庆 区域网络市场是互联网发展的下一个亮点。大众网络意识及网民数量的快速增长支撑着网络发展的一轮又一轮高潮，缔造了一个又一个财富传奇！ 重庆 地方门户网是 重庆 地方媒体的有效组成部分，有其合理存在的意义，只要认真调研、合理规划、精心操作、持续发展必然能在地方
10、媒体中获得一席之地，一个地级城市发展好了一年少则十几万、多则几十万的收入应该是合理的。但是未来地方门户网的竞争也必然是无比惨烈的，各大网站的分站连锁加盟，地方媒体的强势介入，新公司新人的不断进入及互联网发展的不断创新变化，这个行业不是容易做的，但风险与机会并存，任何一个地方门户网站如果能注重客户体验，持续开发并探索总结出有效的推广套路， 重庆地方门户网 必然也能获得一个发展机遇。 4.市场预测与战略分析 随着互联时代的到来，中国的传统媒体不约而同的受到不同幅度的影响。 重庆 各 地的 企业的上线给我们带来了后期的思考。 重庆 地方性行业网站，顾名思义就是建立在 重庆 地方这个区域范围内的行业型
11、的网站，每个真正所在 重庆 本地的人都会了解到他们所在的城市有无这样的网站存在，目前市场来看，此类网站未能得到很好的发展，主要原因在于地域行业的限制阻碍了它们的发展。 而其中，我们需要注意的重点是： 1.域名 巴渝人家 域名可以起到事半功倍的效果，简单容易记的域名可以让当地的网民清楚的记住你的站，让你在宣传的过程中花最少的钱，起到最好的效果。 巴渝人家是重庆最古老的叫法 2.重庆本土新闻 资讯 加强新闻频道建设， 由于 重庆 地方门户网站依托传统媒体的特殊出身，在 重庆门户 网站成立初期，无不主打新闻牌，但那时候往往打的都是传统新闻媒体所提供新闻的独家网络版新闻。所以我们常常看到，地方门户网
12、站的主页其实就是一个新闻中心的主页，网站从上到下都是新闻，而地方新闻往往放在了最重要的位置。能提供这些地方的独家新闻的确是地方门户所应该打的一张好牌，但是，我们的网民所关心的其实不光是地方发生了什么，他们还关心这个世界发生了什么，如果我们的地方门户能够提供翔实而丰富的国内新闻、国际新闻、体育新闻、娱 乐新闻无疑会大大增加网民逗留的时间提高网站的页面浏览数。所以除了地方新闻，其他的新闻不应该只是一个陪衬，而应该提高到与地方新闻相平等的主角地位。这些从新闻中心细分出来的国内新闻、国际新闻、体育新闻、娱乐新闻等不应该只是一个新闻集合页，而应该都有自己的主页面，分出主次，做到一目了然，用编辑手段吸引网
13、民的注意力。 地方网站通过社会上一些最新和最劲爆的咨询，可以吸引相当一部分网民，而其他还没有家庭网络环境的网民却大部分都拥有手机， 手机也是可以上网这一点应该加以使用 。 通过小型报道系列栏目或者新闻发送的方式， 一些因为 工作原因合作其他原因的想及时的了解一些， 重大新闻或者体育新闻股票地方新闻等等，可以尝试一个是免费推广一个月，后收费，按当地标准；第二个是通过标题与部分信息发送吸引受众通过手机上网浏览。二这两种方式都可以有效的建立网站的形象，宣传与造势， 3.重庆 论坛 一个地方站必须要有一个互动性很强的论坛，论坛分类应以当地的衣食住行为主，可以捎带上社会上的一些热门话题和大家讨论，地方性
14、的论坛就应该以地方为主，不要搞一些漫无边际的板块。 4.重庆 信息频道齐全，尽量提供各类人群需要的信息，同时保持频道的更新。 重庆 地方门户 网站应该以方便当地市民为本的。供求信息，招聘信息，交友信息等等，这些不仅可以给我们网站带来大量人气，还可以带来不少财气，手机和网站的对接，只要实现这个构想，难题马上就可以解决，在技术很简单，在投入上很少，站长可以和当地的电信运营商共同合作，实现双赢。 很多地方门户已经自觉地做到了这一点， 巴渝人家重庆地方门户网 设立 重庆 房产频道、 重庆 汽车频道、重庆 教育频道、 重庆 分类信息、提供 重庆 交易平台等等，这些频道对吸引不同层次地网民功不可没。 现在
15、的论坛（ bbs）都在逐步的发展完善，很多都已经发展成了网上虚拟社区的形式（ club）。 Club 所涵盖的内容比 bbs 明显要广阔的多，在这里已经不是单纯发帖回帖的功能，而是形成了比较完善的娱乐和服务功能。 Club 功能的完善对于整合网站资源也是大有裨益的。许多网站都推出了诸如婚介交友、二手市场、网上商城、 k 歌、小游戏、 ftp 资源交换、资料查询等，这些功能都可以整合到网上虚拟社区里面。这都是美工和技术的工作，不难实现。我在这里想要重点说的是论坛的管理。论坛就是一个小社会，这里聚集着或真实或虚假的形形色色的人，只要他不违背法律法规，不违背互联网道德都可以在这里找到一席之地，对网站
16、来说对集合人 气吸引长期用户是很有效的手段。现任国家领导人也对网上论坛给予了前所未有的关注，这成为 2012 年令网民欢欣鼓舞的事件之一。 在政策允许的范围内，给网民尽可能大的舆论空间。成立各种社团，经常组织聚会等活动。抓住各种机会，开展丰富多彩的讨论活动。培养写手，控制舆论动向。及时做好去粗取精的工作。 5.重庆本地 商家 重庆 地方门户网站的最初盈利是在商家身上的，对日益严重的竞争，商家需要多种宣传平台来让自己的被知晓度最大化，制作宣传手册、海报、电视广告等是他们常用的手段，但是这些手段的最大弊病是费用太高、效果不明显， 而通过互联网却可以以最小的投入产生最大的回报。而通过上面的几项运作网
17、站已经有了相当的人气，而当地网民通过轻点鼠标就能知道商场、商家打折、促销、新品等各种信息，这对当地的网民来说是一件多么轻松的事情啊！同时网站联合商家共同推出消费打折卡，让当地的网民持网站推出的打折卡在加盟网站的商家中享受普通消费者享受不到的优惠，卡可以卖给当地的市民， 一张卡本人卖几元，或者通过网站进行服务，拿到提成与服务费用，同时提高点击量，例如中国移动的天天打折网，都香等。 6.消费者个人、团体的 电子商务 二十一世纪，互联网发展势不可挡， 在全球范围内，每秒钟将有 11 个新的网站诞生，其中有 7 个是个人网站， 4 个是企业网站。在美国，互联网人口已经占到总人口 99%以上。根据中国互
18、联网络信息中心（ CNNIC）在北京发布第十九次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止到 2006 年 12 月 31 日，中国网民人数达到了 1.37 个亿人，与去年同期相比增加了 2600 万人，增长率为 23.4%，中国网民总数占总人口比例为10.5%，首次突破 10%。 2007 年，附着 3G 技术的到来，中国将达到 4 亿人的上网网民。 截止 2005 年底中国进行过网上 B2B 交易行为的企业数量已经 达到 153 万，到 2010 年这一数字将会达到约 306 万。据 iResearch 统计调查发现， 2005 年中国电子商务市场交易额已经达到了 6790 亿元人民币。iRe
19、search 预计，到 2010 年中国电子商务市场交易额将会达到 14.8 万亿元人民币， 我国也将成为世界上最大的电子商务王国。 7.实施实时更新制度，提高网络编辑素质，有一个强有力的编辑队伍，采编本地的信息。 8.良好的宣传 户外广告，这一点非常重要，这是地方门户最有效的推广手段之一。可以在市区中人流量较大的地段投放户外广告，当然这需要一定的资金投入。 活动广 告，可以以网站的名义组织一些社会活动，这样的宣传效果也是非常不错的。例如，如果网站上有同学录等与学生相关的服务功能，则可以考虑走进校园去办些小活动，要知道 学 生可是上网的一支主力军，只要你的网站功能好用，在学生当中还能起到一传十
20、、十传百的广告作用。当然这需要事先事学校领导沟通，争取得到他们的支持，这一点，如果自己注册了公司，与校方沟通起来会方便很多；如果是个人，则校方很可能会不于理采。 如果网站有 交友 功能并拥有一定的会员，可以找一家婚介所搞个活动，这样还能从婚介所那里等到一些资金支持之类的甜头，如果同时找 一家餐馆合作，以该餐馆作为活动地点，还能从餐馆那分到一点点提成的。 此外，还可以响应当地一些家喻户晓的 社会事件 搞些活动，例如组织社会为困难户捐款等，顺便炒作一下网站，说不定当地电视台和报社还会报道这个活动呢。 网站广告，这里说的不是指到其它网站上去投放广告，这样效果并不好。到全国性或行业性的知名的网站去投放
21、，对提高网站的知名度并没有什么好处，因为地方门户的针对用户就是本地，外地访客再多也没多少作用。到本地知名度高的网站去投放，虽然能起到一些效果，但往往会因同行相抵等产生一些困难和问题。 9.新闻评论功能 与利用网谈这种互动形式 网友的评论可以看作新闻传播的一个补充和延伸，这个功能真正实现了读者参与新闻的精神。现在几乎所有的网站都已经开通个这个功能，因为在技术上这是很好实现的。 网谈有名人访谈和热点访谈两种形式，有点类似记者招待会的形式，只不过提问者变成了普通网友，网民真正成了新闻的制造者。名人访谈可以给网友带来亲密接触名人的机会，给网站带来的好处是借名人之名提高网站的品味和知名度，能否请来大明星
22、从某种意义上讲也体现出一个网站的实力。热点访谈是针对当前社会上的热点问题或网友普遍关心却心存疑问的问题邀请相关部 门的负责人进行集中解答。对网友来说消除了心中的疑问，自己关心的问题得到了解答，对相关部门来说完成了告知和解惑的任务，对网站来说意义也是不言而喻的，既然网站可以提供这样一个好的平台，以后出现类似需要的时候自然都会想到在这里解决。 10.博客 虽然现在提供博客服务的网站林林总总，互联网用户的选择也越来越多，但是对于地方门户网站来说，做博客仍然不失吸引人气的一个好方法。现在有一个趋向，就是论坛的用户开始向博客转移，这个趋势就像网络聊天室用户向论坛转移一样，现在我们还无法预测博客能否全面代
23、替论坛，但是既然网友有这 种需求那就应该想法设法来满足。博客是一个独立而又对外开放的空间，既有其私密性又有其开放性，形式非常灵活。地方门户的博客首先从功能上要完善，既能发文字图片又能上传音频视频文件。 11.给企业一个展示自己的平台，从中收取一定的会员费 每个加入我们的付费会员企业都可以享受：给他们一个便捷的网络展示页面或小型网站。这样，可以让商家的潜在客户很容易在搜索引擎上找到他们，同时也会从我们的门户中给他们带来一定的流量。当然了，我们除了能得到会员费，还有其他的好 处了，如充实了我们网站的内容。（这里会发生很多关系的，一句话也说不完）；公司资讯的实时更新，公司人才招聘（这里要联系到襄樊人
24、才网了，可以考虑到是不是要再加一定的费用） 不多说了，大家都明白的了。 12.可以和移动联通以及 SP 商合作 和移动联通以及 SP 商合作，通过短信，彩信，彩铃等无线形式，获得提成收入。当然这种形式不能仅限于广告了。比如说，我们网站上的热门的原创文章，就可以鼓励网友们提出好的点评，并从中抽取一定的幸运网友。又比如，网友可以通过我们的网站平台给自己的亲人点歌点。形式是多种多样的，按具体情况而定 了。 13.网络游戏等服务 可以代理别人的付费游戏，通过我们门户的流量和人气（当然前提是我们的门户有一定的流量了），吸引一批忠实的戏迷，愿意付费了。 一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。 固定
25、资产：对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等，我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产，比如说域名等等。因为如果是商业网站的话，固定资产可以抵一部分税。 重庆地方门户运营费用： 费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费，水电费等等。 流动资金： 总要做到有备无患，网站可不能说什么时候停就停，稳定性很重要。 网站长期建设： 1.时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下， 重庆地方门户 建议拿 12 年作长期计划； 2.阶段任务方面：建议以一年作为年度目标，制定年度任务；以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。 3
26、.网站短期目标制定： 半年内有效推广企业形象，提高浏览量，一年内拓展业务运营项目，搭建有效平台，提成网站地位。 4.首期投资与回报预算：实践证明 ,网站从建立至推广 ,其回报期 ,一般在第一阶段推广结束后的 3-6 个月内见效，让企业 有一定的耐心；如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以 6 个月作为评估点。 前 6 个月： 1.前期增加点击率的发贴比赛，建立连接，发布有效信息 2.推广的各种方式 3.企业服务 后 9 个月： 1.大型活动 2.专题访问 3.进行网站自己图片、音乐的水印宣传，建立排行榜与论坛 4.交友，聊天等互动项目开展 以后的 2 年内 1.与政府的接洽与合
27、作 2.电子商务的拓展与开发 3.广告宣传与为企业提供策划、设计等广告服务 4.有效扩充网站，组建有效团队 第二章 产品市场推广策略 1.推广策略 1.友情链接 和其他网站做友情链接，最好找比自己 PR 值高的网站来做。登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。 2.论坛广告 到各个论坛去发广告宣传你的网站。 3.群发推广 用 qq 群发软件，或者邮件群发软件来进行推广。 4.病毒式推广 这个推广方法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。 5.付费推广方式 6.搜索引擎关键
28、词 在比较著名的搜索引擎做关键词推广。 7.传单广告 可以在主要路口张贴 广告，另外也可以通过与电信协商获取农村宽带接入的用户名和地址，进行针对性推广。 8.活动推广 可以举办互动活动进行推广。比如：免费的电脑知识问答免费软件故障维修等。另外增加宣传一些地区的大型活动，丰富信息，增加网站的分量并且提升地位。举办电脑网络知识的竞答比赛：通过与媒体合作举办，费用可以通过向电脑及相关企业赞助。举办公益事业活动 -老人，平困儿童 ，残疾人，大学生 等公益事业，以获得媒体的曝光。 9.免费派送 通过免费派送带有网址及介绍的鼠标垫，一次制作网站性杯以及音乐影视软件等免费光盘。 10.熟人推广 亲戚朋友同学
29、认识的人，可以告诉他们以及让他们相互转告。 11.与平面媒体合作，互换广告 这样做的好处有两个，一个平面媒体在销售的时候肯定也会推荐你的站，二是为你以后拉广告打开了前路。 12.与网吧合作 与网吧业主洽谈购买网吧电脑浏览器首页，这样可以获得相对固定的网站流量。公开的价格是每台电脑一个月一元钱。这样一来，一个 100 台电脑的网吧，该公司每年需向其支出 1200 元的广告费，但至少会带来 12 万人次的访问量，也就是说每次的展示费低于 1 分。 13.网址站的链接 现在有许多网址站比如 hao123,265 等，但 是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。 14.黄页和分类信
30、息 这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。 15.QQ 群聊天、 QQ 群共享、 QQ 群邮件发送、自建 QQ 群 企业也可以开多个 QQ 群，这时就可以随时宣传了。 16.与政府、企业结合发布最新信息 17.图片水印、视频水印、资料水印 18.邮件群发、论坛群发、博客群发、留言本群发 19.网站联盟 20.增加问与答 知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。 21.利用 QQ 昵称 或许你也已经发现，有时候查找 网友的时候，会发现一些很奇怪的昵称，看看她资料，上面有个网址，然后上面可能写了这样的字：本人正在看电影，找我请到 留言，我在上面呢 !还有更多吸引你
31、眼球的东西，当然得靠你丰富的想象力了。现在网上有一些的挂 qq 的软件，我们可以搞几百或者上千个垃圾 qq，在资料和个性签名里写上些吸引眼球的东西，链接到你的网站。有些挂 qq 的软件，当你的好友上线的时候还会自动发信息给他，或者自动回复。我知道的有 MicroQQ.exe。还有一些 qq 群发软件，不推荐，好象发垃圾信息会触犯法律。 22.利用威客发贴比赛 例如威客中国，猪八戒。 23.发表热门文章或图片 这个方法比较原始，估计大家用过了。就是去一些人气比较旺的论坛发表些热门文章或者图片，在图片上加是水印，在文章内加上你的网址，或者在图片文章里加上你的网址，这样也可以带来一定的流量。还有些人
32、去论坛上骂，然后故意不小心留下自己的网址。但是要注意，违法的东西不能发，这样就算带来很多流量，恐怕你也得去蹲大狱。 24.搜索引擎优化或作弊 25.资源合作推广方法 26.信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的 机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时
33、由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极 大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。 28. 加入导航网站 加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。对于一个流量不大，知名度不高的网站来说，导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。 http:/ ; 网址之家 世界排名 274 可见其流量之大 http:/ ; 265 网址 世界排名 9,705 流量也挺大 http:/ ; 美萍网址 世界排名 4,754
34、 也挺大 http:/; 个性导航 流量也不错， http:/ ; 精彩网址 流量也挺大 http:/ ; 中国网址 世界排名 1,291 挺不错 29.搜索引擎登陆排名 30.BBS 宣传 BBS 宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。呵呵！ BBS宣传要选择自己潜在客户在的 bbs，或者人气比较好的 BBS 。 BBS 宣传注意一下几个策略： 不要直接发广告。 这样的帖子很容易被当作广告 贴被删除。 用好头像，签名。 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。 发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖
35、子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大额人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。 适当托一把。 在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把 。 2.栏目建设的设计 首页设计要 丰富多彩，充满地域的特色与文化，大体参考深圳之窗，通过对于惠州的了解，发现有几个频道非常重要，每个频道都可以有自己固定的推荐博客与连结，这里可以适当获取收益，联系其他网站，专题也是一样。在首页中，要出现时间、天气、重点推荐的图片、视频、当日要闻、专题与特色新
36、闻。 简单的说一下上面的设计参考新浪，有明显的名称与广告，广告前期可以使用自己的，宣传自己，或者做成小的 FLASH 游戏，推广自己，增加人气。下面的分类，中段的要闻与排行主要参考优酷，下面的小区域主要参考深圳之窗。而且要把中国移动的飞信，杀毒软件的 瑞星，证券操作的 XX，大型商务网站的信息放在前面的位置，以做到最佳的宣传效果。 1.经济天下 其下目录有：国家政策、 金融之窗（大量股民、彩民） 2.商业展望 其下目录有：商会集群（这是赚钱的地方，发布他们的供求信息，宣传企业形象，招募人才，拓宽合作）、 今朝看趋势（企业家、创业者发表文章，写博客、帖子优秀作品的展示空间） 3.我爱我家 其下目
37、录有： 天气（时间）与星座运势 我的民族、 文化旅程、 博客与播客、 DIY 与 DV、 家庭趣事、 今日见闻 综合服务（就象深圳之窗上面的办事什么的） 4.我爱打折 其 下目录有：餐饮、服装、鞋帽、大型商城、团购、娱乐、健身、宾馆 5.推荐软件： 其下目录有： 软件下载（结合飞信等工具，还有证券类软件下载，包括杀毒软件的更新，补丁下载） 软件推荐（下载软件，视频软件，聊天软件、 QQ 群推荐等，可以做一些广告销售，以及比赛活动，什么评比，几颗星，包括技术指数、人气指数、艺术指数等，让网友投票，发表看法，增加人气，并有利于以后做网络电子杂志的经验获得、主题选择、后期策划与编辑以及宣传推广经验的
38、获得。） 6.我的论坛：时尚、另类、宠物、跳蚤市场、升学园地、各种专题、采访、帖子分类， 参考淘宝，分大的方向，或者干脆就分成年龄段： 0-10， 10-20， 20-30， 30-40， 40-50， 50-60 7.聊我花园（或者干脆就弄两个，本地人和外地人，或者就一个） 本地人 外乡人 缘分天空 真爱你我 一起来聊 天涯海角 8.我的地盘：各种排行榜 -游戏评比，歌曲，电影，同时可以鼓励网友多写留言，参与一些活动，刺激宣传力度，通过网虫的熟人、网友拓宽道路 9.休闲娱乐城：宾馆、交通、地图、景点推荐（门票也可以打折，做旅游的文章，以后也可以联系旅游行业，做出很多不错的活动，也让外地人来参
39、与我们 的网站，长久下来可以启动盈利模式，进行广告收费，或者纳入电子商务的环节，按提成或者收取旅游景点、旅行社的推荐与联络管理综合费用） 10.前言信息 衣食住行（地产房价、汽车、数码、体育、游戏） 投资与创业 才子才女发言处 群建设、社区建设 3.网站运营 其中主要需要四个步骤：人员配置，网站建立，推广与更新，服务与维护。 人员配置在前期过程中主要是： 1.网站建设团队（策划、编写等），这个方面策划不需过多，关于建设的话雇主比我要了解。 2.业务、大客户经理、项目经理、栏目经理：这些主要是业务团队的组建方式，每个 团队一个业务主管，前期的大客户、项目经理由主管承担，具体的栏目经理在谈判过程中
40、由当时的业务负责人进行洽谈。如果业务能够优秀者，也可以不需要主管陪同与帮助，晋升为项目经理，单独开展业务。通过申请，审核后可以尝试自己组建、带领团队，并且申请更高的薪水与福利补助。工资一般是责任底薪 +提成，总起来说都差不多，底薪高的提成少，提成高的底薪少，发展的趋势是后者，但运营前期不应过分使用，以防人员流失。 3.编辑人员，就是具备了采访能力的记者以具备编写有效新闻的能力，而另一部分可以通过策划进行网络资料的收集、整理与使用。这 里按照网站规模以及信息采集量来考虑，可以通过网络征集一些威客人员以及兼职编辑。同时专题也可以邀请他们来完成，或者适当的转发。 4.维护与服务人员，包括后勤的工作，
41、以及辅助性工作，财务，考勤记录，电子商务，前期需要 1-2 人。 5.助理等管理阶层，负责市场、策划、运营，目前需要一个运营总监，与企业沟通，建立前期的合作。 网站建立，见设计方案。 推广与更新，跟进客户，针对开发新的赢利模式，做更受欢迎的频道，拓展业务渠道，做好电子商务，信息及时反馈各个企业、商家的工作。 服务与维护，定期通过邮件、电话等方式沟通，维 护并维持老客户，增加新客户，大型客户更是需要及时的信息反馈以及当面问候。 4.赢利方式 网站要盈利，网站上的服务（经营）项目是非常重要的， 因为对于门户网站来说，只要自己认为并通过调查，确定能盈利的项目都可以开展： 1、网站广告，这是最基本的一
42、点，只要网站稍微有点知名度，再加上业务员跑一下，每月赚些广告费是不成问题的，而赚的多少则要看你的本事了，反正网站上的广告位是无限的，只要有客户，要多少有多少。 2、专题广告，本来这点属于第一点中说的网站广告，但是这足于作为另一个盈利项目来经营。就是在网站上推出专题广 告服务，以全屏的形式弹出， N 秒后自动关闭（像新浪网的全屏广告一样），反正是要有最抢眼的效果。例如可以弄个“今日推荐”，每天换一个客户或广告。 3、专题频道，楼盘频道收入、汽车频道收入、酒店频道收入、美食频道收入、旅游频道收入 这点与专题广告有相似的地方，但较专题广告更具稳定性，专题广告可以是每天甚至几小时更换一次的，专题频道则
43、是指在某一时间段内为某商家或其它机构而专门设置的频道，该频道的内容完全由商家自主管理，例如某电信运营商推出为期一个月的优惠促销以及抽奖活动，而可以设置一个为期一个月的专题频道，加强宣传 效果。这个项目需要网站本身有效高的知名度，或者经营者有较强的业务能力或社会关系，才能做得到这种“大单”，因为这相对于普通的网站广告来说毕竟是“大投入”的项目。 4、网上购物， 交易佣金， 在网站上开设一个网上购物频道，网站上的商品可以是多种多样的，犹如百货商店，而对于网站经营者来说，只需开发好网站的系统，这些百货商店中的“柜台”同样可以采用外包的形式来运作，例如卖服装的可以找一家服装店来合作，网站给店家提供一个
44、后台管理密码，该“柜台”中的商品由店家自由管理，网站只向服装店每月收取一定的加盟费，或者按网上销量收取 提成。具体的物流等问题再根据情况而定，可由店家自己负责或与一家物流公司合作。 5、购物卡，这是一个新项目，可以在网上购物的基础上开展，即推出一种购物卡，顾客购买了此购物卡以后，凭卡可以享受在网上购物打折的优惠，打折范围包括门户网上的所有商品。卡的售价为 100 元或以下，有效期为一年或多年，可以为在网下销售的实物卡，也可以是在网上销售的虚拟卡（即只需将卡号和密码销售出去）。 此项目在网上开展后，还可以考虑向网上拓展打折范围，增强卡的作用功能。可以在网下发展加盟商家，商家加盟后，任何人只要凭卡
45、到该商家购物，即 可享受打折优惠，打折程度由商家自己决定，并及时能过门户网对外公布。这一点，相信每个商家都知道薄利多销的道理的。据本人了解，目前在浙江省宁波等几个城市已有地方门户网站推出了类似的服务。 6、靠给企业建站等普通业务支持网站的运营、建站服务 同时，通过各种手段在本地推广门户网站，在本地建立知名度。对于地方门户来说，本地知名度是最重要的，甚至超过了世界排名，访问 IP 数量等，因为地方门户毕竟是针对本地的，网站再火，访问的IP 数量也高不到哪里去。这是初期的主要目的。在这个时期是不以赚钱为目的。 既然就地方门户，那么 内容就不能太少，但又不能多而全，主要是要有地方特色。如果人力有限可以采用频道外包的形式， 例如：健康频道可以找一家医院甚至较大的门诊都可以。 建站服务包括网站建设、主机域名、 OA 软件开发等普通网络公司所经营的这些常见项目。 7、会员制
